La belle histoire de Solikend, la plateforme qui reverse l'argent aux associations

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Transcript

00:00 Que sont-ils devenus ?

00:02 Que sont-ils devenus, Benjamin Lévesque ? Ce soir on parle de l'entreprise Solikend.

00:06 C'est une plateforme pour reverser une partie du montant de la réservation de son hôtel au profit d'associations.

00:13 Donc en pratique, vous réservez votre hôtel, on paye et on choisit parmi une vingtaine d'associations où sera versée la somme de la nuit d'hôtel.

00:22 Alors il y a de tout dans les associations, de l'environnement, actions sociales, l'enfance.

00:26 Et donc on reverse 100% du paiement à l'association choisie.

00:30 Bonsoir Johan Magnin.

00:32 Bonjour.

00:32 Vous allez bien ?

00:33 Ça va et vous ?

00:34 Super.

00:35 Vous êtes donc le cofondateur de Solikend.

00:37 Vous étiez venu en fin 2019 dans la France Bouge.

00:40 Benjamin vient de nous faire part du concept depuis trois ans.

00:46 Qui a été lancé juste avant le Covid.

00:48 Juste avant le Covid, c'est fort.

00:49 Donc depuis bientôt quatre ans, que s'est-il passé pour vous ?

00:53 Effectivement, on a lancé la solution Solikend fin 2019.

00:58 Donc on était tout neuf quand on avait échangé.

01:01 Après il y a eu le Covid qui est rapidement arrivé.

01:04 Donc ça a été une période forcément très compliquée comme pour beaucoup.

01:08 On a survécu à cette période.

01:10 Donc c'est déjà une belle chose.

01:11 Et là depuis 2022-2023, Solikend connaît des résultats qui sont assez enthousiasmants.

01:17 Avec toujours plus d'hôtels qui s'engagent à nos côtés.

01:21 Quand vous étiez venu, vous aviez une cinquantaine d'hôtels.

01:25 Aujourd'hui vous en êtes à...

01:27 230.

01:28 230 hôtels partenaires.

01:30 Ça va du 2 aux 5 étoiles.

01:32 Au début c'était vraiment dans le sud-ouest.

01:33 Aujourd'hui vous êtes élargi, c'est toute la France ou pas ?

01:37 Oui, on a des établissements à travers la France.

01:40 On vient d'ailleurs d'un entrée de très très beau en montagne dans les Alpes.

01:44 Et on a une sélection d'hôtels qui est vraiment sympa.

01:48 Ça permet de générer toujours plus de fonds pour les associations.

01:52 Actuellement on a passé la barre récemment de 650 000 euros de dons générés.

01:56 Donc voilà, les résultats aussi commencent à se concrétiser côté monde associatif.

02:01 Parce que c'est ça qui vous distingue.

02:02 Vous reversez 100% du paiement à l'association choisie.

02:06 Voilà, alors le caractéristique de Solikend, c'est que c'est un site de réservation d'hôtels

02:12 pour le grand public qui ressemble à beaucoup d'autres sites.

02:14 Mais ce qui fait toute la spécificité, c'est que c'est d'abord une démarche solidaire et RSE proposée aux hôteliers.

02:20 C'est-à-dire qu'on a des hôtels qui s'engagent via Solikend et qui nous mettent à disposition les chambres.

02:26 Et nous, grâce à cette mise à disposition de chambres, on va commercialiser ces chambres au profit de l'association.

02:31 C'est-à-dire que l'hôtel reverse 100% du paiement.

02:33 Et donc côté hôtel, c'est vraiment une démarche solidaire RSE

02:36 qui va aussi présenter un certain nombre d'intérêts pour l'établissement,

02:40 notamment la valorisation de l'établissement, l'intérêt d'une démarche RSE.

02:44 Mais on a donc des hôteliers qui jouent le jeu et de plus en plus d'hôtels qui s'engagent.

02:49 Et côté client, ça fonctionne parce que c'est l'occasion de se faire une escapade touristique sympa et de le faire au profit du banco.

02:56 - Et vous, vous payez comment ?

02:58 - Alors notre modèle économique, qui est transparent et qui est expliqué sur notre site,

03:02 on fait contribuer un peu toutes les parties prenantes.

03:05 Le client va laisser notamment une contribution lorsqu'il réserve.

03:08 Il choisit le montant qu'il veut laisser à Solikent,

03:11 qui peut faire varier entre 5 et 25% du montant de sa réservation.

