SMART @WORK - Emission du samedi 18 novembre
Samedi 18 novembre 2023, SMART @WORK reçoit Xavier Laurent (Directeur de Programme, Groupe Manutan) , Paul Grédigui (Cofondateur, Holis) , Yann Cousin (Président et PDG, Swoop Energy) et Noémie Ogno (Fondatrice, Jeunoh)
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00:00 Smart at Work vous est présenté par Manutan.
00:05 Bonjour à toutes et à tous, je suis ravie de vous retrouver sur Bsmart pour
00:19 cette émission spéciale de Smart at Work, une émission spéciale start-up.
00:24 Et oui, pour la troisième année, le groupe Manutan, spécialiste des
00:27 équipements d'entreprise, relance son programme Move with Manutan, un
00:32 dispositif qui offre à trois start-up du B2B un accompagnement pendant un an
00:37 pour les aider dans leur développement. Nous recevrons dans un instant ces trois
00:40 lauréats 2023, mais d'abord, retour sur la genèse de ce programme, qu'est-ce qui a
00:45 poussé une ETI comme Manutan à accompagner des start-up ? Réponse donc
00:49 avec notre premier invité, Xavier Laurent, directeur de programme du groupe Manutan.
00:53 Bonjour Xavier. Bonjour Eva. Merci beaucoup de nous accompagner, c'est la
00:57 troisième édition du programme, je le disais, qu'est-ce qui vous a poussé à le
01:01 relancer de nouveau cette année ? Déjà, ce qui nous a poussé à le relancer de
01:05 nouveau cette année, c'est le succès des deux précédentes années.
01:07 On s'est aperçu que c'était quelque chose qui aidait effectivement les
01:11 start-up à aller un peu plus loin. On a confirmé aussi que c'était un
01:15 programme qui était assez complémentaire à ce que le Move.j offre, puisque ce
01:21 programme on le fait en coordination avec le Move.j. Le Move.j offre des mentors et
01:27 nous on s'est plutôt positionnés pour offrir de l'expertise, je ne vais pas dire
01:32 de coaching parce que ça répond à des définitions, mais vraiment de
01:35 l'expertise et de l'aide pour les aider à passer une année de plus et en gros
01:40 les emmener un peu plus loin que quand ils arrivent chez nous.
01:43 On va en reparler de cette expertise de Manutan justement sur ce sujet.
01:46 Xavier Laurent, ma première question impliquée, celle-là aussi, comment elle
01:49 est née cette ambition il y a trois ans de vous investir auprès des start-up ?
01:52 Alors en fait on est au Move.j depuis le début du Move.j et au fil de l'eau on voit
01:58 énormément de start-up, énormément sont en B2C donc Business to Consumer et il y en avait
02:04 quelques-unes qui étaient en B2B et nous on est des experts du B2B et en fait on
02:08 s'est dit c'est peut-être là qu'on peut vraiment aider, c'est à cet endroit là
02:11 qu'on peut aider et c'est pour ça qu'on a fait ce concours vraiment spécial pour
02:15 les entreprises du B2B et pour leur amener notre expertise dans le B2B.
02:19 Donc c'est vraiment complémentaire et c'est un moyen d'aller un petit peu plus
02:22 loin, d'amener autre chose que ce qu'amène le Move.j.
02:26 On va en parler de cet accompagnement et des lauréats évidemment de cette année.
02:29 Vous qu'est-ce que vous retenez des années précédentes ?
02:32 D'ailleurs est-ce que vous suivez encore ces start-up, ces précédents start-up lauréates ?
02:35 Alors on les suit tout le temps, d'ailleurs la dernière fois qu'on a fait,
02:39 enfin pour le kick-off de cette année, elles sont toutes venues pour présenter,
02:43 expliquer ce qu'elles avaient gagné donc oui on les suit. On dit que c'est un
02:46 programme d'une année mais en fait on les voit très régulièrement, même ceux
02:51 de la première année. La semaine dernière j'avais le candidat dont je me suis
02:55 occupé qui m'a rappelé en disant "ça fait un peu plus d'un an, est-ce que je peux
02:59 encore vous solliciter ?" et bien sûr il vient chez nous donc oui on les suit au
03:03 long terme. Ce que ça nous amène, au-delà de ce que ça leur amène à eux...
03:09 Parce que vous aussi vous avez à apprendre de ces start-up.
03:13 C'est vraiment, enfin moi je trouve que c'est vraiment du gagnant-gagnant.
03:16 Nous on va leur donner notre expertise, des conseils, voilà. Eux ils nous amènent
03:22 énormément d'énergie, ils nous font réfléchir aussi beaucoup à nos process.
03:27 Quand on les voit on s'aperçoit qu'on est finalement assez lent et qu'eux ils ont
03:32 des short-cut ou des façons d'aller beaucoup plus vite que ce qu'on fait nous.
