İş Dünyasında Girişimci Gençler - 14 temmuz 2024
Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Category
📺
TVTranscript
00:00Güzellikler Dünyası parafın katkılarıyla.
00:30Güzellikler Dünyası parafın katkılarıyla.
01:01HeyVol'un CEO'su ve co-founder'uyum şu anda.
01:05Ben 18 yaşındayken, benim ortağım Enes 17 yaşındayken biz dünyanın en büyük pazar yerlerinden bir tanesine bir printer altyapısı verdik.
01:13Ve bu printer altyapısını verdikten sonra kazandığımız parayla yeni işler yapmaya başladık.
01:19Tabi o zamanlar üniversiteye daha yeni başlamışız.
01:22Çok bir tazeyiz üniversite döneminde.
01:24Bu yaptığımız süreçlerde de sürekli projeler geliştirdik.
01:27Projeler battı, çıktı, battı, çıktı.
01:30Ve işin sonunda aslında biz şuna karar verdik.
01:33Üniversiteyi okuduğumuz süreç bize o noktada birazcık faydadan çok zarar sağlıyor.
01:39Bunun en büyük sebeplerinden bir tanesi de biz hiçbir zaman 7-24 bir yerde çalışabilen biriyle beraber bir iş tutabilen insanlar değildik.
01:47Bizim de gayemiz kendi işimizi kurmak ve kendimizi yazılım sektöründe lider bir firma haline getirmekti.
01:54Biz o zamanlarda bir proje yapmıştık.
01:56Ve bu proje Wallace University tarafından desteklendi.
01:59Ve bizi orada bir programa dahil ettiler.
02:02Ve o program kapsamında bize orada bir ortak alan vermişlerdi.
02:06Sonra baktık ortak alandaki ofiste 7-24 açık Güney Kampüs'te biz hep oradaydık.
02:25Biz o 17 yaşındayken bu ürünü sattıktan sonra printer altyapısının elimize bayağı bir para geçti açıkçası.
02:33Bu para geçtikten sonra da yeni projelere yöneldik biz.
02:35Yeni projeler geliştirdik.
02:37O projeleri geliştirirken de eş zamanlı programlara başvurduk.
02:41Etrafta var olan, bazı bankaların programları vardı o dönemlerde.
02:46Onlara başvurduk ve birçoğundan da aslında ödül aldık.
02:49Aldığımız ödüllerden edindiğimiz paraları biriktirdik.
02:52O biriktirdiğimiz paralarla bir sermaye oluşturduk.
02:55Ve aslında Boğaçya Üniversitesi'nde Güney Kampüs'teyken bizi Teknopark'a aldıkları zaman ilk şirketimizin temellerini de orada attık biz.
03:03Orada edindiğimiz sermayeyle aslında bu şirketin temellerini kurduk.
03:07Ve aslında hikaye bu şekilde başlamış oldu orada.
03:10Enes'le beraber ilk tanıştığımızda Enes'in yeğenine benim çok yakın bir arkadaşım ders veriyordu.
03:15Ve sonra dediler ki biz bir şeyler yapmak istiyoruz.
03:19O da bir yazılımcıymış o tarafta Enes yani.
03:22Çok genç yaştayken biz onunla bugün Mecidiyeköy'de bir alışveriş merkezinin büyük bir kahve zincirinde oturup sohbet ettik.
03:30Ve ilk orada tanıştık onunla beraber, ortağımla beraber.
03:34Hatta ilk tanıştığımızda yaptığı esprilerden tutun kendini anlatış biçimine kadar bir şey anlayabiliyordunuz.
03:41Ya bu çocuk nasıl bir yazılımcı ya?
03:43Hani öyle bir yazılımcı ki bu tarafta öyle bir espri yapıyor ki ben anlamıyorum bile yani.
03:48Bana yaptığı espri şuydu, hatırlıyorum unutmam yani o zamanlarda.
03:51Benim verebildiğimden ziyade senin alabildiğin gigabayt önemlidir mesela.
03:55Yani şimdi böyle bir şeyden bahseden biri karşınızda oturduğu zaman otomatikman diyorsunuz ki
04:00tamam biz belki bir şeyler yapabiliriz ya bu tarafta gibi bir hikayeye bürünüyor ortalık.
04:05Ve ilk projemizi aslında orada başlatmaya karar verdik.
04:09O dönemlerde yaptığımız şeyi çok da içimize sinmemişti.
04:13Ve tam o süreçte yurt dışından gelen bir teklifle beraber
04:17çok büyük bir pazar yeri platformuna bir printer altyapısı verdik.
04:21Şimdi printer altyapısı ne diyeceksiniz?
04:23Veya neden diyeceksiniz?
04:25Yine Enes'in kendi tarafında var olan know-how'ı
04:28bütün belki Türkiye'deki birçok bankaya adam printer altyapısı yazmış.
04:33Onları vermiş o tarafta.
04:34Hal böyle olunca da buradaki ürünün printer olması kaçınılmazdı.
