Le BtoB est MORT ? 5 techniques folles pour continuer à VENDRE en 2024

Caroline Mignaux

BONUS  : https://www.lessecretsdumarketing.com/p/7f8c6eb3-abb0-4529-bc66-0a6057b21594   Le B2B, vous fait bailler ?  C’est le nouveau terrain d’innovation.   Les règles du jeu ont changé :  - Les acheteurs veulent tout faire eux-mêmes ️  - Votre produit doit parler pour vous  - Il faut convaincre toute une équipe ‍‍   Finis les longs rendez-vous et les contrats poussiéreux.    CHAPITRES  02:10 Nouvelles tendances en B2B  02:48 Évolution du comportement des acheteurs  03:44 Impact du self-serve buying  04:41 Importance des facteurs de décision d'achat  05:55 Comment comprendre le "why" et le "how"  07:50 Rôle des communautés dans le processus d'achat  12:48 Conseils pour prioriser les canaux de marketing  15:20 Gestion de l'attribution des ventes  17:22 Outils indispensables pour le marketer B2B    MERCI HUBSPOT   La plateforme tout-en-un d'Hubspot, boostée à l’IA permet de suivre vos prospects à chaque étape du parcours ! Alignez ventes, marketing & service client pour offrir une expérience fluide et convertir plus vite :    RESSOURCES   Site : https://www.pierreherubel.com/  Linkedin : https://www.linkedin.com/in/pierre-herubel-540b3949/  Newsletter : https://pierreherubel.substack.com/   #backtoschool

Transcript

00:00Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.

00:03Aujourd'hui, on va parler B2B, mais ne vous inquiétez pas, ce ne sera pas ennuyeux du tout.

00:08J'ai invité le meilleur formateur en la matière, Pierre Erubel et Solopreneur,

00:13spécialisés dans le contenu B2B.

00:15Il n'a pas pu se rendre dans nos studios aujourd'hui,

00:17mais vous pouvez quand même suivre cet épisode en vidéo.

00:20Pierre, bienvenue dans ton premier épisode de Marketing Square.

00:22Salut Caroline, merci pour l'invitation.

00:25Et oui, je n'ai pas pu venir sur Paris, je suis en Thaïlande.

00:27C'est un peu loin de Paris, mais la prochaine fois.

00:29Si vous êtes comme moi et que vous cherchez toujours à aller plus loin,

00:32alors vous allez adorer.

00:34Avec HubSpot, dites adieu aux opportunités manquées.

00:37Leur plateforme client unifiée est alimentée par l'IA intègre des logiciels d'engagement client

00:43et un CRM vraiment intelligent.

00:45Ne me croyez pas sur parole, découvrez par vous-même

00:48comment HubSpot peut accélérer votre croissance

00:51en alignant vente, marketing et services clients.

00:53Rejoignez la révolution HubSpot

00:56et rendez-vous sur notre page hubspot.fr

00:58slash marketing square pour découvrir ce qu'on vous a concocté.

01:02Alors aujourd'hui, on va parler des nouvelles tendances B2B.

01:04Déjà, une question rapide pour commencer.

01:06Comment est-ce que tu expliquerais, c'est quoi le B2B pour le commun des mortels ?

01:11B2B, ça veut dire business to business.

01:14Donc c'est tout simplement quand un business s'adresse à un business

01:17et pas un consommateur final pour vendre des services,

01:20des produits ou des prestations.

01:22Donc B2C qui est business to clients ou to customers,

01:25c'est-à-dire que le B2B, c'est sur des cycles de décision qui sont plus longs

01:29avec des paniers moyens qui sont aussi plus élevés.

01:32Donc en fait, les techniques utilisées

01:34et même la mentalité utilisée dans le marketing

01:36va être différente plus long terme.

01:39Et donc les marketeurs, quand ils passent de B2C à B2B,

01:41admettons, ils doivent s'habituer.

01:43Et même si cette frontière entre B2B et B2C a tendance à se lisser

01:47au fur et à mesure des années, on va en parler aussi aujourd'hui,

01:50effectivement, le B2B, c'est adresser une audience de professionnels.

