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Jean-Pierre Nadir partage ses conseils pour investir sans bullshit, sans filtres et sans retenue:
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- Comprenez les boîtes dans lesquelles vous investissez.
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CHAPITRES
04:54 - Comment bien investir
07:02 - Entrepreneuriat et investissement
08:45 - Le réseau, c'est fondamental
11:11 - Comment investir son premier million
12:22 - Investir, c'est quoi
14:35 - Comment tu sélectionnes les boîtes
15:22 - Pourquoi investir dans un club deal
18:59 - Comment bien comprendre les boîtes dans lesquelles on investit
21:03 - La valorisation, un écran de fumée
21:18 - Comment valoriser sa boîte
23:13 - La valorisation est-elle souvent gonflée
25:25 - Où retrouver Jean-Pierre
26:50 - OUTRO
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18:59 - Comment bien comprendre les boîtes dans lesquelles on investit
21:03 - La valorisation, un écran de fumée
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ÉducationTranscription
00:00Quand tu entreprends, c'est très difficile de faire les choses à moitié.
00:03Investir, pour moi, déjà la première des leçons, c'est investir l'argent qu'on peut perdre.
00:07Autre règle de l'investissement, comprendre les boîtes dans lesquelles on investit.
00:11Le business plan, c'est une esquisse, mais ce n'est pas l'œuvre finale.
00:15D'accord, je vais parler aux clients aussi, c'est un truc d'entrepreneur.
00:18Si vous êtes comme moi et que vous cherchez toujours à aller plus loin, alors vous allez adorer.
00:24Avec HubSpot, dites adieu aux opportunités manquées.
00:27Leur plateforme client unifiée est alimentée par l'IA intègre des logiciels d'engagement client et un CRM vraiment intelligent.
00:34Ne me croyez pas sur parole.
00:36Découvrez par vous-même comment HubSpot peut accélérer votre croissance en alignant vente, marketing et services clients.
00:43Rejoignez la révolution HubSpot et rendez-vous sur notre page hubspot.fr slash marketing square pour découvrir ce qu'on vous a concocté.
00:51Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.
00:54Aujourd'hui, je suis accompagnée de Jean-Pierre Nadir et on va parler de comment devenir investisseur.
00:59Jean-Pierre, bienvenue pour ton premier Marketing Square.
01:02C'est vrai, parce que certains en font plusieurs.
01:04Oui, effectivement, tu peux être réinvité si ça se passe bien et si tu n'es pas trop bavard.
01:10Ça, ce n'est pas gagné.
01:12Parce qu'on a mis très longtemps à lancer l'émission et on s'est fait réprimander par la prod.
01:17Jean-Pierre, je te propose un petit jeu pour commencer ton épisode de Marketing Square.
01:20Tirez une carte qui donnera un petit peu le ton de notre épisode.
01:25C'est très bien, optimiste.
01:26Optimiste.
01:26J'ai eu de la chance.
01:27Mais toutes les cartes, on peut voir les autres parce que j'ai l'impression...
01:30Le jeu est truqué.
01:32L'optimisme, on en parlait juste avant.
01:34Et aujourd'hui, je voulais justement qu'on parle de l'investissement et qu'on parle un peu de cette nouvelle tendance qu'ont tous les entrepreneurs à vouloir devenir maintenant investisseurs.
01:43Finalement, c'était tous entrepreneurs.
01:45Maintenant, c'est tous investisseurs.
01:46On peut de plus en plus investir facilement.
01:49Pour moi, tu es une figure de proue de l'investissement.
01:52Tu es dirigeant du groupe Fairmove.
01:54Tu as aussi lancé Fairmove Invest qui permet justement de devenir acteur de ce voyage responsable, durable que toi, tu défends.
02:01Il y a une mouvance à l'investissement.
02:03Comment est-ce que toi, tu as fait le pivot ?
02:05Je pense qu'il y a une mouvance d'abord pour des raisons qu'il faut rappeler, qui sont des raisons fiscales.
02:09C'est-à-dire qu'en fait, la plupart des entrepreneurs ont leurs actions dans des holdings.
02:14Le jour où tu vends ta boîte, tu as de l'argent dans cet holding.
02:18Et si tu veux qu'elle ne soit pas fiscalisée, que l'argent ne soit pas fiscalisé, il faut en réemployer une partie.
02:23C'était 50 % avant sur deux ans.
02:25Maintenant, c'est 60 %, et donc, c'est ce qui explique que plein de gens réinvestissent.
02:29Cette idée qui est en fait aidée au moment des pigeons quand sous Hollande, quand Macron a été ministre des Finances ou de l'économie,
02:38c'est une excellente réponse, puisqu'en fait, ça a créé un écosystème, ça a créé une dynamique,
02:44ça a créé effectivement un trait d'union entre ceux qui ont réussi et ceux qui se lancent.
02:50Ceux qui ont réussi ont le sentiment, à tort ou à raison, d'avoir compris un certain nombre de choses.
02:55Ceux qui se lancent ont besoin d'un peu de mentorat, mais aussi évidemment de moyens.
02:59Dans la recherche de moyens, le early stage, le début de la boîte,
03:04c'est compliqué à financer par des fonds d'investissement qui n'ont pas forcément les codes pour comprendre un projet qui ne fait pas encore de chiffre d'affaires
03:12ou qui en fait très peu, ça ne rentre pas dans leur thèse d'investissement.
03:15L'entrepreneur, lui, il peut assez vite décrypter un certain nombre de choses, surtout si c'est un marché qu'il connaît bien.
03:21Et donc, ça crée encore une fois une chaîne d'investissement qui est assez cohérente.
03:27La French Tech, l'environnement qui a été créé aussi avec BPI, avec Pôle emploi où tu peux prendre tes indemnes.
03:34Donc, pour créer ta boîte, tout ça fait qu'en fait, il y a une amie très forte.
03:38Bon, ça, c'est le premier point.
