Alice, et le manuel de Stratégie de Lewis Carroll [Christine Kerdellant]
Tout le monde connait Alice au pays des merveilles, le roman publié en 1865 par Charles Dodgson alias Lewis Carrol, un prof de maths d’Oxford passionné de jeux de logique. Il décrit les aventures d’une fillette tombée dans un terrier de lapin et propulsée dans un monde loufoque. En réalité, Alice est un roman à clés, et l’une de ses clés de lecture est la stratégie : on y retrouve en effet une bonne douzaine de principes très inspirants pour le stratège. En voici trois particulièrement utiles. [...]
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00:00 *Générique*
00:08 Tout le monde connaît Alice au Pays des Merveilles, le roman publié en 1865 par Charles Dockson,
00:15 alias Lewis Carroll, un prof de maths d'Oxford passionné de jeux de logique.
00:20 Il décrit les aventures d'une fillette tombée dans un terrier de lapins et propulsée dans un monde loufoque.
00:26 En réalité, Alice est un roman à clés et l'une de ses clés de lecture est la stratégie.
00:32 On y retrouve en effet une bonne douzaine de principes très inspirants pour le stratège.
00:36 En voici trois particulièrement utiles.
00:39 D'abord, le paradoxe de la reine rouge.
00:42 Les américains l'appellent « the red queen effect » et c'est le plus connu.
00:46 Alice constate que bien qu'elle soit obligée de courir, qu'elle s'efforce de courir,
00:51 elle fait du sur place et s'en étonne auprès de la reine.
00:54 Laquelle lui répond « ici, vous voyez, il faut courir le plus vite possible pour rester au même endroit.
01:00 Si vous voulez aller ailleurs, il vous faut courir encore deux fois plus vite. »
01:05 Deux fois plus vite que le plus vite possible ?
01:08 Et tout ça pour faire du sur place, mais c'est n'importe quoi. Pas du tout.
01:11 Dans le monde des affaires, les entreprises déploient d'énormes efforts pour être compétitives.
01:16 Elles taillent dans les coups, elles cherchent les meilleurs talents, elles déposent des brevets, etc.
01:20 Pourtant, ces actions ne leur garantissent pas la conquête de parts de marché,
01:25 pour peu que leurs concurrents fassent davantage d'efforts qu'elles,
01:28 qu'ils courent plus vite ou qu'ils aient su changer de paradigme.
01:32 Le deuxième principe est le principe de permanence qui est cher aux startups.
01:36 Tout au long de son aventure, Alice grandit et rapetisse,
01:39 au début involontairement en fonction de ce qu'elle mange ou ce qu'elle boit,
01:42 puis de manière délibérée dès qu'elle découvre le champignon magique.
01:46 Mais malgré ces changements d'apparence, elle reste la petite fille de 9 ans
01:49 qui n'oublie pas sa petite sœur, son école et ses chats.
01:53 Les startups qui doivent pivoter, c'est-à-dire changer de business model,
01:57 connaissent bien ce principe.
01:58 Leur force tient généralement dans un atout technologique particulier,
02:01 un logiciel, un algorithme, un brevet, qui peut servir diverses activités.
02:06 C'est ainsi que BlaBlaCar a changé 5 fois de business model avant de trouver celui qui marchait.
02:12 Sa force intrinsèque, c'était l'algorithme de mise en relation des demandeurs et des offreurs.
02:16 Mais il l'a exploité d'abord en B2B, ensuite en vivant de la publicité,
02:19 puis avec un pont téléphonique de mise en relation, etc.
02:22 Bref, toute entreprise peut évoluer,
02:25 mais sa réussite reste attachée à un principe de permanence qui est sa force intrinsèque.
02:31 Alors que se passe-t-il si l'on ne respecte pas ce principe de permanence ?
02:34 La réponse est aussi dans Alice.
02:36 C'est l'axiome du cochon de la duchesse.
02:38 Alice fait connaissance d'une duchesse qui est assise sur un trépied
02:42 et qui berce un bébé hurlant et éternuant.
02:45 La duchesse propose à Alice de le bercer à son tour et elle lui lance le bébé.
02:49 Alice trouve l'enfant très bizarre, il émet des grognements,
02:52 son nez ressemble à un groin et ses yeux sont minuscules.
02:56 Finalement, elle le pose par terre,
02:57 elle le voit s'éloigner à 4 pattes avec sa queue en tire-bouchon
03:00 et elle se réjouit parce qu'il fait un très joli cochon,
03:03 alors qu'il aurait fait un enfant très moche.
03:06 Moralité, trahir sa nature est voué à l'échec.
03:09 Cambic, qui fabrique des stylos, des briquets, des rasoirs, archetables,
03:13 donc des produits fonctionnels à bas coût,
03:15 tente de lancer un parfum.
03:16 C'est un échec parce que son univers de marque n'inclut pas les produits de luxe.
03:20 Le parfum n'est pas un produit fonctionnel, mais aspirationnel.
03:25 Troisième principe utile pour le stratège, la relativité des perceptions.
03:30 Les raisonnements ne sont pas intrinsèquement bons ou mauvais,
03:33 ils reflètent un vécu, une expérience.
03:35 Devant Alice, le roi ordonne qu'on coupe la tête du chat du chéchayre
03:40 parce qu'il lui a manqué de respect, le chat ne veut pas lui baiser la main,
03:42 il a aussi une drôle de façon de le dévisager.
03:45 Mais le chat a la faculté de pouvoir ne faire apparaître qu'une partie de son corps.
03:50 Et quand le bourreau arrive, on ne voit que sa tête.
03:54 Le bourreau dit au roi qu'on ne peut pas couper une tête qui n'est pas rattachée à un corps,
03:58 car on ne saurait d'où la couper.
04:00 Le roi, lui, estime que tout ce qui possède une tête peut être décapité.
04:06 Mais qui a raison ?
04:07 Sous-titres réalisés para la communauté d'Amara.org
04:10 [Musique]