Comment attirer l'attention des Médias ?

Caroline Mignaux

Hélène Merhand-Rezé, attachée de presse et freelance spécialisée dans la stratégie RP, dévoile sa méthode pour aborder les médias !  Une stratégie bien rodée en 5 étapes :   - Identifier un sujet intéressant pour les journalistes  - Différencier une actualité commerciale d'une actualité presse - Réfléchir au contexte - Cibler les bons journalistes et les bons médias - Pitcher avec un angle et le personnaliser  + hacks : Pour être intéressant, intéressez-vous aux autres !  ... Place à l'épisode ❤️   CHAPITRES   01:00 Qu'est-ce qu'une stratégie RP ? 06:25 Construire sa stratégie RP 09:44 Identifier un sujet et un angle 13:16 Trouver des contacts journalistiques et personnaliser les approches 20:19 Conclusion   SPONSOR  18h08 c’est l’agence d’Influence Marketing du moment. Envie de vous lancer sur les réseaux ? De propulser votre marque avec les bons créateurs ? Sur leur site, il y a même un calculateur  de prix : https://bit.ly/18h08-square

Transcript

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00:06qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose

00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et

00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,

00:19abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Surfer sur la tendance du marketing

00:24d'influence. Chez 18h08, ils concordent des stratégies uniques et sur mesure, adaptées à

00:29chaque phase de votre parcours. Que vous cherchiez à booster votre notoriété ou à doper vos

00:34conversions, ils maîtrisent tout de A à Z. 18h08, c'est la seule agence d'influence en France à

00:39proposer des budgets adaptés, quels que soient vos objectifs. Ils sont également spécialisés

00:44dans les marques émergentes qui veulent faire une entrée remarquée sur le marché. Alors,

00:48rendez-vous vite sur 18h08.fr slash marketing square x 18h08 ou cliquez sur le lien dans la

00:54description pour regarder ce qu'on vous a préparé. Bonjour à tous et bienvenue dans

01:02ce nouvel épisode de Marketing Square. Aujourd'hui, je suis accompagnée de Hélène Mérenresé,

01:06attachée de presse, freelance, spécialisée dans la construction d'une stratégie RP efficace.

01:12Et c'est ça qu'elle va nous aider à construire aujourd'hui en direct live. Salut Hélène,

01:17bienvenue dans Marketing Square. Bonjour Caroline, c'est un vrai plaisir d'être avec toi aujourd'hui.

01:20Plaisir partagé. Toi, tu es un petit peu comme moi, tu aimes le concret et on sait,

01:25la stratégie RP pour beaucoup d'entrepreneurs ou de marketeurs, c'est un peu le truc qu'on ne sait

01:30pas par quel bout prendre. On l'envisage un peu comme la prospection et souvent pas ta trace.

01:35On se rend compte que les codes des journalistes sont bien différents de ceux de nos clients.

01:39On parle à une cible qui est sur sollicité, qui en général a besoin très fort de coller à une

01:45actualité. Alors, tu vas nous apprendre dans cet épisode tous les petits tips pour que les

01:49entrepreneurs, les marketeurs qui nous écoutent puissent construire leur stratégie RP. Déjà,

01:54est-ce que tu peux nous expliquer Hélène, c'est quoi une stratégie RP et comment est-ce que ça

01:59s'opère, ça s'exécute, sur quel support, ça dure combien de temps ? Dis-nous tout ce que tu sais sur

02:04le sujet. D'abord, une stratégie RP, c'est l'ensemble des actions et des moyens qu'on va mettre

02:10en place pour interpeller, susciter l'intérêt des médias afin qu'ils puissent reprendre les

02:16messages qu'on a définis en amont. Ça, c'est dans la théorie. Ce qui est intéressant, c'est que

02:21quand elle est efficace, la stratégie de relation presse, c'est lorsqu'elle aligne les intérêts de

02:25l'entreprise avec les intérêts du journaliste. Ça veut dire que les personnes, elles ne se

02:30concentrent plus uniquement sur l'entreprise, mais elles s'ouvrent aussi aux intérêts des

02:34journalistes et des médias. Car en fait, une stratégie de relation presse, c'est un peu comme

02:38une stratégie de communication. Ça veut dire qu'on établit une stratégie, on crée des messages,

02:42on crée des outils pour atteindre des objectifs. Mais en relation presse, il y a deux composants

02:46avec lesquels on doit absolument travailler. Ce sont les journalistes et c'est l'actualité.