03:36 Et ça, ça nous réveille. Et puis aussi on a appris par ces trois ans que les
03:41 sponsors, donc à chaque fois qu'une start-up vient chez nous, elle a trois
03:45 sponsors, donc trois membres de la direction qui l'accompagnent pendant
03:48 cette année. En fait les sponsors maintenant
03:50 revendiquent, aiment être sponsor. Et quand il y en a un qui n'est pas nommé d'une année sur
03:54 l'autre, il vient nous demander pourquoi. Et en fait ça leur apporte un point de
03:59 vue complètement différent au business. Ça leur change de point de vue,
04:04 ça leur amène beaucoup d'idées. En fait l'échange se passe vraiment dans les deux sens.
04:08 Donc un accompagnement d'un an, ça on l'a bien compris. Du mentorat, vous le
04:12 disiez, des sponsors. Voilà, expliquez-nous un peu, même si je sais que c'est aussi
04:16 un accompagnement sur mesure, on va peut-être en reparler, mais voilà, de
04:20 manière générale, voilà, en quoi il consiste cet accompagnement d'un an ?
04:23 Alors, le Mouv'G, apporte du mentorat. Donc le mentorat, c'est la même position, c'est-à-dire
04:29 un dirigeant d'entreprise avec un dirigeant d'entreprise qui partage leurs
04:33 expériences. On n'est pas dans le coaching, c'est
04:36 vraiment du mentorat. Donc ça c'est le Mouv'G. Et nous à côté du Mouv'G, ce qu'on s'est
04:39 dit, c'est qu'on pourrait leur amener autre chose en plus de ce mentorat.
04:42 Et c'est là qu'on s'est dit qu'on allait apporter de l'expertise. Donc ce qu'on
04:46 leur apporte, c'est dire, chaque fois que vous avez un problème, chaque fois que
04:49 vous avez une marche à passer, on peut vous mettre face à un des managers, un des
04:54 directeurs, un des responsables chez Manutan, qui va vous aider à passer cette
04:58 marche-là. Ça peut être commercial, ça peut être dans les achats, ça peut être
05:01 des conseils juridiques, ça peut être des conseils sur les relations...
05:04 Oui, est-ce que vous avez un exemple concret, Xavier Laurent, d'une problématique qu'une
05:07 startup vous a amené ces trois dernières années ?
05:10 Oui absolument. Donc par exemple, Bisco l'année dernière. Bisco, il fabrique
05:17 du textile à base de bicius de moule, qui a la vertu d'être un très bon isolant.
05:23 Et c'est un ingénieur qui a monté cette entreprise-là, un vrai ingénieur.
05:28 En fait lui, son vrai sujet, c'était d'arriver à commercialiser ça. Et donc il
05:32 a passé énormément de temps avec Antoine Compin, qui est le patron de Manutan
05:36 en France, Jean-Christophe Gacq, qui est le patron des achats pour Manutan, pour
05:41 peaufiner son discours achat, pour savoir closer un deal. Et donc il a pris les
05:45 conseils auprès d'Antoine, il a été les tester auprès de Jean-Christophe.
05:48 Donc c'est très concret et adapté à leurs besoins, c'est ça ? C'est adapté à chaque fois à leurs besoins ?
05:52 Alors c'est vraiment le point maintenant, c'est fort de ces deux dernières années,
05:55 c'est-à-dire qu'on fait vraiment le bilan, où est-ce que vous en êtes ?
05:59 Comment vous vous projetez dans un an ? Comment on va mesurer le fait que vous
06:03 atteignez les objectifs que vous vous êtes donné pour cette année ? Et on va
06:06 suivre ça pendant toute l'année. Ces trois lauréats, au début, ils n'étaient pas trois.
06:09 Sur quels critères vous avez fait votre sélection ? Comment vous les avez
06:12 choisis ? On va parler de ce 2023, mais c'était peut-être déjà le cas pour
06:16 les années précédentes. Quels sont les critères de sélection ?
06:20 Il y en a trois. Le premier, c'est la performance de l'entreprise, ce qu'elle
06:29 amène, son impact, la façon dont elle est menée, la façon dont elle est gérée.
06:33 Donc ça c'est très important pour nous, on a envie d'aider des gens pour lesquels
06:37 on pense qu'ils ont beaucoup d'impact. Ensuite, il y en a un autre qui est, il faut
06:42 quand même qu'on soit connecté à nos valeurs, parce qu'on aide quand même
06:45 plus haut de ses amis que les gens avec qui on ne se comprend pas. Pour nous, c'est
06:48 important qu'on ait des valeurs à peu près communes. Et la troisième, elle est
06:54 qu'est-ce qu'on va pouvoir leur apporter ? C'est-à-dire que si on avait une
06:57 start-up qui avait levé un million d'euros ou dix millions d'euros, qui avait
07:01 tout, ça ne sert à rien, on ne va pas l'aider. Donc avec lesquels on aura le
07:06 plus d'impact, nous, qu'est-ce qu'on va vraiment pouvoir leur apporter ?
