Samedi 25 janvier 2025, SMART WOMEN reçoit Gaëlle Pignet Condal (présidente, Taillefer)
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00:00Générique
00:02...
00:04Bonjour, Gaëlle Pigné-Candale.
00:06Ravie de vous recevoir.
00:08Vous allez pouvoir donner à voir, à nouveau, une nouvelle fois,
00:13que les capacités des femmes à entreprendre
00:17et à réussir dans des secteurs
00:19qui sont jugés et qui sont réputés masculins au départ.
00:24Donc, vous m'avez été recommandée par deux femmes,
00:27puisque j'ai eu à la fois Léa Lassara,
00:30qui dirige un groupe hôtelier, qui est venue dans cette émission,
00:34et qui a, elle, créé Femmes et Challenges
00:37en tant que présidente de la CTI de Normandie.
00:40Et vous m'avez été également recommandée
00:42par Isabeth Ducote, qui est la présidente de Thuann
00:45et qui a cofondé le prix Yvon Gattaz et Isabeth Ducote,
00:50prix qui est pour mettre en valeur des ETI en devenir.
00:54Et donc, vous avez été également lauréate de ce prix.
00:57Vous avez eu d'autres prix, je ne vais pas en parler ici,
01:00mais pas mal de prix.
01:02Vous dirigez une chaussonnerie industrielle,
01:04j'insiste, c'est bien l'industrie, Taillefer,
01:07et vous l'avez reprise, donc, avec votre mari,
01:10il y a un petit peu plus de... C'est en 2018,
01:13donc il y a un peu plus de six ans, maintenant.
01:15Avant de parler de Taillefer, parlez-nous déjà de vous.
01:19Qui êtes-vous et qu'avez-vous fait avant Taillefer ?
01:22Bonjour, Marie-Claire.
01:23Bonjour.
01:24Donc, sur le principe, avant Taillefer,
01:28une vie avant Taillefer, je suis normande d'origine,
01:31je viens de Caen, j'ai fait mes études, en fait,
01:34de commerce à Caen, et après, je suis montée à Paris,
01:37où j'ai travaillé pendant 4 ans en audite interne
01:40à l'international pour le groupe Accor.
01:42J'ai eu l'occasion de faire le tour du monde pendant 4 ans,
01:45et en 2006, je suis revenue dans l'entreprise familiale,
01:49qui est un groupe dans l'exploitation de carrières.
01:52J'y suis restée pendant 10 ans,
01:55et, en fait, au bout de 10 ans,
01:59souci sur la gouvernance familiale,
02:02et j'ai décidé d'en partir.
02:04Donc, en 2017, j'ai mis un terme à cette collaboration
02:09pour me mettre en quête de l'entreprise à reprendre.
02:13C'est ce qu'on m'avait dit quand on a discuté ensemble.
02:16Vous avez passé 10 années,
02:17et ça n'a pas été concluant au sens où vous avez préféré en partir,
02:21mais vous y avez beaucoup appris,
02:23et ça va vous servir pour la suite.
02:25Vous me disiez que quand vous étiez mis en quête
02:28d'une autre entreprise,
02:29vous aviez un jour trouvé l'affaire de vos rêves.
02:32C'est le mot que vous avez utilisé.
02:34C'était Taillefer.
02:36Racontez-nous, Taillefer,
02:37on parlera après de ce qu'est Taillefer,
02:39mais dites-nous comment ça s'est passé
02:42au niveau de l'acquisition,
02:43c'est-à-dire les relations avec le sédan,
02:46les financements, comment tout ça a fonctionné.
02:50Je vais essayer de vous faire un petit résumé.
02:52En fait, 6 mois après m'être mise en quête d'une entreprise,
02:55on me propose, via, en fait, je vais les citer,
03:00le KPMG Rouen, qui s'occupe d'intermédiation d'entreprises,
03:05et qui me propose le dossier Taillefer.
03:07Ca ne s'appelait pas le dossier Taillefer,
03:10c'était le projet Ambition,
03:11qui donne des noms de codes aux sociétés.
03:14Et ce projet, pendant 9 mois,
03:15un financier avait travaillé sur cette entreprise.
03:18Il n'a pas eu ses fonds personnels, en fait, pour reprendre.