02:52Et donc, si on est trop tourné vers l'entreprise, j'ai une info, je rédige un communiqué de presse,

02:57donc c'est un document d'une ou deux pages, je l'envoie à une longue liste de journalistes et

03:01j'attends que ça se passe, ce n'est pas efficace. En fait, il faut s'intéresser d'abord à notre

03:06cible, à qui on va l'envoyer, parce qu'en plus, le journaliste, lui, il rédige ou il fait un

03:10reportage pour une audience. Donc en fait, on a un intermédiaire. Il y a aussi un autre

03:15intermédiaire qui s'ajoute dans cette liste, le rédacteur ou la rédactrice en chef qui va

03:19valider le sujet. Donc on est quand même sur plusieurs personnes à convaincre, d'abord le

03:23journaliste ou la journaliste. Après, en conf de rédaction, il va falloir qu'il vende notre

03:27projet et après, il va falloir qu'il intéresse son audience. Donc ne pas être auto-centré.

03:32On a bien compris à qui on s'adressait et maintenant, dis-nous à qui s'adresse la méthode

03:37que tu vas nous partager. Quelle est la bonne personne à mettre en face de ce journaliste,

03:41de ce rédac chef ? Est-ce que tous les entrepreneurs, tous les CEOs ont intérêt à être leur propre

03:47RP ? Est-ce qu'il faut mieux laisser ça à un marketer ? Est-ce que c'est mieux de déléguer

03:51à une agence, à un freelance ? Qui est-ce qu'on peut mettre en face du journaliste et du rédac ?

03:55En face du journaliste, ça dépend vraiment des sujets. Il faut bien savoir que c'est en lien

03:59avec les objectifs business, les objectifs marketing. Donc, ce n'est pas un levier qu'on

04:03active comme ça indépendamment. Souvent quand même, c'est quand même le dirigeant ou la

04:07dirigeante. Mais on peut aussi avoir besoin des fois des expertises en R&D, en technique. Mais

04:14en tout cas, c'est une stratégie qui peut être internalisée avec bien sûr des personnes qui sont

04:19experts du sujet parce que c'est vraiment une façon de parler. Il faut bien avoir les codes

04:23du secteur. Ça peut être par des agences ou par des attachés de presse. Mais le principal,

04:28c'est toujours de prendre en compte l'intérêt du journaliste. Et puis, une personne forcément

04:33qui sera en face d'un journaliste, il faudra qu'elle se soit entraînée. Donc, on appelle ça un

04:37média training avec les messages qu'elle doit véhiculer, ce qu'elle peut dire et ce qu'elle ne

04:41peut pas dire parce que ça arrive souvent, pris dans l'élan de l'interview, que la personne

04:46dise trop de choses ou montre trop de choses parce que j'ai des clients qui ont des reportages à la

04:51télé et on cadre bien ce qui peut être montré au niveau des machines. Et souvent, ça dérape un

04:56peu. Le caméraman adore et trouve super les prises de vue. Donc, c'est vraiment entraîner

05:01en amont lorsqu'on a un reportage, un interview, bien se concentrer. Mais souvent, forcément,

05:05c'est le dirigeant, celui qui incarne l'entreprise lorsqu'on est sur des médias plus grand public.

05:11Effectivement, j'ai entendu pas mal de déroutes comme ça où une belle opportunité se transformait

05:18en catastrophe mondiale après que le journaliste ait mal compris, mal interprété et craché un papier

05:23qui ne ressemblait pas du tout à ce que vous attendiez. Alors, je ne peux pas citer de nom,

05:27mais je peux vous dire que ça m'est arrivé un paquet de fois d'avoir ce type de témoignage.