04:38Özetle ben müşteriyi buldum.
04:40O projeyi geliştirdi.
04:41Ve biz o dönem 6 aylık bir süreç boyunca çok güzel paralar kazandık.
04:45Ve çok genç yaşımızda bu kadar güzel paralar kazanmanın bize getirmiş olduğu bir özgüven oldu orada.
04:51Bu özgüvenle beraber yeni projeler yapmak istedik biz.
04:54Her zaman kendi kazandığımız parayla yeni bir işe girdik.
04:57Parayı batırdıysak da yine kendi paramızı batırdık biz bu tarafta.
05:01Ve işin sonunda şuraya vardık.
05:03Yaptığımız şeyleri sürekli birilerine veriyoruz, kullandırtıyoruz.
05:08Ama bu süreçte hep bir product hep biziz.
05:13Yani hep birileri için bir şeyler yapıyoruz.
05:16Sürekli paralar kazanıyoruz veya yarışmalara katılıyoruz.
05:19Oradan paralar ediniyoruz.
05:21Bu paraları batırıyoruz.
05:23Sonra sermaye için tekrar yarışmalara katılıp o paraları biriktirip şirket sermayesi kuruyoruz.
05:28Ama bakıyoruz ki sürekli başkaları için hizmet ediyoruz biz.
05:32Ve o zamanlarda aslında bizim içimizdeki ya biz bir product çıkartalım.
05:36Ve product'ı gerçekten faydalı bir ürün olsun bu.
05:40Bu ürünü de insanlarla buluşturalım istedik biz.
05:43Ve aslında bu şekilde temellere atılmış oldu.
05:46Yani şu anki şirketimizin.
05:48Paywall şunu yapıyor sizin için.
06:00Bugün online bir ortamda siz alışveriş yaparken bir kart bilgilerinizi giriyorsunuz siz.
06:05Ve bir şey satın almanız gerekiyor.
06:07İşte Paywall sizin o kart bilgilerinizi girdiğiniz yerin arkasında var olan bir orkestra.
06:12Ne demek istiyorum?
06:14Sizin kart bilgileriniz Paywall'a geliyor.
06:16Ve Paywall buradaki kart bilgilerini bankalara, ödeme kuruluşlarına, elektronik para şirketlerine en avantajlı ve en ucuz yolla sizin için yani üye iş yeri için onlara iletiyor.
06:29Ve burada son kullanıcıların kazancı ise şu.
06:32Bizim gerçekleştirdiğimiz, bizim var olduğumuz sistemlerde ödeme başarı oranları çok yüksek.
06:38Siz istediğiniz gibi aldığınız hataları görüntüleyebiliyorsunuz.
06:43Ve ben burada işletmeye kar ettirdiğim için otomatikman sizin aldığınız ürünlerin de bilim fiyatlarında signifikant bir artış olmuyor açıkçası.
06:53Çünkü zaten bizim varoluş amacımız işletmelere para kazandırabilmek.
06:58Var olan maliyetlerini optimize etmek, operasyonel yüklerini azaltmak.
07:03Çünkü biz bir sisteme dahil olduğumuz zaman o sistem otomatikman Türkiye ve dünyanın şu anda 5 farklı ülkesinde çok rahat bir şekilde ödeme alabilir bir konuma geliyor.
07:15Yapılan anlaşmalarla beraber.
07:17Burada sadece üye iş yerlerinin bir ilgili firmalarla handshake yapması yeterli oluyor.
07:24Sonrasında bizim panelimize gelip edindikleri kullanıcı bilgilerini panele ekledikleri takdirde biz o saatten sonra artık bütün ödemeleri oradaki işletme için yönetiyor oluyoruz.
07:35Ve bu da işletmeye kar, avantaj ve maliyetlerinde inanılmaz bir düşüş sağlıyor.
07:42Basit bir örnek vereyim size.
07:44Şu anda Türkiye'de özellikle sizin sokakta bindiğiniz bu mobility araçlarının hepsindeki ödemeler paywall'dan geçiyor.
07:52Siz bunların her birinde paywall'u kullanıyorsunuz aslında fark etmeden.
07:57Ve sizin oradaki kartlarınız paywall ekosisteminde saklanıyor güvenli bir şekilde.
08:02Çünkü bizim global firmalardan yani global sizin güvenlik sertifikası dağıtıldığını bildiğiniz firmalardan akredite edilmiş lisanslarımız var.
08:12Bu lisanslardan dolayı insanlar bize çok kolay bir şekilde güvenebilir ve bizim platformumuzu gönül rahatlığıyla kullanabilirler.
08:23Enes'le beraber Türkiye'de bir e-para şirketine bir dijital cüzdan geliştirdik.
08:41Ve bu dijital cüzdanı sıfırdan kendilerine teslim ettik.
08:44Şu anda hala aktif olarak zaten bu cüzdan çalışıyor bu tarafta.
08:48Ve aslında o günlerden sonra biz bir sistemin kurulmasına ihtiyaç duyulduğunu fark ettik.