01:53Donc c'est, autrement dit, c'est un peu la com' de bureau.

01:56Vous n'êtes pas la même personne dans la vie perso et dans la vie professionnelle.

02:00Aujourd'hui, on va parler des nouvelles tendances B2B,

02:02comment adresser des audiences de professionnels

02:05et comment est-ce que tu définirais un petit peu l'état des lieux ?

02:09Qu'est-ce qui se passe en 2024 et qu'est-ce qui arrive en 2025

02:12comme mouvance un petit peu générale ?

02:14Le postulat de base, c'est que c'est l'acheteur qui décide d'acheter

02:19et donc en fait, le marketeur doit s'adapter

02:22à la manière dont les acheteurs achètent.

02:25Et donc dans les dernières années, là, il y a eu beaucoup de mouvements

02:27sur comment les acheteurs trouvent des informations,

02:30comment ils décident d'acheter, comment ils comparent des solutions, etc.

02:33Et en fait, on arrive sur un stade où on est sur une trend

02:37qui s'appelle le self-serve buying trend.

02:39Donc en gros, les acheteurs achètent par eux-mêmes

02:42et ils veulent d'abord s'informer avant de parler à un sales.

02:45Alors qu'avant, ils devaient d'abord parler à un sales

02:48pour avoir accès à l'information

02:50et ensuite, ils devaient comparer les options

02:51et maintenant, ils s'informent d'abord

02:53et ensuite, ils contactent un sales

02:56et là, ils veulent avoir accès à un sales directement.

02:58Et c'est à cause de ce mouvement de marché

03:01qu'il y a l'émergence du PLG, donc Product-Led Growth,

03:04des personal brands, du content marketing,

03:06donc des stratégies de contenu.

03:08Parce qu'en fait, les marketeurs doivent se positionner

03:11dans ce parcours d'achat sans mettre un sales au milieu du chemin.

03:15Donc obligés de faire du contenu, obligés de faire des webinaires,

03:17des podcasts, des short vidéos comme tu connais bien, etc.

03:20C'est un petit peu devenu, encore une fois,

03:22le client est roi, toujours plus.

03:24Le client, il a de moins en moins de temps.

03:26Le professionnel, il est débordé.

03:27Il a accès à l'information instantanément.

03:30Donc, il est devenu un petit peu tyrannique.

03:32Il veut se servir de l'information, seulement l'information dont il a besoin.

03:36Donc, on a aussi segmenté sur les sites l'information

03:39pour aller direct à l'essentiel.

03:40Souvent, les sites maintenant segmentent aussi par persona.

03:43On le voit arriver beaucoup dans le B2B.

03:45Maintenant, c'est OK, je suis tel type de persona,

03:48je suis directeur de clientèle, je suis chef de pub.

03:51On va segmenter comme ça pour que direct,

03:53on ait des landing pages qui soient 100% personnalisées.

03:56Et j'ai beaucoup aimé aussi ce que tu as soulevé sur les sales à la demande.

03:59C'est effectivement, on veut être appelé par un commercial sur son besoin spécifique.

04:04Donc, qualification pour les marketeurs obligatoires du call

04:08pour être sûr que n'arrive pas un commercial qui va redire au client ce qu'il sait déjà.

04:12Et ce client, comme tu nous l'as dit, il est redoutablement informé.

04:16Parfois, il en sait même plus que le commercial lui-même.

04:19C'est ça le nouveau client B2B.

04:21Et justement, Pierre, quels sont les facteurs de décision d'achat

04:25qui vont pouvoir nous aider à charmer ce robuste client ?

04:29Il y a deux choses à savoir par rapport à ton client.

04:32C'est assez simple d'un point de vue théorique, en tout cas.

04:36Il faut comprendre pourquoi il achète et comment il achète.

04:38Il y a beaucoup de personnes, de marketeurs qui s'intéressent de plus en plus au why.

04:42Donc, dans le why, c'est les buying triggers.

04:45À partir de quel moment il se dit, OK, il faut que j'achète.