03:14 Et on a aussi un abonnement des associations partenaires et des hôteliers partenaires

03:18 qui contribuent de manière libre au fonctionnement de Solikent.

03:21 - Eric Ducournau, vous êtes le directeur général du groupe Pierre-Fab.

03:24 Vous connaissez Solikent ?

03:25 - Oui, je connaissais Solikent parce que, ça on se souvient peut-être,

03:28 mais on a été en contact il y a quelques années, où il se lançait.

03:31 Et je l'avais mis en rapport avec quelqu'un du business development de chez Pierre-Fab

03:36 au moment où Johan s'interrogeait sur son financement.

03:39 Donc moi je m'en souviens bien, c'est son cas.

03:41 C'est un hasard qu'on se retrouve, mais en tout cas ça me fait plaisir d'avoir de vos nouvelles

03:44 et de voir que ça marche bien.

03:46 Et peut-être que je peux vous poser une question,

03:48 pour vous décriviez les associations avec lesquelles vous travaillez plus.

03:51 Et puis peut-être, il y a une histoire aussi sportive au départ,

03:54 par rapport au surf.

03:56 Je ne sais pas si...

03:58 - Ravie Eric du hasard qui fait qu'on se retrouve.

04:01 Effectivement, je me rappelle très bien,

04:03 c'était au début de l'aventure Soliken.

04:05 On a essayé de construire le modèle

04:07 et vous aviez répondu à ma sollicitation.

04:10 On avait longuement échangé,

04:11 donc c'était vraiment un plaisir à l'époque d'avoir vos conseils et votre appui.

04:15 Et donc pour répondre à vos questions sur les assos partenaires,

04:19 on a maintenant une quarantaine d'assos partenaires qui sont dans tous les domaines.

04:22 Et on a fait un mix avec à la fois des petites assos locales et des grandes ONG nationales.

04:26 Donc on a des ONG comme Médecins du Monde, Amnesty International,

04:29 et on a des plus petites assos locales comme la Water Family par exemple, la Biarritz.

04:33 Et sur la seconde partie, effectivement,

04:35 l'idée de Soliken s'est venue un peu liée à ma passion du surf.

04:39 Après le surf, j'avais l'habitude d'aller boire mon café dans un hôtel à côté de chez moi.

04:43 Et c'est en constatant, après une session de surf,

04:46 que l'hôtel était souvent vide à partir de fin septembre

04:50 que l'idée de Soliken est apparue sur comment permettre aux hôtels

04:54 de valoriser ces chambres vaguentes.

04:56 - En tout cas, ça vous a marqué Eric Ducournau.

04:58 Ça veut dire que le projet vous avez pris déjà à l'époque.

05:01 - Oui, je n'ai pas créé d'entreprise moi-même.

05:05 Je suis très marqué par ceux qui ont le courage de le faire

05:08 et qui s'accrochent comme ça.

05:10 Et comme le disait Thomas tout à l'heure,

05:12 ce n'est pas une partie facile et souvent les obstacles que l'on rencontre

05:16 sont pires que ce qu'on imaginait.

05:18 Et celui qui a rencontré Johan était énorme avec le Covid.

05:20 - Avec le Covid. Et pourtant, il a survécu et c'est ça qui fait du bien.

05:23 Thomas Moreau, vous connaissiez Soliken ?

05:25 - Je ne connaissais pas du tout.

05:26 Super concept et modèle pas facile à mettre en place, effectivement,

05:30 en trouvant le financement tiers et en réussissant à coincer toutes les parties d'apporter.

05:35 J'ai une bonne expérience dans l'hôtellerie,

05:37 parce que j'avais une agence de com spécialisée en hôtellerie.

05:39 Je sais à quel point les hôteliers sont difficiles en négociation.

05:42 Donc félicitations pour les plus de 200 hôtels qui sont dans le programme

05:45 parce que je sais à quel point c'est difficile de négocier avec ce domaine.

05:48 - Merci.

05:49 - Le Covid a eu la vertu de remettre la RSA vraiment au premier plan

05:53 et notamment pour les hôteliers.

05:55 Donc ça se développe aussi fort.

05:57 - Dans toutes les crises, il y a des opportunités

05:59 et on le voit chaque jour dans La France Bouge.

06:01 Merci Yoann Magnan, vous êtes le cofondateur de ce week-end.

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