05:31Donc, évidemment, tu nous as dit bien cadrer pour éviter ça. D'ailleurs, pour ceux qui veulent se

05:36médiatrainer et qui ont une toute petite bourse et en particulier si vous êtes une femme, je ne sais

05:41pas si tu connais, Hélène, le collectif Les Experts, ils organisent tous les trois à six

05:46mois une formation à la prise de parole et je crois que c'est quelque chose comme entre 30 et 60 euros

05:50la journée. Le tarif est imbattable. Si vous avez une toute petite bourse, si vous venez de

05:54vous lancer et que vous avez quand même envie de vous acclimater à ces sujets, je vous mettrai le

05:58lien dans les ressources de l'épisode, mais ça peut être en fait une très, très bonne initiation.

06:03Alors, c'est une initiation. Si vous êtes chef d'entreprise, ce ne sera pas suffisant pour cadrer

06:07des prises de parole, les préparer. Il faut mieux passer par des professionnels comme Hélène,

06:11par exemple, ou d'autres personnes que vous pourriez avoir dans votre entourage. Mais si

06:15vous vous dites « Ok, j'ai envie d'une initiation rapide et facile », je vous mettrai le lien dans

06:19les ressources parce que je trouve ça formidable ce que fait cette association pour encourager

06:22justement la prise de parole des femmes. C'est parti pour notre méthode. Hélène,

06:27on a compris maintenant que ça s'adressait à tous les entrepreneurs, tous les marketeurs,

06:30toutes les personnes aussi qui ont la meilleure volonté du monde de bien comprendre les codes

06:35du métier. Comment est-ce qu'on construit sa stratégie ARPE?

06:38La première étape, c'est de bien identifier le sujet, c'est savoir à quel moment on veut

06:42prendre la parole auprès des médias et quel va être l'objectif. Il faut bien avoir en tête que

06:47la stratégie de relation presse s'intègre vraiment, comme je l'ai dit, à la stratégie

06:51business et on peut parler à différents stades de développement de l'entreprise. Quand on a

06:57identifié ce sujet, après, il faut vérifier que c'est bien une information presse, c'est-à-dire

07:00que les journalistes traitent de l'actualité. Leur métier, c'est d'informer selon une ligne

07:05éditoriale qui a été fixée par la rédaction. Il informe auprès de ses lecteurs, auditeurs,

07:12auprès de son audience. Il n'est pas là pour nous faire plaisir, il n'est pas là pour faire

07:16de la publicité. On dit souvent que les journalistes sont des chasseurs d'actualité et

07:21ils reçoivent souvent des informations commerciales et là, ça coince, ça leur fait perdre du temps.

07:26Ça nous blackliste.

07:27Voilà, tout à fait, on devient des spammers. Le temps, c'est vraiment un facteur essentiel dans

07:32le quotidien d'un journaliste, il faut bien avoir ça en tête. Donc, leur envoyer des informations

07:36qui ne sont pas ciblées, qui sont commerciales, ça va vraiment leur faire perdre du temps. Et donc,

07:41en fait, il faut se poser la question avant, c'est quoi vraiment le sujet et pourquoi ça va être

07:45intéressant pour le journaliste et pourquoi ça va être intéressant pour son audience.

07:49Donc moi, par exemple, j'ai un exemple où j'échangeais avec une directrice de marketing

07:55et en fait, elle faisait beaucoup d'actions presse. Il y en avait une qui avait vraiment

07:58eu zéro retombée, puis elle me posait la question. Et en fait, c'est parce qu'ils

08:01avaient communiqué sur une promotion en cours qu'ils faisaient pour leur service. Et j'ai dit,

08:06mais ça, c'est une information commerciale, c'est une campagne d'emailing, mais ça ne peut pas

08:10intéresser la presse. Et c'est vrai qu'elle s'était dit, oui, en effet, est-ce que toi,

08:12tu voudrais, en ouvrant un magazine spécialisé, c'était dans l'automobile, est-ce que tu voudrais

08:17voir un article sur une promotion en cours ? Et elle me dit, ben non, en effet. Je dis,

08:20mets-toi à la place de la personne, du lecteur ou de la lectrice finale. Et souvent, tu te dis,

08:25en fait, non, ça, c'est une info. C'est tellement vrai, Hélène. Et le nombre de fois où je reçois

08:30par jour des « salut Caroline, je te propose une promotion sur mon outil marketing, ça peut

08:37vraiment être super pour les auditeurs de Marketing Square ». Et je me dis, mais en fait,

