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00:00Bonjour et bienvenue sur le SRTV, notre émission levée de fonds, où les entrepreneurs viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui, c'est Tadé Caron, le fondateur d'Atana. Atana, c'est une solution de cryothérapie pour soulager les bouffées de chaleur liées à la ménopause.
00:28Tadé, bonjour.
00:29Bonjour et merci de me recevoir.
00:31Je vous en prie. Alors, la ménopause, ça touche 8 millions de femmes en France, 42 millions en Europe.
00:37Alors, il y a des traitements qui existent, des traitements hormonaux, mais ça présente quelques risques pour la santé.
00:43Vous inventez un système qui utilise la cryothérapie. Expliquez-nous.
00:47Exactement. Donc, Atana, c'est une start-up sur laquelle j'ai commencé à travailler il y a deux ans de maintenant, suite à une histoire très simple, en fait.
00:55J'ai constaté que ma mère souffrait de bouffées de chaleur liées à sa ménopause, donc entre 10 et 15 fois par jour pendant 7 ans en moyenne.
01:00Donc, c'est une période très longue. Et quand je l'ai interrogée sur les solutions qui s'offraient à elle, en fait, elle m'a dit qu'il n'existait aucune solution
01:05vraiment viable et efficace et sans risque. Il existait uniquement les traitements hormonaux qui présentent jusqu'à 40 % de risque de cancer du sein.
01:13Donc, voilà, c'est pas un traitement qui est pour toutes les femmes. Et quand on s'intéresse aux chiffres, en fait, on remarque que 94 % des femmes
01:20qui sont ménopausées, qui ont des bouffées de chaleur, vont refuser ce traitement-là. Et du coup, seulement 6 % des femmes sont soulagées.
01:25Donc, nous, on apporte une vraie solution à celles, du coup, 94 qui restent. Donc, voilà, j'ai commencé à imaginer un produit qui fait du froid
01:33parce que quand les femmes ont chaud, justement, lié à leur ménopause et aux bouffées de chaleur, on peut penser très naturellement que le froid peut avoir
01:38un effet qui est bénéfique. Et effectivement, j'ai remarqué sur des forums, certaines femmes utilisaient des poches de glace pour se soulager.
01:43D'accord.
01:44Mais en fait, elles peuvent pas les emmener dehors. Ça dégouline. C'est pas pratique.
01:46Oui, c'est pas très pratique.
01:47Et donc, je me suis renseigné et je me suis dit, OK, il faut trouver une technologie qui permet de rendre le froid portable. Et j'ai trouvé la thermoélectricité.
01:54Donc, tout simplement, faire du froid à partir d'une batterie. Et très vite, j'ai commencé à faire des recherches et des schémas. Moi, je suis pas du tout un professeur.
02:01Alors, justement, quel est votre parcours ? C'est très loin d'avoir voulu soulager votre maman. Mais quel est votre parcours ? Et celui de Damian et Vanessa, vous vous associez ?
02:09Exactement. Alors moi, pour ma part, j'ai un parcours très basique commercial. Donc, j'ai fait une école de commerce. Et très vite, à partir de ma deuxième année, j'ai commencé à amorcer ma démarche entrepreneuriale.
02:21Et je me suis rapproché de différents organismes. Peut-être qu'on va en parler par la suite sur le côté technique puisque j'ai dû travailler avec des gens pour développer ce produit qui a nécessité deux ans de recherche et développement.
02:30Du côté de Damian, lui, il a un double diplôme central supélec et ESCP. Mais on va en parler également par la suite. C'est mon cofondateur que j'ai rencontré un an après avoir créé la startup.
02:39Donc, j'ai dû amorcer beaucoup de choses moi-même. Et du côté de Vanessa, Vanessa Bensoussan, c'est une entrepreneuse.
02:44C'est un peu la caution médicale.
02:45Exactement. C'est notre chef medical officer. Et elle, elle a tout un bagage médical. Et elle a son entreprise qui certifie les dispositifs médicaux depuis plus de 20 ans.
02:54Et donc, on peut compter sur la solide expérience de notre équipe qui est très complémentaire, autant d'un point de vue commercial, business, tech et santé.
03:02Alors, faites-vous une démonstration quand une femme est bien assez bouffée de chaleur, comme on dit.
03:06Exactement. Du coup, notre produit phare, parce qu'on en a développé d'autres, on va en parler aussi. Notre produit phare, c'est l'appareil Hera.
03:12C'est un appareil qui permet de soulager les bouffées de chaleur par le froid. Donc, c'est très simple. Il y a une batterie à l'intérieur qui va alimenter un module thermoélectrique.
03:19Donc, c'est un module Peltier. Donc, lorsqu'on l'allume comme ceci, on appuie sur le bouton on off. Ici, vous avez différents niveaux de température.
03:26Donc, il y a le niveau bleu ciel et bleu foncé. Sur l'application, il y en a également plusieurs. Et donc, vous pouvez remarquer ici, vous voyez, cette plaque devient froide.
03:33D'accord. Et donc, on va l'appliquer sur une zone thermosensible comme les poignées, la poitrine, les joues ou la nuque.
