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00:00Bonjour et bienvenue sur ListerTV, notre émission levée de fonds où les entrepreneurs viennent
00:13nous présenter, proposer leurs projets à financer.
00:16Aujourd'hui en visio depuis la réunion, c'est Olivier Narayanin, le fondateur de
00:21MyAssetRocks que nous accueillons.
00:24MyAssetRocks est une plateforme SaaS qui optimise la valorisation des actifs physiques des entreprises.
00:31Olivier bonjour.
00:32Bonjour.
00:33Très bonne idée, à qui s'adresse votre plateforme et ça leur sert à quoi ?
00:39Aujourd'hui c'est une plateforme B2B, donc on s'adresse essentiellement et uniquement
00:43aux entreprises qui ont aussi bien des PME, des ETI et des grands groupes.
00:47L'objectif c'est de leur offrir une plateforme qui leur permet d'optimiser et de monétiser
00:52l'ensemble de leurs actifs physiques.
00:54Ça peut être aussi bien des bureaux, des entrepôts, des engins roulants, des équipements,
00:58peu importe ce qu'ils ont, on leur permet via notre plateforme, qui est une combinaison
01:02entre ce qu'on appelle un EM, donc un logiciel de gestion des actifs et une marketplace,
01:07de pouvoir gérer sur un seul endroit l'ensemble de leurs actifs et de pouvoir à la fois optimiser
01:12l'usage qu'ils en font, optimiser la rentabilité en permettant de louer ses actifs à d'autres
01:16entreprises qui ne sont pas utilisées et de gérer également l'empreinte environnementale
01:20de ces actifs.
01:21Alors vous allez nous détailler tout ça, mais avant, peut-être deux mots sur votre
01:24parcours, qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer MyAssetRox ?
01:28Alors moi je viens à la base de la finance, je faisais conseil en stratégie, en fusion
01:31acquisition, j'ai conseillé pas mal d'entreprises dans l'optimisation de leurs opérations,
01:36j'ai ensuite eu l'opportunité de créer, de gérer une activité de travaux routiers
01:40et c'est à ce moment-là qu'on se rend compte à quel point finalement les actifs
01:43dans lesquels on investit, parce qu'on doit investir dans ces actifs, parce que sans ces
01:47actifs, on n'a pas d'activité, on ne crée pas de valeur et on n'a pas de croissance,
01:51et bien ces actifs, même s'ils sont nécessaires, ne sont pas utilisés à leur plein potentiel.
01:54Là où on voit des particuliers qui ont le choix de pouvoir utiliser des plateformes
01:59comme Airbnb pour leur maison, Gatoraum pour leur voiture ou Peerbuy pour leur tondeuse
02:03chez eux, et bien l'entreprise n'a pas de levier pour rentabiliser ces actifs au-delà
02:07de l'usage qu'elle en fait.
02:08Donc c'est de là que j'ai voulu créer une solution qui permettrait aux entreprises
02:12elles aussi de pouvoir tirer la vraie valeur de leurs investissements en décorrélant
02:16la rentabilité des investissements de l'usage qu'elles en font elles-mêmes.
02:20D'accord, alors pour que vous compreniez bien comment ça fonctionne, quelles sont
02:24vos spécificités, comment vous distinguez surtout des solutions, même si elles sont
02:27imparfaites comme vous le dites, qui existent actuellement, qui sont à la disposition des
02:31entreprises ?
02:32Alors exactement, nous ce qu'on propose en fait c'est une gestion de bout en bout,
02:35c'est-à-dire qu'on va vraiment permettre à l'entreprise d'avoir un seul outil sur
02:39lequel elle va pouvoir gérer l'ensemble de ses actifs, mais surtout sur l'ensemble
02:42de la chaîne de valeur, c'est-à-dire en incluant tous les collaborateurs, cette plateforme
02:46collaborative qui va permettre à chaque collaborateur de pouvoir planifier l'usage
02:51des actifs dont ils ont besoin, on va embarquer tous les services, aussi bien de l'entretien
02:55à la maintenance, la comptabilité, les achats, jusqu'aux opérationnels, on va permettre
02:59à l'entreprise ainsi d'éviter les asymétries d'informations, pour qu'en interne, les actifs
03:03puissent servir réellement les besoins de l'entreprise en premier vu.