08:41qui construit dans la vie des relations comme ça ? En plus, ils t'expliquent à quel point c'est

08:45une aubaine pour toi de communiquer sur leur entreprise. Et honnêtement, comme toujours,

08:49créer du lien d'abord. Pour ceux qui ont lu mon livre « From Zero to Hero », je donne un peu

08:53une stratégie RP pour faire son propre marketing, pour faire ses propres relations presse. Et

08:59j'explique en fait la loi du « Dream and Dread ». C'est 100 personnes qui sont dans votre

09:03écosystème qui peuvent vous faire la courte échelle vers votre étape d'après. Je vous

09:07mettrai les ressources dans la description de l'épisode. J'ai fait un épisode chez Estelle

09:10Ballot sur le sujet, comment mettre en place votre stratégie du « Dream and Dread », les 100

09:15personnes que vous devez avoir dans votre écosystème et qui vont vous faire la courte

09:19échelle. Et c'est davantage ce travail de fond de créer du lien, créer de la relation,

09:23organiser des dîners, faire des cafés virtuels, prendre des nouvelles, qui va faire que le jour

09:28où vous avez une actualité qui colle, vous glissez sur les opportunités au lieu de devoir

09:33mettre des pieds dans la porte et un petit peu forcer l'accès. Donc, tu as vraiment raison de

09:37le préciser Hélène, un, identifier un sujet qui à la fois nous intéresse, nous, mais aussi la

09:42personne en face. Typiquement, si vous postulez dans Marketing Square, n'envoyez pas un parcours

09:47d'entrepreneur parce que je ne fais pas de parcours d'entrepreneur. Donc, ça déconstruit

09:51un petit peu toute votre stratégie. Et puis la deuxième chose, différencier, tu nous as dit,

09:55une actualité commerciale d'une actualité presse parce que les journalistes ne sont pas

10:00des vendeurs de tapis. Ils doivent communiquer quelque chose d'utile et de valorisable pour

10:04leur cible. Troisième étape, elle est intrinsèquement liée Hélène, c'est évidemment

10:09le contexte. Comment est-ce qu'on peut aller faire un peu du newsjacking, surfer sur une

10:13actualité brûlante pour arriver comme ça avec une solution toute trouvée ? Oui, tout à fait. En

10:19fait, on a vu donc les journalistes qui traitent de l'actualité. Donc, l'objectif en fait,

10:23c'est de placer l'entreprise, placer le sujet dans cette actualité. Et en fait, il y a deux

10:27manières pour le faire. Soit on part de l'actualité de l'entreprise parce qu'il y a des temps forts

10:30dans l'entreprise qui sont assez importants pour communiquer seul, la création d'une

10:34entreprise, une levée de fonds, le réachat. Donc ça, ça peut fonctionner seul sans forcément

10:39aller sur du newsjacking. Mais souvent, on n'a pas d'actualité aussi importante. Et la manière

10:44de le faire, c'est donc de s'intégrer dans des grandes tendances, voir quels sont les sujets

10:48sur lesquels les médias parlent et comment positionner l'entreprise et comment apporter

10:53un nouvel angle, un témoignage, un regard d'experts ou d'expertes. Et donc moi, j'ai des

10:58exemples qui ont bien fonctionné dernièrement. Et j'ai aussi un contre-exemple. Parce que j'ai

11:02aussi des fois où on se rend compte que ce n'est pas le moment de parler. Moi, je travaille,

11:05je suis quand même spécialisée dans l'agriculture et l'agroalimentaire. Donc bon, ça ne vous a pas

11:09échappé qu'en janvier 2024, il y a eu la crise des agriculteurs. Et donc, je travaille pour un

11:15réseau de fermiers qui permettent de remettre la valeur sur les fermes parce qu'ils transforment

11:19leur lait en produit laitier. Et donc, ils gardent la valeur parce qu'en fait, ils ne vendent pas le

11:23lait à la laiterie sans savoir combien il serait payé à la fin du mois. Donc, passé le moment où

11:27la crise des agriculteurs, aux médias, elle était traitée sur le fait que c'est une profession qui

11:32était en souffrance. Je me suis dit à un moment donné, ils vont passer à l'étape d'après. C'est

