Il y a sept ans, naissait l’entreprise à mission Éloi pour faciliter la transmission en agriculture en mettant en relation cédants sans successeur et candidats à l’installation sans ferme.
Parce que 70 % des exploitations inscrites sur la plateforme travaillent avec des coopératives, c’est désormais au niveau de ces structures qu’elle veut agir.
Le programme Coop d’avenir doit aider celles de plus petite taille à renouveler les générations d’adhérents. Entretien, au Salon de l'agriculture 2025, avec Maxime Pawlak, président cofondateur.
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Parce que 70 % des exploitations inscrites sur la plateforme travaillent avec des coopératives, c’est désormais au niveau de ces structures qu’elle veut agir.
Le programme Coop d’avenir doit aider celles de plus petite taille à renouveler les générations d’adhérents. Entretien, au Salon de l'agriculture 2025, avec Maxime Pawlak, président cofondateur.
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00:00Comme d'avenir, c'est le constat que les coopératives agricoles ont un enjeu très
00:10fort de renouvellement des générations, tout simplement parce que leurs adhérents,
00:14c'est eux qui vont fournir par exemple le lait. Si on parle de l'exemple qu'on avait,
00:18si on n'a pas assez de lait dans sa cope, les outils de transformation ne sont pas suffisamment
00:24alimentés. Et en fait, le coût moyen de cet outil pour chaque agriculteur membre de la coopérative
00:29va augmenter, les revenus des agriculteurs vont baisser. Donc, c'est très important pour ces
00:33coopératives de maintenir le nombre d'adhérents, le volume de lait qui rentre pour que ça puisse
00:38répondre à leurs enjeux de rémunération des agriculteurs. Concrètement, comme d'avenir,
00:49c'est la possibilité que Éloi va financer un certain nombre d'actions de communication
00:53pour la coopérative et pour les adhérents. Donc, tous les lauréats de Cope d'Avenir vont
00:59bénéficier de communication sur nos réseaux sociaux. Là, on a plus de 8 000 adhérents à
01:04la plateforme et plus de 60 000 followers différents sur différents réseaux médias.
01:09Donc, c'est cette visibilité qui est offerte. C'est la possibilité aussi que toutes les
01:15fermes de la coopérative qui vont être diffusées sur notre site vont bénéficier d'une visibilité
01:19marketing supplémentaire gratuitement. Ça fait partie du programme. Et puis, le troisième truc,
01:24c'est que tous les candidats à l'installation qui vont se positionner sur des fermes de la
01:28coopérative, on va très tôt leur parler de la coopérative et les mettre en lien avec la
01:33coopérative tout simplement pour sécuriser leur projet d'installation. Si vous manifestez
01:38votre intérêt pour une ferme et que très tôt, on vous met en lien avec la Cope qui est une
01:42petite Cope territoriale qui va leur apporter une bonne rémunération, un accompagnement à
01:47l'installation, et bien en fait, vous allez faciliter l'intérêt de ces candidats pour la
01:52reprise de cette ferme et vous allez sécuriser aussi leur parcours d'installation pour maximiser
01:57le fait que ça aille au bout. Donc, c'est cette garantie quelque part que les fermes vont être
02:02reprises d'une part à part des jeunes qui s'installent et qui vont continuer avec la Cope
02:06qu'on apporte à travers ce programme à ce modèle de petite coopérative dont il y a moins de 300
02:11adhérents à taille humaine. Alors, les critères de sélection, on travaille avec nous et Loa tout
02:21type de coopérative, il y en a des beaucoup plus grandes, mais là, ce programme-là, il est réservé
02:26aux Cope de moins de 300 adhérents. Donc, c'est vraiment un, être coopérative, deux, avoir moins
02:31de 300 adhérents et puis bien sûr, opérer en France, c'est les trois critères. Ensuite, on va
02:36regarder ce qui est fait par la coopérative en termes de durabilité, durabilité sociale et
02:42environnementale et ce qui est fait par la coopérative pour le renouvellement des générations. Est-ce
02:47qu'il y a des programmes d'aide, d'accompagnement ? C'est des éléments qui vont nous permettre de
02:52choisir les coopératives avec lesquelles on a le plus de synergie avec notre mission et nos valeurs.
02:57Nous arrivons sur le site Internet des Lois, donc eloi.eu et il y a un formulaire à remplir
03:07pour candidater. Donc, en fait, c'est très simple, ça ne prend pas plus d'un quart d'heure et encore,
03:13je dis un quart d'heure, cinq minutes pour remplir le formulaire. Nous, ensuite, on a des réunions
03:17d'informations qui vont leur être communiquées, qui sont des réunions d'informations communes
03:21où il y aura toutes les copes intéressées qui seront présentes et on a jusqu'à fin avril pour
03:27porter candidat. Ensuite, on va sélectionner pour s'assurer qu'en fait, tout le monde répond bien
03:32aux critères qu'on a évoqués et on va pouvoir communiquer ensuite les lauréats et commencer à
03:37communiquer sur leurs fermes à transmettre assez rapidement derrière. On s'est dit qu'on visait
03:47maximum une cinquantaine de lauréats, donc on a de la place pour soutenir parce qu'on a des
03:53copes très territoriales en fait. C'est ce qu'on voit quand on parle des petites coopératives,
03:56souvent elles sont sur un frais département ou un département, donc on est tout à fait capable
04:02d'avoir 50 coopératives et de gérer la communication et la présence et la visibilité des fermes pour
04:07toutes ces coopératives.