04:47OK, c'est intéressant pour moi.

04:49Il y a aussi les problématiques, les limitations qu'il rencontre,

04:52les pain points plutôt urgents ou moins urgents, etc.

04:55Donc, tout ça, il faut le comprendre.

04:56Le deuxième, c'est le how.

04:57C'est le processus décisionnel, en fait.

05:00Et ça, il y a un peu moins de marketeurs qui s'y intéressent,

05:03mais c'est d'autant plus intéressant.

05:04Donc, en gros, c'est comprendre à quel moment de l'année il achète.

05:08Le client idéal, l'ICP, Ideal Customer Profile.

05:12Quelles étapes il passe pour arriver à cette étape d'achat.

05:17Et également, qui est dans le buying committee.

05:19Donc, à qui il va faire appel ?

05:21Donc, qui est le champion en interne ?

05:22Qui sont les decision makers ?

05:24Quelle est la team support qui va contribuer à l'achat également ?

05:28Donc, ça, c'est le how et ça va être vraiment essentiel

05:31parce que si tu sais pourquoi ton client achète,

05:33mais tu ne sais pas comment il achète, tu vas être vite bloqué.

05:36Tu vas avoir un bon messaging,

05:37mais tu vas avoir du mal à créer les bons contenus

05:39parce que, par exemple, ton client a besoin de voir un case study très précis

05:43ou il a besoin d'avoir une fiche RGPD très précise pour acheter ton produit.

05:48Si tu n'es pas au courant qu'il a besoin de ça,

05:50tu ne peux pas le créer et tu ne peux pas le convaincre.

05:53Donc, il faut vraiment comprendre le why et le how pour pouvoir convaincre tes clients.

05:58Trop intéressant.

05:59On a déjà un peu spoilé la suite puisque la tendance numéro un,

06:03c'était justement ce comportement d'utilisateur d'acheteur qui est 100% passif.

06:08Donc, maintenant, en fait, il va plutôt être en spectateur

06:11et avoir besoin de se servir à la demande et qu'on soit là quand il a besoin.

06:14Mais c'est l'ère de la dimension, ça doit venir de lui,

06:17mais en même temps, il n'a rien à faire et c'est la bonne information qui vient au bon moment.

06:21Et puis, deuxième tendance, tu nous dis,

06:24on a un comportement d'achat qui se dénucléarise, si je puis dire.

06:29C'est-à-dire, tu nous dis, il y a des buying committee qui se mettent en place.

06:32Comment est-ce que quand tu es dans une situation où tu dois vendre,

06:36comment est-ce que tu peux analyser qui intervient dans ce process décisionnel ?

06:40Déjà, sur le premier point, pour donner un peu des pourcentages,

06:43même s'ils ne sont pas avérés, on estime qu'environ sur 100 personnes,

06:47donc sur 100%, tu as 95% de ton marché qui, en général, n'est pas prêt à acheter.

06:53Donc, sur ces 95%, comme tu dis, il faut faire de la dimension,

06:57donc il faut créer beaucoup de contenu éducationnel, etc.

06:59Et c'est ça qui va petit à petit les orienter vers toi quand ils rentrent dans les cinq derniers pourcents,

07:06c'est quand ils veulent acheter, en fait.

07:07Donc là, il faut capturer la demande.

07:09Ça, c'est sur le premier point.

07:11Sur le deuxième point, les buying committee, donc ça, par contre, ce n'est pas nouveau,

07:15mais c'est comment ça s'articule que c'est nouveau.

07:17Puisque des buying committee en B2B, il y en a depuis que le B2B existe,

07:21c'est des gens qui se mettent autour d'une table avec ta proposal au milieu

07:25et ils vont dire, est-ce qu'on achète ça ou est-ce qu'on achète la proposal 2 ou la proposal 3 ?

07:29Là, ce qui se passe maintenant, c'est que tu as des influenceurs

07:32qui sont dans les buying committee également.

07:34Les influenceurs, ça va être des personnes externes.

07:36Par exemple, tu as des boîtes qui engagent maintenant des créateurs de contenu

07:39pour être au courant des nouvelles tendances.