07:08 Donc c'est ces trois critères-là. Donc la qualité de la qualité, ce qu'on juge
07:13 comme étant la qualité de l'entreprise, l'adhésion à nos valeurs et puis notre
07:17 capacité à aider cette entreprise-là. On sent que vous êtes sensible aussi tout
07:21 de même aux thématiques sociales et environnementales, ça c'est peut-être
07:25 leur lien, leur point commun aussi. Oui c'est vrai, c'est vrai que Manu Tan est
07:31 très orienté sur l'impact social, sur l'impact qu'on peut avoir sur la planète.
07:36 Ça fait partie des indicateurs qu'on suit en tant que groupe et même qu'on
07:39 suit mensuellement et qu'on partage. Donc ça c'est très important pour nous,
07:42 l'inclusion. Donc ça oui, ça fait partie de nous.
07:45 Effectivement, qu'est-ce qu'on peut nous apporter Manu Tan ? C'est plutôt d'aller
07:50 porter ces entreprises-là qui vont faire ça aussi. C'est plus elles qui ont
07:55 besoin de nous. - Et bien on va leur demander. Merci beaucoup Xavier Laurent, vous
07:59 restez évidemment avec nous. On accueille tout de suite donc ces trois
08:01 lauréats 2023 du programme Move with Manu Tan.
08:07 De retour sur le plateau de Bsmart pour cette émission spéciale Smart at Work
08:15 dédiée à l'accompagnement des startups du B2B. Xavier Laurent, directeur du
08:20 programme du groupe Manu Tan est toujours avec nous évidemment. Les trois
08:23 lauréats du programme nous auront joint, je vous l'avais promis.
08:26 Noémie Ogniaud est avec nous, fondatrice de Jeuneau. Bonjour Noémie. - Bonjour.
08:30 - Merci beaucoup de nous accompagner. Paul Gredigui nous accompagne également,
08:33 cofondateur de Olys. - Bonjour. - Bonjour Paul. Et Yann Cousin nous accompagne
08:37 également, CEO de Swoop Energy. Bonjour. - Bonjour. - Merci à tous les trois. Avant
08:43 de les présenter, Xavier Laurent, redites-nous un mot sur comment voilà ces
08:47 trois startups se sont-elles distinguées ? Qu'est-ce qui s'est passé ? - Pas
08:50 forcément grand-chose, c'est-à-dire qu'elles n'ont pas forcément le même
08:52 niveau de maturité, elles n'adressent pas forcément le même sujet et elles n'ont
08:58 pas forcément le même business. Swoop, c'est une entreprise qui fabrique des
09:02 produits et qui les vend dans le concret. Olys, c'est une entreprise, c'est plutôt
09:06 on va dire une entreprise software de SaaS qui va mesurer l'impact carbone et
09:10 l'impact des produits, donc c'est dématérialisé. Et puis Jeuneau qui
09:16 propose un jeu, qui va proposer quelque chose également de concret mais moins
09:20 industriel que Swoop, donc voilà, ils ne sont pas forcément au même niveau, je
09:24 pense que Jeuneau est un peu plus jeune que les autres peut-être. - Mais c'est peut-être ça d'ailleurs qui vous intéresse finalement.
09:31 - Mais voilà absolument, la question n'est pas où est-ce qu'ils en sont aujourd'hui, c'est
09:34 qu'est-ce qu'on va leur apporter pendant un an. - Noémie Ogniaud, vous allez ouvrir le
09:39 bal, c'est peut-être un exercice que vous connaissez d'ailleurs déjà, celui du pitch.
09:43 Bon vraiment, il y a le chrono derrière mais voilà, en gros vous avez une minute
09:47 pour pitcher Jeuneau, même s'il nous en a déjà dit quelques mots.
09:51 Et bien allez, on lance le chrono, Noémie, c'est à vous. - C'est parti. Alors Jeuneau,
09:56 c'est une entreprise qu'on a créée en juin 2022. En fait moi j'ai créé donc un
10:00 jeu de société éducative qui s'appelle Superco quotidien, qui est donc le
10:04 premier jeu de la marque de la société Jeuneau, que j'ai commencé à créer il y a
10:07 à peu près quatre ans. C'est donc un jeu de plateau sans écran,
10:10 l'objectif c'est vraiment de développer l'autonomie quotidienne des enfants à la
10:14 maison, donc tout ce qu'on va apporter aux enfants au quotidien sur
10:17 l'apprentissage mais au sein d'un jeu. Et la particularité de Superco quotidien
10:21 c'est que c'est un jeu qui est adapté à tous les enfants sans exception, même les
10:25 enfants atteints de déficiences intellectuelles, troubles cognitifs, retard
10:28 d'apprentissage, troubles du spectre de l'autisme. Donc l'idée c'est vraiment
10:30 d'être un jeu inclusif qui s'adapte à tous les enfants pour apprendre en
10:34 s'amusant. Et nous on travaille principalement évidemment avec des
10:37 familles et avec des structures spécialisées, que ce soit des IME, des
10:41 CSAD, des associations, mais aussi des écoles, des crèches, des maternelles et
10:45 des hôpitaux de jour par exemple. Tous les endroits qui accueillent des
10:49 enfants au quotidien. C'était très clair Noémie. Pourquoi ce
10:52 sujet, je me permets de vous relancer, pourquoi ce sujet de la pédagogie et
10:55 donc de la pédagogie vous le disiez, adapté à ces enfants atteints de troubles
10:58 aussi, vous, vous touche, enfin voilà, comment comment c'est venu ça ?
