SMART IMPACT - Économiser l’énergie sans investissement initial
Qualistéo a développé une technologie qui permet aux entreprises d’analyser la consommation d’énergie par les entreprises. La société affirme que ses clients peuvent faire en moyenne 15 % d’économie en un trimestre. Ce, grâce un boîtier qui ne nécessite pas d’installation lourde, adapté à l’industrie et à différentes tailles d’entreprises. Élodie Bondi est venue le présenter sur le plateau de SMART IMPACT.
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00:00L'invité de Smart Impact, c'est Elodie Bondy, bonjour.
00:09Bonjour.
00:10Bienvenue.
00:11Vous êtes la directrice générale de Calisteo et vous promettez à vos clients 15% minimum
00:15d'économie d'énergie sans investissement initial.
00:18On se dit tout de suite, mais comment est-ce possible ?
00:19Alors, on a développé une technologie innovante qui permet de comprendre comment est consommée
00:25l'énergie sur un site et d'analyser finalement quels sont les fuites énergétiques et d'optimiser
00:32l'existant.
00:33Donc, on va travailler sur la chasse au gaspillage énergétique, les différents réglages de
00:40fonctionnement du site et donc, nos clients font en moyenne minimum 15% d'économie en
00:48à peu près un trimestre, donc c'est très rapide d'analyser.
00:50C'est-à-dire qu'on envoie les résultats même au bout de quoi, quelques jours, une
00:54semaine ?
00:55Les résultats, on propose un rapport et des recommandations, on peut les implémenter
00:59tout de suite et voir le résultat le lendemain.
01:01Ça marche comment ?
01:02C'est quoi ?
01:03C'est un petit boîtier qui fonctionne à l'aide de l'intelligence artificielle ?
01:06Expliquez-nous, vous récupérez toutes les données possibles de l'entreprise, de ses
01:11consommations ?
01:12Voilà.
01:13En fait, nous, la technologie, elle a vraiment deux briques.
01:15Donc, la première brique, c'est un boîtier intelligent qui va permettre de mesurer toutes
01:19les consommations d'énergie sur un site, l'électricité, l'eau, le gaz, la vapeur,
01:22etc.
01:23De récupérer les informations aussi liées à la production du site, toutes les informations
01:28qui sont disponibles grâce à ce boîtier, ce concentrateur.
01:32Et ensuite, on a développé des algorithmes d'IA qui vont analyser les données, les
01:37datas récoltées par le boîtier et qui vont identifier toutes les économies qui peuvent
01:42être faites sur le site.
01:43Donc, ce n'est pas seulement l'électricité, on a bien compris, c'est des économies un
01:48peu tout azimuts.
01:52Les principales fuites, elles proviennent d'où ?
01:53Ça dépend des secteurs, ça dépend des entreprises ?
01:56Voilà.
01:57Alors, c'est vrai que ça va vraiment, vraiment dépendre finalement des typologies d'activités.
02:02Donc, on peut avoir vraiment des fuites énergétiques qui sont très différentes d'une activité
02:08à l'autre.
02:09Mais c'est vrai que nous, souvent, on va faire la chasse aux consommations en dehors
02:13des horaires de production, en dehors des horaires de fonctionnement.
02:16On va pouvoir comparer plusieurs lignes de production les unes aux autres et identifier
02:20comment faire pour qu'elles soient plus performantes.
02:22Parfois, ça paraît simple, on pourrait se dire pourquoi je n'y ai pas pensé.
02:27Mais finalement, nous, on est un peu le big brother de l'énergie, donc, on voit absolument
02:31tout ce qui se passe sur un site.
02:32Finalement, quand on voit ce qui se passe, on comprend comment agir.
02:35Donc, on l'a bien compris, un effet rapide, donc j'imagine un retour sur investissement
02:40qui est lui aussi assez rapide.
02:42Exactement, quelques mois.
02:43Quelques mois.
02:44Est-ce que ça peut aussi susciter chez certains de vos clients des transformations plus importantes
02:48? Vous voyez ce que je veux dire ?
02:49C'est-à-dire qu'on identifie là un levier d'économie tel qu'on va investir ?
02:54Exactement.
02:55En fait, la première marche, c'est de faire mieux avec ce qui existe et la seconde marche,
02:59c'est d'investir pour être encore plus performant.