07:41Tu vois, il y a divers types d'influenceurs qui viennent et qui vont donner leur avis

07:46sur qu'est-ce qui doit être acheté, quel projet doit être lancé, etc.

07:49Donc ça, c'est assez nouveau.

07:50Ensuite, comment le buying committee s'articule ?

07:53Tu as toujours évidemment les emails interminables avec les proposals, etc.

07:57Mais tu as aussi dans les buying committee,

07:59ils ne vont pas lire les case studies, les témoignages, etc. du vendeur.

08:04Ça, ils vont le faire évidemment, mais ils vont aussi se renseigner dans les communautés.

08:07Aux US, par exemple, tu as une communauté qui s'appelle Exit5.

08:10Et dans Exit5, tu as plein de B2B marketer.

08:13Et à chaque fois qu'un comité ou un champion veut acheter quelque chose,

08:16il va demander auprès de son réseau qu'est-ce que vous pensez de ça,

08:19est-ce que c'est un bon partenaire, etc.

08:21Donc tu as en effet une décentralisation de la fonction achat

08:25dans la mesure où tu as de plus en plus d'influences externes.

08:27Donc ça, c'est super important à comprendre.

08:29Et c'est pour ça qu'une boîte qui crée sa propre communauté,

08:33elle prend une longueur d'avance sur cette typologie d'achat.

08:36Deux boîtes géniales qui font ça dans le B2B

08:38que vous pouvez aller regarder pour vous inspirer,

08:41c'est l'Aimlist, la communauté de Guillaume Moubech

08:44qui de base était partie sur l'approche call d'email.

08:48Comment est-ce qu'on fait pour faire de l'approche à froid par email auprès des prospects ?

08:52Et en fait, il a élargi à la thématique de la vente en général,

08:56c'est-à-dire sa promesse maintenant,

08:58c'est comment devenir un meilleur commercial pour l'Aimlist.

09:01Et pour sa communauté personnelle, c'est comment devenir un meilleur entrepreneur.

09:04Donc il est vraiment parti sur le « why » que tu nous décrivais tout à l'heure.

09:08Et un autre entrepreneur que je suis beaucoup et qui je trouve est en train en France

09:12vraiment de renouveler un petit peu le paysage B2B et de le rafraîchir,

09:16c'est Thibaut Renouf qui a une boîte qui s'appelle « Partout »

09:19et qui a une communauté qui s'appelle « Gross Tribe ».

09:21Je ne sais pas si tu connais, Pierre, mais ces deux entrepreneurs en France,

09:24ils font vraiment bouger les choses dans le B2B,

09:26donc c'est bien de leur rendre hommage aussi.

09:28Oui, c'est deux super exemples d'ailleurs, l'Aimlist avec Guillaume.

09:31Ils font ça depuis le début de l'Aimlist, je me rappelle,

09:33au tout début, il y avait un groupe Facebook avec les gens qui apprenaient le « call d'email ».

09:37Donc ils ont été, puisqu'il y a une équipe aussi derrière,

09:40vraiment novateurs dès le début sur ce système.

09:43Et c'est un des points pour lesquels ils ont autant grossi.

09:45Et les groupes Facebook marchent encore du feu de Dieu,

09:49dans le B2B comme dans le B2C d'ailleurs.

09:51Mais tu vois, hier, j'étais sur un webinaire d'un gros mec américain

09:56qui travaille ce qui s'appelle le « Founder Lead Growth ».

09:58Eh bien lui, en fait, il actionne tout ça via un groupe Facebook.

10:03Et je me dis déjà, Facebook, c'est ringard en France,

10:05c'est que ça fait un bail que c'est ringard aux US.

10:07Eh bien pas du tout.

10:08Je ne sais pas si tu observes ça aussi, Pierre,

10:10mais ils ont gardé ces acteurs des groupes Facebook.

10:13C'est que ça a l'air de encore marcher finalement.

10:14Je pense que c'est cyclique aussi.

10:16À un moment, Facebook, c'était ringard.