11:02 En fait moi j'ai fait un BTS design produit et c'était mon projet de fin
11:06 d'études, donc je voulais créer un projet, enfin un produit qui aiderait tous
11:10 les enfants et donc je me suis orientée dans la déficience intellectuelle et le
11:14 trouble cognitif parce que je connaissais pas du tout le sujet, donc
11:17 pour comprendre un peu voilà comment évoluer ces enfants, quels étaient leurs
11:20 besoins au quotidien et j'ai découvert concrètement le manque d'autonomie
11:24 quotidienne et aussi que aujourd'hui tous les enfants apprennent par le jeu,
11:27 globalement sans exception, sauf que ces enfants-là ils ont pas de jeu adapté à
11:32 leurs problématiques quotidiennes. Donc forcément ça a créé des difficultés
11:34 dans leurs apprentissages en supplément et donc j'ai commencé à travailler sur
11:38 ce perco quotidien à ce moment-là. Vous êtes entouré de qui pour travailler
11:41 sur ce jeu-là, d'experts médicaux aussi ? Tout à fait, médicaux et pédagogiques,
11:46 on a créé un conseil scientifique avec neuropédiatres, psychomotriciens,
11:49 éducateurs, ergothérapeutes, psychologues, etc. Xavier Laurent, qu'est-ce qui vous a
11:54 séduit dans la solution et dans le jeu de Jeuneau ?
11:57 Bah ce qu'a dit Noemi, c'est-à-dire que ça adresse un vrai problème pour lequel
12:03 il n'y avait pas de solution, ça correspond bien à ce qu'on veut faire,
12:06 nous l'inclusion c'est quelque chose qui est important, on n'a pas dans l'enfance
12:09 pour nous, mais on a une filiale qui s'occupe de ça donc on trouvait que
12:12 c'était vraiment quelque chose qui manquait. Et puis c'est un marché
12:16 qui n'est pas forcément facile, c'est pas le plus gros marché de la Terre, donc on
12:19 s'est dit que là on pouvait peut-être aider Noemi. On a une filiale qui est en
12:23 connexion avec toutes les écoles, toutes les crèches, et donc on pense là aussi
12:26 qu'il y a peut-être des choses à aller voir en commun. Donc son projet nous a
12:29 séduit et notre capacité à l'aider aussi. Noemi Ognon, qu'est-ce que vous
12:32 attendez vous d'un accompagnement et d'un coup d'accélérateur comme celui de
12:36 Manittan ? Moi je suis ravie parce qu'en effet ils ont cette filiale qui
12:39 m'intéresse évidemment énormément, mais en plus de ça ils ont une équipe qui est
12:44 pluridisciplinaire avec des professionnels et des spécialistes dans
12:48 plein de domaines que moi je suis pas spécialiste dans plein de domaines donc
12:51 je suis ravie d'avoir cet accompagnement, cette expertise là. Et voilà une prise
12:55 de recul aussi, une vue d'ensemble sur tout le projet, sur la structure, sur
13:00 notre manière de prospecter par exemple, c'est vraiment un détail mais ils ont
13:03 une vue d'ensemble super intéressante avec des professionnels hyper compétents.
13:06 Vous en êtes à quel stade de votre développement actuellement ? Nous, là, fin
13:11 novembre ça sera les un an du lancement de la commercialisation donc ça va être
13:15 notre premier Noël officiel on va dire cette année. Donc il y a encore plein de
13:19 choses à apprendre, c'était notre première année d'exercice donc tout est à faire
13:23 encore. Joyeux un an et maintenant vous avez un an d'accompagnement avec Manittan.