03:01Généralement, nos clients comprennent finalement comment ils consomment et on va pouvoir aussi
03:08calculer le retour sur investissement d'un investissement dans des nouvelles machines
03:11de production, dans un nouvel outil de production.
03:15Et donc, on va justement pouvoir bien faire des choix stratégiques d'investissement parce
03:19que nous, on va pouvoir calculer finalement quel est l'avantage d'investir dans une
03:23nouvelle machine.
03:24Parce que vous pouvez, par nos interrompus, vous pouvez comparer, vous nous disiez, on
03:27va voir les différentes chaînes de production, vous pouvez comparer celle qui est la plus
03:30ancienne avec une qui a été changée récemment et vous allez voir la différence d'efficacité,
03:34c'est ça ?
03:35Alors, on peut parfois être surpris.
03:36Il y a des sites sur lesquels on va justement analyser le rendement des machines en fonction
03:41de leur âge.
03:42Parfois, les vieux équipements sont quand même plus performants que les nouveaux.
03:45Bon, comme quoi, il ne faut pas avoir d'idées trop préconçues.
03:48Qui sont vos clients ? Il y a des tailles d'entreprise, ça peut être des PME, c'est
03:52plutôt des ETI ou des grands groupes ?
03:54Alors, nous, Calisteo, on travaille quasiment exclusivement dans le secteur industriel.
04:00Toute taille d'industrie, ça peut être des ETI à des grands groupes industriels
04:05sur toute typologie de marché dans plus de 40 pays.
04:08Donc, on n'a vraiment finalement pas une cible prédéterminée.
04:12Mais on est quand même beaucoup avec des grands groupes.
04:14Pourquoi uniquement l'industrie ?
04:15Bon, je comprends bien que, effectivement, le levier de l'économie d'énergie est
04:19peut-être plus simple à activer pour des industriels, mais ça peut concerner beaucoup
04:24d'autres secteurs d'activité ?
04:25Alors, ça peut concerner tous les secteurs d'activité.
04:27C'est vrai que nous, on a une technologie qui est quand même assez, j'oserais dire,
04:33assez puissante en termes de capacité.
04:36Donc, c'est très, très bien adapté à l'industrie.
04:39Et finalement, quand on a décidé d'aller sur le secteur industriel il y a quelques
04:41années, finalement, on était un peu les seuls à innover sur ce domaine-là et ça
04:46a bien fonctionné.
04:47Et aujourd'hui, donc, on se consacre à l'industrie.
04:49Alors, dernier, vous avez annoncé une levée de fonds de plus de 5 millions d'euros,
04:545 millions 100 000 euros.
04:55Avec quelle ambition et qu'est-ce qui s'est passé depuis ?
04:59Alors, en fait, l'ambition de Calisteo, c'est de devenir le leader mondial du smart
05:03mettering, donc du comptage intelligent.
05:05Donc, cette levée de fonds nous a permis de continuer le développement de l'entreprise,
05:11de développer des nouveaux produits.
05:13Donc, en 2025, on va lancer une nouvelle génération de concentrateurs et une nouvelle génération
05:19de plateformes basées avec notre algorithme.
05:22Donc, ça, ça nous a permis de franchir une marge supplémentaire en termes de technologie,
05:27d'accroître notre développement commercial en France et en Europe, de recruter peut-être,
05:32on a recruté une vingtaine de personnes.
05:34Là, la prochaine étape, c'est d'aller sur une phase de financement plus importante
05:39puisque l'objectif, c'est de développer Calisteo à l'international en installant
05:43l'entreprise dans différents pays à l'étranger.
05:46Et vous recrutez encore ? Vous cherchez encore des talents ?
05:48Là, on a à peu près 10 postes ouverts actuellement.
05:51Donc, voilà, on cherche des talents et quand on aura le cycle de financement de l'année
05:59prochaine, alors là, on accélérera encore plus.
06:01Vous dites, on a l'ambition et c'est super de devenir leader mondial.
06:04Vous avez des concurrents, j'imagine, et quel est votre avantage par rapport à eux ?
06:10Alors forcément, on a des concurrents.