10:18Et c'est devenu tellement ringard que c'est redevenu bien,

10:21tu vois, un peu comme la mode.

10:23Et après, il y a...

10:24C'est vintage.

10:25Oui, c'est de retour.

10:27Et ces acteurs-là, même Gary V, etc.,

10:29ils ont gardé leur groupe Facebook.

10:32De toute façon, en fait, à partir du moment

10:34où tu peux multiplier tes canaux d'acquisition

10:36et que tu as la bande passante pour le faire,

10:37il ne faut pas s'en priver.

10:38C'est juste une question de priorisation.

10:40Si tu peux faire un groupe Facebook, un Slack, un Discord,

10:43du contenu LinkedIn, etc.

10:44et que tu as toujours de la bande passante,

10:45bah go, il faut juste avoir la team en interne

10:48ou être très productif.

10:49Comment tu priorises, justement, Pierre,

10:51pour tous ceux qui sont en train de nous écouter

10:53et qui vont, à la rentrée, avoir le fameux,

10:57la fameuse table ronde.

10:58OK, sur quoi est-ce qu'on met le paquet cette année ?

11:00Quels conseils tu peux leur donner

11:02pour prioriser les canaux avec peut-être une règle ?

11:06On a un premier scénario de quelqu'un qui vient de se lancer

11:09et qui arrive dans le B2B

11:10et un deuxième scénario de quelqu'un

11:11qui a un peu de métrique déjà à analyser

11:14et qui est là depuis peut-être deux ou trois années.

11:16Déjà, dans les deux cas, la fondation,

11:18c'est de partir du client final.

11:20Donc, de s'interroger sur, comme je disais avant,

11:23pourquoi ils achètent, comment ils achètent.

11:25Bien identifier les limitations qu'ils ont cette année-là

11:28parce que ça change d'une année à l'autre.

11:29À partir de ça, lister des hypothèses

11:32qui vont matcher cette réalité de marché.

11:34Après, d'un point de vue plus que faire,

11:36là, il y a toujours LinkedIn.

11:38Moi, je conseille d'aller à fond dessus.

11:39Ensuite, de faire du warm out reach.

11:41Donc, warm out reach, c'est quand on crée beaucoup de contenus,

11:43ça génère des opportunités.

11:45Et à partir de ces opportunités,

11:46on a des signaux d'intention qui sont dégagés.

11:49Il faut aller chercher ces signaux d'intention.

11:51Donc, ça va être, par exemple, les engagers sur les postes.

11:54Ça va être les gens qui téléchargent des documents sur le site.

11:56Ça va être aussi quand ils ouvrent des e-mails,

11:58quand ils forwardent, etc.

11:59Ça va générer des insights.

12:01Et en fait, de prioriser les gens qui consomment le plus votre contenu

12:04plutôt qu'aller faire de la prospection à froid

12:06sur des gens qui n'ont jamais entendu parler de vous, en fait.

12:08Pierre, j'ai trop hâte que tu nous dises juste après,

12:11comment est-ce que tu organises toute cette stack

12:13pour qu'on puisse s'outiller pour cette année ?

12:16Parce que j'adore ce que tu as dit sur, effectivement, la prospection à chaud.

12:20Moi, j'ai travaillé pendant deux ans sur le sujet des warm intros.

12:23C'est, en fait, au lieu d'aller prospecter à froid,

12:26les techniques de forceurs, les gens, ils n'en peuvent plus de la prospection.

12:30En fait, le fait d'avoir déjà un contact en commun

12:33ou d'avoir déjà un point de touche, ce sur quoi tu travailles en commun,

12:36c'est ça, le warm intro.

12:37C'est, en fait, la personne, elle a déjà été demandeuse.

12:40Et du coup, on va répondre à la demande.

12:42Et là, ça inverse le rapport de force et ça crée des conversions faciles.

12:46Mais je te laisse enchaîner, Pierre, sur le deuxième cas.

12:49Donc, on est sur le cas d'une personne qui a déjà deux, trois ans.