13:28 Yann Cousin, même exercice, vous allez nous expliquer en une minute l'activité
13:33 de Swoop Energy. On lance le chrono c'est quand vous voulez Yann. Très bien
13:37 allons-y. Alors vous connaissez tous les groupes électrogènes polluants et
13:40 brouillants qui sont indispensables dans le BTP, dans la production audiovisuelle,
13:43 dans l'événementiel ou encore quand on a des coupures de courant sur le réseau
13:46 électrique. Et bien chez Swoop Energy on a créé une alternative écologique et
13:49 totalement silencieuse à ce produit en utilisant des batteries qui vont servir
13:52 à stocker l'électricité en amont ensuite la redistribuer sur le site
13:55 d'utilisation. Alors nous notre gros différend chez Swoop, c'est qu'on n'utilise pas
13:59 des batteries neuves mais on utilise des batteries de seconde vie qui proviennent
14:01 de voitures électriques. Alors en fait ce qu'il faut savoir c'est que ces batteries
14:04 de voitures électriques quand elles ont achevé leur vie dans le véhicule et
14:06 qu'elles partent en recyclage, elles ont encore au minimum 80% de leur
14:09 capacité de stockage initial. Ce qui veut dire qu'elles peuvent encore
14:11 connaître une seconde vie qui est assez longue. Nous on les re-emploie, on leur donne une
14:15 seconde vie qui peut aller de 5 à 15 ans en fonction des applications.
14:17 Donc grâce à ces batteries haut de gamme finalement on peut proposer à nos
14:20 clients un produit qui a la fois haute performance mais aussi qui a un bilan
14:23 carbone très faible, celui quasiment le plus faible du marché sur ces
14:26 solutions là. L'idée pour Swoop c'est d'apporter à ces clients la capacité
14:31 d'avoir une électricité bas carbone et silencieuse où et quand ils le souhaitent
14:34 et justement vraiment pouvoir s'engager concrètement dans leur transition
14:37 énergétique. Qui sont vos clients ? Je me permets de rebondir. Je crois qu'en plus
14:41 vous avez respecté parfaitement le chrono. Yann, c'est qui vos clients
14:45 aujourd'hui ? Alors nos principaux clients nous c'est des secteurs d'activité qui
14:48 ont utilisé les groupes électrogène de façon quotidienne. Donc il y a le secteur du
14:51 BTP, la production audiovisuelle, l'événementiel. On a d'autres secteurs
14:55 qui ont des fréquences d'utilisation qui sont importantes aussi mais
14:58 qui sont des plus petits marchés. Par exemple comme les food trucks, les véhicules
15:00 magasins. On peut aussi chercher à toucher tout ce qui est collectivité
15:03 services publics et aussi ce qu'on appelle les situations de crise. Donc une
15:06 situation de crise c'est quoi pour nous ? C'est une situation en fait le réseau
15:08 électrique qui est hors service parce qu'il a été touché, parce qu'il se
15:11 trouve dans une zone de guerre par exemple ou une zone qui a subi un
15:13 incident climatique. Donc voilà on a un peu tout ce spectre là de quel usage
15:17 potentiel. Et comment ça vous est venu de récupérer les moteurs des véhicules
15:21 électriques ? Ça c'est venu d'où ça ? En fait ça ça vient, si on reprend l'idée
15:26 vraiment de la genèse du projet, en fait ça vient d'un voyage en
15:30 Australie que j'ai fait avec un ami en 2019.
15:32 Et en fait on a été pris dans les feux de forêt en Australie et donc le réseau
15:35 électrique était hors service et il n'y avait pas d'autre solution que faire
15:38 marcher des groupes électrogène polluants pour avoir de l'électricité.
15:40 Et donc voilà ça nous a un peu interpellés, on trouvait ça un peu
15:43 paradoxal dans une situation qui est justement engendrée par les émissions
15:46 de CO2 de continuants à rajouter. Et je suis passionné d'automobiles et je
15:50 m'intéresse beaucoup aux énergies renouvelables et en fait en rentrant en
15:52 France j'ai fait le constat qu'on pouvait réutiliser les batteries de
15:55 véhicules électriques. Donc pourquoi pas justement lier ces deux
15:57 choses là et créer un produit qui puisse les remplir. Puis en plus la conjoncture
16:00 de plus en plus de véhicules électriques vous promet quand même
16:03 un avenir. Sur quels aspects vous vous avez besoin de Manutan aujourd'hui ?
16:07 Alors je pense sur plein d'aspects différents parce que finalement Manutan
16:11 nous met à disposition une palette de compétences et d'expertise qui est
16:14 vraiment très large. Nous par exemple, je parlais des
16:16 collectivités tout à l'heure, pour prendre un exemple concret, Manutan a un
16:19 département collectivité, il peut nous accompagner là-dessus. Comment justement
16:22 on va s'adresser à nos clients en fonction des cibles, en fonction de leur
16:24 nature. Nous on est en train de vraiment
16:27 refaire dans le détail notre stratégie commerciale,
16:30 comment on va structurer la force de vente.
16:32 Ça par exemple c'est des sujets qu'on peut évoquer avec eux, des sujets
16:36 très concrets. Donc il y a plein de choses, je pense vraiment une palette assez
16:39 large où on peut justement venir solliciter leur expertise et leur aide.
