Avec bientôt quarante années d’expertise et de savoir-faire dans son domaine d’activité, l’entreprise Climelec apporte aujourd’hui à ses clients son expérience du métier pour concevoir et mettre en place des projets d’installation sur mesure en fonction de besoin très précis ; des premières phases de conception jusqu’à leur réalisation, sans oublier la maintenance.
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00:00 Bonjour à toutes et à tous et bienvenue au Péninsula à Paris dans votre émission Les entreprises à succès.
00:04 Bonjour Christophe Riegg.
00:05 Bonjour à vous aussi.
00:06 Vous êtes le directeur général de l'entreprise Klimlek,
00:09 une entreprise spécialisée dans le génie climatique, le génie électrique, l'automatisme et la maintenance.
00:14 Tout au nôtre expertise au travers du développement et de l'installation dans les salles data center,
00:20 dans les télécoms, process industriel et laboratoire.
00:24 Vous touchez à un secteur très spécifique.
00:27 Pour comprendre tout ça, je vous propose qu'on aille retrouver tout de suite votre directeur technique.
00:30 Volontiers.
00:31 Allez c'est parti.
00:32 Bienvenue Laurent Maglion.
00:46 Bonjour Justine.
00:47 Alors vos deux parcours ont été plutôt audacieux puisque avant de prendre la direction de cette entreprise Klimlek,
00:53 vous aviez déjà travaillé pour vous dix ans dans l'entreprise et vous quasiment trente ans.
00:57 Et c'est au moment où le directeur a souhaité prendre sa retraite,
01:01 il vous a proposé à tous les deux de reprendre la société.
01:05 Alors quels sont les principaux changements à opérer lorsqu'on passe d'employé à directeur ?
01:11 Concernant Klimlek, la première chose sur laquelle on s'est appuyé c'est déjà sur le savoir-faire.
01:17 Il y avait un gros savoir-faire depuis toutes ces années chez Klimlek.
01:21 Et après on a essayé de proposer à d'autres sociétés clients notre savoir-faire justement pour vous développer et ouvrir notre porte-client.
01:30 Après toutes ces années où vous avez travaillé dans l'entreprise,
01:32 vous saviez exactement ce qu'il fallait faire pour toutes les zones d'amélioration qu'il y avait.
01:38 C'est ça.
01:39 Donc c'est pour ça qu'effectivement on a ouvert notre porte-fait parce qu'on était quasiment sur du mono-client avec un seul opérateur.
01:46 Et on a dit que ce savoir-faire là, autant l'amener vers d'autres clients.
01:52 Et c'est ce qui s'est passé puisque en deux ans c'est ce qu'on a réussi à faire.
01:56 Est-ce qu'au niveau technique et employé, au niveau de la maîtrise, vous étiez déjà opérationnel ?
02:01 C'est ça.
02:02 Voilà, oui, on était opérationnel.
02:04 Moi je dirais que ce qui était un peu le plus dur pour reprendre l'entreprise,
02:07 c'était un petit peu la gestion du personnel qui était un peu différente.
02:10 Au niveau technique, on arrive toujours à faire tout ce qu'on veut.
02:13 Par contre la gestion administrative, tout ce qui est gestion personnelle, c'était un peu plus délicat.
02:17 Voilà, c'est ça qui a été un peu dur.
02:19 Vous touchez à un secteur d'activité de niche clairement.
02:22 Alors pour qu'on comprenne bien ce que vous faites, dans quel contexte une entreprise peut faire appel à vos services ?
02:28 Dès que l'entreprise a besoin d'un process industriel un peu technique et très particulier,
02:35 on est un peu sur du mouton à cinq pattes où on va faire une installation qui va être adaptée à ce que le client a vraiment besoin
02:42 pour lui donner satisfaction par rapport à son process.
02:44 Donc il y a effectivement une partie diagnostic, une partie conception d'installation et ensuite installation.
02:51 Et pour finir, on fait une automatisation du process pour affiner et pour être sur de l'économie d'énergie ou de l'automatisation de production.
03:03 Alors si je suis un client, que je suis un data center, que je fais appel à vos services, comment est-ce que ça va se passer pour moi ?
03:09 Déjà on va étudier avec lui ses besoins en puissance et regarder si le site aujourd'hui peut fournir par rapport à ce qu'on va installer.
03:19 Regarder la configuration des locaux, savoir si les salles sont suffisamment, s'il y a suffisamment d'espace.
03:27 Et ensuite on dimensionne l'installation.
03:29 Donc il y a une grosse partie d'études dont Laurent s'occupe pour connaître les besoins, savoir ce qu'on va pouvoir installer,
03:36 comment on va l'installer et puis surtout comment on fait des installations sans perte d'exploitation.
03:43 C'est-à-dire sans perte d'exploitation ?