03:40Deuxième point, c'est qu'il y a pas mal de boîtes en France qui ont bien performé.
03:44Et donc, tu te dis, mon argent, il est mieux là qu'à la caisse d'épargne ou sur mon PEA.
03:49Et donc, quelque part, tu te sens plus à l'aise pour investir sur des boîtes, sur des marchés que tu comprends et sur des hommes que tu connais,
03:57plutôt qu'à la bourse où finalement, parfois, tu laisses, tu jettes une pièce en l'air.
04:02Donc voilà, il y a du réseau, il y a de la compréhension de marché, il y a de la compréhension des hommes,
04:06ce qui explique que les entrepreneurs sont assez finalement adaptés à ce type d'investissement.
04:13Et il y a pas mal d'entrepreneurs qui ont gagné de l'argent et qui donc ont nécessité, de toute façon, à le réinvestir.
04:18Voilà pourquoi on en a de plus en plus qui le font.
04:20Et c'est vrai qu'on entend souvent, oui, j'ai envie de redonner dans l'écosystème.
04:23Et tu as raison, derrière, il y a aussi cette histoire de défiscalisation.
04:26Mais pour le meilleur, j'ai envie de...
04:28C'est toujours plus politique de dire j'ai envie de redistribuer plutôt que de dire
04:32j'ai envie de multiplier, tu vois.
04:34Et en fait, il y a les deux.
04:35Voilà, donc tu peux...
04:36Et d'ailleurs, pourquoi opposer en général ?
04:38Tu vois, c'est-à-dire que là encore, puisqu'on parle d'optimisme, soyons optimistes, quoi.
04:41On peut effectivement faire le bien et gagner sa vie, tant mieux.
04:44Tout bénef, double effet qui se coule.
04:46Et on peut même faire le bien pour l'entrepreneur, faire le bien pour la planète et gagner sa vie.
04:52Tu vois, là, c'est le triple.
04:53Là, tu as même un bonus track, tu vois.
04:54Et comment est-ce que toi, tu as commencé alors justement à investir ?
04:58Est-ce que tu as investi un petit ticket, un gros ticket ?
05:00C'est ça dont je veux parler aujourd'hui.
05:01Bonne question.
05:02D'abord, encore une fois, j'ai commencé à investir quand j'ai eu des ronds.
05:04Voilà, donc moi, j'ai eu des ronds vers 40 ans, tu vois.
05:07Donc moi, j'ai été très, très mot du genou.
05:09J'ai gagné de l'argent assez vite, en fait,
05:11puisque je me suis lancé, donc concrètement, mes premières expériences, c'était 16 ans.
05:16Mais ma première boîte, c'est 21 ans.
05:17Et la première fois où j'ai du fric, donc c'est 23 ans.
05:21J'ai un million de francs à l'époque.
05:22Voilà, donc parce que j'ai entrepris, j'ai vendu, etc.
05:26Et donc, voilà, avec un million de francs.
05:27Et donc, là, j'ai tout réinvesti sur moi.
05:29Et donc, au début, de 23 à 40, tout mon parcours,
05:32ça a été d'investir sur le mec que je connaissais le mieux
05:36et sur celui que j'appréciais le plus, c'est-à-dire moi.
05:39Et donc, oui, parce que moi, je m'aime bien.
05:40Je m'attendais à un associé.
05:42Non, pas du tout.
05:43C'est-à-dire que, voilà, moi, j'ai toujours été copain avec moi-même.
05:46Et j'ai toujours considéré que j'étais...
05:49Ta principale ressource.
05:50Ouais, que finalement, mes qualités devaient me permettre,
05:54effectivement, donc d'y arriver compte tenu du fait que j'étais sans limite,
05:58que je donnais tout, que j'allais au bout des choses, etc.
06:01Voilà, et moi, pendant dix ans de ma vie,
06:03je partais pas en week-end, je partais pas en vacances, etc.
06:05Donc...
06:06Pas de trou sur ton CV.
06:07Toi, t'as pas ce problème-là.
06:08Non, moi, j'ai toujours...
06:10Et même au contraire, même si j'avais un trou,
06:11à la limite, il faudrait le satisfaire au complet
06:12parce que je faisais quatre trucs en même temps.
06:14Donc, tu vois, il suffirait de décaler un truc.
06:16Voilà, moi, quand j'ai démarré, c'est une réalité.
06:20Je bossais, donc j'avais un boulot principal
06:23qui était le magazine d'entreprendre que j'ai développé avec Robert Laffont.
06:26Et j'avais créé une entreprise de livraison de pizzas à domicile
06:29qui était la première en Europe.
06:30Et je faisais, donc, ou les pizzas ou les livraisons,
06:33tous les soirs et tous les week-ends.
06:35Donc, pour ceux qui nous écoutent, il n'y a pas de miracle.
06:37C'est-à-dire qu'aujourd'hui, pour reprendre aussi en creux un peu ta question
06:41sur quelle est cette mode où tout le monde veut, effectivement,
06:44d'abord entreprendre, puis investir ou investir.
06:47Et une fois qu'on a réussi sur des gens
06:50qui auraient un goût très prononcé pour l'entrepreneuriat,
06:54moi, je pense qu'on peut réussir sa vie sans entreprendre ni sans investir.
06:58Je pense qu'il y a plein de choses très sympathiques à faire dans son existence.
07:01Ce qu'il y a de certain, c'est que quand tu entreprends,
07:04c'est très difficile de faire les choses à moitié.
07:06Quand tu es entrepreneur, tu vis avec tes chiffres,
07:08tu vis avec la réalité de ta boîte, tu vis avec une charge mentale permanente.
07:11Et donc, vouloir être indolent et entrepreneur,
07:15je pense que ça ne peut pas aller ensemble.
07:17Vouloir être dans une logique de peu de stress,
07:20être entrepreneur, ça ne peut pas aller ensemble.
07:22Vouloir avoir une vie sociale très développée et être entrepreneur,
07:25ça ne peut pas aller ensemble.