03:07Ensuite, derrière, quand on a cette information, ça veut dire qu'on sait également quand
03:11est-ce que cet actif n'est pas utilisé, et à ce moment-là l'entreprise pourra décider
03:15qui a le droit ou non d'accéder à certains actifs, puisqu'on va définir la visibilité
03:20de chacun de ces actifs, et automatiquement, quand cet actif n'est pas utilisé, d'autres
03:24partenaires, d'autres filiales du même groupe, ou les membres d'organisations auxquelles
03:28elles font partie, pourront accéder à ces actifs et utiliser ces actifs pour une heure
03:33ou pour plusieurs mois si elles le souhaitent, afin que cet actif continue à produire de
03:37la valeur pour l'entreprise.
03:38D'accord.
03:39Alors vous allez nous dire dans quelques instants à quel stade l'avancement de Zonnet,
03:43quels sont aujourd'hui les actifs que vous avez identifiés qui sont le mieux à même
03:47de performer sur votre plateforme ?
03:50Aujourd'hui, on s'adresse principalement aux entreprises qu'on appelle d'intensité
03:55capitalistique élevée, donc plus elles ont d'actifs, plus notre outil est significatif
03:59pour elles.
04:00Donc on va viser prioritairement le BTP, l'industrie dans toute sa largeur, mais également le
04:04transport et la logistique.
04:06Donc on va s'adresser à des actifs qui vont être des entrepôts, ça peut être des engins
04:09de chantier, des camions, des pelles, etc.
04:12Ça peut être des lignes de production, ça peut être des bureaux ou encore des laboratoires
04:16d'analyse, par exemple, où on a des laboratoires qui vont nous servir à faire soit d'analyse
04:20de matériaux, soit de la partie recherche et développement, mais qui ne sont pas utilisés
04:23à plein temps.
04:24Donc on va s'adresser à des entreprises qui ont un ensemble d'actifs assez variés,
04:28qui peuvent être verticaux, mais également transversaux, qui vont pouvoir mutualiser
04:33entre acteurs du même secteur ou même entre acteurs qui n'ont rien à voir dans leur
04:37secteur, mais qui ont juste un besoin d'actifs à un moment donné similaire.
04:40D'accord.
04:41Donc ça a vocation uniquement à être mis à disposition à des tiers, uniquement quand
04:46le matériel, quand l'actif n'est pas utilisé, c'est une vocation, il n'y a pas de plateforme
04:51pour faire de la vente d'actifs dont je voudrais se débarrasser.
04:54Alors on le fait également, on a intégré cette fonctionnalité puisqu'il y a des clients
04:57qui nous ont demandé.
04:58Donc on intègre aujourd'hui la possibilité d'avoir un actif qui soit à vendre.
05:02Donc on peut le louer, mais il peut également être à vendre et donc on va pouvoir aussi
05:05travailler sur la fin de cycle de vie, donc de vendre cet actif quand il est l'occasion
05:08à d'autres entreprises si elles le souhaitent.
05:10D'accord.
05:11Quel est votre business model ? Comment vous gagnez de l'argent ?
05:13Nous on a une plateforme hybride, comme je le disais, on va combiner un EAM, le logiciel
05:18de gestion des actifs, à une marketplace.
05:20Donc notre business model est également hybride.
05:22On va avoir un abonnement mensuel sur la partie outils de gestion qui va donner accès à
05:27l'ensemble des outils de la plateforme, que ce soit la planification, les tableaux de
05:31bord opérationnels, financiers, environnementaux, etc.
05:34C'est un abonnement mensuel.