11:36quoi les solutions ? On ne peut pas toujours dire que c'est contre l'Europe, contre l'écologie,

11:39etc. En plus, ce n'était pas vrai, que ce n'était pas les messages, mais ça c'est autre chose. Et

11:42je me suis dit qu'à un moment donné, ils allaient traiter ce sujet. Et c'est là où en fait,

11:45j'ai contacté les journalistes en leur disant qu'en fait, il y a des actions aussi. Les

11:49agriculteurs, ils peuvent faire des choses pour pouvoir améliorer leur rémunération. Et c'est

11:53comme ça que j'ai eu le JT de 13 heures de France 2 qui était venu tourner chez mon client. Et je

11:58l'ai eu 15 minutes après avoir envoyé. Et ce n'était pas un communiqué de presse, c'était un

12:01message parce que j'étais en discussion avec elle. C'est pour ça la relation sur la durée avec les

12:05journalistes. Je n'avais toujours pas trouvé de sujet pour l'avoir la pâtée, mais j'ai changé

12:11quand même avec elle. Et là, c'était quand même une sacrée réussite. Et en contre-exemple, je

12:16travaille avec deux entreprises dans le domaine de l'eau, la dépollution en amont dans l'agro-

12:22alimentaire et le fait d'utiliser moins d'eau pour l'irrigation. Et le printemps 2024 est le

12:29printemps le plus pluvieux depuis des décennies, on va dire, et que le sujet de l'eau, préserver

12:33l'eau, ce n'est plus du tout d'actualité dans les médias. Et donc là, en fait, on a décidé de

12:37mettre en pause les actions presse parce qu'on voyait que les médias n'étaient pas du tout sur

12:41ce tempo. En fait, ce n'était pas du tout leur sujet du moment. Parfois, on est un petit peu rusé,

12:45on se dit peut-être que ça va le faire. Et en fait, ça fait limite sourire les journalistes.

12:49Donc comment est-ce que tu places la balance entre un bon contexte et un truc qui est un peu

12:54trop tiré par les cheveux, voire qui peut se retourner contre toi ou donner une mauvaise image?

12:58Pour l'instant, je n'ai pas d'exemple qui vienne en tête. Des fois, si on n'arrive pas à relier à

13:01l'actualité et qu'on considère que l'information presse, elle suffit à elle-même, ce n'est pas

13:05énorme, on essaye quand même de la placer. Mais là, par contre, on ira, ça va être le dernier

13:11point, on ira vraiment parler du travail du journaliste et c'est comme ça qu'on l'accrochera.

13:16Ce sera qu'on aura lu des articles qu'il a écrits ou des reportages qu'il a faits et on dira c'est

13:21un sujet qui vous plaît, même si on arrive peut-être à raccrocher un peu les wagons.

13:25Pour être intéressant, intéressez-vous. Étape numéro 4, bien cibler les journalistes et les

13:32médias. Comment est-ce que tu construis ta dream list, ta dream team? Où est-ce qu'on va chercher

13:38les contacts? Dis-nous tout. Et aussi, où est-ce qu'on héberge ce précieux sésame? Est-ce que

13:43c'est une liste sur un document Excel? Quelles sont les meilleures pratiques?

13:46Oui, il faut avoir en tête que la stratégie ERP, c'est vraiment comme le ciblage marketing. Donc,

13:50on va identifier les journalistes, les médias qui peuvent être intéressés par le sujet. Et donc,

13:55pour ça, en fait, il faut regarder tout simplement un moteur de recherche ou Google

13:59Actu. Il faut taper les mots-clés de son secteur, voir comment les médias parlent du sujet. On peut

14:04aussi aller regarder la presse, lire les articles qui traitent de ce sujet, écouter la radio. C'est

14:11un peu long ce travail de recherche. Mais après, on fait une liste. Il y a aussi des outils qui

14:16existent avec les bases données des journalistes. Mais si c'est internalisé ou si on n'a pas les

14:20moyens, ça coûte quand même assez cher au niveau de l'abonnement. Un document Excel et on essaye de

14:26classifier selon la typologie des médias. Grand public, médias spécialisés. Et après, on essaye