07:26Ça dépend de ce que tu fais.
07:28Oui, mais ça dépend de ce que tu fais.
07:29Évidemment, c'est un bar, donc tu finis alcoolique.
07:32Mais au-delà de ça, je veux dire, c'est qu'au début,
07:35il est sûr qu'une fois que tu as réussi, tout est possible.
07:38Et d'ailleurs, tu as accès à tout.
07:40Mais si tu veux, c'est comme, je ne sais pas, moi,
07:42quand tu es effectivement dans une classe sportive,
07:44en fin de carrière, enfin qui a fini sa carrière et qui a un nom.
07:48Parce que toi, tu dirais que tu as une vie sociale quand même.
07:52Moi, j'ai 52 ans, tu vois.
07:53Donc, évidemment que maintenant, les choses ont changé.
07:55Mais je veux dire que les dix premières années,
07:57moi, je bossais jour et nuit.
07:59Donc, je n'avais aucune vie sociale.
08:00Je n'avais rien à cirer, si tu veux.
08:01Donc, je bossais avec tout le temps.
08:02Et d'ailleurs, une de mes réussites,
08:03ça a été non seulement le fait de bosser tout le temps,
08:05mais ça a été cette valeur d'exemple,
08:07c'est-à-dire d'être exemplaire.
08:09Moi, je me rappelle quand on a fait la boîte de pizza,
08:11c'était le Miss Pizza, donc à Levallois.
08:12J'ai pris un local, on a retapé avec mon cousin, etc.
08:15Donc, six mois de loyer, donc de franchise de loyer.
08:19Et on déjeunait le samedi et le dimanche sur le trottoir
08:21avec deux traiteaux.
08:22On avait mis une porte, donc...
08:25Et les gens passaient et disaient
08:26« Ah, les jeunes, incroyable, comment ça bosse, etc. »
08:28Et quand j'ai ouvert,
08:29tous les gens du quartier sont venus acheter
08:31parce qu'ils étaient supporters de ma cause, quoi.
08:33Ils avaient adhéré au projet
08:35parce qu'ils ont dit « Ce type est méritant. »
08:38Voilà. Et bien, quand t'es méritant,
08:39et bien, quand t'as du mérite,
08:41eh bien, souvent avec Ivan,
08:42donc tu trouves des gens qui ont envie que tu réussisses.
08:45Et justement, on parlait de vie sociale.
08:46Je voulais te challenger ce côté.
08:48Je suis d'accord avec toi quand tu dis
08:50« Les premières années, on ne fait que bosser. »
08:51D'un autre côté, le réseau, c'est un vrai taf.
08:54Et moi, je me rends compte aujourd'hui
08:55que j'alloue du temps pour networker.
08:57Il y a un auteur américain très connu qui dit
08:59« Chaque semaine, j'organise un dîner
09:01et j'invite six personnes passionnantes à table. »
09:03Nous, c'est un peu ce qu'on a voulu faire
09:04avec les dîners de créateurs dont je te parlais.
09:07Aujourd'hui, quand t'es investisseur,
09:08on est d'accord que c'est un peu comme dans l'immobilier.
09:10Les bondiles de start-up, c'est un peu off-market.
09:13Il faut quand même avoir un peu du réseau.
09:14Oui, d'accord, t'as raison.
09:15Mais si tu veux, il faut surtout les comprendre, les bondiles.
09:17Donc en fait, il y a plein de gens qui ne comprennent pas.
09:20Et donc globalement, pour moi, c'est plus simple.
09:22Pour une raison simple, c'est que ma thèse d'investissement,
09:24enfin mon investissement, c'est le tourisme.
09:25Et moi, je suis au cœur du tourisme.
09:27Je connais bien le tourisme.
09:29Et mieux encore, le tourisme me connaît et me reconnaît.
09:31Et donc, je bénéficie d'une énergie permanente.
09:35Je suis alimenté.
09:36Et donc, il faut être aux bons endroits.
09:38T'as tout à fait raison.
09:40Et évidemment que le réseau, c'est fondamental
09:42puisque moi, je pense que c'est un des héritages
09:44que tu peux recevoir, le réseau, tu vois.
09:45Donc, je pense, moi, qu'il y a quatre niveaux d'héritage.
09:48Donc, il y a l'argent, évidemment.
09:49Donc, il y a l'amour, le réseau et la culture, voilà.
09:53Et donc, moi, j'ai eu l'amour et la culture.
09:55Je n'avais ni le réseau ni l'argent.
09:57Et donc, la différence avec quelqu'un qui a un réseau,
09:59c'est dix ans d'écart.
10:00Il y a dix ans pour te constituer un vrai réseau.
10:03Ce que je veux dire quand je vais parler de vie sociale,
10:05c'est que quand tu ne fais que bosser,
10:08que tu n'as que ça en tête, t'es chiant.
10:11Et quand t'es chiant, tu te marginalises forcément
10:14parce que les gens ne t'invitent plus,
10:15parce qu'ils disent, attends, lui, il nous fait chier.
10:16Il faut sortir avec ses associés, sinon.
10:17Exactement.
10:18C'est ce que font les start-upers.
10:20Ils vont boire des bières au bar d'en bas
10:22et ils ne parlent que de leur boîte, tu vois.
10:23Donc, voilà.
10:24Bien sûr, parce qu'au départ,
10:25toi, tu n'es conditionné que par un seul sujet.
10:27T'es l'homme d'une seule maîtresse, ta boîte, voilà.
10:30Et donc, dans ces cas-là...
10:30Toi, ça a duré dix ans, t'as de l'eau et de la miel avec ta boîte.
10:33Parce que moi, je suis un lent.
10:35Donc, je pense qu'il y a des gens qui vont plus vite.
10:37Moi, ça a mis dix ans.
10:38Ouais, dix ans.
