Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Christophe Lieto, bonjour. Vous êtes le directeur général de Neowise, un family office.
00:13Nous nous trouvons ici au château Lacoste, près d'Aix-en-Provence, à l'occasion de la première édition Région Docure.
00:20Vous avez participé il y a quelques minutes au concours du meilleur family office.
00:26Alors déjà, Neowise, c'est quoi exactement ?
00:28Alors Neowise, c'est un multifamily office qui s'est créé à Lyon il y a maintenant 5 ans, qui aujourd'hui gère soixantaines de familles.
00:36On supervise 1,4 milliard. On gère nous-mêmes 650 millions. C'est une des spécificités de notre family office,
00:42c'est qu'on a une activité de gestion et on est présent dans le sud de la France, bien sûr en région Rhône-Alpes et un petit peu à Paris.
00:49On va y venir. Qu'est-ce que vous avez expliqué aux jurys pour qu'ils vous aïsent, lauréats ?
00:55En fait, on a essayé d'expliquer aux jurys que notre vision, c'était de créer la banque privée idéale.
01:00Quand on était avant dans la banque, on était toujours frustrés de ne pas pouvoir offrir toutes les solutions adéquates aux clients
01:06parce que le catalogue de la banque, comme dans toutes les banques, est limité à certaines choses spécifiques
01:11dans lesquelles la banque sait manier, sait faire des choses, mais pas sur tout.
01:15Et notre rêve, c'était de dire qu'on va pouvoir, en étant indépendant, aller chercher une offre à 360, la meilleure possible ailleurs.
01:22Et c'est ce qu'on a essayé de vendre en expliquant en plus qu'on voulait consacrer beaucoup de temps à nos clients
01:27et que notre spécificité, c'était d'avoir peu de clients pour avoir de la réactivité, de la disponibilité et puis bien sûr de la compétence.
01:35On est suivité pour Investeur TV et a fait profiter à notre public. Aujourd'hui, qu'est-ce que vous conseillez aux clients ? Quels sont les bons placements ?
01:43Alors, nous, on est très très féru de produits structurés puisque c'est une bonne part des actifs qu'on gère.
01:49Pourquoi ? Parce que notre clientèle chef d'entreprise cherche beaucoup de visibilité sur la performance, une protection du capital assez assurée
01:58et malgré tout des rendements élevés pour maintenir un train de vie qu'ils avaient lorsqu'ils étaient dirigeants et qu'ils ont vendu leur entreprise.
02:04Et on trouve que le produit structuré permet d'offrir ces trois caractéristiques-là et avec un peu de pédagogie,
02:10bien leur faire comprendre les risques qu'ils prennent et le rendement auquel ils s'attendent.
02:14C'est un acte central, ça ne veut pas dire qu'on ne fait que ça. Mais on considère que cet actif-là est vraiment pertinent pour les chefs d'entreprise
02:20et que dans tous les temps, il est utile d'en avoir. Il n'y a pas de mauvaise ou de bonne période.
02:26Alors, vous êtes venu à la base et vous allez monter à la capitale comme on dit prochainement ?
02:30Oui. Alors effectivement, le projet de Neowide, c'est d'ouvrir un bureau à Paris. Ça devrait se faire dans les semaines qui viennent.
02:35C'est un projet qu'on porte depuis quelques mois. C'est important d'être présent à Paris quand vous êtes un multi-family office.
02:41D'abord parce qu'on a déjà des clients à Paris et puis que c'est un endroit où il y a des bonnes affaires, où il y a beaucoup d'affaires par rapport à la région Rhône-Alpes
02:48et que Neowide se doit d'être présente comme beaucoup de family office.
02:51Christophe, merci.
02:52De rien, merci.
02:53François Brossard, bonjour. Vous êtes directeur financier au sein du groupe Hermann.
02:59Alors, vous êtes loin de vos bases alsaciennes puisque nous nous retrouvons ici dans le château Lacoste à Aix-en-Provence
03:08dans le cadre de la première édition des Rencontres au Cure, au Cure Région.
03:14Vous avez une actualité qui est très riche chez Hermann. Profitons-en pour en parler.
03:20Avec plaisir. Merci beaucoup.
03:22Oui, le groupe Hermann est historiquement à Strasbourg, mais s'est développé beaucoup à Paris, principalement.
03:27L'actualité du groupe est très riche. Le groupe se concentre sur trois piliers principaux pour axer son développement.
03:35Le premier pilier, c'est le marchand de biens, l'achat-vente classique qui est son cœur de métier.
03:41C'est principalement des acquisitions à Paris, première couronne, d'immeubles achetés avec une décote importante
03:47et avec un potentiel de revalorisation forte, avec des investissements qui ont une durée moyenne de 3-4 ans.
03:52On essaie de donner de la valeur à travers notre capacité à bien gérer les travaux et à trouver des acheteurs,
03:57soit des ventes à la découpe, soit des ventes en bloc.
03:59On a vendu des gros immeubles emblématiques, comme l'immeuble Galilée Vernet en 2023.
04:04On a vendu un taux de cap inférieur à 3%. C'est un immeuble de 4400 m2 qu'on a loué à Dior,
04:09qu'on a ensuite vendu à la caisse de retrait du personnel navigant.
04:12On a également vendu, toujours un peu dans le monde du luxe, dans lequel on travaille beaucoup,
04:16on a vendu un immeuble à 20 clips en Arpels, près de la place Vendôme, en fin d'année 2023.
04:21Sur le deuxième pilier du groupe, sur lequel il axe son développement, c'est la gestion pour compte de tiers.
04:28Depuis deux ans, on a créé deux fonds d'investissement, un FPCI, fonds de conseil de capital investissement,
04:33avec la gestion Extendam. Le fonds a collecté environ 50 millions d'euros.
04:38Aujourd'hui, on est encore en train de déployer les fonds. La dernière opération, c'était une acquisition
04:43de 30 millions d'euros, faite à la sortie de la Tour Eiffel, un immeuble 12 rues au vert, d'environ 2400 m2.
04:51On a créé également un autre fonds avec Eternam, là, sur notre stratégie logistique.
04:58On s'est alliés à Eternam pour faire grossir un portefeuille. Récemment, on a acheté des entrepôts de Panzani,
05:04aux Mureaux, avec une grosse capacité de redéveloppement. On va poser un permis pour augmenter la taille
05:10de cet entrepôt. Il y a une grosse création de valeur à générer.
05:13Et le troisième pilier, c'est tout ce qui est immobilier exploité. L'immobilier exploité, pour nous,
05:20ça couvre l'hôtellerie, l'appareil hôtellerie, mais également les bureaux opérés. L'hôtellerie,
05:25parce qu'on a acheté des immeubles, par exemple, en Alsace, qu'on connaît bien.
05:28On transforme certains actifs qu'on a achetés en hôtels. Par exemple, rue du 4 septembre,
05:33on transforme un immeuble qu'on a acheté de bureau en hôtel 4 étoiles.
05:37Ce sont des travaux qui ont duré à peu près deux ans. Et on travaille aussi sur les nouvelles modes de consommation,
05:43le Airbnb, la location courte durée ou un peu plus longue.