16:42 C'est vrai que Xavier Laurent, comment vous échangez en amont puisque vous êtes déjà
16:46 un peu au courant de leurs besoins, de leur stade de développement, c'est ce
16:49 que vous disiez tout à l'heure. Comme ça vous savez vous que vous pouvez les
16:52 aider à terme. Vous échangez aussi après, il y a des choses que vous avez
16:56 découvert après aussi sur une entreprise comme Soup Energy.
17:00 Voilà, comment se passent les échanges avec ces jeunes entrepreneurs sur
17:03 leurs besoins ? Alors l'idée c'est que chacun des jeunes
17:06 entrepreneurs, on est tous très jeunes, jeunes ou moins jeunes, ont trois
17:12 sponsors chez nous. La première chose qu'on fait avec les startups, c'est
17:16 de faire un bilan, où est-ce que vous en êtes et qu'est-ce que vous attendez de
17:19 cette année, qu'est-ce que vous attendez de nous ? Et du coup ça nous donne le
17:22 projet. Franchement c'est ça, c'est ça, vous êtes là et vous allez là. C'est pour ça
17:25 qu'on peut prendre des entreprises de n'importe quelle taille, que finalement
17:29 la question c'est pas d'arriver au même endroit, c'est d'arriver à l'endroit
17:33 qu'eux ont décidé. Et pour Soup, ça nous touche particulièrement parce qu'on a
17:38 racheté il y a deux ans une entreprise dont l'objectif c'est de faire du
17:41 reconditionnement de matériel électronique, informatique, parce qu'on
17:46 trouvait que c'était idiot de jeter des produits qui pouvaient encore
17:49 fonctionner, qu'on pouvait réinjecter dans le marché. Donc on propose à nos
17:52 clients de récupérer leur matériel électronique pour pouvoir leur donner
17:56 une seconde vie et on trouvait que c'était exactement la même démarche
17:58 avec les batteries, donc ça nous touche beaucoup.
18:01 Et donc voilà, on l'a mis en relation. D'ailleurs un des sponsors, c'est
18:06 Pierre-Emmanuel qui est le patron de cette startup qu'on a racheté, parce que
18:10 je pense qu'ils ont des choses à co-construire ensemble. C'est là aussi
18:13 où on parlait tout à l'heure d'échanges. On a aussi pas mal de choses à prendre
18:16 dessous, je pense. Je rebondis sur ce que vous disiez, c'est pas difficile
18:20 justement le fait qu'ils soient tous à des stades de développement différents.
18:24 Vous, ça vous fait pas peur ? Non, parce que le programme n'est pas un
18:29 programme qui est décidé à l'avance, c'est un programme qu'on décide avec
18:33 chacune des startups. Où est-ce que vous en êtes ? Où est-ce que vous voyez dans
18:37 un an ? Et ça, ça nous donne les projets. D'ailleurs c'est un truc intéressant, c'est
18:41 que quand on leur demande de quoi vous avez besoin, au départ ils n'ont besoin
18:44 de rien, parce qu'ils font tout tout seul. Et puis au fur et à mesure, ça permet
18:48 justement de dire "ah ouais, ça je l'oublie, ça je sais pas faire". Et ça, ça crée
18:52 le programme en fait pour l'année et pour la startup.
18:55 Oui, les besoins s'affinent au fur et à mesure, peut-être de l'apport.
18:57 Poser la question "de quoi tu as besoin ? Quels sont tes bloqueurs en ce moment ?"
19:02 ça ouvre des questions qui s'étaient même pas encore posées en fait finalement.
19:06 Paul Gredigui, vous n'allez pas y échapper. Vous avez vous aussi une minute pour
19:11 nous présenter votre solution, la solution Holis. On va lancer le chrono,
19:15 c'est parti Paul. Oui, donc chaque année, les marques mettent sur le marché 50
19:18 millions de nouveaux produits qui représentent 60% des impacts
19:22 environnementaux mondiaux. Ça peut être des chaussures, des t-shirts ou
19:25 n'importe quoi. Et donc pour pallier ce problème-là, la France et l'Europe ont
19:29 rendu obligatoire l'analyse de cycle de vie. L'analyse de cycle de vie, c'est une
19:32 méthode qui permet de quantifier l'ensemble des impacts environnementaux
19:35 sur toute la chaîne logistique, en partant des matières premières et en
19:38 allant jusqu'à la fin de vie. Donc on va pouvoir mesurer par exemple les émissions
19:42 de CO2, l'impact sur l'eau, etc. Mais malheureusement, cette méthodologie est
19:46 encore très coûteuse et chronophage. Donc je m'appelle Paul et avec mon
19:50 associé Martha, on a décidé de créer Holis, une plateforme qui permet de rendre
19:52 ces analyses beaucoup plus simple pour les entreprises. Donc on leur permet de
19:55 quantifier, s'améliorer et communiquer les performances sociales et
19:59 environnementales de leurs produits en toute autonomie. Et on le permet grâce à
20:02 des outils d'intelligence artificielle et une interface didactique. Donc depuis
20:07 notre création avec Holis, on a déjà mesuré l'impact environnemental de
20:10 milliers de produits et on a en moyenne une réduction de l'impact de l'ordre de
20:14 20%. Et donc avec Holis, on s'engage pour des produits plus responsables et un
20:17 futur plus durable. C'était très clair, merci beaucoup.