03:38Et ça suffit pour atténuer l'enfer. Exactement. Ça va stimuler l'énergie thermorecepteur de ces zones-là pour envoyer un message au cerveau et dire tout va bien, vous avez froid.
03:46Et donc, la bouffée de chaleur va partir instantanément. Alors, ça a l'air simple comme ça, mais j'imagine qu'il y a de la techno derrière. C'est facilement brevetable ?
03:52On l'a breveté en Europe. Là, très récemment, on a ouvert une filiale en Corée. Du coup, on a notre brevet coréen qui est également sur le marché asiatique.
04:02Et donc, effectivement, ça a nécessité deux ans de recherche et développement et on l'a protégé, bien sûr, avec un brevet.
04:07Ça demande une certification dispositif médical ou pas ? Alors non, pas pour l'instant, puisque nous, on n'est pas un traitement invasif.
04:13On est uniquement un soulagement. Donc, on n'est pas un traitement, on est une méthode de soulagement. Et donc, aucun intérêt pour nous, pour l'instant, de faire la stratégie DM.
04:22Mais on va l'amorcer par la suite puisque le froid soulage énormément de choses et pas uniquement les bouffées de chaleur.
04:26Ça peut soulager les céphalées, les troubles climataires, les troubles musculosquelétiques, donc tout ce qui est TMS et aussi les céphalées liées à une chimiothérapie.
04:34Donc, on a tout un côté qu'on va amorcer par la suite. Il y a également la récupération sportive et il y a également la beauté.
04:40La beauté, c'est tout un axe qu'on développe sur le marché asiatique puisque, par exemple, les Coréennes ont une peau très claire, très propre.
04:47Et c'est dans leur culture d'avoir une peau qui est parfaite. Et le froid contribue exactement à garder une peau parfaite.
04:53Et voilà, on a mille axes à développer avec ce produit-là. Maintenant qu'on a la technologie, on n'a qu'à l'adapter.
04:58Mais se revenir pour le soulagement médical, ça pourrait être remboursé par la Sécu à terme ?
05:02Exactement, exactement. Nous, on va faire une version 2 d'ici 6 mois. C'est pour ça qu'on cherche des fonds, évidemment.
05:08Et par la suite, on aura, si vous voulez, 50% de froid en plus produit. Donc, au niveau de l'efficacité, elle sera vraiment plus efficiente, si vous voulez.
05:17Et derrière, on va pouvoir amorcer justement les gros troubles climataires comme les céphalées où ils nécessitent beaucoup de froid pendant longtemps.
05:25Et donc, c'est en cours, évidemment.
05:27D'accord. Alors, comment vous avez conçu ? Comment vous avez fabriqué et commercialisé ?
05:31Alors, ce qui s'est passé, c'est que je me suis rapproché lorsque j'avais 20 ans, donc quand j'ai commencé ma startup.
05:37Je me suis rapproché de Centrale Supélec avec qui on a échangé avec des chercheurs, des professionnels de santé et des étudiants en master qui nous ont aidés.
05:44Derrière, j'ai pu faire un POC. Le POC, on l'a validé avec une pré-étude clinique, donc des tests user, si vous voulez.
05:49Et derrière, je me suis associé avec Damien Pi qui s'est occupé de rendre le MVP qui était viable, de le rendre industrialisable.
05:57Donc, il y a tout un univers entre un MVP viable et la partie industrialisation.
06:01Et donc, on a fait un dialogue industriel avec la BPI.
06:04Il a repris toute la baume, donc tous les composants électroniques, il les a sourcés avec les fournisseurs.
06:10Et derrière, on a pu faire des pré-séries.
06:12Donc, on fait tout en France.
06:13C'est vous qui avez fabriqué ou vous le faites sous-traiter par ce qu'on appelle un façonnier ?
06:16C'est mon cofondateur.
06:17D'accord, c'est vous qui allez les fabriquer.
06:19Exactement.
06:20D'accord.
06:21Alors, au niveau de l'industrialisation, c'est nous qui avons tout mis en place.
06:23Oui.
06:24Et puis, on travaille évidemment avec des sous-traitants industriels pour la partie assemblage uniquement.
06:27Oui, d'accord.
06:28Et ça, ça se passe dans les pays de la Loire avec la fondation Amipi Bernard Vendre où en fait, 100% de nos assembleurs sont des adultes en situation de handicap qui assemblent nos produits.
06:36Donc, ils ont tout un mode d'emploi si vous voulez.
06:38D'accord.
06:39On a quatre postes à temps plein.
06:40Et donc, c'est là-bas que tout se passe.
06:41Ok.
06:42Et pour le vendre, commercialiser, comment vous allez procéder ?
06:44Donc, on le commercialise d'ores et déjà sur notre site internet.
06:47D'accord.
06:48On a fait du coup plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires.
06:49C'est une DNVB quelque part.
06:50Exactement.
06:51Et donc, on le signe exactement, on le commercialise via notre DNVB sur notre site internet.
