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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'EscrTV, dans notre émission L'Eveil de Fonds, où les entrepreneurs
00:12 en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Kevin Serroux qui nous rend visite, c'est le fondateur de Defit,
00:21 qui est une application qui stimule, gamifie votre pratique sportive.
00:26 Kevin, bonjour.
00:27 Bonjour Stéphane.
00:28 Commençons si vous voulez bien par la présentation de Defit.
00:31 Bien sûr, Defit, c'est tout simplement l'application qui gamifie et valorise notre pratique physique.
00:37 La sédentarité aujourd'hui est un facteur considérable de risque tel que les maladies
00:42 cardiovasculaires.
00:43 Et cela a un coût.
00:44 L'inactivité physique aujourd'hui coûte 27 milliards de dollars à l'économie mondiale.
00:49 Et près de 500 millions de personnes vont développer des maladies cardiaques entre
00:53 2020 et 2030, selon l'OMS.
00:56 Notre volonté, c'est d'inverser la tendance, de rendre le sport plus fun et plus ludique.
01:02 Alors, avant de rentrer dans la détail, vous expliquez comment ça fonctionne.
01:05 Parlez-nous un petit peu de votre parcours et puis qu'est-ce qui vous a donné l'idée,
01:10 l'envie de créer Defit ?
01:12 Bien sûr, diplômé d'école de commerce, j'ai poursuivi une carrière de 11 ans dans
01:16 l'industrie automobile.
01:17 4 ans à Paris, 7 ans en expatriation à Singapour.
01:21 J'ai vécu un drame personnel en 2013 avec la perte de ma maman, victime d'un arrêt
01:26 cardiaque.
01:27 Et pour moi aujourd'hui, le moyen d'avoir surmonté cet événement-là, ça a été
01:30 de me réfugier dans les sports d'endurance, pour ne pas dire à outrance.
01:33 J'ai parcouru 16 Ironman entre 2014 et 2019.
01:37 Et après le merci, ma qualification pour les championnats du monde, j'ai décidé
01:41 de mettre fin à ma carrière pour poursuivre ma volonté entrepreneuriale et de trouver
01:46 une solution pour gamifier la pratique sportive qui va faire bouger des millions de gens
01:51 à travers le monde et leur faire connaître ce bien-être physique et mental que l'on
01:55 a quand on pratique du sport quotidiennement.
01:57 Alors expliquez-nous comment fonctionne votre application et surtout en quoi elle est vertueuse
02:01 et qu'elle se distingue des autres applications qui encouragent ainsi à la pratique physique,
02:07 sportive, à pont-lac, qu'on veut.
02:09 Alors, Defit aujourd'hui, c'est une application qui est compatible avec la totalité des montres
02:13 connectées sur le marché.
02:14 Apple Watch, Garmin, Suunto, Strava.
02:16 Nous avons aussi un tracor mobile intégré pour ceux qui ne sont pas équipés de montres
02:21 connectées.
02:22 Et nous avons trois modes de jeu.
02:23 Il y a un free to play où chacun aujourd'hui, quotidiennement, peut gagner un jeton de
02:27 la crypto-monnaie Defit de la même marque pour 30 minutes d'activité sportive, de
02:32 marche, course à pied, vélo et natation.
02:35 Et puis nous avons d'autres modes de jeu, le Club Membership et le Web Replayer où
02:41 là on a un peu plus de gamification avancée pour ceux qui veulent continuer leur aventure
02:45 plus loin au sein de l'application.
02:47 Ce qui est beau, c'est que Defit, ça fonctionne.
02:49 Aujourd'hui, nous avons une croissance organique à deux chiffres depuis le début de l'année
02:53 sur le nombre d'utilisateurs.
02:54 Un ratio DAU/MAU aujourd'hui de 30% qui montre à quel point les gens quotidiennement vont
03:01 dans l'application.
03:02 Et d'ailleurs, ils font en moyenne 5,8 activités sportives par semaine, ce qui est énorme.
03:07 D'accord.
03:08 DAU/MAU se traduit, c'est l'activité par user par jour et par rapport au mois.
03:14 Absolument.
03:15 Alors c'est bien la gamification, mais on a compris aussi parce que vous êtes un entrepreneur
03:20 qu'il faut l'argent et donc ça vous permet aussi avec ces cryptos de gagner.
03:24 Au niveau business model, vous avez effectivement une tokenisation et puis des ventes plus traditionnelles.
03:30 Comment ça fonctionne ?
03:31 Absolument.
03:32 Aujourd'hui, nous sommes pionniers à l'échelle mondiale d'un nouveau secteur qui s'appelle
03:35 le move to earn, donc la valorisation de l'activité physique.
03:39 Donc nous avons deux types d'économies et deux types de business model.
03:43 Il y a l'économie Web3 sur laquelle nous avons une crypto-monnaie Defit et sur laquelle
03:48 nous prélevons des frais de transaction à chaque achat, vente ou paiement, de la même
03:52 manière que Visa ou Mastercard peut le faire.
03:54 Donc c'est notre propre économie.
03:56 Nous avons une collection d'avatar également que nous appelons des NFT, donc basée sur
04:00 la technologie blockchain, sur lequel nous vendons et percevons aussi des frais de transaction
04:04 sur les opérations de revente.
04:06 La deuxième partie du business model, beaucoup plus traditionnelle, comme une application
04:10 sport ou Web2 peut le faire aujourd'hui, ce sont les ventes de challenge sponsorisées
04:15 aux marques en quête de visibilité.
