L’industrie du jeu vidéo est un monde effervescent. Dès leur sortie, tous les jeux sont testés et critiqués, et le moindre fait et geste d’un acteur du marché s’accompagne d’un lot de commentaires. C’est aujourd’hui la société Unity qui se retrouve au centre d’un débat houleux après l’annonce d’un nouveau modèle de tarification. Suite à l’inquiétude des développeurs indépendants, la discorde s’installe. Guillaume Monteux, le président de Gadsme, nous décortique cette polémique.
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00:00 Le grand rendez-vous Game Business c'est avec qui ? C'est avec Guillaume Monteux forcément.
00:07 Bonjour Guillaume. Bonjour Nelphine. Ravie de te retrouver. Président de Gatsby, société spécialisée
00:11 dans l'in-game advertising, chroniqueur de ses enjeux business, de l'économie du jeu. Aujourd'hui
00:18 on va commencer par parler du Unify. Unity. Alors de Unity. Absolument. Parce qu'on ne connaît pas
00:25 très bien justement, c'est tout l'intérêt de démarrer par ce sujet. Une chose est sûre, c'est
00:30 que l'industrie du jeu vidéo c'est une industrie qui est bien vivante. Alors certes les jeux sont
00:35 testés, critiqués, commentés, mais c'est aussi le cas sur les faits et gestes des acteurs de cette
00:41 industrie qui eux aussi sont scrutés, commentés, discutés et même contestés. Et c'est exactement
00:47 ce qui est arrivé à Unity la semaine dernière lorsqu'ils ont annoncé le changement de leur
00:53 grille tarifaire. Tous les généraux de l'ensemble des game studios, tous les généraux de l'ensemble
00:59 des développeurs déferlent très agressif, qui est allé même jusqu'à des menaces de mort à l'encontre
01:05 des dirigeants de Unity. Tout ça pour dénoncer une chose, votre changement tarifaire ne nous convient
01:11 pas du tout. Bon mais Unity. Unity qu'est ce que c'est ? Pour faire très simple, les jeux, les
01:20 développeurs modélisent des scènes en trois dimensions sur des outils particuliers. Unity
01:25 c'est un logiciel qui va projeter ces scènes en trois dimensions sur vos écrans en gérant tout
01:31 un tas de choses, les effets de lumière, les effets de physique, les collisions entre les
01:36 différents objets etc etc. C'est un logiciel qui se voit pas vraiment mais qui est fondamental. On
01:41 voit les jeux sont de plus en plus beaux, les textures sont magnifiques, il y a de plus en
01:44 plus d'objets qui s'affichent, les couleurs et les lumières sont de mieux en mieux gérées. C'est
01:49 ça le moteur de rendu, c'est ça Unity. Unity est un moteur de rendu. Donc composants centrales dans
01:58 le développement des jeux, un peu comme un OS, un operating system ou un navigateur. Le grand
02:02 public sait pas vraiment ce que fait l'operating system ni le navigateur mais il sait qu'il est
02:06 là et qu'il fait des choses et on va choisir plus Chrome que je ne sais quel autre navigateur,
02:11 on va choisir un Mac, l'OS du Mac plutôt que Windows etc etc. Bon dans l'industrie du jeu
02:18 vidéo il y a deux gros moteurs de rendu. Unreal qui est édité par la société Epic et avec lesquels
02:24 les jeux Fortnite ou Rocket League par exemple sont faits. C'est des jeux AAA, c'est des jeux
02:29 consoles, c'est des jeux PC, c'est des très gros jeux. Et puis le second moteur de rendu c'est
02:34 Unity et Unity lui il est plutôt utilisé pour les jeux mobiles. En fait 80% des jeux selon la société
02:42 IDC sont faits sur les moteurs Unity sur nos app stores et sur les Google stores. Si vous jouez
02:48 à Pokémon Go, 660 millions de téléchargements c'est Unity. Si vous jouez à Call of Duty mobile
02:55 c'est Unity. Si vous jouez à Among Us c'est Unity. Bref Unity, même Super Mario Run c'est Unity.