08:53Çünkü bankacılık ekosistemi, konvansiyon ekosistem çok yavaş ve hantalı ilerliyordu.
08:58Ve sürekli problemler yaşanıyor.
09:01Bu problemleri bilen kişiler, ya çok yaşlı insanlar ve gençlerin burada bir alan açıp bir oyun sahası oluşturması gerekiyordu.
09:10Bize tam olarak bu yüzden zaten paywall'u geliştirme ihtiyacı duyduk.
09:14Paywall'u geliştirdik.
09:15Bugün Türkiye'deki dijital cüzdanlar, sanal postlar veya para transfer servislerinin hepsini
09:21neredeyse kendi içinde barındıran bir hub olarak bunları kullanabiliyorlar.
09:26Bizim odak noktamız biz B2B bir firmayız bu noktada.
09:30Ve B2B bir firma olduğumuz için de örnek veriyorum siz internet üzerinden bir alışveriş yaparken bir sanal postu kullanmak durumundasınız.
09:38Ya sanal postla ödeme yapacaksınız, burada kart bilgilerinizi gireceksiniz.
09:41Ya da burada bir havale EFT ile ödemenizi gerçekleştireceksiniz.
09:46Oradaki işletmeye bir şekilde alacağınız ürünün karşılığını bir şekilde ona ödemek durumundasın.
09:50Bunu yaparken de aslında şu an Türkiye'de 83 farklı lisanslı kurum var.
09:56Bu 83 farklı lisanslı kurumu kullanarak siz bu işlemi gerçekleştirebilirsiniz.
10:01Ve burada şöyle bir sonucu varıyorsunuz.
10:0383 farklı sanal post artı bankaların sanal postları.
10:07Bu sefer ne oluyor? İşletmelerin buradaki kurumların her biriyle tek tek entegrasyon yapması gerekiyor.
10:12Ve burada işletmenin bir sanal posta ihtiyacı olması gerekiyor.
10:16Ya bir ödeme kuruluşu ile anlaşma yapıp ödeme kuruluşunun arkasında var olan birçok bankayı kullanacak işletme orada.
10:23Ama bunun da bazı dezavantajları var.
10:25Zaman zaman değişen komisyon oranları ve buna binaen ödeme kuruluşlarında yaşanan aksaklıklardan dolayı ödeme kaybı oranının artması gibi.
10:33Biz de şunu yaptık bu noktada.
10:35Dedik ki biz Türkiye'de var olan 83 farklı ödeme kuruluşunu ve bununla beraber var olan diğer bankaları da sisteme entegre edelim.
10:44Ve bu entegre ettiğimiz sistemin içerisinde işletme sadece bizimle çalışarak bunların hepsine ulaşabilsin.
10:50Bu sanal post bacağıydı.
10:52Bunların yanı sıra APM dediğimiz alternatif ödeme yöntemlerine de sahibiz.
10:56Bugün Türkiye'de ve global tarafta var olan dijital cüzdanlarla ödeme yapmak istediğiniz zaman
11:02siz Paywall ekosistemi üzerinden kendi son kullanıcılarınızın dijital cüzdanlarından ödeme alabiliyorsunuz.
11:09Bunun en güzel kısmı da çok farklı kanallardan işletmenize gelir sağlayabildiğiniz modeller oluşuyor.
11:15Örneğin yurt dışından birisi geliyor ve bir ödeme yapmak istiyor.
11:20Ödeme yaparken yurt dışında var olan bir dijital cüzdan hesabında bir bakiyesi var.
11:24Bu bakiye ile ödemesini gerçekleştirebiliyor.
11:26Eğer ki o yayış yerinin ilgili dijital cüzdan hesabında bir ekantı varsa
11:31bunun için yapması gereken tek şey Paywall üzerinden orada klik butonlarla off'u on yapıp
11:37kendi kullanıcı adı şifre bilgisini o dijital cüzdana ait olan kullanıcı şifre bilgisini sisteme girmek
11:42ve ödeme almaya devam edebilmek.
11:44Ödemeyi hızlı bir şekilde alabiliyor.
11:57Bu şirketi kurmamızın en büyük sebeplerinden bir tanesi şu an Türkiye'de var olan ekosistem.
12:01Finans dünyası.
12:02Biz bu konvasyonel finans dünyasından birazcık daha yenilikçi finansa doğru yol almak istedik.
12:08Çünkü dünyada bunun örnekleri çok fazla ve dünyada bu çok hızlı bir şekilde büyüyen bir trend aslına bakarsanız.
12:13Türkiye evet bankacılık ekosistemi anlamında gelişmiş bir ekosistem.
12:17Finansal enstrümanlara çok fazla ihtiyaç var.
12:19Örnek veriyorum bugün burada bulabildiğiniz taksit oranları.
12:23Veyahut da taksitli işlemlerin yapılabilmesi demek şu an yurtdışında çok gerilerden gelen bir sistem.