12:52On est sur un CMO qui a déjà une boîte qui a deux, trois ans d'existence

12:56et qui se demande comment, cette année, il va pouvoir prioriser ses canaux.

12:58Déjà, la fondation, ça va être la même, ça va être de se réinterroger

13:02et de refaire une étude de marché un peu plus élargée que dans le premier cas

13:06sur les problématiques des clients et des différents groupes de clientèle au sein de sa boîte.

13:11On va être aussi sur de l'analyse quantique,

13:14sur ce qui s'est passé les six derniers mois, les douze derniers mois.

13:17Il faut aller analyser tout simplement ce qui a eu le plus de ROI.

13:20Je te donne un exemple, c'est, tu ne peux pas dire,

13:22OK, ce post LinkedIn, combien de chiffres d'affaires il a généré ?

13:26Tu ne peux pas faire ça.

13:27Par contre, ce que tu peux faire, c'est demander à tes clients sur un forum

13:31ou pendant un call ou avec tes sales, d'où venez-vous ?

13:34Où est-ce que vous avez entendu parler de nous, etc. ?

13:36Et si tu te rends compte que tout le monde vient de LinkedIn

13:38ou tout le monde vient de ton podcast,

13:40c'est là où tu vas devoir valoriser, en fait, cette action

13:44et tu la valorises au niveau du canal.

13:46Tu ne vas pas dire, c'est ce podcast le 12 juin qui a généré ce client,

13:50Trop intéressant ce que tu nous as partagé.

13:52D'ailleurs, on a parlé tout à l'heure de la Bayerd journée

13:55et on n'a pas parlé des problématiques d'attribution,

13:58le cauchemar du marketer, ce qu'on appelle dans le jargon la dark attribution.

14:02Est-ce que tu as quelques astuces, Pierre,

14:04pour les marketeurs qui vont souffrir cette année du manque d'attribution ?

14:08Comment est-ce que toi, tu fais, par exemple,

14:10quand quelqu'un arrive pour prendre ta formation en ligne,

14:13quand tu reçois quelqu'un en rendez-vous ?

14:14Est-ce qu'il y a des petites actions faciles qu'on peut mettre en place

14:17pour pouvoir retrouver une attribution saine et une vie sereine ?

14:20L'attribution, c'est assez faussé de base

14:23dans la mesure où ça ne prend pas en compte

14:26comment le cerveau humain réfléchit et les mécanismes du cerveau humain, en fait.

14:30Ça va aller chercher d'où vient la vente.

14:33Sauf qu'en fait, cette personne, peut-être qu'elle a entendu parler de toi il y a deux ans,

14:37ou comme tu dis, Dark Social, peut-être tu l'as croisé à un barbecue

14:40et ensuite, elle a fait une recherche LinkedIn.

14:42Elle t'a suivi pendant six mois

14:44et après, elle a tapé le nom de ta boîte dans Google

14:46et dans ton UTM, elle va avoir écrit Google Organic Search

14:49et tu vas dire, bon, c'est le SEO qui marche bien.

14:52Tu vois, c'est biaisé d'une certaine manière.

14:54Ce qu'il faut aller faire, c'est d'avoir une approche un peu plus basée sur la réalité

14:59et le mieux, c'est de leur demander directement sur les opt-in, par exemple,

15:03où est-ce que vous avez entendu parler de cette newsletter,

15:05sur les formulaires de démo ou même pendant les calls

15:09et en fait, va falloir comparer ce que ton software Google Analytics, par exemple, te dit

15:14et ce que tes clients te disent

15:15et tu vas devoir analyser les deux, en fait, pour savoir ce qui est vrai.

15:19Pierre, merci pour tout ce que tu nous as partagé.

15:21Dis-moi, pour finir l'épisode,

15:23est-ce que tu peux nous donner un petit peu ta stack idéale pour cette année ?

15:27Comment est-ce qu'on doit s'outiller ?

15:29Est-ce que toi, par exemple, tu utilises des IA un peu new age

15:31dont on n'a pas trop entendu encore parler en France ?

15:34Qu'est-ce qu'il y a dans la trousse de survie du marketer B2B pour cette année ?