03:21Du coup, moi, j'arrive sur le dossier,
03:24après mes 6 mois de recherche,
03:26et la première question que j'ai posée au sédan
03:29quand je l'ai rencontrée,
03:30il gérait l'entreprise avec sa fille,
03:32c'est que je ne voulais pas lui faire perdre son temps
03:35ni mon temps.
03:36Quand on cherche une entreprise un peu dans un milieu masculin,
03:40malheureusement, il y a pas mal de portes qui se ferment,
03:43c'est un peu compliqué.
03:44La question que je lui ai posée, c'était cache.
03:47Est-ce que ça le dérangeait, en fait,
03:49qu'une femme reprenne son entreprise ?
03:51Il m'a dit, il n'a même pas hésité,
03:53il m'a dit, je vous explique,
03:55ce qui m'intéresse, c'est la compétence.
03:57Si vous avez les compétences et que ça va jusqu'au bout...
04:00Ca me suffit.
04:02Ca sera parfait.
04:03Ce qui était différent de ce que vous aviez vécu
04:06dans d'autres contacts,
04:07vous n'aviez pas eu les mêmes réactions.
04:09C'est bien.
04:10Je rencontrais des entreprises
04:12qui étaient peut-être moins compliquées
04:14en termes de reprise,
04:16où le patron, le sédant, me disait,
04:18au bout de 5-10 minutes,
04:19qu'il n'avait jamais vu de femme dans ces métiers-là
04:22et qu'il préférait passer son chemin.
04:24On voit tout.
04:25On voit tout, absolument.
04:27Vous avez persévéré.
04:28Donc, en fait, la condition,
04:30si n'est quoi non, par rapport à votre question,
04:33pour reprendre Taillefer,
04:34et pour accéder aux entretiens avec les hommes-clés,
04:37c'était d'obtenir mes financements très rapidement.
04:40En fait, ils m'ont laissé un mois et demi,
04:44pour trouver les financements,
04:46là où la personne qui était sur la reprise
04:48pendant neuf mois ne les avait pas eues.
04:51Donc, ça a été, en fait, pour moi,
04:53un contre-la-monte, où j'ai pris un courtier,
04:55car je n'avais jamais fait cet exercice de ma vie,
04:58mais je savais que je jouais ma vie sur ce dossier.
05:01En 15 jours, j'ai rencontré 10 banques
05:03et, dès la première semaine, j'avais déjà mes financements.
05:07Ca a été un soulagement.
05:08Après, tout s'est enchaîné naturellement
05:11et ça a été un pur bonheur,
05:12malgré toutes les difficultés.
05:14Vous m'avez dit que vous étiez...
05:16Néanmoins, vous étiez allée de crise en crise,
05:19ce qui est un peu normal, d'ailleurs.
05:21Vos premières actions à la tête de l'entreprise,
05:23ça a été quoi ?
05:25Alors, les premières actions,
05:26ça a été d'aller à la rencontre du personnel,
05:29parce que, pour moi, c'est avant tout une aventure humaine.
05:32Au début, mon mari n'est pas venu dans cette aventure,
05:35il est venu me rejoindre quatre mois après.
05:38Et, au démarrage, on s'est entouré, en fait, de conseils
05:41pour travailler sur la communication
05:44et la stratégie de cette entreprise.
05:46A ce sujet-là, on a commencé à travailler le logo de l'entreprise
05:50et le patron de l'époque, le sédant, m'a dit
05:53que si on touchait un cheveu du logo,
05:55il ne parlait plus pendant dix ans.
05:57Il était moins conciliant que ce qu'il avait été au départ.
06:01Il était un peu moins conciliant.
06:02Après, les affres, ça a été, en fait,
06:05comment dire, l'outil de travail, finalement.
06:08Toutes les machines qu'on avait auditées,
06:12n'avaient pas forcément été entretenues comme il fallait.
06:15Ce qui fait qu'en l'espace de quatre ans,
06:17on a dû mettre plus de 4 millions d'euros sur la table.
06:20Vous avez doublé le prix, quasiment.
06:23En fait, pour, comment dire, remettre à flot cette entreprise.
06:26Aujourd'hui, on a pu faire les investissements qu'on voulait
06:30et, à 95 %, on a du matériel neuf.
06:33Bien sûr, ça vous donne d'autres possibilités.
