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00:08 Bonjour, bienvenue sur L'Investeur TV, notre émission le Hedefonds, où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:15 Aujourd'hui c'est Hicham Tali, le fondateur de Tali Connected qui vient nous rendre visite.
00:21 C'est une panoplie techno, IoT, pour la sécurité des motards, des conducteurs de deux et trois roues.
00:30 Hicham bonjour. Bonjour Stéphane.
00:32 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Tali Connected.
00:35 Alors, Tali Connected est une start-up spécialisée dans les objets connectés.
00:39 On a pour vocation d'améliorer les conditions de sécurité des deux et trois roues motorisées.
00:45 Et c'est dans ce contexte qu'on a créé notre premier casque de moto intelligent et connecté, dans lequel on a intégré tout un dispositif de sécurité
00:54 qui permet d'accroître la visibilité par des LED d'intelligente et qui permet aussi de reproduire les clignotants et les feux stop
01:00 pour mieux communiquer avec les autres usagers de la route et aussi renforcer sa sécurité.
01:05 Alors, avant de rentrer dans les détails, peut-être deux mots sur votre parcours.
01:07 Qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette panoplie, donc une mauvaise chute ?
01:12 Alors moi, j'ai un parcours dans lequel j'ai orienté mes études dans le management.
01:17 J'ai occupé essentiellement des fonctions opérationnelles du type directeur de magasin, directeur régional
01:23 et responsable des opérations commerciales dans le secteur de la distribution.
01:27 Et lorsque j'ai souhaité passer mon permis moto, c'est en rencontrant les réticences de mon entourage et plus particulièrement de mon épouse.
01:35 On peut la comprendre.
01:37 Et plutôt que d'ignorer ces inquiétudes, je me suis inspiré de ces craintes pour créer une solution complète
01:43 qui allait à la fois répondre à des enjeux de sécurité, mais aussi rassurer mon entourage,
01:49 notamment avec un équipement de protection qui permette d'avoir des données partagées pour justement la sécurité des utilisateurs.
02:00 Alors justement, quoi est-il plus rassurant que les autres dispositifs du marché ?
02:06 Tout d'abord, aujourd'hui, on a une innovation qui est majeure, c'est l'intégration du dispositif lumineux.
02:12 On a intégré des LEDs qui reproduisent les clignotants et les feux stop.
02:17 À partir de cette technologie, on a recensé que deux tiers des accidents étaient dus à une mauvaise visibilité.
02:25 Donc on répond concrètement à cette problématique.
02:27 Ensuite, on a développé en parallèle une balise de sécurité qui permet d'avoir un cadre préventif,
02:33 c'est-à-dire qu'on est capable de détecter les chutes, les accidents, de prévenir les secours en cas de besoin et de rassurer son entourage.
02:40 Et c'est comme ça qu'on a créé en fait une solution qui répondait à plusieurs besoins,
02:45 mais dans lequel on a tout inclus avec une proposition de valeur qui est unique sur le marché.
02:50 D'accord. Alors vous concevez le casque ou d'où la fabrication ? Comment ça se passe ?
02:53 Au niveau de la fabrication, étant donné que c'est un projet dans lequel la première fonctionnalité d'un casque,
02:59 c'est quand même de protéger la tête, c'est un métier, c'est un savoir-faire,
03:04 on s'est associé à un partenaire industriel qui a une expertise de plus de 40 ans dans la conception et la production de casques.
03:12 D'accord. Et vous venez insérer, j'imagine, toute votre technologie.
03:14 Exactement. Et nous, on insère en fait toute notre technologie qu'on a développée en interne pour pouvoir justement répondre à ces enjeux de sécurité.
03:20 D'accord. Alors, Bizasse Model, comment vous allez le commercialiser ?
03:24 Au niveau du prix, est-ce que c'est beaucoup plus cher qu'un casque, disons, moins intelligent ?
03:30 Bon, déjà, dans un premier temps, on a un business model qui se décompose en trois offres de produits et services.
03:35 On a évidemment le casque de moto, qui est un produit qui est vendu sur le commerce à partir de 789 euros,
03:43 dans un segment plutôt orienté et ciblé premium, c'est-à-dire qu'on est en fibre de carbone,
03:49 on est à peu près dans la moyenne des prix du casque.
03:53 D'accord, un bon casque.