10:39Alors que, tu vois, à 23 ans avec mon million,
10:42j'aurais pu, effectivement, me taper des vacances,
10:45une bagnole, des jacuzzis avec des pépés et du champagne
10:48comme on voit dans les clips de rappeurs, tu vois.
10:52Mais ce n'était pas du tout, moi, mon principe.
10:54Moi, mon principe, c'était un principe d'agriculteur
10:56parce que ma grand-mère et mes grands-parents étaient agriculteurs.
10:59Et donc, de dire, voilà, je laboure mon champ,
11:02j'achète un deuxième champ, un troisième, voilà.
11:05Et je construis, donc, progressivement avec des fondations
11:09qu'on espère plus ou moins solides, quoi, voilà.
11:12Et alors, comment tu as investi tes premiers écus ou ton premier million ?
11:15Alors, ça, c'est une très bonne question, très bonne question.
11:17Alors, mon premier million, intégralement sur moi.
11:18Donc, ça, au moins, c'était clair, c'était facile, tu vois.
11:20Donc, quand j'ai commencé à avoir des frics, donc...
11:24Sur toi, mais pour développer tes projets, je veux dire.
11:26Parce que parfois, investir sur soi, c'est presque s'acheter son propre temps,
11:29ce qui est ironique, je te l'accorde, mais ça va être...
11:31Faire du coaching, aller au sport.
11:33Oui, c'est ça.
11:34Oui, on ne s'était pas, on ne s'était pas du tout.
11:35Moi, éventuellement, j'aurais acheté un sport.
11:38Une formation, investir dans une formation.
11:40Oui, jamais.
11:41Non, mais c'est ce qui n'est pas con.
11:42C'est-à-dire que, tu vois, moi, je n'avais pas le temps.
11:44C'est-à-dire que je suis l'addition de plein de lacunes.
11:46Moi, j'ai énormément de lacunes dans plein de sujets.
11:48Voilà, que j'ai compensé, que j'ai parfois, effectivement, donc, réglé.
11:52Donc, tu vois, donc, que j'ai aussi dépassé.
11:56Mais globalement, donc, voilà, j'ai fait un petit BTS,
12:00je me suis lancé très tôt.
12:01Et donc, quand je me suis lancé, j'avais aucune notion de,
12:04ni de comptabilité, ni de juridique, ni de rien du tout.
12:06J'avais, voilà, des notions de marketing et de com.
12:08C'était le domaine dans lequel j'avais fait mon BTS.
12:11J'avais fait des codes de pub.
12:12J'ai toujours considéré que, chemin faisant, j'allais apprendre
12:15et que, de toute façon, je trouverais toujours des solutions.
12:17Et que, comme je comprends vite,
12:19ben, voilà, j'allais pouvoir analyser les situations et trouver des réponses.
12:21Voilà, bon, des fois, si tu veux, donc, tu vois, c'est comme le saut à l'élastique.
12:24Quand t'en parles comme ça, donc, avec des potes en buvant une bière,
12:26tout le monde rigole.
12:27C'est quand t'es en haut du truc et qu'il faut sauter.
12:31Ben, c'est ça, l'entrepreneuriat, tu vois.
12:33Investir, c'est quoi ?
12:35Investir, pour moi, déjà, la première des leçons, c'est
12:37investir l'argent qu'on peut perdre.
12:39Voilà, je pense qu'il y a des gens qui investissent de l'argent dont ils ont besoin.
12:42Alors là, c'est catastrophique.
12:44Parce que si tu dis, dans deux ans, j'en aurai besoin,
12:46tu sais jamais, tu sais quand tu rentres, tu sais jamais quand tu sors.
12:49La moyenne des sorties, c'est quand même cinq, six ans,
12:52plutôt que deux ans, hein, donc.
12:53Deuxième, donc, remarque importante,
12:55ce qui est toujours la même, mais qu'il faut toujours rappeler,
12:57qui est de dire, évidemment, cet argent, tu peux le perdre.
12:59Donc, troisième remarque, donc tout aussi importante, c'est
13:03il faut répartir ton investissement sur au moins,
13:05si tu y vas, tu y vas, ou alors tu n'y vas pas.
13:07Ah, tu fais un all-in.
13:08Ah ben non, non, non, tu ne vas pas aller all-in.
13:10Tu vas répartir sur au moins dix boîtes.
13:12C'est-à-dire que si tu y vas, tu te donnes les moyens, effectivement, tu ne dis pas,
13:16je suis tombé amoureux, ce n'est pas de l'amour, l'investissement, quoi, tu vois.
13:18Donc, je sais que toi, avec Sylvain, donc,
13:20tu es très amoureux de la production qui est derrière nous,
13:22de M. Arnaud, donc, très beau garçon au demeurant.
13:25Donc, je ne partage pas, moi.
13:28Tu vois, on parlait tout à l'heure de la transmission de l'amour.
13:30Voilà, l'amour, ça transporte.
13:31Bon, l'investissement, c'est l'inverse.
13:33Tu vois, l'amour, c'est de l'émotion et ça transcende.
13:36L'investissement, c'est du calcul froid.
13:38Donc, tu as le droit d'avoir des inclinaisons pour telle ou telle,
13:42évidemment, donc, secteur ou entreprise, etc.
13:45Mais après, tu dois raisonner.
13:46Voilà, c'est le raisonnement.
13:47Et donc, tu vas, tu vas, tu vas te dire, je peux perdre mon argent,
13:50même quand j'ai pris toutes les précautions.
13:52Eh bien, à la fin, je peux quand même perdre.
13:54Donc, comme tu sais que sur dix, tu en as une ou deux qui vont réussir.
13:58Et en général, c'est plutôt une que deux.
14:00Que tu en as deux ou trois qui vont vivoter
14:02et que tu en as quatre ou cinq qui vont s'arrêter.
14:04Voilà, ou six qui vont s'arrêter.
14:06Eh bien, donc, si tu investis dans une,
14:08ta probabilité, effectivement, que ce soit celle-là qui soit la bonne des dix,
14:11est très faible.