06:36Parlez-nous, on voit bien le parcours que vous avez eu,
06:40les difficultés rencontrées et la façon dont vous les avez dépassées.
06:44Vous étiez déterminée à y dépasser.
06:46Parlez-nous de Taifer, la carte d'identité de l'entreprise,
06:49sachant, d'ailleurs, que vous venez de racheter une autre,
06:53de compléter. Dites-nous ce qu'est Taifer,
06:55ce que vous faites, la concurrence, comment ça marche.
06:58Alors, ce qu'est Taifer...
07:00Taifer, c'est une belle entreprise, en fait,
07:02qui existe depuis 1956
07:04et qui est spécialisée dans la transformation de l'acier et de l'inox
07:08et la fabrication, principalement, de cuves et de silos XXL,
07:13dans les environnements industriels
07:16et tout ce qui est industrie, aussi, de l'environnement.
07:20Donc, voilà.
07:21Et, à côté de ça, on a développé la maintenance
07:24pour avoir une récurrence de chiffre d'affaires.
07:26Ce qui n'existait pas auparavant.
07:28Donc, en fait, la concurrence, si on en parle,
07:31on a des concurrents sur certains secteurs d'activité,
07:34mais on n'a pas un équivalent Taifer au niveau de la France.
07:37Donc, à nous, aujourd'hui, d'arriver à conserver, en fait,
07:41ce temps d'avance qu'on a réussi à prendre
07:43avec, j'irais, toutes les améliorations et les optimisations
07:46qu'on a apportées depuis qu'on a repris cette entreprise.
07:50Mais, alors, justement, aujourd'hui,
07:52finalement, les enjeux, parce que, bon, encore une fois,
07:55c'est une... Aujourd'hui, vous êtes à la tête
07:57d'une entreprise qui est de belle taille,
08:00qui fonctionne bien, qui est rentable.
08:02C'est important de le dire.
08:03Je crois que vos financements vont être remboursés
08:06l'an prochain, donc vous êtes vraiment à une nouvelle...
08:09Cette année, oui, 2025.
08:11Oui, forcément, j'étais en 2024.
08:13Donc, là, vous êtes au départ d'une nouvelle étape, finalement.
08:16Quels sont, maintenant, vos enjeux ?
08:18Vers quoi vous vous orientez ?
08:20Alors, l'enjeu, en fait,
08:23initialement, on a repris une entreprise
08:25qui avait un comportement de sous-traitant,
08:28puisque, pendant plus de 30 ans, l'ancien dirigeant
08:30a développé des partenariats avec les Libers, les Scacos,
08:33dans le milieu de la centrale à béton.
08:35Il fallait faire fabriquer les centrales à béton
08:38pour le compte de Liber pendant 30 ans.
08:40Donc, en fait, malheureusement,
08:42le marché de la centrale à béton
08:44était un marché hyper mature,
08:46saturé,
08:47et donc, il a fallu, en fait, se différencier
08:51et aller chercher et aller vers d'autres univers.
08:54Et, par rapport à ça, en fait,
08:57on cherche aujourd'hui,
08:59et c'est aussi pour ça qu'on est accompagnés par la BPI,
09:02pendant deux ans, avec l'accélérateur
09:04sur numéro 9,
09:05qui va nous permettre, en fait, de prendre de la hauteur.
09:08On a la chance d'avoir un bureau d'études,
09:10les ateliers sur place,
09:12et nos équipes de montage au coin de la France.
09:15Donc, c'est comment on passe la seconde,
09:17une étape supplémentaire,
09:19pour prendre en main notre avenir
09:21et faire de l'innovation au niveau de notre bureau d'études.
09:24On a réussi à doubler les effectifs.
09:27Vous êtes combien, là ?
09:28On est 80 personnes aujourd'hui,
09:30on était 39 à la reprise,
09:32on faisait 7 millions d'euros de chiffre d'affaires à la reprise.
09:36Aujourd'hui, on en fait entre 14 et 15.
09:38Donc, il y a eu une vraie progression.
09:40On aurait pu se reposer sur nos lauriers en se disant
09:43qu'on avait fait ce qu'il fallait,
09:45et on va prendre le fruit de notre labeur.
09:47On s'est dit que ce n'était pas dans notre mentalité
09:50ni dans nos valeurs.
09:51On a eu une belle opportunité l'été dernier,
09:54et on est partis sur une croissance externe.