03:54 Exactement. Ensuite, on a la balise de sécurité, donc notre boîtier qui est complètement indépendant et autonome du casque
04:00 et qui a la particularité justement, c'est de répondre à d'autres besoins, notamment avec une alarme connectée.
04:06 Et là, on est à peu près à ce qu'on peut retrouver sur le marché aux alentours de 299 euros.
04:11 D'accord. Il se place sur l'engin, pas dans le besoin.
04:14 Exactement. Ce boîtier se place directement sur l'engin.
04:18 Il est fixe ou immobile ?
04:20 Il est fixe et il permet de collecter toute la data de l'environnement, mais aussi de la moto.
04:24 Et c'est ce qui permet de retranscrire les informations via notre application mobile,
04:28 qui est le dernier business model, puisqu'il est assujetti à un abonnement,
04:32 qui permet justement d'avoir la position à n'importe quel moment de sa moto ou de son scooter,
04:36 mais aussi de définir ce cadre préventif dans le cadre où on aurait éventuellement un accident pour prévenir les secours.
04:42 D'accord. Alors bien sûr, on peut aller sur votre site, il y a les liens autour de la vidéo,
04:46 pour aller voir un peu comment ça se passe.
04:50 Pour le distribuer, c'est en B2B, c'est en B2C ?
04:56 On a les deux en fait. En B2C, l'année dernière, on a fait une campagne de pré-vente qui a plutôt bien marché,
05:02 puisqu'on a eu des réservations pour un volume d'affaires de plus de 100 000 euros.
05:06 Et récemment, on vient de signer un bon de commande en B2B,
05:09 donc un distributeur spécialisé en équipement, dans la vente d'équipements et accessoires moto,
05:14 qui nous a accordé sa confiance. Donc il y a un réseau d'une dizaine de magasins nationaux.
05:19 Donc les deux, on a déjà des demandes en B2B aussi, pour pouvoir vendre nos solutions.
05:25 Là, vous êtes sur un préliminaire de France, mais vous comptez rapidement exporter ?
05:29 Oui, en fait, on a tout de suite eu l'ambition internationale,
05:33 parce que ces problématiques ne connaissent pas de frontière.
05:36 Oui, il y a une frontière.
05:37 Effectivement, et en fait, nos solutions répondent concrètement à des motards qui soient espagnols, américains, suisses.
05:45 Là, vous êtes curieux sur les distributeurs locaux, j'imagine.
05:48 Là, aujourd'hui, on est concentré sur la partie distribution nationale.
05:51 Il faut savoir qu'on a des prototypes qui sont fonctionnels.
05:54 On n'a pas encore industrialisé et acquis la version de série.
06:02 Et c'est la raison pour laquelle, justement, on a démarré notre autre show.
06:05 C'est un plaisir de commencer à faire un peu de chiffres.
06:07 Donc, sur 2024, on va dire l'année prochaine, combien vous prévoyez de faire ?
06:11 On a budgété 600 000 euros de volume d'affaires sur 2024.
06:16 D'accord. Alors, pour cela, vous avez besoin d'un peu de carburant.
06:20 Exactement.
06:21 Combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
06:24 Aujourd'hui, on recherche 500 000 euros qui vont nous permettre de couvrir trois postes de dépense.
06:31 Le premier, c'est évidemment l'industrialisation.
06:34 L'acquisition de tout l'outillage, les moules nécessitent forcément des ressources financières.
06:40 Ensuite, on a évidemment la partie recrutement et la partie commercialisation.
06:46 Ce sont les trois postes de dépense pour lesquels...
06:48 Vous valorisez à combien, pour près ?
06:50 On est sur aux alentours de 3 millions d'euros.
06:52 D'accord. 500 000 euros pour 3 millions.
06:54 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs motard ou pas qui nous regardent ?
07:00 Aujourd'hui, si vous voulez rejoindre une entreprise dynamique,
07:04 ayant une mission noble, à savoir augmenter les capacités de sécurité d'une communauté qui est vulnérable,
07:11 notamment celle des 2-3 roues motorisées, venez nous rejoindre.
07:14 Investissez dans un secteur dynamique, prometteur et qui a de l'éthique par-dessus le marché.
07:23 Issa, merci. Je vous souhaite un grand succès pour Thali Connected.
07:27 Merci.
07:28 Les investisseurs intéressés peuvent contacter Issa ou la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
07:32 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:34 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.
07:38 Merci.
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