Spécialiste des traitements antiparasitaires sur textiles en BtoB, Breyner s’ouvre au marché BtoC avec une gamme de produits d’entretiens antiparasitaires polyvalents, respectueux de l’environnement et de la santé humaine.
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00:00 Bonjour à toutes et à tous et bienvenue au Péninsula à Paris dans votre émission
00:03 Les entreprises à succès.
00:04 Bonjour Bono Nis.
00:05 Bonjour Jessy.
00:06 Je suis très heureuse de vous recevoir aujourd'hui en tant que directeur général de la marque
00:10 Brainerd, une marque qui s'investit depuis 20 ans dans le domaine des traitements bioactifs
00:14 pour textile.
00:15 Tout à fait, traitement bioactif est innovant par le fait qu'ils sont biosourcés pour aider
00:21 les gens à se débarrasser des parasites qui peuvent nuire dans leur habitat.
00:23 Alors effectivement vous mélangez plusieurs compétences dans votre marque, je vous propose
00:28 qu'on aille en parler plus posément.
00:29 Avec plaisir.
00:30 Allez suivez-moi.
00:31 Benoît, à la base vous étiez un chimiste et les rencontres de la vie vous ont emmené
00:49 vers l'industrie du textile où vous avez pu allier cette fois vos connaissances en
00:53 biochimie pour révolutionner l'industrie.
00:55 Expliquez-nous s'il vous plaît la genèse de votre marque et surtout comment vos 10
00:59 années de recherche en laboratoire vous ont permis d'opérer une transition grâce à
01:03 la molécule du géraniole.
01:05 Absolument.
01:06 Donc en fait au lancement, à la création de ma société Brainerd, en 98, nous avons
01:11 cherché à développer la commercialisation d'un produit antiacarien pour Arachidolithie
01:16 et très rapidement j'ai souhaité orienter notre savoir-faire vers une technologie la
01:23 plus verte possible.
01:24 Et c'est à partir de recherches et de renseignements pris que nous avons décidé, ma société
01:31 a décidé de défendre la molécule du géraniole au niveau européen.
01:35 Pourquoi ? Parce que dans le domaine des agents biocides, il faut respecter une réglementation
01:41 européenne et il fallait donc que cette molécule très originale soit approuvée au niveau
01:48 de toute l'Europe.
01:49 Sur quoi nous sommes engagés.
01:51 Pour pouvoir les exploiter de manière industrielle ?
01:54 Tout à fait.
01:55 C'est-à-dire que tant que la molécule est en cours d'approbation, elle est autorisée
01:58 et il faut qu'elle soit approuvée pour être définitivement autorisée.
02:00 Donc pourquoi le géraniole ? Nous avons choisi le géraniole parce que c'est une des rares
02:07 molécules qui existent sur le marché, qui est biosourcée, c'est-à-dire qu'on trouve
02:11 de façon naturelle dans les huiles essentielles, dans de nombreux légumes ou fruits qui nous
02:16 entourent comme la pomme, le raisin, la carotte, le gingembre, etc.
02:20 Donc c'est un produit avec une origine naturelle extrêmement disséminée.
02:25 Deuxièmement, parce que le géraniole est un produit insecticide, mais surtout non neurotoxique
02:32 pour l'humain.
02:33 Et pour nous c'est un élément clé de travailler dans une voie plus verte, respectueuse de
02:38 l'environnement, mais surtout dans une voie plus respectueuse de la santé humaine.
02:41 Car il faut savoir que lorsque l'on achète une bombe insecticide dans un magasin, dans
02:48 98% des cas, la substance active utilisée dans cette bombe est extrêmement toxique
02:52 pour la santé humaine par le simple fait que les substances actives chimiques sont
02:58 quasiment toutes neurotoxiques pour les insectes, elles bloquent le système nerveux des insectes
03:04 et elles ont un effet secondaire neurotoxique sur l'homme.
03:07 Il nous semblait complètement aberrant au XXIe siècle d'investir de l'énergie dans
03:12 cette direction.
03:13 C'est la raison pour laquelle nous avons fait le choix du géraniole, nous avons travaillé
03:17 sa formulation pour le rendre hautement actif de façon parfaitement comparable aux autres
03:22 produits du marché, mais tout en gardant ses avantages de respect de la santé humaine
03:26 en particulier.
03:27 Et quel bon choix alors, merci beaucoup pour ça.
03:29 Brain Air propose donc des solutions performantes pour traiter les textiles que vous avez complétées
03:34 par une gamme verte de produits d'entretien anti-parasitaire, mais avec une approche marketing
03:40 très intéressante et vraiment pertinente.
03:42 Est-ce que vous pourriez nous parler de cette démarche un peu disruptive ?
03:46 Alors, dès le démarrage de la société Brain Air, j'ai vite compris qu'il était
03:51 essentiel d'être très facilement compris des consommateurs.
03:55 Donc il fallait qu'on soit lisible en termes d'images, il faut qu'on ait des arguments
04:00 qui soient très simples à comprendre et démontrés par des organismes indépendants
04:05 et il fallait qu'on mette en avant une traçabilité absolue.
