Acquisition de matériels
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00:00Bonjour et bienvenue à tous pour une nouvelle émission de la SPAS Web TV.
00:11Je suis en compagnie de Michel Chitkat, directeur commercial France
00:15pour la société Ritchie Bros.
00:16Bonjour.
00:17Bonjour.
00:18Jusqu'à présent, sur le SPAS, les éleveurs avaient la possibilité
00:22d'acheter des vaches aux enchères et dans l'avenir, ça pourrait
00:26s'élargir au Mattel Agricole.
00:28Ritchie Bros, c'est une société qui existe depuis 1958 et je dirais
00:33que c'est un moyen comme un autre de vendre ou d'acheter du matériel
00:37industriel.
00:39Ritchie Bros, c'est une société qui est le leader mondial de la vente
00:42aux enchères.
00:43Société d'origine canadienne et on représente, on fait à peu près
00:47aujourd'hui dans le monde, 4 milliards d'euros de chiffre
00:49d'affaires en vente aux enchères.
00:51Et en Europe, on a principalement commencé avec la vente aux
00:56enchères de matériel travaux publics.
01:00Et aujourd'hui, on se développe dans la vente aux enchères de
01:03matériel agricole.
01:04Alors, est-ce qu'on peut rappeler peut-être en quelques mots le
01:07fonctionnement d'une vente aux enchères ?
01:08Comment ça se déroule ?
01:10Une vente aux enchères chez nous, la spécificité de la vente aux
01:12enchères chez Ritchie Bros, c'est une vente aux enchères sans
01:15prix de réserve.
01:16C'est-à-dire que la vente aux enchères, il n'y a pas de prix
01:19minimum et donc, virtuellement, le matériel que le vendeur met à
01:23disposition pourrait partir à zéro.
01:29En fait, chez Ritchie Bros, on est capable de drainer aussi
01:33beaucoup de monde dans la vente et en conséquence de quoi on vend
01:37le matériel aux enchères.
01:39Il part à 100 000 et il part au prix du marché.
01:44Le principe de base, c'est un acheteur vient, doit donner
01:50une caution pour avoir le droit d'enchérir.
01:53Et lors de la vente, on lui remet un catalogue avec l'ensemble
01:56des biens qui sont en vente et un numéro d'enchérisseur et il peut
02:00commencer à enchérir.
02:02Donc, on part et on commence à l'estimation que nous avons donnée
02:07du matériel.
02:08Et ensuite, on descend jusqu'à tant qu'il y a un enchérisseur.
02:12Admettons que nous avons estimé ce tracteur qui est ici devant moi.
02:16On l'a estimé à 100 000.
02:18On va commencer à 100 000.
02:19Il n'y a pas d'enchérisseur.
02:2090 000, 80 000, 70 000.
02:23Et dès qu'il y a quelqu'un qui lève la main dans la salle ou qui
02:27montre qu'il veut placer une enchère sur Internet, on va remonter
02:3180 000, 85 000, 90 000.
02:35Et ça peut partir plus cher que le prix initial, que le prix qu'on
02:39avait estimé initialement ou moins cher.
02:43Il y a aussi un moyen de, comme je disais, d'enchérir sur Internet.
02:48Alors, si je suis agriculteur, pourquoi acheter un matériel
02:52aux enchères?
02:53Quel est l'intérêt, par exemple, que j'achète mon tracteur ou mon
02:56dévendeur avec ce format de vente?
02:59L'avantage pour un agriculteur de venir, c'est déjà d'avoir,
03:03d'acheter le matériel au prix du marché.
03:06Chez Richie Broz, vous allez avoir, il n'y a pas de miracle.
03:08On n'est pas, on ne va pas transformer un bout de ferraille
03:12en de l'or.
03:13Mais par contre, la personne qui va acheter aura un vaste choix de
03:16matériel d'occasion qui viendra de toutes les parties de la France
03:21ou des parties.
03:22Si on vend aux Etats-Unis, ce sera du matériel qui vient des Etats-Unis
03:26et il pourra donc ce sera du matériel qui viendra de partout,
03:29qui aura donc de tout type de matériel.
03:31Il y a vraiment un choix énorme, chose que vous ne pouvez jamais
03:34retrouver chez votre concessionnaire.
03:35Et en plus, soyons clairs, c'est aussi un matériel qui va
03:39se négocier plutôt au prix d'achat entre négociants.
03:43Et donc, il y aura un petit bonus.
03:45Il y a un avantage prix quand même non négligeable pour l'agriculteur
03:49qui va vouloir venir acheter sur le site de vente aux enchères.