09:56Vous avez racheté une entreprise
09:58qui est complémentaire à votre activité.
10:01Qui fait quoi, exactement ?
10:02Montage de tuyauteries inox.
10:04C'est une activité qu'on a cherchée à créer chez Taillefer,
10:07et finalement, en même temps, vous avez proposé cette entreprise.
10:11Les enjeux pour nous, également,
10:13c'est d'attirer des compétences.
10:16Parce qu'on est, en fait, sur des...
10:19Comment dire ? Des ressources, des compétences,
10:22des talents compliqués à obtenir.
10:24Les chaudronniers, les soudeurs...
10:26Il est très recherché aujourd'hui.
10:28Oui, c'est un peu la guerre.
10:29C'est vraiment...
10:31Sachant que des fois, on se bat avec des navales groupes.
10:34On n'est pas vraiment dans les mêmes...
10:36Et pourtant, on arrive à, comment dire,
10:39à attirer des talents.
10:40On a mis l'accent aussi beaucoup sur l'apprentissage.
10:43Donc, on a 10 % de nos effectifs en apprentissage.
10:46On a eu de très belles surprises.
10:48Vous avez des femmes ?
10:49On a des femmes.
10:50Des soudeurs femmes, il y en a.
10:52En général, ça se passe très bien.
10:54J'ai un très bel exemple.
10:55Une jeune femme qui, contre l'avis de ses parents,
10:59pour commencer un bac pro en chaudronnerie.
11:01Elle est hyper courageuse.
11:03Voilà, exactement.
11:04Très bien.
11:05Je sais qu'au-delà...
11:06On voit le parcours, on voit ce que vous faites.
11:09Je sais qu'au-delà de ça,
11:11vous avez des engagements importants.
11:13Vous êtes aussi engagée dans votre syndicat,
11:15vous êtes partie de Femmes et challenges, etc.
11:18Ces engagements, en quelques mots, pourquoi, comment...
11:22En fait, on parlait de l'entreprise familiale.
11:25Je pense que...
11:26Je remercie mon père
11:27de m'avoir montré l'importance de tous ces engagements
11:30dans les réseaux.
11:31Quand on n'est pas très grand,
11:33quand on n'est pas encore une ETI, ça le devient rare.
11:36Je bois, peut-être.
11:37Mais si, vous y êtes, là.
11:39Mais en fait, ce qui est important,
11:41j'estime que j'ai eu énormément de chance dans mon parcours
11:44jusqu'à maintenant.
11:45J'ai eu beaucoup de mains qui se sont tendues.
11:48Je suis vraiment dans une démarche de réciprocité.
11:51Qui m'a donné envie d'entreprendre ?
11:53C'est Femmes et challenges.
11:54Comme j'ai vu Léa Lassara, en fait, par exemple,
11:57en 2017, lors d'un premier forum,
12:00expliquer le rôle des femmes,
12:02reprendre des...
12:04Comment dire ? Des entreprises,
12:05mais également prendre des mandats
12:07pour impulser quelque chose de nouveau.
12:10Aujourd'hui, j'essaie aussi de m'inscrire là-dedans.
12:13Prochainement, je vais devenir certainement
12:15présidente de mon syndicat professionnel,
12:18la métallurgie, avec le BGM,
12:20en local.
12:21Mais parce que j'ai énormément reçu
12:23et donc, du coup, à chaque fois que je peux rendre,
12:26c'est toujours avec grand plaisir.
12:28C'est ma petite pierre à l'édifice.
12:30Bravo. Merci pour tout ça.
12:32Ce qui est bien, c'est que vous avez montré
12:35que oui, une chose, on nourrit, c'est de l'industrie,
12:38c'est une affaire qui a 60 ans,
12:39et néanmoins, c'est en région
12:42et une femme peut et fait diriger
12:46avec beaucoup de compétences et d'engagement.
12:48Merci beaucoup pour tout ça. Continuez.
12:51Nous sommes au terme de l'émission.
12:54Merci d'avoir suivi.
12:55Je vous donne rendez-vous le mois prochain.
12:58Je vous ferai le portrait d'une autre dirigeante
13:00qui, elle, oeuvre dans la chimie.
13:02Là, ce sera une affaire de reprise d'affaires familiales.
13:06Merci beaucoup. Bonne journée.