14:12Donc, moi, mon conseil, c'est de dire, si tu as 50 000 euros à investir,
14:17fais 10 paquets de 5 000.
14:18Si vraiment, tu te dis, il y en a une qui me plaît beaucoup plus,
14:21eh bien, dans ces cas-là, tu as investi 60 000 balles,
14:23tu mets 10 000 dans celle qui te plaît plus, 5 000 dans toutes les autres.
14:26Voilà, et tu peux, effectivement, donc,
14:28enfin, 55 en l'occurrence, et tu peux, effectivement,
14:31donc, à ce moment-là, te dire que tu as à peu près bien fait les choses.
14:36Voilà. Alors, comment, après, j'investis ?
14:38Comment tu sélectionnes les boîtes ?
14:39Alors, lui, tu as plein de plateformes.
14:40C'est génial, il fait les questions à ma place.
14:44Je vais aller me faire un café.
14:46Je sens que tu n'es pas très à l'aise avec le gars qui fait les questions-réponses.
14:49Ah non, moi, j'adore.
14:51D'accord. Donc, je continue, du coup.
14:53Oui, donc, j'allais dire.
14:54Aujourd'hui, il y a plein de plateformes.
14:55Donc, moi, je suis partenaire de Tunigo, Femme au investissement.
14:57Je l'ai créé avec Tunigo, qui est une plateforme de,
15:00donc, moi, j'appelle ça l'épargne populaire, quoi,
15:02c'est-à-dire donner accès, donc, à tout le monde à l'investissement en start-up,
15:06qui n'était pas forcément quelque chose de très répandu, donc, précédemment.
15:10Et donc, moi, je suis adossé à eux parce qu'ils ont la MS,
15:13parce que, donc, des analystes, ils ont 4, 5 analystes, etc.
15:16Et donc, voilà, c'est très confortable.
15:18Voilà, c'est très confortable.
15:19Ils pré-trient les sujets, en fait.
15:21Alors, on le fait ensemble, c'est-à-dire que, en fait, grosso modo,
15:23donc, on a dit, moi, c'est la division travel, voilà.
15:25Et alors, travel au sens très large,
15:27parce que c'est tout ce qui permet de faire la transition écologique dans le voyage,
15:30qui contribue, donc, ça peut aller d'un purificateur d'eau,
15:33donc, un gars qui fait...
15:34En vanne, j'ai vu, aménagé.
15:36Exactement, donc, tout à fait.
15:37Donc, un gars qui fait des matelas,
15:39donc, en passant par quelqu'un, donc, qui ferait des pommeaux de douche,
15:42enfin, tu vois, il y a vraiment, effectivement,
15:44donc, tout ce qui va servir à limiter l'impact du tourisme sur la planète,
15:48voilà, qui est quand même le grand enjeu du tourisme.
15:51Et pourquoi je le fais dans le cadre d'un club deal ?
15:52Parce que, moi-même, j'investis,
15:54mais, du coup, ça me fait, encore avec un oeil,
15:56ça me fait un levier, donc, de développement, donc, plus conséquent,
16:01puisque, évidemment, si moi, je mets 5 et que les gens mettent avec moi,
16:04eh bien, on va pouvoir financer beaucoup plus de boîtes que si je mets tout seul, voilà.
16:07Donc, c'est un peu ça, donc, c'est un peu ça l'idée.
16:10Et donc, dans ces plateformes, eh bien, on trouve, effectivement,
16:13donc, des start-up qui cherchent, donc, de l'argent,
16:16qui sont à différents stades de développement,
16:18mais qui, souvent, ne sont pas encore assez matures pour faire des séries A,
16:23donc, d'aller voir des fonds d'investissement.
16:24Et donc, toi, tu te…
16:25C'est ce qui s'appelle la love money, un peu.
16:27Oui, alors, la love money, sans être love, parce que, du coup, tu ne connais pas les mecs.
16:30Mais c'est comme des BA, c'est un petit peu comme des BA.
16:33Mais la love, c'est souvent des gens qui t'aiment bien,
16:35et qui se disent, Caro, elle est sympa, j'investis sur elle, etc.
16:38Donc, tu vois, ou sur Arnaud, etc., parce que je le connais bien,
16:41et que, voilà, ou sur les deux, encore mieux, voilà.
16:43Donc, mais là, tu te dis, ok, les mecs ont l'air cool,
16:47enfin, ils font des vidéos et ils expliquent ce qu'ils font,
16:49mais toi, tu ne les connais pas, mais tu vas essayer, quand même, de juger.
16:51Il y a des masterclass, des live, etc.,
16:53où tu peux poser des questions pour dire,
16:54attends, dis-donc, Pépère, je ne comprends pas ton business plan,
16:56pourquoi tel truc, pourquoi tel truc, ça.
16:58Donc, autre règle de l'investissement,
17:01comprendre les boîtes dans lesquelles on investit.
17:03Souvent, les gens investissent dans des boîtes,
17:06ils ne savent même pas ce qu'elles font.
17:07Mais le nom est joli, voilà, il y a la hype,
17:10ils ont vu le mec à la télé, je ne sais pas quoi,
17:12le gars est sur les réseaux, enfin, ok, très bien, super,
17:14mais c'est quoi son métier, tu vois ?
17:16Et en quoi, toi, tu comprends pourquoi cette boîte va se développer.
17:20Voilà, moi, c'est ça qui m'intéresse.
17:21Tu peux te tromper et on peut se tromper ensemble,
17:23voire même, on ne s'est pas trompé,
17:24mais quelqu'un fera beaucoup mieux que nous
17:25et va délivrer plus vite, etc., donc on n'est pas sûr de réussir.
17:27Mais au moins, on comprend la vision, voilà,
17:30parce que l'entrepreneur, il vient et il te propose une vision.
17:33Donc, actuellement, il veut dire, est-ce que j'adhère à ça,
17:36je comprends ce marché et je me dis, ok, ça va,
17:38effectivement, donc ça devrait bien fonctionner
17:40parce qu'il y a un marché qui monte.
