Canale Europa
  • anno scorso
Trascrizione
00:00Bellissimo, suggestivo lo stand dell'azienda Zenith ad accoglierci Franco Reggiani, Sales
00:14Manager per l'Italia. Ci siamo seduti perché? Perché intanto incominciamo, ringraziando
00:20Franco, con il capire chi è Zenith, che cos'è, che proviamo sinteticamente a dire chi è
00:27e a chi si rivolge. Grazie, ringrazio Simona della domanda. Zenith è un'azienda che nasce
00:34nel territorio emiliano, siamo di Modena, non so se si sente particolarmente dal mio
00:38accento. Adorabile. Nata 60 anni fa cercando di sviluppare prodotti legati al mondo dei
00:46motori elettrici, che ha visto produrre delle pompe, che erano banalmente delle pompe sommergibili
00:55destinate a un uso domestico e che nel corso degli anni si sono sviluppate per arrivare
01:01ad oggi ad avere una proposta verso quella che è una fetta di mercato molto più professionale,
01:07per cui abbiamo sviluppato prodotti inerenti al mondo del servizio idrico per formulare
01:16delle soluzioni in grado di andare verso quello che è il mondo più professionale di questo
01:21settore. Parliamo delle sfide che il futuro riserva nel comparto della depurazione e trattamento
01:28dei reflui in ambito civile e industriale. Quali sono le vostre soluzioni? Come ti dicevo,
01:35le soluzioni che sono partite da delle macchine molto banali in realtà si sono spinte verso
01:40quello che è il mondo più professionale di questo settore. Parliamo del mondo della
01:46depurazione ovviamente, dove è sempre più focalizzato verso una clientela molto specialistica,
01:55che sono classicamente l'industria e le municipali fiate e richiedono un costante impegno per
02:01il futuro, un impegno che non potrebbe essere diverso da quello che ormai chiaramente è
02:07stato delineato da tutte le istituzioni, dall'opinione pubblica e da tutte le grandi avviende impegnate
02:12nel settore, che mira palesemente a quello che è l'efficientamento energetico, che è uno
02:19dei grandi temi del momento. Certo, ed è per questo immagino che siamo qui ad Eccomondo 2024,
02:26ventisettesima edizione, proprio perché tutto questo ha un trait d'union sul green, sulla
02:34ecosostenibilità e sul futuro. Esattamente, e ad oggi voglio dire il target credo di tutte le
02:41avviende impegnate in questo settore è banalmente la riduzione dei consumi, che è estremamente
02:47legata ai costi di gestione degli impianti, è l'abbattimento delle emissioni rispetto
02:53dell'ambiente, che sono obiettivi di interesse comune palesemente. Direi proprio di sì,
02:58dalla sicurezza alla salute andiamo proprio in quella direzione, quindi abbiamo anche
03:06proprio bisogno di capire tutto questo, dove ci porterà e a chi ci possiamo affidare. Consideriamo
03:13che in realtà industriale, a livello mondiale, ad oggi due terzi dell'energia elettrica è consumata
03:21da motori elettrici, che sono alla base del funzionamento di tutti questi apparati. Oltre
03:26il 3 per cento del consumo energetico mondiale è utilizzato per pompare, trattare liquami di
03:33tipo civile o industriale. Questo fa sì che nei bilanci comunali la voce di spesa legata
03:39ai costi di energia è una delle spese più influenti, motivo per cui diventa primario
03:47andare a cercare di ridurla, questo è l'andamento. Per questo motivo l'efficienza energetica
03:53assumerà sempre di più un valore primario per qualsiasi area metropolitana e da qui
03:59c'è un impegno di vendita a cercare di seguire questa linea.
04:01Il merito a questo. Entriamo più nello specifico, abbiamo letto del sistema di raffreddamento
04:22esclusivo che offre la serie Unica e questo è il punto di forza del prodotto. Qual è
04:29il punto di forza del prodotto? Come vi dicevamo, noi abbiamo messo insieme un catalogo di prodotti
04:36dedicati al mondo della depurazione. La serie Unica rappresenta un po' il nostro top di
04:48gamma ed è prodotta in due grandi famiglie, una che viene denominata wet, nel senso che
04:57è stata ideata e realizzata per un uso tradizionale della pompa, che è quella della pompa sommersa,
05:05completamente sommersa in un liquame e una famiglia invece che è quella delle pompe dry,
05:09che invece sono state ipotivate per un utilizzo secco, quindi fuori dal discorso dell'immersione.