20:20 Qu'est-ce qui vous différencie alors des concurrents sur ce segment-là de
20:24 l'impact calcul, de l'impact carbone des produits ? Vous disiez que vous
20:28 utilisez l'intelligence artificielle, c'est peut-être ça aussi et ça rend la
20:32 solution plus simple, plus accessible. Qu'est-ce qui vous différencie
20:35 aujourd'hui ? Parce qu'il y a pas mal de startups aussi qui sont sur ce
20:38 créneau-là. Je pense qu'il y a deux acteurs dans le marché. Il y a les acteurs
20:42 historiques avec des logiciels comme Simapro ou OpenLCA qui sont des
20:44 logiciels experts. Et donc là la vraie différence c'est surtout l'ergonomie de
20:47 la plateforme et la capacité à la rendre accessible. On peut voir le marché des
20:50 PME, souvent ils n'ont pas d'experts spécialisés en ACV et donc faire passer
20:55 de la formation de plusieurs mois à quelques heures, ça leur permet de
20:58 prendre en main les sujets. Après il y a un deuxième segment de marché avec des
21:01 plateformes qui sont dans le même air que nous, donc un air un peu plus
21:04 moderne. Et là l'élément de différenciation c'est que nous on est
21:07 capable de faire des analyses simples pour aller très rapidement, donc en se
21:10 connectant avec des outils internes comme des PLM ou des ERP, mais aussi qu'on
21:14 est capable de faire des analyses très complexes. A ce titre là on a déjà
21:16 modélisé des centres de tri des déchets, des analyses qui ont fait l'objet de
21:21 revues critiques. Donc on a cette flexibilité là qui permet en fait aux
21:24 marques d'anticiper les réglementations futures et pas d'être bridés par ce qui
21:27 est obligatoire à l'heure actuelle. Des exemples d'entreprises avec lesquelles
21:30 vous travaillez ou des secteurs en tout cas peut-être un peu plus représentés
21:33 parmi vos clients ? Je peux donner quelques secteurs, il y a des
21:36 entreprises je peux pas dire, mais en tout cas je vais donner un exemple qui était
21:39 assez marquant, c'était un de nos premiers projets, c'était avec Dantec, donc c'était
21:42 une PME industrielle qui a par exemple fait le lave-vaisselle Bob, donc qui
21:47 est un petit lave-vaisselle qui est mis pour destination des
21:51 étudiants. Et donc avec eux on a pu mesurer l'impact de ce produit là et
21:54 aussi faire l'éco-conception sur leur nouvelle gamme de produits pour pouvoir
21:57 anticiper en fait les réductions à venir et avoir le produit le plus
22:00 écoresponsable possible. Oui parce qu'on leur donne pas finalement juste le
22:03 résultat en disant voilà l'impact carbone de vos produits il est là, peut-être que
22:06 le problème il vient de là, vous les accompagnez aussi ? Oui en fait il y a
22:11 les deux, on mesure pas que l'impact carbone, on mesure tous les impacts
22:13 environnementaux. Je résume un peu vite quand je dis impact carbone, c'est pas
22:17 forcément vrai. C'est un peu plus large parce qu'il y a des compromis à
22:20 trouver et les scores environnementaux maintenant commencent à être plus
22:23 globaux. Donc pour des acteurs un peu industriels comme ça l'idée c'est
22:27 de s'ils font l'analyse en amont, en fait ils peuvent anticiper les changements
22:31 avant la mise en production parce que ce qui est arrivé souvent c'est quand ils
22:33 passaient par un cabinet d'experts, la production était déjà terminée, la
22:36 commercialisation était déjà quasiment finie et on leur dit une fois que le
22:39 produit est vendu eh bien il faudrait améliorer la performance thermique du
22:42 four. Mais une fois que toute la R&D a été faite et que le produit est déjà sur le
22:46 marché c'est trop tard. Donc l'idée de pouvoir le faire en amont c'est qu'on
22:48 évite d'avoir des préjugés. Et après il y a aussi un autre marché sur lequel on
22:52 travaille beaucoup mais là ça va plutôt être de l'automatisation et la
22:55 connexion avec les outils internes. Donc c'est plutôt le social marché textile
22:58 où il y a des réglementations françaises donc avec la loi AGEC, la
23:01 formation du consommateur où là l'idée c'est vraiment de bien se connecter avec
23:04 les systèmes SI pour calculer en masse toutes leurs références,
23:06 identifier les hotspots dans leur collection et après trouver les leviers
23:10 d'amélioration possibles et voir avec les fournisseurs comment on peut améliorer
23:14 le catalogue au fur et à mesure. Vous avez l'air de savoir où vous allez, vous avez
23:17 l'air de bien connaître vos technologies. Qu'est ce que Manuton
23:21 peut vous apporter avec cet accompagnement d'un an vous ?