17:42Deuxième élément, tu peux juger déjà du chiffre d'affaires qu'il fait,
17:45en disant, mais attends, est-ce que vous faites un peu de chiffre d'affaires ?
17:47Le mec, il dit, oui, je fais un peu de chiffre d'affaires,
17:49est-ce que ça monte ? Qui achète ça ?
17:52Donc, pourquoi on va réussir à se développer, etc.
17:54Donc, ça, c'est le deuxième aspect, c'est quand même qu'il y a une preuve de concept
17:57validée par le marché avec des gens qui achètent, voilà.
17:59Pas besoin d'un business plan sur 5 ans ?
18:01Si, il faut un business plan sur 5 ans,
18:03mais tu serais là, tu ne serais jamais là.
18:04Mais c'est toujours un peu…
18:05Tu sais très bien que, par définition, le business plan, c'est une esquisse,
18:09mais ce n'est pas l'œuvre finale.
18:11L'œuvre finale, des fois, tu pivotes complètement
18:13et tu fais un truc qui n'a rien à voir avec le sujet de départ.
18:16On a tous vécu ça.
18:17Et il faut avoir cette agilité.
18:19Imagine un cadre qui serait fermé,
18:21mais le mec, tu limites toutes ses chances d'y arriver
18:23puisque comment veux-tu que, par avance,
18:25il puisse savoir tout ce qui va se dérouler devant lui ?
18:27Et des fois, il n'y a pas que des mauvaises choses,
18:29il y a des opportunités qui se présentent,
18:30il faut savoir les saisir, tu vois.
18:31Donc, globalement, c'est la troisième règle,
18:34c'est de dire est-ce que les gens qui portent ce projet
18:37auront la capacité à délivrer la vision
18:41et la promesse qui est faite au public,
18:44c'est-à-dire au client, qu'il soit B2B ou B2C.
18:50Donc, ça, c'est déjà ces trois éléments fondamentaux,
18:52c'est-à-dire le marché, tu vois,
18:53le concept tel qu'il t'est proposé,
18:56et l'équipe qui va devoir délivrer tout ça.
18:58Et sur ces plateformes, t'as encore une fois
19:00la capacité de poser des questions,
19:02d'interagir, etc.
19:03Tu te renseignes parce que tu dis,
19:04ben tiens, c'est le marché de la coiffure,
19:06ben donc, je vais,
19:07allez-y, qu'est-ce que tu fais ?
19:07Tu fais un truc tout bête, tu rentres chez un coiffeur
19:09et tu dis, dites-donc,
19:10comment vous faites-vous pour tel aspect, etc.
19:12Le mec, il dit, houlà,
19:13moi, j'ai réglé ce problème pas comme ça.
19:15Et tu te dis, mais s'il y avait une solution,
19:17ah ben, ça pourrait m'intéresser
19:18et vous seriez capable de payer 15 euros par mois,
19:20tu vois ce que je veux dire ?
19:21Tu dérisques.
19:21Tu interroges 4 mecs,
19:23t'as la réponse.
19:24Les gens ont toujours l'impression
19:24qu'ils font des grandes études de marché.
19:26D'accord, je vais parler aux clients aussi.
19:27Ben oui, mais...
19:27C'est un truc d'entrepreneur.
19:28Ben oui, tout le temps.
19:29Je préfère parler à notre mère, à nos potes
19:30ou aller voir chez les concurrents, mais...
19:32Non, mais moi, je parle à tout le monde.
19:33Moi, dans le bus, partout, etc.
19:34Je parle à des gens, déjà,
19:36des fois, les gens se disent,
19:36ben, ce type, c'est quand même bon cinglé, etc.
19:38Mais moi, je parle, tu vois,
19:40à plein de gens, je pose des questions, etc.
19:42Donc, à tous les niveaux, etc.
19:44Des fois, je pose des questions,
19:45même perso, etc.
19:46Parce que c'est comme ça que tu te nourris.
19:48C'est-à-dire qu'en fait, si tu veux,
19:48moi, j'ai une formule là-dessus
19:50que je vais donner ici
19:52pour ceux qui ne m'auraient pas déjà vu,
19:53puisque je crois qu'ils pensaient voir Bourbon.
19:54Donc, du coup, beaucoup de gens sont déçus.
19:56Sur Instagram, j'ai mis un petit sondage
19:59et tout le monde pensait
20:00que c'était Anthony Bourbon aujourd'hui.
20:01Et donc, du coup, ils sont vachement déçus.
20:03J'aurais dû commencer dès le départ
20:04par essayer de me justifier.
20:05Désolé, les gars.
20:06S'il en reste, donc...
20:09S'il en reste quelques-uns,
20:10je m'excuse.
20:11C'est déjà venu, Anthony.
20:13Oui.
20:13C'est tout.
20:14Il en faut pour tout le monde.
20:15Bien sûr, mais tu as dit
20:16qu'on pouvait revenir parfois.
20:17Exactement.
20:17Donc, il reviendra.
20:19Et donc, je dis, en fait,
20:20l'investissement, si tu veux,
20:21c'est de la sociologie avec une calculette.
20:24C'est-à-dire que tu observes des choses
20:25et tu dis, tiens,
20:27pourquoi...
20:27Tiens, apparemment, il y a une tendance
20:29pour faire ci ou pour faire ça.
20:30Si tous les gens qui sont comme ça font ça,
20:31alors, ça fait quand même un marché de X, etc.
20:34Voilà. Et donc, tu essayes effectivement
20:36de projeter en permanence.
20:37Et il te faut des référents.
20:40C'est-à-dire qu'à un moment donné,
20:41il faut avoir des éléments
20:42sur les grands marchés,
20:43les grandes tendances, etc.
20:45Voilà. Donc, il faut se nourrir.
20:46Et donc, pour se nourrir,
20:47tu lis les journaux.