06:56Et aussi, on a signé notre premier contrat avec Nature et Découverte avec un distributeur.
07:00Et derrière, on a plusieurs commandes de distributeurs japonais, coréens et taïwanais.
07:03C'est Wachidarti.
07:04Exactement.
07:05Tout ça, c'est en cours justement.
07:07Là, on a traversé tout le rush lié à notre industrialisation et la livraison de nos clients parce qu'on a fait un an de précommande.
07:14Aujourd'hui, on a livré 100% de nos clients et on a 100% de taux de satisfaction positif par rapport à l'utilisation de notre produit.
07:20Et donc, voilà, on a des beaux jours devant nous.
07:22Alors justement, quelles sont les prochaines étapes pour votre développement ?
07:25Du coup, on va améliorer notre ligne de production.
07:28Donc ça, c'est en cours pour avoir une capacité de production qui va de l'ordre de 1 000 unités par mois.
07:34Et derrière, le but, c'est de scale justement autant d'un point de vue marketing avec les ads, autant d'un point de vue SEO et relations presse,
07:42que la relation presse marche beaucoup.
07:44Et derrière, en fait, on va internationaliser toute notre commercialisation.
07:51Donc on a commencé, si vous voulez, on a commencé dans les pays francophones, Suisse, France et Belgique, bien sûr,
07:57et toute la partie Asie où on a créé une filiale là-bas, on est accompagné par le gouvernement,
08:02on est financé par certains investisseurs coréens pour la partie beauty, si vous voulez.
08:07Donc ça, c'est notre next step.
08:10Mais par contre, accessoirement, puisqu'on a un paquet de clients qui ont été conquis par notre premier produit de thermoélectricité,
08:17on a racheté une société, la société Mouna, qui a été créée en 2016.
08:21Ils ont levé 2 millions d'euros, ils sont montés à 15 employés et eux, ils ont développé un oreiller thermorégulé pour les sueurs nocturnes.
08:28Donc si vous voulez, c'est un oreiller qui fonctionne également par thermoélectricité,
08:31qui va envoyer de l'eau dans une housse en tissu que vous mettez dans votre propre oreiller.
08:35Donc si vous voulez, ça peut garder votre tête au frais toute la nuit.
08:38Donc cette société a été mise en liquidation suite à des problèmes de gouvernance et on l'a reprise.
08:44Mais au niveau techno, ce n'est pas du tout la même technologie ici ?
08:47C'est la thermoélectricité. Nous, on refroidit une plaque pour soulager les bouffées de chaleur
08:52et eux, ils refroidissent de l'eau qui va l'envoyer dans un circuit type watercooling pour refroidir un oreiller en tissu.
08:58Donc l'eau passe dedans et cette société-là, on est en train de la remettre sur pied.
09:03Ils ont vendu dans plus de 40 pays. Ils ont vendu plus de 1000 unités.
09:07Et donc nous, on va tout remettre sur pied, internationaliser la production
09:11et pouvoir devenir à terme une marque qui est spécialisée dans la thermothérapie
09:17pour les femmes pour l'instant et après pour le grand public avec tout ce qu'on a d'hier.
09:20Alors aujourd'hui, combien cherchez-vous à lever et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
09:23Exactement. Donc aujourd'hui, on cherche à lever 2 millions d'euros en série A.
09:26Et le but de cette somme, c'est de faire du coup la V2 pour attaquer toute la partie certification médicale et dispositif médical
09:34pour justement soulager un bon nombre de personnes beaucoup plus grandes que notre spectre actuel
09:38et derrière, embaucher 5 talents pour pouvoir assurer et si vous voulez, assurer notre croissance sur le long terme
09:45puisqu'on a du coup énormément de travail avec toute la croissance en cours.
09:49On est sur une valo de quel ordre même si elle n'est pas définitivement arrêtée ?
09:52Donc aujourd'hui, on est sur une valo de 5 millions d'euros et du coup, on cherche à lever 2.
09:57Parfait. Pour conclure, tu as dit quel message souhaitez-vous adresser aux investisseurs qui nous regardent,
10:02aux écoutent avec intérêt aujourd'hui ?
10:04Écoutez, on a innové là où personne n'est allé avant qui est la ménopause.
10:08On a prouvé qu'on était capable avec notre équipe très complémentaire de pouvoir créer un produit qui sort de nulle part,
10:13de l'industrialiser en France et de conquérir des centaines de clients.
10:17Donc si vous voulez développer et élargir cette belle croissance à l'international et dans le monde entier,
10:22suivez-nous puisqu'on en a besoin et on a besoin également d'investisseurs qui sont en accord avec toutes nos valeurs,
10:30bien-être, santé et Made in France. Merci.
10:32Tadej, bravo et merci. Je suis sûr que beaucoup voudront rejoindre ces beaux projets, ces belles aventures
10:38et je vous souhaite un grand succès pour Atanay, tous vos produits.
10:41Merci beaucoup.
10:42Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Tadej ou bien sous la vidéo demander à recevoir le dossier.
10:47Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV dans le V de fonds
10:52avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
11:12Investisseur TV, je vous remercie.