12:28Yurtdışında taksit dediğiniz zaman insanlar size soru işareti olarak dönüş yaparlar.
12:33Ama Türkiye'de bu zaten var olan süreçte özelden beri neredeyse taksitle ödemek gibi bir sistem vardı.
12:40Bu gibi enstrümanların çokluğu Türkiye'yi finans dünyasında atılım yapmaya itti.
12:45Biz kendimiz ürünler geliştirirken firmalara sürekli enstrümanların çokluğu
12:51geliştirirken firmalara sürekli entegrasyonlar yapıyorduk.
12:54Ve bu entegrasyonları yapıp sonra tekrar kullanmadan bir sonrakine devam ediyorduk.
12:58Ve bizden işletmeler sürekli birileriyle entegre olmamızı istiyordu.
13:03Çünkü niye böyle bir ihtiyaç vardı?
13:05Bir firmayla çalışıyorlar. Bu firmanın oranları değişiyor veya bir problem oluyor.
13:10Yeni bir anlaşma geliyor. Bu sefer ikinci bir bankayla çalışılmak istiniyor.
13:14Veya bunları alternatiflendirmek gerekiyor.
13:16Çünkü bazıları zaman zaman çökebiliyorlar, çalışmayabiliyorlar.
13:20Hal böyle olunca bize dedik ki, madem böyle bir durum var,
13:23biz bunların hepsini tek bir yerde toplasak ve sadece bu topladığımız yerden
13:28tek bir Unified API ile üye işyerlerine hizmet versek,
13:34çok kolay bir şekilde operasyonu tamamlayabiliriz diye düşündük.
13:37Hal böyle olunca da Paywall'u bir noktada geliştirmiş olduk.
13:40Ve Paywall'u geliştirme sürecimiz başladı orada.
13:42Türkiye'de zaten çok fazla ödeme kuruluşu ve banka var.
13:45Bu ödeme kuruluşlarını tek bir noktada toplamak gibi bir gayemiz vardı her zaman.
13:48Çünkü şunu çok net görmüştük.
13:50Sürekli bir yerle entegrasyon yapıyoruz ve müşteriler geliyorlar bize diyorlar ki,
13:54o zamanlar Alut Sörüs'ün yaptığımız zamanlarda,
13:57X firmasıyla entegre olmak istiyoruz, biz entegrasyonu yapar mısınız?
14:00Y ile entegre olmak istiyoruz, entegrasyon yapar mısınız?
14:03Şimdi hal böyle olunca biz dedik ki, sürekli zaten bir yere entegre oluyoruz.
14:07Ve bunların hangisinin iyi, hangisinin kötü olduğunu biliyoruz.
14:10Bir yapı geliştirelim ve sadece ve sadece çok hızlı bir şekilde entegre edilebilen bir yapı olsun bu.
14:16Bu yapının içerisine Türkiye'de var olan bütün lisanslı kurumları dolduralım.
14:21Ve doldurduğumuz lisanslı kurumları da tek bir uç vasıtasıyla burada entegre olmak isteyen kişilere verelim.
14:27İşletmelerde sadece tek bir entegrasyonla bunların hepsine ulaşabilsinler istedik.
14:32Hikaye aslında böyle doğdu bu taraftan.
14:34Bunu yaparken de dedik ki, sadece entegrasyon yetmez burada.
14:38İçeride bazı servisler konumlandıralım ve bu servislerle beraber sağladığımız hizmetin verimini arttıralım.
14:44Bu servislerden ilki Payroot dediğimiz bir algoritma.
14:47Bu algoritma gelen kart numaralarına göre, yani bin numaralarına göre,
14:52arka tarafta çalışan, üye işyerinin anlaşmalı olduğu, en düşük komisyonlu olan sanal post neredeyse ödeme oraya gidiyor.
14:59Ve bu şekilde aslında her bir işletme, her bir transaksyondan cost cutting'e sahip oluyor.
15:05Örnek veriyorum, X bankanın kartı Y sanal postunda %3 oranlı iken
15:13X bankanın kartı yine X bankanın sanal postunda %2 oranıyla çok rahat bir şekilde geçebiliyor.
15:20Bunlar PF de olabilir, ödeme kuruluşu da olabilir bu tarafta.
15:23Hal böyle olunca işletmeler artık her bir transaksiyon işleminden kar etmeye başladılar.
15:28Ve bu elde ettikleri karı satış ve operasyon anlamında kendi işletmelerine bir değer olarak gösterip
15:34satışlarını ve hacimlerini artırma yoluna gittiler.
15:37Bu bizim de işimize gelen bir süreç.
15:39Çünkü bizim iş modelimizde yani gelir sağladığınız noktalarda işletmenin ne kadar çok hacmi olursa biz o kadar çok para kazanıyoruz bu durumda.
15:46Ve işletmelere para kazandırdığımız için de işletmeler bizimle çalışmaktan imtina etmiyorlar.