03:01 100 000 jeux par an sont faits par Unity donc on voit bien la place centrale de Unity mais
03:07 comment est-ce qu'on price ? Quel est le prix d'un outil entre guillemets qui n'est pas connu
03:14 du grand public et qui n'a pas vocation à être connu du grand public ? Pour les OS et pour les
03:19 navigateurs c'est gratuit. On ne paie pas à notre navigateur. Pour les OS quand ils ne sont pas gratuits
03:24 ils sont très peu chers. - Oui, les OS on les paie quand même. - On les paie mais ils sont quand même très peu
03:28 chers. Pourquoi ? Parce qu'à la fois les navigateurs et les OS ils ont des avantages indirects à être
03:34 déployés partout. Par exemple si vous aimez bien l'OS de Mac comme il est fait pour bien fonctionner
03:42 sur les Mac vous allez acheter un Mac. Donc tout le monde a intérêt, enfin ceux qui font les OS et ceux
03:47 qui font les navigateurs ont intérêt à une généralisation totale même au prix de la gratuité
03:53 de ces outils. Mais un moteur de rendu ? Pas du tout. Il n'y a aucun business indirect et en
04:00 l'occurrence et en l'espèce pour Unity, Unity depuis 2005 n'a jamais gagné d'argent. - Donc il y a un
04:08 gros problème business pour Unity. - Il y a un gros problème business surtout que pour faire Unity il
04:12 faut plus de 3000 ingénieurs et il y a une communauté dans le monde entier qui pousse Unity à faire
04:18 toujours mieux, à apporter de nouvelles fonctionnalités etc. Il faut bien les payer ces 3000 ingénieurs.
04:23 - Donc ce qui sous-entend que si Unity décide à un moment d'augmenter ses tarifs ça ne devrait pas
04:28 susciter un tollé général ? - Non. - Le monde devrait comprendre. - Normalement il ne devrait pas y avoir de
04:35 problème mais Unity en l'occurrence la semaine dernière quand ils ont lancé leur chôment de tarifs
04:39 ils ont fait deux erreurs. Alors pour bien qu'on comprenne et ça qui est intéressant dans ce type
04:43 de chronique Game Business c'est de comprendre le schéma d'affaires des industriels du jeu vidéo.
04:48 Avant Unity c'était un prix par développeur donc de 0 à 4500 euros suivant les options que vous
04:57 preniez. On le sait Unity n'a jamais gagné d'argent donc ce schéma là il ne fonctionne pas et en plus
05:03 avec l'IA qui va réduire le nombre de développeurs on est sûr que ce schéma ne fonctionne pas donc
05:08 il faudrait pour Unity ajouter à cette partie fixe, ce prix fixe, une partie variable et ce qu'a fait
05:15 Unity c'est qu'ils ont effectivement annoncé une partie variable et cette partie variable elle est
05:20 proportionnelle au nombre de téléchargements du jeu au delà d'un certain seuil. - Et donc c'est ça
05:27 le problème c'est là ? - Oui le premier problème de ce schéma là c'est que le business model, le
05:34 modèle d'affaires de Unity n'est plus aligné avec celui de ses clients. Je m'explique vous prenez un
05:39 jeu comme Among Us par exemple il n'y a pas de pub dedans il a été téléchargé à plus de 500
05:45 millions d'exemplaires ces cinq dernières années. Comment est-ce que les trois ingénieurs ou
05:52 développeurs qui ont fait Among Us vont payer une petite redevance sur les 500 millions ? C'est la
05:58 mort du studio tout simplement. Pareil si vous faites une démo et que cette démo elle devient
06:04 virale et que cette démo n'est pas monétisée ça veut dire quoi ? Ça veut dire que potentiellement
06:08 vous allez devoir des sommes pharaoniques à Unity et potentiellement vous allez partir en
06:13 banqueroute. - Et il y a un autre hiatus ? - L'autre hiatus c'est la manière donc il y a le fond et la
06:17 forme et la forme c'est que Unity a annoncé d'un coup d'un seul sans solliciter ses plus gros
06:23 clients studios de jeux est-ce que ce schéma vous va bien ou pas ? Ils ont annoncé ça d'un coup
06:29 d'un seul la semaine dernière et en plus ils ont dit que ce nouveau prix allait être opérant en
06:35 janvier 2024 c'est à dire presque demain. Aucun business model des jeux n'a intégré ces coûts
06:42 supplémentaires donc voilà c'est une catastrophe pour Unity. Encore une fois un tollé général.
06:49 Alors Unity a vraiment cassé la confiance par cette annonce vraiment à la fois mauvaise sur le fond
06:56 et sur la forme. Le mal est fait aujourd'hui tout le monde cherche des alternatives à Unity. - Mais
07:00 qu'est ce qu'aurait pu faire ou dû faire peut-être Unity selon vous ? - Alors ça c'est vraiment la
07:06 question. On sait que Unity doit changer de business model encore une fois pour payer l'ensemble de
07:10 ses ingénieurs mais l'idée c'est d'aligner les intérêts de Unity avec ceux de ses clients. Un bon
07:16 moyen de le faire c'est de partager les revenus. C'est à dire que le studio il gagne 100, Unity
07:21 prend une partie de ses 100. Si le studio gagne rien, Unity gagne rien. Si Unity gagne beaucoup,
07:25 Unity gagne un peu du beaucoup. C'est exactement le business model du moteur de rendu conquérant
07:31 d'Unity qui s'appelle Unreal. Unreal prend 5% des revenus. C'est un peu compliqué parce que Unreal
07:36 ne sait pas capturer la donnée revenu donc c'est un déclaratif sur les studios donc c'est forcément
07:41 des gros studios. Le schéma n'est pas idéal. Moi j'ai fait le calcul avec plein de situations. Très
07:52 honnêtement dans la plupart des situations le schéma d'un petit montant par téléchargement
07:58 de l'application est à l'avantage du développeur dans on va dire 80 et 95% des cas. Mais vraiment.