04:09 Pourquoi ? Parce que les acariens des poussières de maison, ce sont des parasites invisibles
04:15 microscopiques et les produits anti-acariens sont incolores et inodores.
04:20 Donc si on n'avait pas mis en avant une traçabilité, on ne pouvait pas absolument
04:24 apporter une garantie d'efficacité au consommateur.
04:27 Donc cette traçabilité a consisté à coudre une étiquette avec notre marque qui focalisait
04:32 bien l'attention du consommateur et au dos de cette étiquette de mettre en avant un numéro
04:36 unique sur chaque article fini, couette, oreiller, protection litrairie, matelas, qui permettent
04:42 en fait en cas de problème de remonter à la source du traitement, de savoir quand
04:48 et par qui il avait été appliqué et de pouvoir avoir une totale transparence du produit.
04:53 Les distributeurs ont apprécié notre démarche, c'est ainsi qu'ils nous ont référencé
04:58 et je dois dire que les consommateurs nous ont plébiscités par la suite.
05:01 Donc à partir de là, on a voulu aller vers une logique plus polyvalente, ne plus parler
05:07 seulement d'Akariens mais parler également d'un autre fléau qui est en fort développement
05:12 dans nos pays, notamment occidentaux, les punaises de lit.
05:18 Et également les mites, les moustiques, etc.
05:22 Donc aujourd'hui on développe des traitements, pas seulement pour les articles de litrairie
05:26 mais également pour des t-shirts, des chemises contre les moustiques, pourquoi pas on pourrait
05:30 développer pour des moquettes en laine, etc. contre les mites et surtout contre les punaises
05:34 de lit.
05:35 Nous avons donc créé la marque Green First vers 2005 qui est une marque de référence
05:39 pour nous parce que première marque green sur le marché de ces articles et deuxièmement
05:44 parce que c'était notre première approche vraiment internationale et qui nous a permis
05:49 au fil du temps d'avoir une présence à plus de 75% à l'export sur la base du fait
05:55 que la société Brenner est une société 100% française implantée en région lyonnaise.
05:59 Dans le cadre de notre développement, nous avons eu l'opportunité en 2010 de racheter
06:04 la société qui est notre fournisseur en matière de formulation naturelle, qui nous
06:09 a permis à partir de 2010 d'être totalement intégrée recherche et développement, production
06:15 et commercialisation.
06:16 100% français.
06:17 100% français.
06:18 Donc à partir de là on a investi beaucoup d'énergie pour améliorer justement les
06:22 formulations notamment à base du fameux géraniol et avoir un spectre d'activités nettement
06:28 élargie.
06:29 Et en 2020, nous avons décidé de créer cette fois-ci un bouquet, on pourrait dire
06:33 un bouquet de marques, toutes commençant par le mot green évidemment, pour avoir une
06:37 approche à la fois anti-acarienne, anti-moustique, anti-punaise notamment, mais avec différents
06:43 concepts green.
06:44 Alors aujourd'hui, vous êtes dans une démarche de clarté, de transparence, de traçabilité
06:50 avec une compréhension accessible à tous, ça on l'a bien compris.
06:53 Et c'est dans cette même démarche que vous avez finalement souhaité créer une nouvelle
06:59 marque, un service 3D de conseil auprès du grand public, c'est bien ça ?
07:02 Tout à fait.
07:03 C'est-à-dire que la petite dernière des marques s'appelle Greenelp, elle va devenir
07:09 très importante, pourquoi ? Parce qu'au fil du temps, moi j'ai compris que la lisibilité
07:13 et la transparence, c'était des arguments importants pour les consommateurs, pour les
07:17 aider à faire leur choix, mais ce n'était pas suffisant.
07:19 Ils avaient besoin d'être conseillés dans bon nombre de cas.
07:23 Donc Greenelp, c'est une marque que nous avons créée il y a un an et nous sommes en train
07:28 de développer cette marque pour faire un véritable service vert d'aide à la personne.
07:32 C'est un centre d'appel donc ?
07:33 Absolument.
07:34 Greenelp sera premièrement un centre d'appel téléphonique, également un site internet
07:39 pour permettre aux gens de se renseigner auprès de nous, d'avoir des conseils en particulier
07:44 dans la lutte curative contre l'épinèce de lit, mais peut-être à l'avenir on élargira
07:49 ça à la lutte contre tous les parasites de l'habitat.
07:53 Et le but pour nous c'est ou bien d'intervenir au gré de notre développement chez les gens
07:59 quand ils ont besoin d'une intervention professionnelle, ou bien de leur proposer un produit parfaitement
08:05 adapté à leurs besoins qu'ils pourront appliquer par eux-mêmes, et par conséquent
08:09 d'aller dans une logique beaucoup plus engagée en termes d'harmonie verte.
08:14 C'est ça notre enjeu au niveau de Greenelp.
08:16 Merci beaucoup Bonanis.
08:17 De rien Jessie.
08:18 Et j'espère vous retrouver très bientôt pour de nouvelles trouvailles aussi ingénieuses
08:23 que respectueuses pour l'environnement.
08:24 J'en serai ravi.
08:25 Et je vous dis à très bientôt également pour une nouvelle émission des entreprises
08:29 à succès.
08:30 Merci.
08:30 [SILENCE]