15:51Çünkü zaten biz onlar bizimle çalışırlarsa onlara net bir fayda sağlayabileceğimizi çok iyi biliyoruz.
15:57Onlar da bunu zaman zaman görüyorlar ve gördükleri süreçte de bizimle çalışmaya devam ediyorlar.
16:10Bir diğer algoritmamız Pay Jump adına verdiğimiz eş zamanlı ödeme yönlendirme algoritması.
16:16Herhangi bir sanal posta ödeme gittiğinde ve başarısız olduğu zaman bu işlem
16:20biz arka taraftaki sanal posta otomatik switch edebiliyoruz.
16:23Ve bu switch ile beraber başarı yüzelerini artırabiliyoruz transaksiyonların.
16:28Bu başarı yüzelerini artırdığımız zaman örneğin 100 işlemden 95'i başardığımız zaman
16:33biz bunu 97-98 bandına çekebiliyoruz bu tarafta.
16:36Ve bunu yaptığımızda arka tarafta var olan sanal postları çok hızlı bir şekilde değiştirerek
16:42kullanıcı deneyimini zedelemeden herhangi bir hata almadan ödemenin başarılı olmasını sağlayabiliyoruz.
16:48Eğer ki bu hata teknik kaynaklı, kredi kartındaki limit vs. gibi problemlerden kaynaklı değilse
16:54teknik hataların hepsini bu şekilde çözümlendirebiliyoruz.
16:57Bir diğer özelliğimiz Paybalancer adına verdiğimiz bir yapım.
17:00Paybalancer'da arkada var olan ödeme kuruluşları ve bankaları kotalandırabiliyoruz.
17:05Bu kotalandırmanın sonucunda X ödeme kuruluşuna 10 milyon ödeme gönderebiliyoruz.
17:1110 milyon transaction amount gönderiyoruz.
17:13Sonra bir sonrakine ondan bir sonraki tutarda bir sonraki ödeme kuruluşuna gidiyor bu tarafta.
17:19Ve bu şekilde biz bu ödeme kuruluşuna 10 milyon ödeme gönderebiliyoruz.
17:23Sonraki tutarda bir sonraki ödeme kuruluşuna gidiyor bu tarafta.
17:26Ve bu şekilde işletmelerin ilgili sanal postlarında var olan hacimleri dolmadan
17:32hacimlerini yönetmelerini sağlıyoruz biz.
17:34Ve bu şekilde de ödeme kuruluşlarının ve bankaların işletmelere belirlediği o limit tutarlarının
17:40üzerine çıkmamalarını çıktıkları zaman çünkü extra komisyonlar ödeme durumunda kalıyorlar.
17:45Biz bunun önüne geçiyoruz bu süreçte.
17:47Bu da zaten işletmeye bir fayda sağlayan servislerimizden bir diğeri oluyor bu taraftan.
17:51Yine var olan ödeme emirlerinin banka tarafında time out'u düşme anında
17:56bazı işletmeler burada bu ödemenin akıbetini bilemiyorlar.
18:00Biz de bu noktada kendi yine geliştirdiğimiz PayWatch servislerimiz ödemeleri dinleyip
18:04ödemelerdeki mükerrel ödemelerin önüne geçip var olan ödemelerin başarılıysa
18:09en son nihai halini başarılı olarak işaretleyip
18:12veyahut da akıbeti bilinmeyen ödemelerde ise bunları statüslerini change edebiliyoruz.
18:18Ve bu da raporlama ekranlarında işletmeleri mütavakat yaparken doğru verilerle
18:23mütavakatlarını gerçekleştirmelerini sağlıyor yine aynı şekilde.
18:27Yine piyasada aslında sayılı ödeme kuruluşlarında var olan pazar yeri,
18:31tekrarlı ödeme, kart saklama gibi çözümleri yine işletmelerin hepsi
18:35sadece bizim platformumuzu kullanarak edinebiliyorlar.
18:38Burada kart saklama altyapısıyla beraber bize gelen abonelik yönetimi modülü
18:42yani tekrarlı ödemeyi de çok aktif bir şekilde kullanan işletmelerimiz mevcut.
18:46Örnek veriyorum bugün bir digital içerik platformundan bir ödeme yapacağınız zaman
18:51aslında bu ödemeler sizin kartlarınız saklı bir ortamdan sürekli otomatik bir şekilde tahsil edilebiliyor.
18:57Ve herhangi bir problem olduğu zaman bu probleme binaen sistem size bazı statüsler vererek
19:02buradaki alertlerle beraber işlemlerin nasıl daha iyi, daha doğru olabileceğini size gösterebiliyor bu noktada.
19:09Bu gibi özelliklere sahibiz şu anda.
19:17Bugün var olan sistemler fizikselden online alışverişe doğru yöneliyor bütün platformlar.
19:23Bunun en büyük sebeplerinden bir tanesi daha hızlı ve daha efektif olarak hareket edilebilmek.
19:27Biz burada aslında kullanıcıdan bu datayı alıp daha sonra bu datayı bankalara gönderen bir kurumuz.