05:35Et de l'autre côté, pour aligner nos intérêts et ceux de nos clients, on va prendre une
05:40commission sur chaque transaction de location pour que le client, quand il gagne de l'argent,
05:44on en gagne à ce moment-là.
05:46D'accord.
05:47Alors quel est votre stade d'avancement et quelles sont les prochaines étapes à développer ?
05:52Alors aujourd'hui, comme vous l'avez dit, on est une entreprise de La Réunion, mais
05:55on travaille un peu partout.
05:56On travaille aujourd'hui sur la France, l'Allemagne, l'Italie et l'Espagne.
06:00On répond également à des sollicitations plus ponctuelles sur le territoire sur lequel
06:03on n'a pas forcément de stratégies commerciales, mais auxquelles on peut répondre à des clients,
06:07comme des pays de la zone Moyen-Orient.
06:10Ça peut être l'Europe du Nord, notamment.
06:13Donc on travaille aujourd'hui, on est en négociation avec une trentaine de grands
06:17groupes européens, donc des entreprises du Fortune 500.
06:20Mais notre cœur de cible reste les PME et les ETI.
06:25C'est un marché plus granuleux, donc il prend plus de temps à intégrer.
06:28On s'attaque aujourd'hui à des marchés grands comptes, mais également PME et ETI
06:34sur l'Europe de l'Ouest essentiellement, et un peu l'Europe du Nord et le Moyen-Orient.
06:39D'accord, alors combien cherchez-vous à lever et quel usage ces fonds ont-ils vous servir ?
06:44Alors aujourd'hui, on a fonctionné sur fonds propres.
06:47Tout ce qui a été fait aujourd'hui a été fait sur fonds propres, subventions également
06:51et des prix qu'on a gagnés.
06:53Aujourd'hui, on cherche à accélérer, on a des demandes clients qui s'affermissent
06:57de plus en plus, on doit être prêt pour traiter ces demandes clients.
07:01Donc on veut lever aujourd'hui 2 millions d'euros au total, dont 1,5 million en dilutif,
07:06le reste étant non dilutif et sécurisé déjà.
07:09Et ces fonds vont nous permettre premièrement d'internaliser des développeurs, bien entendu
07:13pour améliorer la plateforme et intégrer de nouvelles fonctionnalités qu'on a déjà
07:17dans notre roadmap, mais aussi et surtout intégrer l'équipe de sales, donc de la partie
07:22commerciale et également ce qu'on appelle des Customer Success Manager qui vont nous
07:26permettre d'onborder au mieux nos clients, de les accompagner dans l'usage de cette
07:30plateforme et d'animer notre communauté dans l'utilisation de la plateforme, sur
07:35la façon de créer des synergies, etc.
07:37Olivier, pour conclure, quel message final souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs
07:42qui nous regardent, nous écoutent aujourd'hui ?
07:44Aujourd'hui, bien sûr, nous on apporte une innovation de méthodologie de process
07:48qui n'a jamais été facile à mettre en place.
07:50On est aujourd'hui le seul à faire cette approche de gestion de bout en bout.
07:53On a travaillé pendant un an à évangéliser le marché, donc ça, ça a été fait.
07:57Aujourd'hui, on est en phase de commercialisation et d'accélération, donc aujourd'hui,
08:01on a besoin de l'aide d'investisseurs pour pouvoir justement affermir le travail
08:05que nous avons fait en amont.
08:07Aujourd'hui, on est sur un marché qui est très profond puisque notre marché représente
08:11640 milliards de dollars dans le monde, donc on a un marché très profond, on a un outil
08:16qui est innovant et on est prêt à adresser ce marché.
08:18On n'attend plus que des associés pour pouvoir nous accompagner dans cette aventure.
08:23Olivier, merci, je vous souhaite un grand succès pour MyAssetRocks
08:26et tous les investisseurs qui veulent rejoindre Olivier dans son aventure
08:30peuvent le contacter directement ou bien sous la vidéo « Remplir le formulaire »
08:35pour recevoir le dossier.
08:37Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
08:41pour de nouveaux projets dans lesquels investir.