Depuis sa création en 2016, la ferme familiale Green Brothers s’est progressivement imposée comme le grossiste et le producteur de CBD leader en Europe. Une succes story et un savoir-faire que l’entreprise entend désormais exporter aux quatre coins du monde.
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00:00 Bonjour à toutes et à tous et bienvenue au Peninsula, à Paris, dans votre émission
00:03 Les entreprises à succès.
00:04 Bonjour Herminien Portat.
00:05 Bonjour Jessie.
00:06 Vous êtes le CEO et fondateur de l'holding Green Brothers, une holding qui regroupe
00:10 22 sociétés à travers le monde.
00:12 Exactement.
00:13 Nous sommes spécialisés dans la production et la commercialisation de produits à base
00:16 de cannabis et ses dérivés dans l'industrie récréative et pharmaceutique.
00:20 Alors votre parcours est juste exceptionnel.
00:22 Aujourd'hui, Green Brothers est devenu le plus grand acteur européen du cannabis.
00:26 On va en parler ?
00:27 C'est parti.
00:28 Allez, suivez-moi.
00:29 Herminien, votre holding Green Brothers se compose de 9 marques avec plus d'une centaine
00:46 de collaborateurs.
00:47 Vous êtes présent partout en Europe, aux Etats-Unis, au Japon et même en Australie.
00:52 Vous générez aujourd'hui un chiffre d'affaires d'environ 20 millions d'euros par an.
00:56 Et pourtant, cette affaire familiale a commencé il y a à peine 6 ans dans la ferme de votre
01:01 mère.
01:02 Alors est-ce que vous pourriez nous raconter un peu votre histoire s'il vous plaît ?
01:05 Donc on a commencé en 2016 avec mes frères Cyril et Arnaud à cultiver le chanvre dans
01:11 notre ferme familiale qui appartenait à mon grand-père et à mes arrière-grands-parents
01:17 qui cultivaient du céréale à l'époque.
01:19 Nous on est arrivé avec une idée un petit peu osée qui est celle de transformer en
01:25 fait les cultures actuelles par du chanvre.
01:28 Vous avez senti qu'il y avait une réelle tendance qui se lançait au niveau du chanvre
01:32 et du CBD et tous ses dérivés.
01:34 Exactement, le cannabis a des vertus qui sont encore inexploitées aujourd'hui pour des
01:39 raisons qui sont politiques, que l'on connaît.
01:43 Nous on est là pour montrer justement à la société qu'il y a justement des bienfaits
01:48 dans cette plante qui doivent être aujourd'hui mises sur le marché et qui peuvent aider
01:53 beaucoup de gens.
01:54 Donc aujourd'hui c'est surtout la France qui a un positionnement particulier vis-à-vis
01:57 de ça, mais de nombreux pays aujourd'hui ont légalisé.
02:00 Est-ce que vous pouvez nous parler peut-être des problématiques que vous retrouvez en
02:05 France ?
02:06 Pour nous aujourd'hui on se trouve à peu près entre 5 et 10 ans avant la fin de la
02:09 prohibition qu'on avait à l'époque sur l'alcool.
02:11 En Suisse on est déjà actif dans toute la partie cannabis médicale avec des taux de
02:17 THC qui sont plus élevés que ce qui est autorisé en France.
02:21 Maintenant on voit que la France, malgré le fait qu'elle a peut-être une tendance
02:26 un petit peu réfractaire, elle fait partie de l'Europe, il y a une tendance générale
02:29 en ce moment en Europe et on est quasiment certain que ce produit va être légalisé
02:36 d'ici quelques années.
02:37 Alors pour beaucoup d'entre nous la différence entre CBD et le THC est encore très floue.
02:42 Est-ce que vous pourriez nous expliquer les vertus au final de ces molécules et quelle
02:48 est la différence ?
02:49 Qu'est-ce qui distingue le CBD du THC ?
02:51 En fait scientifiquement ces deux molécules elles sont présentes à l'intérieur du
02:55 chambre.