14:32de les classer. Est-ce qu'ils parlent de l'écologie? Est-ce qu'ils parlent de l'économie? Est-ce qu'ils

14:36parlent de DRH? On essaie de voir. Et puis surtout, on peut aller voir ce que font les

14:41concurrents et les entreprises du secteur, même si elles ne sont pas concurrentes. Sur les sites

14:45internet, il y a toujours des pages qui reprennent tous les articles, toutes les retombées que les

14:50entreprises ont. Parce que c'est quand même un énorme travail à mettre en avant. Et on peut

14:54regarder aussi sur leurs réseaux sociaux. Et là, on verra les journalistes qui sont intéressés par

14:58ce sujet. Et même s'ils ont parlé de nos concurrents, on peut se dire qu'on peut apporter

15:02un autre regard, un autre angle sur le sujet. Et on s'informe aussi sur les médias. Les

15:07journalistes, ça veut dire qu'on s'informe sur la ligne éditoriale, on s'informe sur ce sujet,

15:11comment ils ont traité, c'est quoi l'angle, qui l'a interviewé. Comme tu dis, il faut s'intéresser

15:15d'abord à l'autre avant de contacter la personne. Un petit outil que j'adore et qui est très méconnu,

15:20c'est Sparctoro. Je vous le mettrai dans les ressources de l'épisode et dans la newsletter.

15:24Je trouve que ce logiciel est une petite pépite pour aller identifier à la fois les plus gros

15:28médias en fonction de votre secteur d'activité, ça marche par rapport à vos mots-clés, mais aussi

15:33ce qu'ils appellent les hidden gems, les bijoux cachés qui sont des médias qui ont une petite

15:38audience, mais un très fort taux d'engagement, autrement dit un petit peu les étoiles montantes

15:42autour de vos mots-clés. Donc, ça peut être intéressant d'aller faire un tour sur Sparctoro

15:46parce que c'est vraiment accessible à toutes les bourses. Et puis, un petit hack qu'on peut

15:50donner aussi, c'est évidemment le référeau. Souvent, on oublie de demander, mais c'est comme

15:54dans la recherche d'appart. Moi, j'ai toujours trouvé mes appart ou des gros contacts ou le

15:59prochain camp à Burning Man en utilisant le pouvoir de nos médias personnels, notre réseau. Autrement

16:06dit, mettre une petite story sur Instagram ou un petit post sur LinkedIn ou un tweet pour dire tout

16:11simplement, avez-vous dans vos contacts des journalistes sur tel ou tel secteur parce que

16:16ça m'aiderait beaucoup. J'ai envie de lancer une opération, une activation relation presse,

16:21relation publique et ça m'aiderait beaucoup à développer mon entreprise. Tout simplement,

16:25quand tu ne demandes pas, tu n'as pas. Et ça peut faire éclore le réseau de votre réseau qui

16:30est en général la panacée pour obtenir les bons rendez-vous puisque en général, les amis de vos

16:34amis sont vos amis. Petite question Hélène, tout à l'heure, tu nous as mentionné les bases de données

16:39journalistes. Pour ceux qui écoutent l'épisode et qui ne connaissent pas, moi à l'époque, j'utilisais

16:43hors antenne. Est-ce que tu as des noms à donner aux néophytes et puis peut-être des ordres de prix ?

16:48C'est quoi les meilleures bases de données qu'on peut acheter ? Ça coûte environ combien par mois ?

16:52Alors, il y a deux bases de données que je connais, c'est Cision et Matrice. À l'année,

16:56on est sur 3500 euros l'abonnement et on a accès à l'ensemble des journalistes qui sont encartés.

17:03En fait, ce sont les journalistes qui ont la carte de presse.

17:04Ah, encarté, j'adore le terme. Puis pour parler de l'opérationnel, pour trouver quelqu'un pour

17:10opérer, moi je sais que mon agence RP me coûte 3000 euros par mois. J'ai environ 5 mentions par

17:15mois. Donc, certaines agences sont au résultat, d'autres agences ne garantissent aucun résultat.

17:19Vous pouvez aussi aller sur Malte ou sur plein de sites de freelancing et puis passer aussi par

17:24les recommandations, le réseau de votre réseau. Mais en tout cas, voilà combien ça coûte un

17:28petit peu par mois d'avoir quelqu'un qui gère potentiellement vos relations presse.