08:06 Donc ce qui est inacceptable si vous voulez c'est là où je soutiens l'ensemble de la profession
08:13 c'est que dans les 10 ou 15% qui restent ça va à la fermeture du studio. Donc le schéma tel qu'ils
08:20 l'ont proposé est mauvais. Moi je suis pas le patron de Unity mais si je devais prendre une
08:24 décision aujourd'hui je ferais un prix fixe au développeur comme c'était avant et un prix
08:29 variable qui serait à la main des studios de développement soit en revenus chers soit au
08:35 prix au téléchargement au delà d'un certain seuil. A la main et au choix au plus avantageux pour le
08:41 game développeur. Bon ben l'appel est lancé si il veut suivre votre conseil. En attendant en tout
08:46 cas cette réaction de Unity on va enchaîner sur un autre sujet. Vous vouliez faire un peu de lumière
08:53 sur ces nouvelles consoles de jeux. Oui parce que là on va arriver à un nouveau un refresh de
08:58 l'ensemble des questions des consoles. Pour Noël quoi. Pour Noël de l'année prochaine. Sony a annoncé
09:04 sa PS5 Slim alors il l'appelle pas comme ça mais il nous annonce effectivement une nouvelle
09:10 mouture de leur PS5. Chez Nintendo ils ont montré la Switch 2 au dernier Gamescom à certains Happy
09:16 Few dont je ne faisais pas partie. Mais voilà ça y est la Switch 2 va sortir c'est pour l'année
09:21 prochaine et puis à la nouvelle Xbox aussi qui devrait sortir. Alors commençons par la nouvelle
09:26 Xbox. Alors chez Xbox ce qui est le plus intéressant c'est pas forcément le fait que la nouvelle Xbox
09:31 va sortir avant Noël 2024. D'une part parce que cette nouvelle Xbox sera un peu ou prou la même
09:38 en termes de caractéristiques que la Xbox Series X qu'on connaît aujourd'hui. Mais ce qui est
09:43 intéressant c'est le leak qu'on a connu à la faveur si vous voulez du rachat de Activision
09:51 Blizzard par Microsoft qui nous donne quelques éléments sur la vision de la prochaine génération
09:58 de consoles de Microsoft et cette prochaine génération de consoles nous dit Microsoft sera
10:02 hybride. Comme la Switch et la Switch 2 ? Pas du tout. Vous êtes très contrarié aujourd'hui. En
10:09 l'occurrence pas du tout mais comment puis-je l'être avec vous Delphine ? Non l'idée c'est
10:14 que Microsoft nous installe une console de manière assez classique sur notre écran 4K ou 8K si c'est
10:19 le cas en 2026 mais contrairement à la Switch où on se sert du même appareil à la fois sur sa télé
10:25 et en nomadité. Là l'idée de Microsoft c'est ils nous mettent une console très puissante auprès de
10:35 notre télé et en mobilité c'est pas la même console qu'on va utiliser c'est notre propre
10:47 device n'importe quel device et c'est Microsoft qui va gérer le lien entre le device qu'on possède
10:54 déjà en mobilité et cette fameuse console qui sera rattachée à notre ordinateur et comment
10:59 grâce au cloud gaming et ça c'est quand même assez intéressant et ça va je pense révolutionner
11:05 un certain nombre de choses. Et alors du côté de la Switch 2 ? Bah Switch 2, Noël de 2024 tous les
11:11 composants vont être réactualisés et puis une stratégie qui ressemble peu ou prou à ce qu'avait
11:16 fait Sony qui avait très bien marché pour sa PS4 donc il n'y a pas de surprise. Côté Switch 2 de
11:24 Nintendo puisque vous me posez aussi la question, la Switch 2 là pour le coup sera complètement
11:30 revampée, là ils vont revoir tous les composants, nous dit-on qu'elle sera plus puissante qu'une
11:36 PS4 donc j'ai hâte de jouer à Zelda pourquoi pas en 4K sur ma Switch 2 et ce qui est vraiment
11:43 sympa c'est que normalement tous les jeux de Switch 1 devraient être rétrocompatibles sur
11:49 la Switch 2. A mon avis s'ils font ça, ça va être encore un carton pour Nintendo. L'actualité du
11:55 côté des éditeurs Guillaume ? Alors l'éditeur qui fait le plus parler aujourd'hui c'est Microsoft,
11:59 non seulement parce qu'effectivement ils sont en passe de réussir, ou ils ont déjà réussi leur
12:04 achat Activison Bizarre, 70 milliards de dollars on en a déjà parlé ici plusieurs fois et d'ailleurs