20:48Moi, je conseille à tout le monde
20:49de lire ou les échos, ou les pages saumons
20:50du Figaro tous les matins.
20:52Rien qu'avec ça, déjà,
20:53tu as un petit vernis
20:54au bout de quelques mois.
20:55Donc, microéconomique,
20:57tu peux avoir une petite vision macro.
20:59Voilà. Et avec ça, avec Tivon,
21:00donc, tu peux te lancer.
21:01Voilà les différentes règles
21:02pour faire un investisseur heureux.
21:04J'ai une dernière question pour toi.
21:06Concernant ton point numéro 2,
21:07la valorisation.
21:08Aujourd'hui, c'est encore une fois
21:09un peu un écran de fumée.
21:11On ne comprend pas trop.
21:12Souvent, dans tes émissions,
21:13les mecs eux-mêmes, ils sont perdus
21:14alors qu'ils ont préparé leur pitch.
21:16Comment on fait aujourd'hui
21:18si là, tu devais coacher un jeune,
21:20ton neveu qui lance sa boîte ?
21:22Comment est-ce qu'on fait
21:22pour valoriser sa boîte ?
21:23Parce que même sans lever tes fonds,
21:25c'est toujours important
21:26de comprendre un peu la valo
21:27et comment est-ce qu'on peut la calculer ?
21:28Non, mais la valo pour moi,
21:29donc, elle est assez simple,
21:31effectivement, à appréhender.
21:32Donc, tu te projettes
21:34au moment de la sortie, si tu veux.
21:35Donc, 3, 4, 5 ans.
21:37Ce sont les éléments
21:38qu'on a déjà donc indiqués.
21:40Et tu dis, moi, je pense
21:41que la boîte fera tant de chiffres d'affaires
21:42et sortira tant de résultats.
21:44Et donc, on pourra la vendre
21:46à tel prix.
21:47La question récurrente, à ce moment-là,
21:48elle est de dire, mais à qui ?
21:49Parce que, bonsoir Bodo,
21:50donc, dès le départ,
21:51tu peux avoir en tête, non pas qui.
21:53Des fois, ça arrive que tu es qui.
21:54Mais moi, en général,
21:55c'est plutôt, quel type d'acheteur ?
21:57Tu vois, donc.
21:58Et donc, tu vois,
21:59parce que tu peux très bien faire
22:00un truc qui marche très bien,
22:01mais il n'y a personne pour acheter,
22:02parce qu'en fait, ça n'intéresse personne.
22:04Tu vois, tu es sur un marché.
22:04Bon, voilà.
22:05Et donc, ça, c'est sûr que...
22:06Par contre, à l'inverse,
22:07tu as des marchés industriels
22:09qui sont hyper challengés
22:10ou tu as des mecs
22:11qui consolident en permanence
22:12et où tu sais qu'effectivement,
22:13donc, tu auras une valo.
22:16Donc, la valo, elle est fonction de quoi ?
22:18Elle est fonction, donc,
22:19en général, donc,
22:20de ton poids sur le marché,
22:22de la valeur industrielle
22:23de tes outils, s'il y a des outils
22:26et des résultats que tu fais,
22:28si résultat il y a.
22:28Parce que des fois, tu vends des boîtes
22:29qui n'ont pas de résultat.
22:31Et donc, tout ça fait un multiple.
22:32Et donc, où tu as un multiple
22:33de chiffres d'affaires,
22:34où tu as un multiple de résultats,
22:35voilà, qui est en fonction,
22:36encore une fois,
22:37de la dynamique du marché,
22:38donc, et des perspectives
22:41qui sont en face.
22:42Et donc, tu as des marchés
22:43où les multiples sont faibles,
22:44voilà, parce qu'en fait,
22:45c'est des marchés qui sont très liés
22:46à ta capacité individuelle,
22:47comme si tu étais individuel à délivrer.
22:49Tu vois, des marchés de conseil, etc.
22:51Voilà, si tu n'as pas les mecs,
22:52tu vois, donc là, les multiples
22:53sont relativement faibles,
22:54si tu veux.
22:55Et puis, si tu as un outil scalable
22:56avec un truc qui monte tout seul,
22:58et comme moi, j'avais le comparateur de prix.
22:59Le comparateur de prix,
23:00ce qui est magique,
23:01c'est que tous les jours,
23:02j'avais des clics,
23:02je vendais du clic,
23:04que j'ai 100 000 clics dans la journée
23:05ou j'en ai 40 000,
23:07c'était pareil.
23:07Et donc, et même des fois,
23:08je me réveillais la nuit
23:09et je me disais,
23:10il y a des gens qui sont en train de cliquer,
23:11je gagne de l'argent.
23:11Et donc, je me redormais paisiblement.
23:13Et est-ce qu'il y a un effet de hype
23:15qui joue dans la valorisation ?
23:16Parce que, sachant qu'on en parlait
23:17du faux mot dans l'investissement,
23:19souvent, les boîtes gonflent leurs valos
23:20parce que, tout simplement,
23:21il y a beaucoup de demandes,
23:22il y a un effet de hype.
23:23Oui, mais attends, attends, attends.
23:24D'abord, il y a une part quand même
23:25de bullshit là-dedans,
23:25c'est que les gens donnent des valos dingues.
23:27Oui.
23:28Sauf que...
23:29Il y a une bulle à côté de ça.
23:30Non, mais ils oublient de dire
23:31qu'il y a des prefers,
23:32que les investisseurs ont un tas de règles.
23:34Prenons les prefers.
23:35C'est quoi les prefers ?
23:36C'est, je rentre aujourd'hui
23:38sur la valo que tu veux, d'accord ?
23:39200 millions d'euros, ta boîte,
23:40pas de problème.
23:41Sauf que les 50 premiers millions
23:43sont pour moi, d'accord ?
23:45Donc, en fait, facialement,
23:47je te donne une valo, d'accord ?
