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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estaire TV, notre émission bourse où les présidents de sociétés côtés viennent nous commenter leur activité et parler de leur stratégie.
00:20Aujourd'hui en visio, c'est Pascal Biglin, le président de Streamwide que nous accueillons. Streamwide qui est le spécialiste des solutions logicielles de communication et d'activité critique.
00:33Pascal, bonjour.
00:34Bonjour.
00:35Alors vous venez régulièrement, vous votre directeur financier, nous parler de l'activité de Streamwide.
00:42Quels ont été les événements ? On s'est parlé il y a à peu près un an. Quels sont les événements majeurs qui ont marqué l'activité de Streamwide en 2024 ?
00:50Alors l'événement le plus important, ce sont les JO de Paris 2024. Pourquoi ? Parce que c'était la première fois au monde qu'il y avait un déploiement d'un système de nouvelle génération pour assurer les communications critiques de la police et de la gendarmerie.
01:09Pour plus de 120 000 utilisateurs dans un environnement qui est Paris, qui est extrêmement dense. Et donc on a démontré que notre technologie était capable de remplacer les talkie walkie habituels avec une meilleure fiabilité, une meilleure robustesse, une meilleure couverture puisqu'on l'a fait avec le réseau Orange.
01:31Et donc ça a généré un engouement fort de la part de clients potentiels et on va sans doute le constater dès 2025.
01:41D'accord. Alors effectivement je pense que ça va vous permettre d'engranger des contrats parce que c'est une belle vitrine tout à fait. Mais est-ce que ça s'est dès cet exercice donc traduit en termes de chiffre d'affaires puisque vous venez de publier votre chiffre d'affaires annuel ?
01:54Alors non, parce qu'en fait le chiffre d'affaires on l'avait déjà enrangé puisqu'on a vendu 200 000 licences aux policiers et gendarmes français puisqu'on couvre l'ensemble des forces de police et de gendarmerie en France.
02:06Mais c'est du chiffre d'affaires qu'on avait déjà reconnu en 2024. Donc au contraire la partie ministère de l'intérieur a eu tendance à baisser en 2024.
02:20Mais on a quand même une croissance de notre chiffre d'affaires parce qu'on a diversifié les sources de revenus notamment avec des sources de revenus provenant d'entreprises.
02:30Donc par exemple des groupes pétrochimiques, Total, des entreprises d'énergie EDF, des butachimies et un certain nombre d'usines.
02:44Donc par exemple les usines de les méga factories du nord de la France vont utiliser nos systèmes pour assurer les communications sur leur campus.
02:54Dans les grandes lignes comment vous appréciez donc la publication que vous venez d'émettre ?
03:02Elle est bonne je pense puisque dans un environnement où les budgets sont de plus en plus restreints on continue notre croissance avec 8% de croissance et surtout une diversification des sources de revenus.
03:14C'est à dire que jusqu'à présent on était quand même avec beaucoup de chiffre d'affaires venant du ministère de l'intérieur et aussi d'Airbus et les deux baissent un peu en 2024.
03:26Et malgré ça on continue à faire de la croissance et comme je vous le disais on a un pipe très significatif.
03:32Justement alors comment est orienté le calendrier d'adresse au-delà d'obstant l'effet JO dont vous avez parlé, quelles sont les perspectives pour 2025 et surtout les chantiers que vous allez entreprendre ?
03:44Alors les deux gros chantiers consistent à développer notre activité dans les zones géographiques où il y a de l'argent.
03:54Et en particulier l'Amérique du Nord d'un côté et le Moyen-Orient de l'autre.
04:00Donc on se focalise vraiment sur développer significativement notre revenu dans ces deux zones.
04:06Et le deuxième aspect c'est diversifier la nature de nos revenus avec moins de public safety et plus d'entreprises.
04:18La très forte majorité sont des clients étatiques pour notre activité plateforme.
04:30Si on tient compte de l'activité legacy c'est-à-dire tout ce qui était service aux opérateurs télécom, c'est moins vrai puisque ça rétablit un peu l'équilibre.
04:40Mais aujourd'hui on a quand même beaucoup de clients étatiques.
04:44Alors vous disposez d'une trésorerie solide, allez-vous chercher à vous développer également en croissance externe ou uniquement en organique ?
04:52Et dans ce cas qu'allez-vous faire de cette trésorerie ?
04:56Alors effectivement on a regardé un certain nombre de deals de fusion acquisition où nous pourrions acheter d'autres entreprises.
05:08Le problème que cela pose c'est qu'évidemment ce sont des petites entreprises, souvent encore aux mains des fondateurs,
05:16et qui ont tendance à croire que leur technologie est la meilleure du monde et valorisent leur technologie quand nous ne valorisons que leurs clients.
05:22Donc on n'arrive jamais à se mettre d'accord sur un prix.
05:24Donc on a laissé tomber l'idée de faire de la croissance par acquisition, on se concentre sur la croissance organique.
05:32Et on va utiliser l'argent, la trésorerie qu'on a, pour investir notamment dans les activités de SaaS,
05:44parce que nous souhaitons développer les revenus récurrents sous forme de SaaS.
05:50Pour ceux qui ne savent pas ce que c'est que le SaaS, c'est en fait nous vendons notre logiciel sous forme de service,
05:58nous hébergeons le logiciel et nous le vendons sous forme de service.
06:02Et donc c'est un prix par mois et par utilisateur, et donc c'est par nature extrêmement récurrent.
06:08Et un des challenges de cette année c'est aussi de développer cette activité SaaS de façon significative.
06:16Et donc ça réclame des investissements parce qu'il faut acheter des machines pour héberger ces services.
06:22Et cette trésorerie donc servira à cet investissement.
06:26Comment est réparti actuellement le capital de l'entreprise ?
06:30Le capital de l'entreprise est réparti à en gros 70% entre mon associé Lilian Gueschic, au fondateur, et moi-même.
06:422,5% pour les employés et un peu moins de 30% sur le marché.
06:50Pour conclure, je vois que sur un an le titre est en progression d'environ 40%.
06:55Quel message souhaitez-vous délivrer Pascal à tous les actionnaires, investisseurs qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ?
07:02On est extrêmement confiants pour 2025, à la fois sur le fait qu'on va faire de la croissance rentable,
07:09et sur le fait que notamment avec les JO 2024, on va démontrer une fois de plus et de plus en plus dans le monde
07:18que notre technologie est la meilleure du monde et donc ça aura des conséquences naturelles sur l'augmentation du revenu
07:26et la prise de part de marché dans le monde entier.
07:29Eh bien bravo et Cocorico, on en a besoin. Prochain rendez-vous, je crois que c'est les résultats annuels qui seront publiés le 17 mars, c'est bien ça ?
07:37Absolument.
07:38Pascal, merci. Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investeur TV
07:46avec de nouveaux présidents de sociétés cotées.