15:38Avec quels outils on doit s'outiller ?

15:40Est-ce que tu mets beaucoup d'IA ou pas ?

15:42Moi, j'utilise beaucoup d'outils d'études de marché

15:45puisque, comme tu as compris, pour moi, c'est le nerf de la guerre

15:47de comprendre le marché, les clients, etc.

15:49Donc, j'utilise beaucoup SEMrush.

15:52J'utilise Google Trends avec un plugin qui s'appelle Glimpse.

15:56G-L-I-M-P-S-E.

15:58Donc, ça va supercharge ton Google Trends.

16:00C'est eux qui disent ça dans le messaging.

16:04C'est vrai que là, les détracteurs du franglais sont en sueur avec cette phrase.

16:08Yes.

16:10Ensuite, j'utilise un outil qui s'appelle Kajabi

16:12pour ma formation, l'emailing, etc.

16:15Après, j'utilise Substack pour la création de contenu newsletter.

16:18Je fais beaucoup, beaucoup d'infographies.

16:20Ça, j'utilise Canva.

16:21Il y a beaucoup de gens qui sont surpris quand je dis Canva.

16:23Ils me disent, ah, pourquoi tu n'es pas sur Figma, etc.

16:25Mais j'ai pris l'habitude d'utiliser Canva, j'adore ça.

16:27Et donc, le dernier point, c'est de bien choisir le CRM

16:30en fonction du stade de votre entreprise.

16:33Et après, sur le deuxième point, sur la partie IA,

16:36moi, en fait, je sépare deux choses sur l'utilisation de l'IA.

16:38Il y a premièrement ce que le client voit,

16:41donc la partie content, website, images, etc.

16:44Ça, je n'utilise pas d'IA du tout parce qu'en fait,

16:47ce que je ne veux surtout pas, c'est que mon contenu ressemble à de la commodité,

16:51à une commodité dans le sens où ça peut être trouvé n'importe où.

16:54Ça, c'est la fondation du content,

16:56c'est d'avoir du contenu unique pour qu'il soit consommé.

16:59Donc, sur la partie front, en tout cas, je n'utilise pas l'IA.

17:02Par contre, sur le back-end, j'utilise l'IA sur de la recherche,

17:06sur de l'analyse de données, sur la structuration de données également,

17:11sur de la mise en tableau, sur des champs sémantiques,

17:14sur de la grammaire, des choses comme ça.

17:16Mais derrière, le contenu que je fais, c'est moi qui l'écris en fait.

17:20Donc, le seul conseil que j'ai à donner, c'est dans l'état actuel des choses,

17:23il vaut mieux garder l'IA pour le back-end plutôt que le front-end en fait.

17:27Trop intéressant. Merci Pierre de nous avoir partagé tout ça.

17:29Pour tous ceux qui sont intéressés par les ressources de l'épisode,

17:32rendez-vous dans la newsletter.

17:34D'ailleurs, vous pourrez retrouver tous les liens

17:36pour pouvoir regarder de visu les infographies créées par Pierre sur Canva.

17:41Maintenant, on connaît des secrets de fabrication

17:43et d'ailleurs, j'ai trop hâte que tu reviennes dans un nouvel épisode

17:48pour nous dévoiler ta routine d'engagement.

17:50Comment est-ce que tu mets en place ce warm-out riche

17:53que tu nous as teasé dans cet épisode ?

17:55Merci Pierre d'être venu nous voir dans Marketing Square

17:58et pour te retrouver, Substack, LinkedIn, obligatoire.

18:02Est-ce que tu as d'autres réseaux où tu es présent ?

18:04YouTube aussi, lancé dernièrement.

18:07Et j'ai mon site aussi, pierrerubel.com, assez simple.

18:10Et je recommande à tout le monde de suivre ton cours

18:12qui est un des meilleurs cours sur le content marketing B2B.

18:16En plus, ça vous fera travailler votre anglais.

18:18Merci à tous pour votre écoute et à très bientôt dans Marketing Square.

18:21Ciao !

18:25Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant

18:28ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.

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