04:16 Nous avons la chance en France l'année prochaine d'accueillir les Jeux Olympiques, donc il
04:20 y a une vraie dynamique autour du sport.
04:22 Et deux, pour les entreprises qui souhaitent améliorer la qualité de vie au travail de
04:27 leurs employés via les challenges et donc la productivité de leurs employés.
04:31 D'accord, ça rentre dans l'incentive des entreprises.
04:34 Juste pour la crypto, donc si je bouge, je gagne des cryptos.
04:38 Qui les paye les cryptos ? C'est des sponsors ?
04:40 Alors aujourd'hui, il y a cette injection de la monnaie via le modèle traditionnel.
04:45 Maintenant, il y a aussi les différents modes de jeu.
04:47 Donc le club membership aujourd'hui de DeFit, il faut en avoir 3000 pour être un membre
04:52 bronze.
04:53 Donc à partir de là, il y a une pression d'injection de capital dans la monnaie pour
04:57 tous les membres qui commencent en mode gratuit aujourd'hui et qui deviennent club members.
05:01 C'est ce qui soutient un petit peu l'économie du token puisqu'il y a cette pression achat
05:06 sur le token beaucoup plus importante que les flux sortants.
05:08 D'accord.
05:09 Alors vu que vous avez des utilisateurs, qu'il y a un modèle économique, est-ce que vous
05:13 faites déjà du chiffre d'affaires ?
05:14 Absolument.
05:15 Nous avons réalisé 250 000 euros de chiffre sur le premier semestre et nous sommes aujourd'hui,
05:19 nous prévoyons 400 000 d'ici à la fin de l'année.
05:22 D'accord.
05:23 Sur 2023.
05:24 Sur 2023.
05:25 Nous sommes une petite équipe.
05:26 Aujourd'hui, nous sommes quatre personnes, dont deux en freelance, un président non
05:29 salarié et le directeur technique associé de la société.
05:32 Donc nous sommes profitables déjà cette année et le but de notre levée en cours,
05:35 c'est de venir accélérer cette croissance pour aller chercher 2 millions de chiffre
05:39 d'affaires l'année prochaine.
05:40 D'accord.
05:41 Je vais me préparer un petit peu le président parce qu'il faut qu'il mange.
05:44 Ça serait bien en effet.
05:45 Très bien.
05:46 Alors vous cherchez combien et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
05:49 Alors c'est une levée en cours de 1,2 million d'euros.
05:52 Aujourd'hui, principalement à 60% pour recruter.
05:55 Je viens de vous l'expliquer, nous avons une petite équipe donc il faut muscler.
05:59 Consolider l'équipe tech mais surtout construire notre équipe vente et marketing pour accélérer
06:04 cette croissance utilisateur, aller chercher 200 000 utilisateurs avant les JO, un objectif
06:09 d'un million l'année prochaine et d'aller développer tous nos partenariats entreprise
06:14 et marque avec qui nous discutons aujourd'hui.
06:15 Là c'est plutôt pour le périmètre français, c'est ça ?
06:18 Alors français et mondial puisque notre communauté aujourd'hui est déjà dans plus de 100 pays.
06:22 D'accord.
06:23 Donc les top 5 en termes de pays sont Etats-Unis numéro 1, France numéro 2, Brésil numéro
06:27 3, Turquie numéro 4 et Inde numéro 5.
06:29 D'accord.
06:30 Mais la 1,2 million c'est plutôt j'imagine pour le marketing français.
06:33 Français mais aussi au-delà.
06:35 Nous avons notre communauté aujourd'hui qui est déjà présente partout dans le monde
06:38 sur laquelle nous pouvons nous appuyer.
06:40 En fait il y a un vrai phénomène de viralité dans notre produit.
06:43 Un utilisateur en ramène 3,5 en moyenne car on peut créer des teams à l'intérieur
06:47 de Defeat.
06:48 Donc aujourd'hui c'est s'appuyer sur ces membres de la communauté dans le monde et
06:52 venir les soutenir localement pour organiser des runs Defeat et aider à la propagation
06:57 de l'application.
06:58 Vous levez en BSAR si je…
07:00 Nous levons une première partie, 500 000 en BSAR avec un deal qui est aujourd'hui très
07:05 intéressant pour les partenaires qui nous rejoignent, nous avons déjà sécurisé entre
07:09 250 et 300 000 euros sur cette partie du BSAR pour accélérer et continuer cette croissance
07:14 permanente.
07:15 Pour conclure avez-vous un message particulier à tous les investisseurs qui nous regardent?
07:18 Bien sûr aujourd'hui une révolution est en cours dans l'économie du sport via la
07:23 tokenisation et je vous invite à rejoindre cette belle aventure que nous bâtissons actuellement
07:28 et de nous aider à rayonner et d'aller chercher 100 millions d'utilisateurs dans
07:31 les 5 ans à venir.
07:32 Kevin, je vous remercie d'être venu vous présenter ce projet, je vous souhaite d'atteindre
07:36 les objectifs que vous venez de mentionner.
07:38 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Kevin ou bien contacter
07:42 la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
07:44 Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur
07:47 TV avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:49 Au revoir.
07:50 Au revoir.
07:51 Au revoir.
07:51 Au revoir.
07:56 Au revoir.
08:01 Au revoir.
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