12:09 on a toujours dit que ça allait aller au bout et que ça allait se faire. L'actualité c'est la sortie
12:15 du jeu Starfield par Bethesda, studio lui aussi racheté il y a un peu plus d'un an par Microsoft
12:20 pour 7,4 milliards de dollars, aussi une acquisition qui est folle. 6 millions de personnes ont joué
12:28 en simultané le jour de la sortie du jeu, il n'y a pas beaucoup d'événements, il y a les matchs de
12:33 foot peut-être planétaires lors de la coupe du monde qui réunissent autant de personnes et puis
12:40 le jeu il est fantastique, tellement fantastique qu'il a fait augmenter les ventes de Xbox de plus
12:46 de 80% pourquoi ? Parce que le jeu est évidemment exclusif à la Xbox. Bethesda, on avait l'habitude
12:55 de jouer aux jeux ouverts notamment avec Zelda, et bien Bethesda nous fait découvrir les jeux,
13:01 pardon, on avait l'habitude de jouer aux jeux au monde ouvert, Bethesda nous fait découvrir les
13:07 jeux à univers ouvert, des centaines d'heures de jeux possibles sur ce jeu. Alors Netflix maintenant
13:13 parce que c'est aussi un acteur important maintenant dans le monde du jeu vidéo, Netflix ne mise pas
13:20 sur les consoles ? Non, Netflix ne mise pas sur les consoles, on sait que Netflix est effectivement
13:24 mise dans le jeu vidéo parce que nous en tant qu'abonné Netflix on a tous les jours un peu
13:31 plus de jeux exclusifs disponibles lorsqu'on a un abonnement Netflix, c'est plutôt des jeux
13:36 mobiles. Ce qu'on ne sait pas, ce que Netflix vient d'annoncer la semaine dernière, c'est que
13:41 Netflix investit aussi massivement dans le cloud gaming. En Angleterre et au Canada, ils sont en
13:47 train de tester un accès à des jeux au travers des smart TV, les smart TV de Samsung, les smart
13:54 TV de LG. En fait c'est très intéressant comme move parce que, évidemment, Netflix se sert du jeu
14:02 vidéo pour fidéliser sa base d'abonnés mais là on voit vraiment qu'ils veulent aller beaucoup plus
14:08 loin que ça et proposer, on va dire presque un portail de divertissement qui est beaucoup plus
14:13 large que le film et la série et vraiment faire du jeu un élément tout à fait important de leur
14:21 vente d'abonnement notamment en ayant une exclusivité. Aujourd'hui des jeux mobiles,
14:27 peut-être demain des jeux AAA. - On termine avec Sega ? - On termine avec Sega, vous voulez pas
14:32 qu'on termine avec Ubisoft ? - Si vous préférez. - Je sais pas que je préfère mais l'annonce est
14:37 très importante. - Pour rester sur le cloud gaming ? - Voilà, dans le rachat d'Activision
14:42 Bizarre par Microsoft, vous savez il y avait deux objections des autorités de concurrence,
14:50 voilà la première c'était que les jeux Activision Bizarre ne soient pas uniquement sur les Xbox et
14:55 le second c'est que les jeux Activision Bizarre ne soient pas uniquement sur le Xbox cloud gaming
15:00 de Microsoft. Donc la première objection a été facilement levée par, enfin facilement, a été
15:06 vraiment levée par Microsoft, la deuxième objection vient de, il y a eu un rebondissement énorme et
15:13 Ubisoft peut être le grand gagnant entre guillemets de toutes ces discussions puisque Microsoft annonce
15:18 avoir l'intention de revendre l'exploitation de tous les jeux Activision Bizarre en cloud gaming à
15:26 Ubisoft. Tous les jeux qui existent à perpétuité et tous les jeux à venir pendant les 15 prochaines
15:34 années. Donc ça, on sait que le cloud gaming va devenir dans les 5-10 ans à venir quelque chose
15:39 de vraiment central aussi dans nos vies donc il se passe là quelque chose d'exceptionnel et moi je
15:46 suis très content que Ubisoft puisse faire ce deal parce que demain on pourra très bien avoir des
15:53 packages cloud gaming avec les jeux Activision, bundler avec des jeux Ubisoft. En tout cas
15:59 Ubisoft, si ce deal se fait, aura la meilleure offre de cloud gaming en termes de jeux du monde.
16:04 Merci beaucoup Guillaume Monteuf, merci encore pour tous ces éclairages sur l'industrie du
16:09 jeu vidéo. On enchaîne avec le regard cette fois d'un advisor qui nous parle des tendances
16:14 qu'il perçoit dans la tech.