05:18Entrambe sono un concentrato di soluzioni e di accorgimenti per raggiungere il meglio
05:24delle performance e con il massimo dell'efficienza possibile. Parlando della dry e per quanto riguarda
05:32la domanda che mi hai fatto Simone, il nostro sistema di raffreddamento utilizza un innovativo
05:36circuito chiuso all'interno del quale circola una miscela di acque e gliccole movimentata da
05:43una girante equassiale che garantisce un'elevata efficienza nello scambio termico, indiscutibilmente
05:50questo risulta essere uno dei punti di forza di tutte quelle applicazioni che prediligono
05:56questo tipo di installazione, per cui a secco o comunque parzialmente scoperta dal reflow.
06:05Come definiresti le caratteristiche che distinguono l'elettropompe UNICA sul
06:12mercato? Quali sono? Quale differenza c'è in questo tipo di elettropompe?
06:19Diciamo che l'UNICA come tutte le macchine top di gamma sviluppano tutta una serie di loro
06:26funzionalità che sono state ingegnerizzate e sviluppate col tempo e proprio parlando di
06:34motori si può dire che sono il cuore della gamma in quanto sono costituiti da motori
06:39elettrici con classe di efficienza premium IE3 e che possono lavorare con un servizio
06:46continuativo che viene definito tecnologicamente in S1, quindi macchine preposte per un uso
06:52intenso su quegli impianti che hanno la necessità di funzionare molto spesso 24 ore su 24. La
06:58vera forza di questa linea di prodotto comunque al di là di tutte queste caratteristiche
07:03è il fatto di poter essere definita una macchina sartoriale. Che cosa vuol dire? Vuol dire che
07:09sono macchine che vantano una vastissima possibilità di personalizzazioni che permettono di ottenere
07:18un prodotto che è realmente fatto su misura secondo delle esigenze del cliente. Prima di
07:23chiudere come viene garantita l'efficienza energetica dell'elettropompe UNICA nel lungo
07:29periodo, soprattutto in applicazioni gravose? Di fatto queste elettropompe possono essere
07:35equipaggiate, come dicevo prima, con sonde di diverso tipo per cui hanno una componente
07:40elettronica al loro interno che è in grado di segnalare tempestivamente quelle che sono
07:46le possibili anomalie e consentire un intervento immediato a preservare la pompe da eventuali
07:52danni che potrebbero andarla a danneggiare in modo anche piuttosto grave. Se dovessimo
07:56delineare gli ambiti di applicazione di Zenith, cosa potremmo dire? La verità è che ad oggi
08:03vendiamo le nostre pompe, le nostre UNICA, in veramente una moltitudine di settori, come
08:09dicevamo, dal civile all'industriale e per fare questo personalizziamo a seconda delle diverse
08:17esigenze del cliente, del diverso ambito di utilizzo, andando ad analizzare quelli che
08:22sono i contesti più o meno gravosi, se sono di tipo abrasivo, se sono di tipo di aggressione
08:27chimica e via dicendo. Per fare questo diventa veramente fondamentale ed è sicuramente uno
08:33dei punti di forza dell'avvienda il fatto di avere dietro un servizio di customer care,
08:38un servizio di prevendita che insieme al nostro marketing cerca di instaurare con i nostri
08:44clienti un rapporto di intima collaborazione finalizzato all'obiettivo di trovare la miglior
08:52configurazione possibile per una reciproca soddisfazione nostra del cliente. Chiaramente
08:59voi siete la riprova che tecnologia e green possono parlare linguaggi diversi ma con un
09:08obiettivo comune, sei d'accordo? Siamo anche la riprova che comunque l'industria italiana fatta
09:15anche da avvenitori come la nostra, che vengono da degli origini assolutamente artigianali,
09:19possono trovarsi a competere con i leader di mercato e giocarsi la loro posizione e offrire
09:27le loro soluzioni verso i top player del mercato ed è una grande soddisfazione. Veni perché anche
09:33noi di fatto siamo una piccola multinafra, forse neanche più di tanto, ad oggi ha anche
09:39coronato il suo traguardo di entrare all'interno di un importantissimo gruppo giapponese che è il
09:44gruppo Tsurumi che dopo l'ambizione ci ha preso all'interno del suo gruppo mettendoci a disposizione
09:52tutta la sua potenza in termini di tecnologia, in termini finanziari ed è andata ad alimentare
10:00la nostra ambizione di continuare a crescere e continuare a proporre le nostre soluzioni. Io
10:04direi che è stata apprezzatissima tutta questa informazione ed è per questo che mi sono permessa
10:09di farvi questo invito, vi aspettiamo in studio, grazie. Vi ringraziamo tantissimo, grazie a tutti.