Pour donner une seconde vie aux ballons et raquettes de tennis en bois, Benjamin Clerget, cofondateur de Ben et Flo, les a transformés en objets de décoration. Une solution pour éviter de les chiner soi-même et pour valoriser ces vieux articles.
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00:00Générique
00:06Smart Ideas, la bonne idée du jour, elle est signée Benjamin Clerget, bonjour.
00:09Bonjour Thomas.
00:10Bienvenue, vous êtes le fondateur de Beneflow.
00:12Vous l'avez créé il y a une dizaine d'années, avec quelle idée, racontez-moi ?
00:15C'est tout à fait par hasard, je suis commerçant dans l'âme.
00:18Je me baladais en famille à Camden Market en Angleterre
00:21et je suis tombé amoureux de tous ces produits en cuir vintage qu'on a beaucoup là-bas
00:24et bizarrement très peu en France.
00:26Je me suis dit, il doit avoir un potentiel.
00:28Donc j'ai ramené un ballon à la base pour moi que je trouvais très élégant,
00:30qui est très courant là-bas.
00:32Et comme j'aime bien tester les marchés, mettre sur Ebay à 99 centimes ou sur le Boncoin,
00:37je trouve que c'est un bon moyen de faire une étude de marché rapide
00:39pour voir si au prix, il partait.
00:42Et en fait, il est parti tout de suite, j'ai eu tout de suite des demandes.
00:45Donc ayant gardé des contacts d'Angleterre, j'ai pu commencer.
00:49Donc le point de départ, c'est de l'achat-revente de produits vintage de sport ?
00:54Oui, c'est ça.
00:55Moi, je suis issu du sport, j'adore, je cours le marathon, etc.
00:58et je travaillais chez Decathlon à l'époque.
01:00J'ai toujours aimé avoir un side-project, un side-business à côté de mes études,
01:05mais l'absence aussi de mes études, mais en tout cas de mon travail.
01:07Donc clairement, ça faisait sens pour moi d'aller essayer de creuser ce marché du sport,
01:11mais de seconde vie ou vintage.
01:14Au départ, c'est un peu pour arrondir les fins de mois et puis ça devient un business.
01:18Avec une partie système D au début, comment vous êtes passé à l'échelle en quelque sorte ?
01:24J'aime bien les choses simples.
01:26C'est toujours dur de faire simple, mais c'est simple de faire compliqué.
01:28Donc oui, j'ai essayé de construire un site web très, très simple sous WordPress.
01:33Et étant amateur de référencement et aussi un peu de réseau social,
01:37mais vraiment le référencement, ce qu'on appelle le SEO,
01:39très vite, je me suis amusé à aller voir un petit peu ce qu'il y a du potentiel concret sur les moteurs de recherche.
01:43J'ai vu qu'il n'y avait quasiment rien en ligne.
01:45C'est assez à l'ancienne pour le coup en Angleterre.
01:48D'ailleurs, ils cultivent ça.
01:50Et là, j'ai vu qu'il y avait un potentiel.
01:51Donc là, ça y est, j'ai très vite creusé et développé autour du sport
01:55pour essayer de rester focus quand même sur un sujet qui est le sport.
01:58Et alors, on trouve quoi sur Beneflow ?
02:00C'est quoi le produit phare, le produit le plus vendu ?
02:02C'est clairement le ballon de rugby, le ballon de rugby de très, très loin.
02:05Avant même le foot, je pense que les lignes du ballon font que c'est très photogénique et que ça plaît quand même.
02:10C'est un bel objet de décoration.
02:11Voilà, c'est ça, vous avez bien compris.
02:13Et voilà, par contre, attention, tout autour de ça, il y a quand même beaucoup de produits qu'on chigne.
02:16Je prends l'exemple de la raquette en bois vintage qu'on connaît et qu'on voit partout le dimanche matin.
02:20Ou chez des antiquaires, sur des vides greniers, etc.
02:23Sauf que je dis toujours, les gens, que ce soit en B2B, mais y compris des particuliers, on veut le recevoir très vite à la maison.
02:29Et si vous n'avez pas le temps le dimanche matin d'aller chigner ces raquettes à moindre coût,
02:34parce qu'en dessous de 10 euros, on en trouve encore actuellement et en grosse quantité,
02:37en ligne, vous n'en trouvez pas en fait, tout simplement.
02:39Donc moi, je suis allé chercher ces raquettes que j'ai divisées.
02:42J'ai refait ce que faisait l'antiquaire, ni plus ni moins.
02:45Mes versions 2.0, en valorisant mes raquettes, en faisant des photos.
02:48La publicité notamment sur les réseaux sociaux, avec des ciblages très précis.
02:52Je suis allé chercher vraiment ce qui marche chez les mastodontes et notamment chez Décathlon.
02:56Et je l'ai adapté à ce vieux métier qui est le métier de l'antiquaire au final.
02:59Est-ce que vous créez des produits aussi ? En mode vintage ?
03:03C'est ça, vous avez tout compris. En fait, la demande était telle qu'à un moment donné, je me suis dit,
03:07oui, il y a quelque chose à faire. J'ai pas assez de gants de baseball qui viennent des Etats-Unis, bizarrement.
03:11J'ai pas assez de battes de baseball. J'ai pas assez de raquettes.
03:14J'ai dit, il faut qu'on commence à faire ce que m'a appris Décathlon, de la recherche et développement là-dessus.
03:17Et en permanence, on continue. Par contre, de façon zen, c'est-à-dire au ralenti.
03:23C'est-à-dire que j'ai de l'argent, je le réinvestis là-dedans, je finance cette recherche-développement.
03:28Et puis au fur et à mesure, comme ça, on rentre des nouveaux produits, on construit une gamme, ni plus ni moins.
03:33Avec des choix un peu environnementaux, par exemple sur le tannage, qui peut être quand même assez polluant.
03:40Bien vu, il y en a peu qui le savent. 95% des cuirs en France et peut-être 80% dans le monde,
03:45c'est du tannage au chrome, tannage minéral, y compris dans la belle maroquinerie française, si j'ose dire.
03:49Et comble de l'histoire, c'est qu'en France, je ne trouve pas la qualité que je souhaite de cuir.
03:53C'est quand même fou. Il reste trois tanneries qui proposent du tannage végétal.
03:56C'est un tannage qui est très long, qui prend plus de temps, donc qui est forcément très coûteux.
04:00Et on n'en trouve plus en France. L'industrie du luxe arrive un petit peu à avoir quelques pots,
04:04notamment les sacs à main de luxe qu'on peut imaginer, avec ce cuir qu'on appelle VVN.
04:10Et donc moi, je suis allé le chercher à plusieurs endroits. Je suis allé essayer de trouver des pots qualitatifs,
04:15puisque le tannage végétal permet de faire vivre la peau de l'animal au même titre que du bois,
04:20alors que le tannage au chrome fixe la couleur et il n'y a plus vraiment de vie.
04:23Et les gens recherchent à nouveau de la vie, un petit peu comme les fauteuils club, les canapés, les chaises d'articles, etc.
04:28C'est vraiment le cachet qu'on a, que je pense personne n'a actuellement, sur ces produits.
04:32Merci beaucoup d'être venu nous présenter Bénéflo Bonvent à votre entreprise.
04:37Voilà, c'est la fin de ce numéro de Smart Impact.
04:40Je voudrais remercier Marie Billard, Alexis Mathieu à la programmation et à la production,
04:45Angèle Gendirard, le réalisateur, Saïd Mahmoud, l'ingénieur du son.
04:50Belle journée, à très vite sur BeSmart for Change.