03:46 Que le client va continuer à avoir ses installations qui vont continuer à fonctionner pendant qu'on va faire des nouvelles extensions.
03:51 Ça c'est un petit peu la partie la plus dure.
03:53 Effectivement c'est de toujours garder un service pour que le client puisse continuer à exploiter ses installations.
04:00 Quand on fait des rajouts de climatisation ou de TGBT, il ne faut jamais couper le site.
04:07 Et ça c'est souvent ce qui est le plus dur.
04:11 Et ça part d'une bonne étude.
04:13 C'est le vrai savoir-faire du documètre de travailler sous tension et d'avoir des équipements qui continuent à fonctionner pendant que les travaux se font.
04:20 D'accord, sans perturber le travail en cours.
04:23 C'est le vrai savoir-faire.
04:25 Effectivement.
04:25 Et ensuite vous proposez certainement une maintenance ?
04:29 Alors derrière on a effectivement l'exploitation pour le suivi de l'énergie, pour le suivi des équipements techniques.
04:34 Sur la durée de vie, on fait des contrats de maintenance techniques, on ne fait pas de bâtiment.
04:41 Donc c'est à partir de l'installation.
04:44 D'accord.
04:45 Oui, j'allais dire aussi ce qui est important, c'est que toutes les installations qu'on réalise, à la fin, elles fonctionnent toutes correctement, vraiment à 100%.
04:53 Alors ça parait bête, mais ce n'est pas souvent le cas.
04:57 Et le grand savoir-faire aussi de Climelax, c'est d'arriver à faire fonctionner, à vraiment… voilà, tout fonctionne très très bien.
05:05 D'accord, donc on n'a pas de retour négatif.
05:07 Non, voilà.
05:08 100% de vos clients sont satisfaits.
05:10 Exactement.
05:11 Ça se verra effectivement.
05:12 Alors vous opérez des missions surtout dans le sud de la France, dans le sud-est.
05:16 Votre achat a lieu il y a deux ans seulement et vous avez déjà doublé le chiffre d'affaires.
05:21 Quels sont d'après vous les atouts nécessaires aujourd'hui pour performer tant en interne qu'en externe dans une entreprise ?
05:28 Le doublement de chiffre d'affaires, il a été fait, c'est que c'était une grosse démarche de développement.
05:32 Et effectivement, on avait des clients satisfaits de ce qui avait été fait pendant toutes ces années chez Climelax,
05:39 qui a fait qu'il était facile à faire du commerce quand les choses marchent et que les gens travaillent bien.
05:44 Donc du coup, naturellement, je veux dire…
05:48 Le bouche à oreille a marché.
05:49 Le bouche à oreille a marché et quand on fait quelque chose de bien, on peut faire venir des clients pour visiter nos installations
05:54 et les clients recevant disent tout le bien qu'ils pensent de nos installations et de notre mise en œuvre.
06:02 Ça, ça a été un gros plus sur la partie…
06:04 D'ailleurs, je me rappelle toujours aussi un des clients parisiens qui était venu voir une installation qu'on avait faite sur Marseille
06:10 et qui, à la fin, il nous avait dit « c'est ce que je veux chez moi ».
06:13 Donc c'est vrai que c'est…
06:14 Ça parle de soi-même.
06:15 Oui.
06:16 C'est sûr.
06:17 Quels ont été les progrès de Climelax ces deux dernières années ou quelles sont les évolutions à venir ?
06:22 Alors Climelax avait toujours été l'un des leaders dans l'automatisme.
06:27 D'accord.
06:28 Donc le fait de faire fonctionner les installations avec des PC, de la supervision.
06:34 On a été l'un des premiers d'ailleurs à créer un logiciel de supervision dans les années 90.
06:40 Et voilà, ce qui permet aux techniciens de faire fonctionner leurs installations et de les piloter à distance.
06:47 Voilà.
06:48 Et là, aujourd'hui, on s'intéresse sur l'énergie renouvelable.
06:53 Oui.
06:54 Donc tout ce qui est éolien, tout ce qui est photovoltaïque, de façon à ce que…
06:57 Dans les data centers, c'est énergivore aujourd'hui.
07:00 Donc même les clients cherchent aussi des économies d'énergie, surtout dans le contexte…
07:05 De la RSE actuelle.
07:07 Dans lequel on se trouve aujourd'hui.
07:10 Donc le photovoltaïque, on a aujourd'hui toutes les qualifications possibles pour le développer.
07:17 Donc ça fait un an qu'on fait ça et on commence à avoir des installations liées à notre métier de process.
07:22 Merci beaucoup à vous deux d'avoir répondu à mes questions.
07:25 Merci à vous.
07:26 Merci à vous.
07:27 Et je vous dis à très bientôt pour un prochain numéro des entreprises à succès.
07:30 Merci.
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