19:33Yani herhangi bir şekilde mevduat toplamıyoruz.
19:35Mevduat toplamadığımız için de zaten işletmeler bankalarındaki hesaplarına bağlı.
19:40Ve ödeme yapanlar da işletmenin banka hesabını ödemeyi yapıyorlar.
19:44Yani burada aslında güven unsurunu içeren yapılar yine bizim Merkez Bankası'nın lisansladığı kurumlar.
19:51Merkez Bankası'nın denetlediği kurumlar ve 64-93 sayılı regulasyonda yeri olan,
19:58yani Merkez Bankası tarafının akredite yemiş kurumlarla zaten biz çalışabiliyoruz.
20:03Ve bizim arkamızda bu kurumlar var.
20:05Ön tarafımızda ise üye iş yerlerine sağladığımız hizmet için bir API'yimiz var.
20:10Bu API'ye bağlananlar bizim arkamızda varlığının lisanslı kurumlarla çalışabiliyorlar.
20:15Buradaki güven unsurunun temel etmeni aslında bu lisans.
20:19İnsanların güveneceği şey buradaki web siteleri aslında.
20:22Web sitelerine güvenmeleri gerekiyor.
20:24Çünkü zaten bu web sitelerinin birçok kurumları var.
20:27İnsanların güveneceği şey buradaki web siteleri aslında.
20:30Web sitelerine güvenmeleri gerekiyor.
20:32Çünkü zaten bu web sitelerinin arkasında biz varız.
20:34Bizim arkamızda da bankalar, ödeme kuruluşları var.
20:36Biz orada gelecek ürünün ne olacağıyla ilgilenmiyoruz açıkçası.
20:41Bizim burada yaptığımız iş tam anlamıyla gelen o transaction,
20:46yani ödeme emrinin başarılı bir şekilde tamamlanabilmesi.
20:49Çünkü biz buradaki bir karar merci değiliz.
20:51Buradaki karar merci bankalar ve ödeme kuruluşları.
20:54Güvenilen web sitelerinin alışverişi yapılabilir burada.
20:57Ama doğrudan bizim sağladığımız çözüm buna hizmet eden bir yapı değil açıkçası.
21:03Yani online tarafta bir alışveriş yapacaksın.
21:06Bu alışverişi nasıl yapacağına dair biz bir herhangi bir önergide bulunmuyoruz.
21:09Çünkü bizim müşterilerimiz zaten işletmeler.
21:12İşletmeleri biz arkamızda var olan bankalar ve ödeme kuruluşlarıyla bağlıyoruz.
21:17Aslında bu süreçte birçok zorlukla karşılaştık biz.
21:20En büyük karşılaştığımız zorluk ise maddi sıkıntılardı.
21:23Çünkü iki tane genç bir şeyler geliştirmeye çalışıyor.
21:27Ve bu geliştirme sürecinde tabii ki paraya ihtiyaçları olacak.
21:30Sürekli para kazanmaları gerekiyor. Kendileri idame ettirebilsinler.
21:33Çünkü zaten varlıklı insanlar değildik zamanında.
21:37Şu anda da nispeten yatırımı aldıktan sonra belki öyleyiz.
21:40Ve bu süreçte insan şunu görüyor.
21:43Bizim arkamızda, bizimle beraber bize destek olacak çok fazla insan vardı.
21:48Sonradan oldu ama bunlar.
21:50Bunların hepsini biz kendi tırnaklarımızda kazıyarak bulduk.
21:53Ve bu kazıdığımız insanlar bizim şu an yanımızda olup bizimle beraber yol yürüyen insanlar.
21:58Sıfırdan yaptık her şeyi.
22:11Çok iyi üniversiteler var. Çok iyi öğrenciler mezun oluyor.
22:14Ve onlar çok başarılı olabiliyorlar burada.
22:16Sadece gençlerin bu noktada.
22:19Ben de bir gencim aslına bakarsanız.
22:21Ama gençlerin bu noktada şunu biliyor olması lazım.
22:24Ben ne yapmak istiyorum?
22:25Sevdiğim işi yapmak istiyorsam sevdiğim iş adına bir adım atmalıyım.
22:29Ve bu adımı atarken de nasıl ben buna ulaşabilirim?
22:33Bu ulaşmak istediğim yere giderken nelerden geçeceğim ben?
22:36Bunları parçaladıkları zaman küçük küçük hedeflerle büyük hedeflerine ulaşmaları daha kolay oluyor.
22:43Çünkü zaten bugün dünyanın en büyük şirketi olacağım dediğiniz takdirde siz zaten bunu çok zor olursunuz.
22:49Önce küçük bir şirket olup daha sonra yavaş yavaş büyümeniz gerekiyor ki
22:53yani var olan adımlarınızı itere etmeniz gerekiyor.
22:56Ve sevdiğiniz işi yaparken bunu yapmak sanıldığından çok daha kolay.
22:59Burada aslında olması gereken en önemli faktör ekip.
