Retrouvez William Leymergie entouré d’experts, du lundi au vendredi en direct dès 12h30, pour une émission dédiée aux problématiques de notre quotidien.
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00:00 *Générique*
00:04 - Bon, avant toute chose, vous nous expliquez la différence entre le viagé et la vente à terme ?
00:10 - Oui, c'est vrai que dans l'immobilier, il y a plusieurs concepts et aujourd'hui, on va s'attarder sur deux concepts.
00:15 Le viagé, c'est vrai que tout le monde connaît à peu près, mais la vente à terme, un peu moins.
00:20 Je pense qu'autour de la table, je ne sais pas si tout le monde connaît.
00:23 - La vente en viagé, vous avez peut-être tous vu le film, le viagé, peut-être que vous avez vu ce film-là.
00:30 - Avec Pierre Cernia, bien sûr. Il y avait même Depardieu qui a un tout petit rôle.
00:34 - Oui, c'est vrai.
00:35 - Ça n'a rien à voir avec ce que vous voulez dire.
00:36 - Ça, c'est l'ancien, c'est le vieux film. Il y en a eu un nouveau du viagé.
00:41 C'est une belle histoire, je vous le recommande.
00:43 Donc, dans le cas de la vente au viagé, tout simplement, l'acheteur, il va donner à un vendeur un premier paiement,
00:52 donc un gros paiement sur un bien immobilier.
00:54 - Le bouquet. - Exactement, le bouquet. Bravo.
00:57 Puis, il va payer tous les mois une petite somme à la personne qui va vendre jusqu'à la fin de ses jours.
01:04 Alors que dans le cas de la vente à terme, tout simplement, on va payer au début aussi...
01:08 - Attends, écoutez bien la vente à terme.
01:10 - ...une somme et on va aussi payer tous les mois une somme mensuelle,
01:15 sauf qu'il y aura une durée qu'on va déterminer à l'avance.
01:19 C'est-à-dire que ça va être un accord entre le vendeur et l'acheteur en disant
01:22 "ça va durer 10 ans, ça va durer 15 ans, ça va durer 20 ans".
01:25 Donc, on ne va plus parier sur le décès de celui qui vend.
01:29 - Et donc, du coup, s'il n'est pas décédé, il reste dans la maison ?
01:31 - Non. - Il ne doit pas partir ?
01:32 - Eh bien non. - Il doit partir ?
01:33 - Il doit partir, c'est vraiment... - Non, mais c'est ça qui est formidable.
01:36 - Voilà. - C'est horrible.
01:37 - C'est ça qui est terrible. - Non, parce que ça dépend des objectifs.
01:40 - On va y revenir parce qu'on va voir les avantages et les inconvénients.
01:44 - Exactement. Pour la vente en viagé, alors les avantages pour celui qui va vendre sa maison ou son appartement,
01:51 c'est vrai que l'avantage, c'est que ça offre une sécurité jusqu'à la fin de sa vie.
01:55 Jusqu'à la fin de sa vie, c'est bien, vous avez touché un bouquet et vous avez une rente.
02:00 - Comme un salaire, tous les mois. - Comme un salaire, exactement.
02:03 - Une retraite. - Oui, une retraite, c'est ça.
02:05 - Par contre, pour les avantages, alors il y a aussi des avantages pour celui qui achète
02:09 parce que souvent, il va payer le bien immobilier un peu moins cher.
02:12 Souvent, les gens qui s'intéressent à ça, c'est qu'ils veulent des biens un peu d'exception,
02:16 mais ils n'ont pas les moyens et donc ils se disent "bon, je vais parier sur la mort malheureusement
02:20 et je vais accéder à des biens immobiliers qui sont avec une décote et je vais espérer que je l'aurai rapidement".
02:27 Les inconvénients, alors là, pour la personne qui vend en viagé, le risque, c'est de sous-évaluer tout simplement le bien immobilier.
02:36 Donc ça, il faut faire très attention à ne pas sous-évaluer.
