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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Investeur TV, dans notre émission Levé de Fonds, les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16Aujourd'hui, c'est Thierry Bidosac, cofondateur de Télévette, une solution de télémédecine
00:24vétérinaire et vétérinaire à domicile.
00:27Thierry, bonjour.
00:28Bonjour Stéphane.
00:29Alors, vous avez décidé de vous attaquer à la pénurie de vétérinaires, on parle
00:33de pénurie de médecins, mais il y a aussi une pénurie de vétérinaires, alors que parallèlement,
00:38donc concomitamment, la population animale augmente.
00:43Comment faites-vous ?
00:44Alors, c'est un vrai problème, moi je suis vétérinaire depuis bientôt 4 décennies
00:49et c'est vrai qu'aujourd'hui, on est dans une situation qu'on n'avait jamais
00:53connue auparavant.
00:54Quand moi j'étais étudiant, il y avait un numerus clausus, c'est-à-dire qu'on
00:57essayait de limiter le nombre de vétérinaires qui arrivaient aux études vétérinaires
01:02et aujourd'hui, on est dans la phase exactement inverse, il y a 7000 cliniques et cabinets
01:08vétérinaires en France, il n'y a jamais eu autant de vétérinaires, on est presque
01:1323 000 aujourd'hui et pourtant, comme il y a eu beaucoup d'investisseurs qui ont
01:20constitué des groupes de cliniques vétérinaires, ça a fait un appel d'air et plus de 50%
01:26des vétérinaires sont aujourd'hui des vétérinaires qui sont jeunes et qui ont
01:31étudié dans d'autres pays de l'Union Européenne et il n'y a jamais eu autant
01:34de vétérinaires mais pourtant, on a tous du mal à recruter des vétérinaires, c'est
01:40un vrai problème.
01:41Ok, alors, vous êtes homme de l'art, vous êtes associé avec un profil plus tech, plus
01:46business, Adriana Massino, c'est bien ça ?
01:48Oui, et beaucoup plus jeune que moi.
01:49Alors, vous m'avez, en préparant l'interview, vous m'avez dit que votre principale concurrence
01:55c'est le téléphone, expliquez-nous.
01:57Oui, parce qu'en fait, aujourd'hui, quand une personne, quand un père de parente recherche
02:03une information, la première chose qu'il fait, c'est qu'il appelle le cabinet ou
02:08la clinique vétérinaire dont il est client.
02:10Ce sont en général des auxiliaires spécialisés vétérinaires qui répondent.
02:15Les auxiliaires spécialisés vétérinaires, dans le même temps, c'est le métier le
02:22plus compliqué du monde.
02:23Elles doivent vendre de la nourriture, vendre des médicaments, faire régler les clients
02:29qui ont consulté les vétérinaires et, en plus, elles doivent prendre en charge les
02:34soins aux hospitalisés.
02:36À part dans les centres hospitaliers vétérinaires, il en existe aujourd'hui près d'une quinzaine,
02:41une ASV, elle doit faire tout ça.
02:43C'est superwoman.
02:44C'est superwoman, exactement, et évidemment, elle n'a pas le temps de faire tout ça,
02:48ou en tout cas, elle n'a pas le temps de bien le faire.
02:50Et donc, là, dans cette proposition, il s'agit de télémédecine vétérinaire, il
02:56s'agit de téléconseil vétérinaire, il s'agit de téléexpertise vétérinaire.
03:00Dans cette proposition, en fait, c'est un vétérinaire qui va être directement en
03:05relation avec un pets de parentes et qui va pouvoir observer son animal avec son smartphone,
03:11j'imagine.
03:12Voilà, avec son smartphone ou le pets de parentes, lui, il est en même temps devant
03:17son ordinateur de portable.
03:20Donc, il peut montrer l'animal, décrire un petit peu les symptômes et décrire l'animal.