17:32Cinquième et dernière étape, pitcher avec un angle et personnaliser.

17:37Hélène, qu'est-ce que tu peux nous transmettre sur le sujet ?

17:39L'angle, c'est la manière dont le journaliste va traiter le sujet. Et ce qu'il faut savoir,

17:43c'est que sur un sujet, il y a différents angles. Par exemple, la rentrée scolaire,

17:46c'est le sujet tous les mois de septembre. Mais en fait, si on est un journaliste économique,

17:50on va s'intéresser aux coûts des affaires scolaires, à l'inflation au niveau des logements

17:55étudiants. Mais si on est un journaliste plutôt sur l'effet de société, on va parler du poids du

17:59cartable, du manque de professeurs. Et si on est en local, on va parler d'une fermeture de classe,

18:04d'une ouverture de classe. Vous voyez, on est sur un sujet, une date dans un calendrier. Et en fait,

18:08il y a multiples façons de traiter le sujet. Donc l'objectif, nous, c'est de fournir des

18:13angles aux journalistes qui lui permettent de faciliter son travail. C'est-à-dire qu'on a

18:17un sujet, mais aussi, on peut l'aiguiller sur l'angle, comment il peut traiter ce sujet.

18:21Ce qui est très important aussi, c'est quand on fournit cet angle, c'est de lui proposer de

18:26visualiser le rendu du sujet. C'est-à-dire qu'un journaliste, il faut qu'il visualise le rendu et

18:29il faut qu'il soit aussi faisable. C'est-à-dire qu'il faut respecter son timing. On ne peut pas

18:33inviter la veille d'une conférence de presse ou d'un événement. Il faut respecter le timing.

18:38Donc, en fait, fournir un angle et respecter qu'il ait quelque chose de faisable avec cet angle,

18:43avec ce sujet. Et pour personnaliser l'accroche, il faut repartir du travail qu'on a fait en amont,

18:47resitué sur un article qu'il a écrit, un reportage qu'il a fait. Et en fait,

18:50il faut vraiment avoir conscience qu'il faut donner le sentiment qu'on le contacte pour une

18:54bonne raison et non pas parce qu'il fait partie d'un fichier de presse.

18:57Exactement. Et un bon hack qu'on peut vous donner, c'est évidemment regarder les structures

19:01de phrases qu'il a utilisées, peut-être les adapter. Vous pouvez même utiliser un petit

19:05chat GPT écrit à la manière de cet article, un article sur… Et vous mettez évidemment le plus

19:10d'éléments de contexte pour que ce soit intéressant et que ce ne soit pas juste de la

19:13puria. Mais ça peut être intéressant de montrer aux journalistes que vous parlez son langage un

19:18petit peu comme en prospection quand on adopte le langage de son client. Je vous fais un cadeau

19:22exceptionnel. Aujourd'hui, je vous laisse dans la newsletter mon Press Kit à copier pour vos

19:27propres besoins qui m'a beaucoup aidé avec justement ma boîte à messages. Toutes les

19:32ressources journalistiques à portée de main. En fait, c'est un petit peu le hub où tous les

19:36journalistes peuvent trouver la documentation nécessaire pour pouvoir bien parler de ce que

19:40je fais, de mes offres, de mes produits, mes services. Et je trouve que chaque entrepreneur

19:43devrait en avoir un, y compris personnellement. Merci Hélène d'être venue ambiancer notre

19:49épisode. On peut te retrouver sur LinkedIn, c'est ça ? On peut aussi te contacter pour

19:53éventuellement un petit audit personnalisé. Dis-nous tout.

19:55Tout à fait. On me retrouve sur LinkedIn et en effet, je fais un petit consulting d'une heure

20:00pour auditer si vous avez une problématique sur un sujet de relation presse. C'était un vrai

20:05plaisir Caroline. Plaisir partagé. Et puis, on mettra tout ça dans les ressources de l'épisode

20:09pour que vous puissiez passer à l'action très rapidement. Merci à tous pour votre écoute et à

20:13bientôt dans Marketing Square. Ciao ! Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en

20:21me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.

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