23:03Eğer ki doğru bir ekibiniz varsa şimdi şu soruyla da karşılaşabiliriz.
23:07Bir de ekibi nasıl kuracağız?
23:09Ben ilk ekibimi yani ortağımla tanıştıktan sonra ekibi büyütmek için çıktığım yolda
23:15üniversitelerin bilgisayar mühendislikleri kulüplerine sızıp
23:18oradaki üniversite öğrencilerine bir projemin olduğunu ve bu projemin çok başarılı olduğunu anlatmıştım mesela.
23:25Ve bu şekilde oradan insanları kendi ekibime dahil etmiştim.
23:28Bu şekilde zaten ekip yavaş yavaş büyüyor.
23:30Yoksa sıfır noktasından hemen bir anda kimse sizin elinize bir ekip vermiyor.
23:35Ama sizinle beraber bu yolda yürüyecek insanları bulursanız siz
23:39onlarla beraber bu ekibi kurmanız çok daha kolay oluyor.
23:56İlk projemizi geliştirdiğimiz zaman biz bizim evde kalıyorduk Enes'le beraber.
24:01Sabah akşam orada biz kod yazıyorduk.
24:04Enes kod yazıyordu ben de onun yanında durup aslında neyi nasıl yapalım?
24:08İşte onun bana soruları olursa onları cevaplandırıyordum ben.
24:11Bizim en büyük problemimiz şuydu biz istediğimiz şeyi yapabiliyorduk.
24:14Biz bir şey kafamıza koyduğumuz zaman bunu çok net bir şekilde çıkartabiliyorduk.
24:18Ama tabii o zamanlarda yapabilmenin vermiş olduğu özgüvenle beraber
24:23aklımıza gelen bizim ihtiyaç dahil neye ihtiyacımız varsa onu çıkartıyorduk.
24:28Ve çıkarttığımız ürünler hiçbir zaman tutulmuyordu.
24:31Çünkü zaten bunları biz kendimiz kullanmak için yapmıştık o dönemlerde.
24:34Hal böyle olunca da insanlardan rağbet görmeyen bir şey para kazanamıyordu.
24:38Bizim de bu durumlarda ek işler yapmamız gerekiyordu ve Enes farklı bir yerde çalışıyordu bir dönem.
24:43Ben farklı bir yerde çalışıyordum.
24:45Geceleri yine kendi işimize odaklanıp para kazanmaya çalışıyorduk kendimizi idame ettirelim diye.
24:50Bir noktadan sonra gündüz yaptığımız işi artık yapmamız gerekmedi.
24:54Çünkü biz geceleri yaptığımız işle zaten para kazanacak bir noktaya gelmiştik.
24:59Ürünümüzle beraber tutumlu olmayı ve o paranın ne kadar zor kazanıldığını,
25:03kazanılan paranın da doğru noktalarda şirketi büyütmek için kullanılacağını öğrenmiş olduk o dönemlerde.
25:09Biz bugün Kamu Bankası'nın sanal postlarıyla entegreyiz, para transfer servisleriyle entegreyiz.
25:14Ve bunu yaparken de onlardan çok hızlı reaksiyonlar alabiliyoruz.
25:19Çünkü gerçekten çok iyiler bu süreçte.
25:21Ve burada biz ne zaman onlara ihtiyaç duysak hemen bir telefonla işimizi hızlı bir şekilde çözebiliyorlar.
25:26Ki bugün bizim işletmelerimizin bir çoğu da Kamu Bankası'nı tercih ediyorlar çalışırken.
25:31Onların daha güvenli ve daha verimli hizmet verdiğine inanıyorlar.
25:34Bu noktada bizim onlardan aldığımız hızlı reaksiyonla bizim çalıştığımız üye işyerlerimizin de ihtiyaçları buluştuğu zaman
25:42Kamu Bankası'na biz burada fayda sağlayabiliyoruz.
25:45Ki onlardan da aldığımız en büyük fayda hızlı dönüşler, hızlı reaksiyonlar ve bizim ürünümüzü destekleyip bize her noktada yardımcı oluyor olmaları.
25:56Bugün Türkiye aslında dünyanın birçok noktasına yazılım hizmeti veren bir ülke.
26:13Birçok yurt dışındaki ülkeler Türkiye'den yazılımcı istihdam etmeye çalışıyorlar ve bunları çalıştırıyorlar.
26:18Bunun en büyük sebeplerinden bir tanesi şu.
26:21Birincisi bu taraftaki maliyetleri daha düşük ve fiyat performans olarak bakıldığı zaman Türkiye'deki yazılımcılar iyiler.
26:27Bazı programlarımız var ve programlar yazılım istihdam etmeye, yazılımcıları üretmeye yönelik programlar.
26:33Bu programlardan çıkan yazılımcılar da zaten çok güzel noktalarda, güzel yerlerde iş bulup onlarda kendilerini idam ettirebilecek konuma geliyorlar.