03:25Et là, donc, c'est un apport énorme, c'est-à-dire qu'il y a un vétérinaire face au pets de
03:30parentes et le vétérinaire, il est en plus en mesure d'observer l'animal.
03:34Donc, ça renvoie le téléphone à la préhistoire.
03:39D'accord, c'est un peu comme la télémédecine où on voit s'il y a besoin de porter l'animal
03:42au cabinet ou si on peut éventuellement, vous faites de la prescription par téléphone ?
03:46Non, alors actuellement, on est en octobre 2024, il n'y a pas de cadre légal défini
03:54pour la télémédecine vétérinaire.
03:56C'est pour ça que pour le moment, on fait du téléconseil vétérinaire, on fait de
04:00la téléexpertise vétérinaire, mais on n'est pas en mesure de délivrer un diagnostic et
04:07une prescription.
04:08En revanche, les vétérinaires qui, au moment du Covid, ont eu l'autorisation par l'ordre
04:14des vétérinaires de faire des visioconsultations et de délivrer des prescriptions, de faire
04:23un diagnostic et de délivrer des prescriptions, ils le font avec les patients qu'ils ont
04:30vu, ils continuent à pouvoir le faire avec les patients qu'ils ont vus dans l'année.
04:35D'accord, et puis vous anticipez, j'imagine, l'évolution de la réglementation avec le
04:40digital, le distanciel, etc.
04:42Il y a aussi une formule où c'est le vétérinaire qui se déplace, on n'a pas à porter l'animal
04:48au cabinet.
04:49Oui, il existe aujourd'hui des services d'urgence vétérinaire à domicile ou de consultations
04:53vétérinaires à domicile.
04:54La particularité de ce que propose l'entrepreneuse Adriana Massino, avec laquelle je suis ravi
05:01d'être associé, et donc la particularité de ce que propose Televet, c'est que Televet
05:08est l'unique plateforme qui propose de mettre en relation des vétérinaires, quel que soit
05:13leur âge, qui exercent un exercice libéral, c'est-à-dire que ce sont les vétérinaires
05:22qui se rendent à domicile, dont beaucoup sont des seniors, qui peuvent consulter et
05:29ont la responsabilité directe de la consultation.
05:32La plateforme Televet est juste une plateforme technique.
05:37En relation, c'est un peu comme un docto libre où le vétérinaire se déplace chez
05:41le patient en l'occurrence.
05:42Alors, quelles sont les prochaines étapes ?
05:45Les prochaines étapes, c'est évidemment, pour assurer la capacité à se développer,
05:51c'est de faire une levée de fonds.
05:53D'accord.
05:54Donc, je crois que vous cherchez, vous et Adriana, 3 millions d'euros sur une première
05:58année de 7 millions d'euros.
06:00Pour terminer Thierry, quel message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous
06:05regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
06:07Adriana et moi, on forme une paire qui est unique, c'est-à-dire qu'elle, c'est une
06:12jeune startupeuse, elle a déjà 8 ans d'antériorité dans la fondation de start-up et moi, je suis
06:18un vétérinaire senior qui a énormément d'expérience clinique, qui fait énormément
06:24de télémédecine.
06:25Alors, pour le moment, c'est du téléconseil et de la téléexpertise depuis plus de 15
06:31ans parce que je suis responsable de plus de nombreuses collectivités d'animaux et
06:37de ce fait, je ne peux pas m'y rendre tous les jours et donc, depuis plus de 15 ans,
06:44j'échange avec des vidéos grâce à la tech, c'est seulement depuis 15 ans à peu
06:49près qu'on peut envoyer des vidéos via des mails, via WhatsApp, via d'autres services
06:55et que du coup, je peux vraiment pleinement profiter de mon expertise vétérinaire.
07:01Thierry, merci, je vous souhaite un grand succès pour Télévette, tous les investisseurs
07:05intéressés peuvent remplir le formulaire qui est sous la vidéo pour recevoir les dossiers.
07:09Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investir
07:13TV avec de nouveaux projets dans le cadre d'Investir.