02:56 Le THC c'est une molécule qui a des vertus qui sont psychotropes, donc qui agit sur certains
03:02 récepteurs et le CBD c'est une molécule qui agit sur d'autres récepteurs, qui va
03:07 plus vous favoriser à vous aider dans des situations de stress ou des problèmes de
03:12 sommeil et des choses qui sont plus sur le bien-être.
03:16 Donc voilà un petit peu la différence avec une molécule qui est psychoactive et une
03:20 molécule qui est vraiment sur la partie bien-être, plus la partie relaxation.
03:24 C'est bien plus clair, à présent merci.
03:27 Le groupe se concentre sur trois axes bien définis, est-ce que vous pouvez nous exposer
03:32 vos stratégies de développement actuelles ?
03:35 Aujourd'hui on est parti sur trois axes comme vous l'avez mentionné.
03:38 Le premier axe c'est toute la partie expansion géographique à dispositionner sur des marchés
03:43 qui sont émergents comme le Japon.
03:46 Pour la petite anecdote le Japon c'est plus de 100 millions d'habitants dans un seul pays,
03:51 c'est quasiment un tiers de l'Europe.
03:53 C'est un pouvoir d'achat qui est assez important, c'est des gens qui sont vite stressés,
03:59 donc ce marché est assez aligné en fait avec la démarche bien-être, CBD etc.
04:07 Et en plus de ça c'est des gens qui sont adeptes de médecine chinoise et à base de
04:12 plantes, donc typiquement ça pour nous c'est un marché émergent qu'on souhaite attaquer
04:16 et qu'on attaque en ce moment, on a ouvert un laboratoire là-bas sur place à Tokyo.
04:20 Donc le deuxième axe stratégique ça va être plus la partie B2C, pour nous aujourd'hui
04:24 c'est important d'aller mettre nos marques sur le marché et pas uniquement des opérations
04:28 de négociations sur des quantités en vrac et puis sur d'autres acteurs B2B, c'est très
04:32 important que voilà on ait un panel de clients qui ne soient pas juste des clients professionnels
04:37 mais des consommateurs et qui soient attachés à nos marques.
04:40 Donc ça c'est quelque chose où on investit aujourd'hui pas mal de ressources.
04:44 Donc aujourd'hui stratégiquement vous faites plus de chiffres clairement en étant sur
04:47 du B2C que sur du B2B ?
04:49 C'est le but, pas encore mais c'est ce qu'on essaye de travailler, d'inverser cette tendance
04:53 exactement.
04:54 Et puis la troisième chose ça va être toute la partie THC, médicale notamment, récréationnelle
04:59 par la suite quand la législation le permettra, qui effectivement est pour nous le deuxième
05:06 step de notre démarche d'entreprise.
05:09 Avec vos frères vous êtes bien décidé à ne pas vous arrêter là, notamment avec
05:14 l'acquisition de la marque française Cocoricoche.
05:16 Qu'est ce qui vous a séduit dans cette marque ?
05:19 En 2021 on a racheté cette société, pour nous la France c'est un marché qui est extrêmement
05:24 important, c'est quasiment 50% de nos revenus et c'était important d'avoir un pied de
05:27 la terre en France.
05:28 Et la société Cocoricoche répondait parfaitement à toutes les attentes qu'on avait et du coup
05:33 on s'est lancé dans une opération stratégique d'acquisition.
05:36 Comment est-ce que vous sélectionnez vos nouvelles acquisitions et comment est-ce que
05:41 vous sélectionnez vos nouvelles cibles ?
05:42 C'est des fois un peu d'hasard, un peu de chance.
05:46 Là c'était un target qui s'est extrêmement bien passé, on a une équipe qui est extrêmement
05:50 performante là-bas sur place.
05:51 Après on ne peut jamais savoir à l'avance comment ça va se passer.
05:54 Là en l'occurrence ça s'est extrêmement bien passé vu que la société Cocoricoche
05:58 est un des leaders en France sur la partie distribution et vente en ligne.
06:03 Herminien Portat, bravo pour ce parcours sans faute et je vous remercie beaucoup d'avoir
06:08 répondu à mes questions.
06:09 Merci à vous.
06:10 Et je vous dis à très bientôt pour une nouvelle émission des entreprises à succès.
06:13 Merci.
06:14 Merci d'avoir regardé cette vidéo !