23:24 Il y a deux choses, nous on est aussi assez jeune, on a un an d'existence donc là
23:29 vraiment on est en phase où on veut recruter de nouveaux collaborateurs, on veut
23:32 accélérer un peu notre déploiement commercial puisque la
23:36 solution est assez robuste et on a traité beaucoup de cas d'usage. Donc avoir une
23:40 expertise d'une entreprise comme Manuton sur l'aspect commercial, l'aspect de
23:43 négociation de contrat et même les aspects juridiques et RH c'est vraiment
23:47 génial pour nous parce que c'est pas forcément une compétence sur laquelle
23:49 on est très rodé à l'heure actuelle. Et aussi un autre point qui est crucial pour
23:53 nous c'est que pour mesurer efficacement l'impact environnemental des produits on
23:57 doit parler avec tous les fournisseurs dans la supply chain et donc en
24:00 fait Manuton a l'habitude de parler avec des fournisseurs très variés et
24:04 donc ça nous permet de savoir quel langage il faut adapter, comment parler
24:08 aux fournisseurs pour créer une bonne relation avec eux parce que si les
24:11 fournisseurs ne veulent pas répondre lors de la collecte de données, ça
24:14 retarde les calculs des performances environnementales des produits.
24:17 Vous savez quoi faire avec eux alors Xavier ?
24:20 Franchement c'est un sujet qui nous a séduit. Nous on distribue un million de
24:25 produits donc on a besoin d'avoir ce score sur un million de
24:29 produits et comme tu l'as dit on a plusieurs milliers de fournisseurs
24:35 répartis absolument partout sur le monde avec chacun ses lois et c'est un vrai
24:39 sujet très très complexe pour nous donc on pense qu'ils adressent le bon marché
24:43 ça va être quelque chose de déterminant dans le futur pour notre
24:48 métier à nous mais je pense pour n'importe qui qui doit acheter des
24:50 produits ou qui doit en vendre donc on pense qu'ils sont vraiment sur le bon
24:53 marché ils vont extrêmement vite ça fait un an mais leur plateforme elle est
24:56 incroyable. L'ergonomie c'est vraiment quelque chose qui va permettre d'accélérer
25:02 cette analyse là de manière impressionnante et nous on croit ça
25:07 parce que la moyenne d'un ACV c'est six mois je crois ou dans ces eaux là, nous on a
25:11 un million de produits donc si on fait un million fois six mois soit on met beaucoup
25:15 beaucoup de monde sur la table soit on va jamais y arriver donc on a besoin de
25:18 startups qui arrivent à trouver des moyens d'aller beaucoup beaucoup plus
25:22 vite voilà et ils vont très vite donc ils ont besoin qu'on les aide
25:26 effectivement sur toutes ces tâches un peu administratives un peu d'organisation
25:31 un peu de structuration d'entreprise je pense que c'est là dessus qu'on va
25:33 travailler avec eux. Xavier Laurent le temps passe très vite est-ce qu'on peut
25:38 s'attendre à je sais pas une quatrième édition l'année prochaine bon on va
25:42 rester quand même focus sur sur celle ci mais voilà le programme a du succès
25:46 en tout cas. Le programme a du succès oui on va faire une quatrième on va
25:50 probablement lancer les campagnes de recrutement d'ici le premier trimestre
25:55 de l'année prochaine mais c'est vrai que pour cette année on focalise déjà sur
25:59 les trois qui vont arriver on va lancer les projets avec les trois mais oui
26:04 oui c'est quelque chose de... on pense que c'est utile. Il n'y a pas de raison de ne pas
26:08 les réitérer. Non il n'y a pas de raison de ne pas réitérer on pense que c'est
26:11 vraiment utile à la fois pour les entreprises avec lesquelles on travaille à
26:14 la fois pour Manutan de nouveau donc oui oui une quatrième édition. Merci beaucoup
26:19 Xavier Laurent je rappelle vous êtes directeur de programme du groupe
26:21 Manutan merci beaucoup aux trois lauréats d'être venus nous voir
26:24 aujourd'hui Noémie Ogniaud je rappelle vous êtes la fondatrice de Jeuneot
26:26 Paul Grédigui le cofondateur de Oly c'est Yann Cousin CEO de Swoop Energy
26:31 merci beaucoup à tous les trois à tous les quatre d'être venus aujourd'hui
26:34 sur sur le plateau c'est déjà la fin de cette émission spéciale vous l'avez
26:37 compris on continuera à suivre évidemment ce programme Move with Manutan
26:41 sur BeSmart merci à tous de nous avoir suivis et à très vite salut
26:45 Smart at Work vous a été présenté par Manutan
26:51 (sonnerie de téléphone)