đ€Vendre moins = attirer plus ?
Les panneaux « Tout doit disparaßtre » ?
Pas vendeur.
MĂȘme gratuit, personne nâen veut â
Mais une liste dâattente pour un produit exclusifâŠ
Là , ça attire des foules.
Quand tu vends, mise sur la rareté.
Pas de stock en surplus, juste des places limitées.
Les Américains appellent ça la *scarcity* :
accepter seulement quelques clients pour créer du désir.
Un coach, par exemple đ
Il prend 8 clients sur 10.
Les 2 autres ? Premiers en liste d'attente pour la prochaine session.
Résultat : Toujours des clients motivés sous la main.
Câest ça, lâeffet boule de neige. âïž
đ Applique cette technique pour mieux vendre !
Tu en veux dâautres ?
Pour devenir la personne avec qui tout le monde veut travailler (+400 Ă©pisodes gratuits, comme le sourire) -> RDV sur ma formation Podcast ! â€ïž
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Pas de stock en surplus, juste des places limitées.
Les Américains appellent ça la *scarcity* :
accepter seulement quelques clients pour créer du désir.
Un coach, par exemple đ
Il prend 8 clients sur 10.
Les 2 autres ? Premiers en liste d'attente pour la prochaine session.
Résultat : Toujours des clients motivés sous la main.
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ĂducationTranscription
00:00Quand tu passes dans la rue et qu'il y a une vitrine, tout doit disparaĂźtre.
00:02MĂȘme un truc gratuit, t'as pas envie de l'acheter.
00:04à cÎté de ça, si tu vends un truc ultra cher qui est sur liste d'attente,
00:07tu vas peut-ĂȘtre avoir envie de t'inscrire.
00:09Et ben c'est pareil quand tu vends.
00:10Si t'as un stock Ă Ă©couler, n'en parle jamais.
00:12Tout le monde veut quelque chose d'unique, numéroté et personnalisé.
00:15L'héritien appelle ça scarcity.
00:17Il l'applique beaucoup dans le service.
00:19Un gars qui vend un coaching, il va accepter que 8 clients sur 10.
00:22Comme ça, une fois qu'il a fini sa cohorte,
00:24il a toujours 2 personnes intéressées par ses produits
00:26et sur lesquelles il peut toujours compter.
00:30Parce que tu pourras toujours te reposer sur les clients
00:32qui sont encore en attente et qui désireront ton produit plus que jamais.
00:35C'est ça qui mettra en place l'effet boule de neige.