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00:00 Ici, c'est le 6/9 France-Bloc Occitanie.
00:03 Merci d'avoir choisi France-Bloc Occitanie.
00:05 Dans l'écho d'ici à 7h17, ce matin, une histoire de famille Alexandra qui est devenue une success-story.
00:10 Direction Escalquin ce matin chez MKL Green Nature avec le patron de l'entreprise.
00:14 Bonjour Ludovic Mathieu.
00:15 Bonjour Alexandra.
00:16 Pour commencer, c'est votre papa qui a créé MKL Green Nature.
00:21 Après avoir été licencié, il vendait quelques savons d'Alep.
00:25 Vous les avez montrés tout à l'heure justement, ce savon d'Alep des débuts.
00:28 Racontez-nous peut-être la genèse.
00:30 Ça a commencé sur les marchés, notamment en Toulousain, exactement.
00:34 On a commencé à faire les marchés à vendre ce produit qui était écologique, économique,
00:39 plein de vertus parce que les patients nous disaient que ça calmait tout ce qui était des magaisons,
00:43 notamment en eczéma, suriasis et autres.
00:45 On a commencé sur les marchés, Autorive, Colomiers, Saint-Aubin,
00:48 et on commençait par vendre 6 savons, puis 12 savons le second marché, puis 18 savons le troisième marché.
00:53 On est arrivé jusqu'à 200 savons de la matinée, c'était exponentiel.
00:56 Et du jour au lendemain, il s'est dit "je vais voir ça".
00:58 On a commencé à donner une pharmacie à Toulousain.
01:01 Ça c'était en quelle année ? Ça ne se vendait pas à cette époque ces savons d'Alep ?
01:04 Non, c'était peu connu, c'était début des années 2000, c'était très peu connu.
01:07 Et donc en 2004, il essaie de mettre un carton de 50 savons dans la pharmacie.
01:11 En 3 jours, il a tout vendu.
01:13 Et vu que les pharmaciens c'est une grande famille, ils se connaissent tous,
01:16 en 2 ans, c'est 500 pharmacies qui lui ont fait confiance.
01:19 Et là c'est là que vous avez décidé de vous associer avec votre papa ?
01:22 Et c'est ça, donc lui m'a embauché au départ, c'était en 2006.
01:25 Et un an plus tard, c'est 1000 pharmacies qui bossent avec nous, monoproduits, que tous les deux.
01:30 Donc en 2010, je rachète la société, on développe de nouveaux produits, fabriqués par des sous-traitants.
01:35 Et donc je commence à embaucher quelques commerciaux.
01:39 Et de fil en aiguille, on devient fabricant, et ce en 2018.
01:42 Justement, on y vient, vous vous êtes dit "il faut qu'on fabrique nos propres produits".
01:46 Pourquoi ? Parce que vous disiez là, il y a un marché, il y a quelque chose, c'est quoi que vous avez développé comme produit ?
01:51 En fait, le but d'Amcalgré Nature, c'est d'être dans la salle de bain de toutes les familles, en bio, mais à petit prix.
01:58 Et pour exister dans ce milieu, je me suis dit qu'il vaut mieux être fabricant pour maîtriser ses prix et ses coûts.
02:04 Et c'est vrai que...
02:05 Et ça a été quoi votre premier produit ? Alors qu'est-ce que vous avez fait après ces savons d'alèbre ?
02:08 Après ça a été des...
02:10 Alors vous les avez racotés pour ceux qui regardent à la télé sur France 3 Occitanie ?
02:13 Souvent dans vos officines, vous voyez ces fameux gels douche flacon-pompe d'un litre.
02:17 Donc c'était un des produits qu'on a commencé à sous-traiter, puis on a repris la fabrication.
02:22 Et là, on va maintenant plus loin, parce qu'on va même fabriquer le contenant, la bouteille de plastique, on fait de la plasturgie aussi.
02:28 D'accord, mais alors ça vous le faites ici, en France ?
02:31 Exactement. Vous avez actuellement 150 personnes qui travaillent à Escal15 et qui fabriquent tous ces produits toute la journée.
02:39 D'accord, donc vous dites, on fait les produits, le contenant, le contenu, vous n'êtes pas chimiste à la base ?
02:44 Comment vous avez fait pour mettre en place tout ça ? J'imagine que ça se fait petit à petit.
02:47 Il faut juste être super bien entouré.
02:49 C'est-à-dire que j'ai débauché, j'ai trouvé des personnes qui ont du savoir-faire.
02:53 Et ces personnes qui ont du savoir-faire, ça peut être dans l'usine de production, ça peut être en conditionnement, en logistique, c'est aussi en formulation.
03:01 Et ces gens-là vont former aussi d'autres personnes.
03:03 Parce que dans la fabrication de cosmétiques, on est bien lotis, il y a pas mal d'entreprises dans le coin.
03:07 Mais il y a des gens qui viennent aussi de l'agroalimentaire, qui ont cette appétence pour les machines de conditionnement, de fabrication, mais il faut aussi les former.
03:13 Tout se fait à Escal15 ?
03:15 Tout se fait à Escal15. 95% des produits que l'on vend sont fabriqués à Escal15.
03:19 Et ça vous permet aussi de réduire le coût ?
03:21 On réduit le coût, on réduit l'impact CO2 et surtout qu'on réindustrialise un petit peu ce territoire.
03:29 Vous le dites, vous faites des produits bio pour la majeure partie de ce que vous proposez.
03:33 On le sait, pour l'alimentaire, c'est un peu compliqué ces derniers temps.
03:36 Vous l'avez ressenti vous aussi dans les cosmétiques ou un peu moins ?
03:39 Alors nous non, parce que j'ai une stratégie de prix très bas.
03:43 Vous dites prix très bas, par exemple là, le flacon de gel douche, ça coûte combien ?
03:48 Par exemple, un flacon de gel douche, vous allez le retrouver entre 5,90 et 6,90 le litre.
03:53 De ce qui est relativement bas.
03:55 Et vous vendez donc dans toutes les pharmacies, sur internet ?
04:00 Alors principalement, nous on est sur internet, mais très peu. L'essentiel c'est les officines, où les pharmacies et les parapharmacies.
04:06 Donc actuellement on travaille avec pas loin de 8000 pharmaciens en France.
04:10 Et maintenant il y a un autre marché qui va s'ouvrir, c'est celui de l'international.
04:14 Et ça veut dire que vous allez recruter encore ?
04:16 Ben on recrute, oui. Alors l'an dernier on a recruté pas loin de 40 personnes.
04:20 Dans quels domaines ? Dans tous les domaines.
04:22 Aussi bien commercial, chimie, ça peut être dans les RH, ça peut être dans la production, dans le conditionnement, à tous les niveaux.
04:30 Et là cette année c'est pas loin de 50 personnes supplémentaires.
04:33 Depuis le début de l'année on est pas loin de 10 personnes.
04:36 Si des gens nous entendent, qu'ils tentent j'imagine, qu'ils vous envoient leur CV.
04:40 Oui, il y a beaucoup de demandes, mais qui n'hésitent pas, on est toujours bon preneur de bonnes personnes.
04:44 Très bien, merci Ludovic Mathieu. Je rappelle, vous êtes le patron de MQL Green Nature, une success story du coin.
04:50 Et à SQL 15 comme ailleurs, on écoute France Bloc Citany, on nous regarde sur France 3 Occitanie.
04:54 Vous pouvez retrouver les codes ici, sur l'appli ICI.