06:12Aujourd'hui, on est quand même très différenciés parce que le fait d'être un système de comptage
06:19non intrusif, c'est-à-dire qu'il n'a aucun impact sur l'activité, quand on installe
06:23sur un site, c'est invisible, personne ne pourrait se rendre compte qu'on est en train
06:27d'équiper, d'être 100% multi-énergie, de faire de l'acquisition, de donner temps
06:32réel sur toutes les énergies, coupler ça avec de l'IA génératif qui permet d'identifier
06:38les gisements d'économie d'énergie.
06:39Pour l'instant, je n'ai pas trouvé quelqu'un qui était capable de faire comme nous.
06:42Bon, ça vous donne un vrai avantage.
06:43Je voudrais qu'on vienne sur la crise énergétique de l'an dernier.
06:49On peut même la faire remonter un peu plus tôt.
06:52À quel point ça a représenté une opportunité pour Calisteo ?
06:57En fait, ça a été une réelle opportunité parce que malheureusement, on s'est toujours
07:00dit avant cette crise énergétique, on se disait vivement que l'énergie augmente pour
07:05que ces sujets se développent.
07:07Mais c'est surtout en fait, on a eu des chefs d'entreprise qui nous ont dit aujourd'hui,
07:12c'est presque une faute de la part de la direction de ne pas comprendre comment elle consomme.
07:16Donc aujourd'hui, on voit des prix de l'énergie qui ont baissé, mais prise de conscience
07:21qu'il faut qu'on comprenne comment on consomme puisque les impacts des coûts de l'énergie
07:26peuvent être importants.
07:27On a certains sites où leur facture a été multipliée par 10.
07:30C'est quand même critique.
07:31Ça veut dire que vous n'aviez plus besoin de prospecter et les clients venaient à vous
07:35spontanément ?
07:36On avait beaucoup moins besoin de prospecter.
07:37Oui, effectivement, on peut l'imaginer.
07:39Le label Greentech Innovation vous a été renouvelé, c'est le commissariat général
07:46du développement durable qui le fait.
07:48Qu'est-ce que ça représente ? Est-ce que c'est une formalité, un renouvellement
07:52comme ça ou est-ce que vous avez un certain nombre de critères à remplir ? Ça a été
07:55un défi à tenir ?
07:57En fait, c'est important pour nous d'être reconnus par l'État français comme étant
08:02une entreprise Greentech nationale.
08:04Ça, c'est super important pour l'entreprise d'avoir ces labels.
08:08Il a fallu qu'on donne des chiffres, qu'on explique pourquoi est-ce qu'on permet toujours
08:16de réduire l'impact environnemental de nos clients.
08:18Ce n'est pas vraiment une formalité.
08:19C'est quand même plus dur de l'obtenir que de le renouveler, mais ce n'est pas complètement
08:23une formalité.
08:24Et vous êtes également sélectionnée par French Tech 2030.
08:27Je crois que vous êtes co-présidente de French Tech sur la Côte d'Azur.
08:31C'est ça.
08:32Qu'est-ce que ça vous apporte ou qu'est-ce que ça vous a apporté peut-être qu'il faut
08:35poser la question comme ça ?
08:36Alors la French Tech Côte d'Azur, on va dire l'écosystème de la Côte d'Azur nous
08:42a beaucoup apporté à la création de l'entreprise et à son développement puisqu'en fait c'est
08:47important quand on crée une entreprise innovante d'intégrer un écosystème et puis de se
08:51faire connaître.
08:52Voilà, c'est vraiment primordial pour le développement d'une entreprise.
08:56Alors maintenant j'essaye de rendre à l'écosystème ce qu'il m'a apporté.
08:59Vous en avez moins besoin et c'est le match retour.
09:02Exactement.
09:03Par contre French Tech 2030 c'est autre chose.
09:05Donc là c'est un programme national et ça nous apporte beaucoup de la mise en lumière,
09:09de la mise en avant, participation à des événements, mise en relation avec des grands
09:13groupes.
09:14Donc c'est vraiment très très positif pour l'entreprise.
09:16Et c'est un levier de développement à l'international ou c'est d'abord un levier national ?
09:20Alors c'est un levier d'abord national mais ça permet quand même de pouvoir avoir accès
09:26à des programmes nationaux liés vers l'export, notamment avec Business France.
09:31Donc je dirais que c'est d'abord national mais aussi international.
09:34Merci beaucoup Elodie Bondy et à bientôt sur BeSmart Fortune.
09:38On passe à notre débat, on va faire le bilan environnemental des Jeux Olympiques et Paralympiques.