26:41Diğer bir açıdan baktığımızda ise Türkiye'deki yazılım ekosistemi gerçekten çok başarılı.
26:47Özellikle bu biliyorsunuz ki Türkiye'den yurt dışına aşılan birçok büyük firma oldu.
26:53Bunlar da aslında belki de en büyük açılabilmelerinin en büyük sebeplerinden bir tanesi Türkiye'deki yazılım ekosistemi doğru bir şekilde yönetip kullanıp
27:01belki devletin verdiği ve kamu bankasının verdiği teşviklerden faydalanmalarıyla oldu bunlar.
27:06Burada kamu bankasının ve devletin yeri gerçekten çok büyük.
27:10Gençlerin ne istiyorlarsa, sevdikleri işleri yapmalarını tavsiye ederim bu noktada.
27:15Yazılım öğrenebilirler elbette.
27:17Sadece yazılımın göründüğü kadar kolay olmadığını bilmeleri gerekiyor.
27:21Ve bu sürecin biraz zorlu olduğunu da kabul etmeleri gerekir.
27:25Ben bir yazılımcı olmadığım için şöyle bir yazılımcı olun diyemem hiç kimseye.
27:29Ama nasıl ki Türkiye'de yazılımcılar varsa o yazılımcılarla beraber çalışacak farklı iş kolları da var.
27:35Bu iş kollarının da yazılımcılarla beraber yeni ürünler geliştirmek için birlikte çalışmaları tabii ki gerekiyor.
27:45İzlediğiniz için teşekkürler.
27:56Bizim bu yola ilk çıktığımız zaman açıkçası hedeflediğimiz yere doğru çok hızlı bir şekilde gidiyoruz biz şu anda.
28:02Birinci seneyi neredeyse tamamlamış durumdayız.
28:05Bir senedir ürünümüz üye işyerleriyle buluşuyorlar ve milyonlarca işleme harcılık ediyoruz biz şu anda.
28:11Bunu yaparken de hedefimize hızla ilerliyoruz açıkçası.
28:15Önümüzdeki sene hedefimiz yurt dışındaki pazarlardaki pazar payımızı arttırmak.
28:19Sadece 5 ülkede faaliyet gösteriyoruz.
28:21Bu 5 ülkeyi önümüzdeki sene sonuna kadar 25'e çıkartabilmek ve 25 farklı ülkede faaliyet gösterebilmek istiyoruz.
28:28Türkiye muhtemelen hala bizim ana merkezimiz olmaya devam edecek ama yurt dışında da bazı ofisleri açmayı hedefliyoruz.
28:36Biz şirketimizi çok kısıtlı bir sermayeyle kurduk ve bu şirketi kurarken de Teknopark'ta kurmayı tercih ettik.
28:42Çünkü Teknopark'ın girişimcilere vermiş olduğu bazı destekler vardı.
28:45Bunlardan faydalandık biz ve Teknopark'ın bu noktada bizim için faydası çok fazla oldu.
28:51Çünkü birçok muafiyetten orada faydalanabiliyorduk biz.
28:54Şu anda Boğaziçi Üniversitesi'nin Teknopark'ında yer alıyoruz biz.
28:57Teknopark bünyesinde olmak, içeride var olan diğer girişimcilerle bir hareket alanınızın olması,
29:03onlarla sürekli konuşabiliyor olmanız, takıldığınız noktalarda birbirinize destek olabilmeniz çok değerli şeyler.
29:08Ben buradaki girişimcilere de bunu çok net önerebilirim burada.
29:12Çünkü bir Teknopark'ta oldukları zaman bugün birçok problemlerini aslında kendilerinin birçok zaman harcayarak çözecekleri problemi
29:20çok hızlı bir şekilde çözümlendirebiliyorlar.
29:23Bunu yaparken de yeni arkadaşlar ediniyorlar ve bu arkadaşlarıyla belki yeni yolculuklar başlıyor orada.
29:29Bunlara da şahit olduk.
29:32Yeni ürünlerin çıktığını, iki şirketin bir araya gelip yeni bir ürün oluşturduğunu bunları da gördük ve genellikle bunlar başarılı oluyorlar.
29:39Çünkü zaten herkes kendi alanında başarılı oluyor.
29:42O yüzden gençlere özellikle Teknopark'ta olmalarını öneririm.
29:45Dünyanın girişimcilere ihtiyacı var ülkemizden ziyade.
29:48Çünkü her ne kadar üretilecek her şey üretildi derse de her zaman yeni bir şey çıkabiliyor.
29:53Bugün bizim yaptığımız şey de baktığınız zaman var olan bir yapıları yepyeni bir versiyonla farklı bir noktada birleştirmek,
30:01bir hub görevi görmek, birçok firmanın tek bir noktadan hizmet almasını sağlayabilmek.
30:07Bu bile aslında yenilik alanında atılmış çok güzel bir adım.
30:23İzlediğiniz için teşekkür ederim.
30:53Altyazı M.K.
31:23Paraf'ın katkılarıyla.