02:39 Par exemple, en ce moment, attention, quand vous vendez en viagé, les évaluations des prix,
02:44 elles ne sont pas forcément au plus haut.
02:46 Donc moi, j'éviterai en ce moment de faire des achats immobiliers.
02:50 Enfin, en tout cas, j'attendrai un petit peu que ça se restabilise.
02:53 Pour celui qui achète, l'inconvénient, vous le savez, c'est le film, l'incertitude.
02:59 - Oui, dans le film, c'est Galabru qui achète.
03:01 - L'incertitude sur la décote. - Seulement, Michel Serrault, lui, il ne meurt pas.
03:05 - Jamais. - Il est en super forme.
03:07 - Il monte sur une échelle dans le film, c'est ça. Il n'a rien à faire.
03:12 - C'est ça. Géraldement, elle avait un appartement en viagé.
03:15 Et elle a enterré le... - Celui qui l'a acheté.
03:18 Alors ça, c'est un phénomène qui ne se passe toujours,
03:21 mais c'est vraiment la pire des situations pour celui qui achète.
03:25 Donc il peut y avoir des avantages, des inconvénients dans les deux cas,
03:29 pour celui qui achète, pour celui qui vend.
03:31 Et on va parler de la vente à terme. Alors vous ne savez pas vraiment ce que c'est.
03:34 - Des avantages. Alors pour le vendeur, il y a des avantages, on ne croirait pas.
03:37 Mais tout simplement, ça permet d'avoir des revenus réguliers
03:41 peut-être un peu plus élevés pendant une période courte.
03:44 - Il y a un âge, limite ? - Non, il n'y a pas d'âge.
03:46 - Il y a un minimum 5 ans, 10 ans, la période...
03:50 - Non, c'est limite déterminant. On dit que c'est sur 5 ans, sur 10 ans, sur 20 ans.
03:54 Alors c'est sûr que si c'est sur 5 ans, vous allez recevoir des très gros montants tous les mois
03:58 parce que c'est sur une période courte.
04:00 Pour l'acheteur, lui, les avantages, c'est d'avoir encore une fois un bien immobilier
04:05 avec une décote, donc un peu moins cher.
04:07 Donc ça, c'est quand même un bel avantage.
04:09 Par contre, pour les inconvénients, alors le vendeur, lui,
04:12 il peut avoir un risque qu'il ne perçoive pas l'intégralité du prix.
04:16 - Ah oui ? - Tout simplement parce que si jamais il décède
04:19 avant la période des... Par exemple, si c'était 10 ans, il décède à 5 ans.
04:23 En fait, il n'aura pas perçu. - Tu ne dois pas le donner aux héritiers.
04:25 - Ah non, pas du tout. Donc là, c'est l'acheteur qui est avantageux.
04:29 C'est l'acheteur qui est avantagé.
04:31 Et pour l'acheteur, par contre, l'inconvénient, c'est aussi que,
04:35 malheureusement, si on avait dit une période de 10 ans,
04:38 s'il est en mauvaise situation financière pendant cette période-là,
04:41 il est obligé de continuer à rembourser.
04:43 Donc pour résumer, en gros, il y a plein de différences entre ces 2 concepts.
04:47 Il y a la durée du paiement, les modalités de paiement
04:50 et les incertitudes qui sont quand même très importantes.
04:53 - Et comment faire pour choisir entre... Pardon.
04:55 - C'est fréquent, le VIAGé ? Il y a beaucoup de gens qui achètent ?
04:57 - Non, je crois qu'un petit peu... J'ai regardé un peu les chiffres.
05:00 En 2022-2023, il y a 5 500 opérations par an.
05:04 - Zorro a acheté en VIAGé.
05:06 - Mais Zorro...
05:08 - Je peux le taper ou pas ?
05:10 - Après, après.
05:12 - Oui, mais alors pour le vendeur, là, si on est vendeur,
05:14 comment on fait pour choisir entre les 2 solutions
05:16 avec les avantages et inconvénients que vous avez indiqués ?
05:19 - Alors, il n'y a pas vraiment de bonne ou de mauvaise solution.