23:48Mais à la fin,
23:49si on vend la boîte 40 millions,
23:51les 40 millions sont pour moi.
23:52Toi, tu touches zéro, d'accord ?
23:54Toi, tu ne touches qu'au-dessus
23:55des 50 millions.
23:56C'est les petites lignes du contrat.
23:57Non, mais ça fait plaisir.
23:59Parce qu'en fait, on joue
24:02sur l'ego des gens
24:03qui tous ont besoin, d'ailleurs,
24:05les startupers ne faisaient que ça,
24:06donner leur valo.
24:07Comme si la valo,
24:08c'était un élément d'appréciation
24:10de la qualité de ta boîte, tu vois ?
24:12Donc, les valos, c'est à la fin.
24:13Tu connais la fameuse formule
24:14au marché, c'est à la fin
24:16qu'on compte les bouses,
24:17et tu veux, donc...
24:18Je ne la connaissais pas.
24:20Oui, donc, c'est à la fin du bal
24:22qu'on paye les musiciens.
24:23Et tu vois, c'est-à-dire que tu peux
24:25donner en cours de match
24:27un certain nombre de trucs, si tu veux,
24:28mais c'est à la fin du match
24:28qu'on compte le score.
24:29Il y a beaucoup d'équipes
24:30qui venaient de zéro
24:31et dans les arrêts de jeu,
24:32elles se sont pris deux buts.
24:33Prolongation, boum, elles perdent.
24:34Tu vois, donc, ils tirent au pénalty
24:35et perdent, donc, séance de pénalty.
24:37Donc, la réalité, c'est que,
24:39si tu veux, il ne faut pas
24:40se mettre en tête les valos
24:42comme étant un marqueur fondamental.
24:44Il ne faut pas se faire avoir,
24:45mais il ne faut pas non plus
24:46s'envaloriser.
24:46Pourquoi ? Parce que ce qui est important,
24:48c'est que tu trouves les moyens
24:49de pouvoir délivrer, tu vois,
24:51donc, ta croissance, ton développement
24:52et de le faire dans les bonnes conditions,
24:54tu vois, donc, avec les bonnes personnes,
24:56etc. Et donc, voilà,
24:57un entrepreneur heureux,
24:58c'est quelqu'un qui a les moyens
25:00de son ambition.
25:01Ça, c'est un élément très important,
25:02d'avoir les moyens de son ambition.
25:04Très souvent, les gens ont plus
25:05d'ambition que leurs moyens,
25:06tu vois, donc, et trop d'ambition
25:09tue les moyens, tétanise même,
25:11tu vois, quelqu'un qui est
25:13prêt pour ça.
25:13Et donc, il y a une formule là-dessus.
25:15Donc, l'entraîneur de basket,
25:17Malcovic, il disait donc
25:18les grandes victoires,
25:19c'est la mort des petites équipes.
25:21Les grosses valos, c'est souvent
25:22la mort des entrepreneurs.
25:23C'était une parfaite conclusion.
25:26Merci beaucoup d'avoir été avec moi,
25:27Jean-Pierre, pour cet épisode
25:29où on a eu une véritable masterclass.
25:31Donc, on mettra les ressources
25:32en bas de l'épisode.
25:33Merci pour tous les conseils
25:34que tu nous as partagés.
25:35Et puis, dis-nous surtout,
25:36où est-ce qu'on peut se retrouver ?
25:38Alors, tu reviens quand tu veux.
25:40Où est-ce qu'on peut surtout
25:41te retrouver si on veut t'envoyer
25:42un message de remerciement
25:44ou se renseigner pour rejoindre
25:45Fairmove Invest ?
25:46Parce qu'il reste encore des places.
25:47Bien sûr, donc, il en restera toujours.
25:48On a donc Fairmove Investissement.
25:50On se retrouve donc sur...
25:52Tu le tapes sur Google
25:53et tu me retrouves.
25:53Des fois, tu retrouves le Blast Club
25:54parce qu'Anthony achète
25:55tous les mots-clés qui sont liés.
25:57Il achète ton nom, tu crois.
25:58Tout le temps.
26:03Avec des amis comme ça,
26:04pas besoin d'ennemis.
26:05Non, mais bon, après, voilà.
26:06Chacun ses méthodes.
26:08Et donc, Anthony, si tu nous écoutes,
26:10je te salue.
26:11Donc, toutes mes amitiés.
26:13Mais voilà.
26:13Et donc, bref, je dis juste ça
26:15pour dire que Fairmove Investissement,
26:15tu peux nous trouver,
26:16donc évidemment, en tapant sur Google.
26:18Au-delà de ça, moi,
26:19on peut me joindre sur LinkedIn.
26:21Donc, en message privé.
26:23C'est LinkedIn
26:23ton réseau social préféré ?
26:24Ouais, ouais.
26:25Alors après, je ne réponds pas
26:26à tout le monde tout le temps.
26:27Je réponds à beaucoup de gens,
26:28mais ils m'arrivent d'en louper.
26:29Donc, avant, je disais,
26:30je réponds à tout le monde.
26:31Alors, toujours un gars pour dire,
26:32mais non, moi, voilà.
26:33Donc, maintenant, je dis,
26:34presque à tout le monde.
26:36Et n'hésitez pas à relancer
26:38parce que souvent, on néglige,
26:39on se dit, ah, on envoie un message.
26:40Mais c'est vrai que la messagerie LinkedIn
26:41est quand même sacrément tordue,
26:43mais ça va changer.
26:43Il y a des exclus sur la messagerie LinkedIn
26:45qui arrivent pour la fin d'année.
26:47Et le feed vidéo,
26:48où tu vas pouvoir redistribuer
26:49tes reels sur Insta,
26:50le feed vidéo LinkedIn
26:52sort aussi là, en ce moment même.
26:55Merci à tous pour votre écoute
26:56et on vous donne rendez-vous
26:57à très vite pour un nouvel épisode
26:58de Marketing Square.
26:59Ciao.
27:00Ciao, ciao.