05:22 Simplement, ça va dépendre de chacun.
05:24 Ça va dépendre de votre situation financière.
05:26 Si vous avez envie d'avoir un revenu régulier jusqu'à la fin de votre vie,
05:29 que vous n'avez pas forcément de projet, choisissez le VIAGé.
05:32 Voilà, il n'y a pas de soucis.
05:33 - Et puis là, tu disais sur la vente à terme.
05:35 Imagine, j'ai 90 ans et donc à la fin de la vente à terme,
05:38 quand j'ai reçu l'argent, je suis dehors.
05:40 - Totalement.
05:41 - Et à 90 ans, je dois déménager de chez moi.
05:43 - Ah bah oui, oui.
05:44 - C'est horrible.
05:45 - Il fallait choisir la vente en VIAGé.
05:47 - Il ne fallait pas choisir la vente à terme.
05:49 - Voilà, il fallait choisir le VIAGé.
05:51 - C'est horrible.
05:52 - Non, mais ça tient compte.
05:53 - Oui, c'est vrai.
05:54 - Ça tient compte de votre âge.
05:55 - Oui, mais la vente à terme, on a plus d'argent, du coup.
05:57 Parce que c'est des périodes qui sont plus courtes.
05:59 - 90 ans.
06:00 - Voilà.
06:01 Mais on peut accumuler plus d'argent pour faire un autre projet, après.
06:04 - Ah oui, c'est vrai.
06:05 - Mais si tu as fait une vente à terme,
06:07 mais que la personne, par exemple, décède avant,
06:09 tu as quand même l'appartement.
06:11 - Ah bah oui, oui.
06:12 - C'est considéré comme...
06:13 - Ah oui, totalement.
06:14 - Il faut pas attendre une certaine période et donner au successeur.
06:16 - Oui, exactement.
06:17 - Bon, est-ce qu'il y a des astuces ? Je ne sais pas.
06:19 - Alors, il y a des astuces, mais...
06:21 Attends, je veux bien revenir sur...
06:23 Quand est-ce que vous choisissez la vente à terme et le viagé ?
06:26 Ça dépend aussi de votre âge.
06:27 - Mais voilà.
06:28 - Voilà, il y a plein de paramètres.
06:30 Quand vous savez que, voilà, vous êtes à 70 ans
06:34 et que vous êtes en bonne santé,
06:36 bon, vous choisissez le viagé, parce que vous savez que
06:39 vous allez peut-être être gagnant, parce que vous allez peut-être être centenaire,
06:42 et donc vous allez avoir pas mal d'argent jusqu'à la fin de votre vie.
06:45 Alors, les astuces, tout simplement, c'est bien évaluer
06:47 votre bien immobilier.
06:49 Faites appel à un expert et à plusieurs pour les mettre en concurrence,
06:53 parce que ce serait dommage de mal l'évaluer,
06:55 parce qu'après, on ne pourra pas le refaire.
06:57 Et puis, choisir le bon acheteur,
06:59 vérifier qu'il est solvable, demander des justificatifs, des garanties.
07:02 - Parce que sinon, si vous ne payez pas tous les mois...
07:04 - Mais oui, oui, et bien là, c'est problématique.
07:06 - Ah oui, mais ça, ça s'écrit sur un document.
07:09 - Donc, il faut bien vérifier.
07:10 Il faut, attention, avec son notaire, bien rédiger le contrat,
07:13 donc tout vérifier.
07:14 Et puis, il faut bien avoir en tête que la vente en viagé
07:17 et la vente à terme, c'est des options qui sont complètement différentes.
07:20 Et il n'y a pas une personne qui dit, moi, j'ai cette option,
07:24 tu devrais choisir la même que moi.
07:25 Ça dépend de chaque personne et de chaque situation.
07:28 - D'accord.
07:29 - Donc, vraiment, étudiez bien ça avant de le faire.
07:31 - Vous voyez, vous avez appris des choses.
07:32 - Tous les jours, j'apprends des choses.
07:33 - Bref, dans cette émission. Merci beaucoup.
07:35 [Musique]