• il y a 2 mois

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00:00Bonjour, bienvenue sur Lister TV, dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:18Aujourd'hui c'est Mickaël Leban, le fondateur de Phil'in que nous accueillons.
00:21Phil'in, c'est la distribution automatique de boissons sportives.
00:26Mickaël, bonjour.
00:27Bonjour Stéphane.
00:28Alors, où est-ce qu'on peut trouver ces distributeurs ?
00:32Alors aujourd'hui on est implanté dans 50 salles de sport principalement et on a aussi
00:39quelques centres de police qui sont des clients un peu différents mais qu'on équipe aussi.
00:45Les commissariats pour que les policiers aient la forme ?
00:48Les commissariats, on équipe le raid, la bac.
00:50D'accord, pour qu'ils soient en forme quand ils vont sur le terrain.
00:53Exactement.
00:54Donc il y a le distributeur mais il y a aussi la boisson, qu'est-ce qu'elle a de particulière
00:58de ses bénéfices ?
00:59Donc concrètement en fait notre produit c'est trois piliers.
01:03C'est un distributeur automatique qui va du coup faire le shaker à la place de l'adhérent
01:08du sportif.
01:09On a effectivement les boissons avec une gamme de boissons assez variées qui comprend des
01:15boissons avant, pendant et après l'effort.
01:18D'accord.
01:19Donc il y a des boissons protéinées, il y a d'autres types de boissons, type des boosters,
01:22des boissons de récupération.
01:24Et le troisième pilier, c'est une application mobile.
01:27Cette application en fait elle permet à la fois d'interfacer l'adhérent et le distributeur.
01:32Donc on peut en fait scanner le QR code qui est sur les distributeurs, commander la boisson,
01:37payer avec son téléphone et c'est aussi un outil qui permet de créer des abonnements
01:42aux boissons.
01:43Et donc les salles de sport proposent des abonnements aux boissons filines directement
01:47à leurs adhérents.
01:48D'accord, c'est un petit bonus qui est apprécié j'imagine des adhérents.
01:52Alors avant de détailler tout ça, peut-être deux mots sur votre parcours et celui de
01:55votre associé, je crois que c'est Jonathan et Antoine.
01:58Exactement.
01:59Donc on est trois associés avec des profils assez complémentaires et différents.
02:04Donc pour ma part, je suis ingénieur de formation avec une expérience côté fusion-acquisition
02:10pendant sept ans.
02:11Mes associés du coup, Antoine qui est un ami de longue date, qui a une formation de
02:18journaliste et qui s'est reconverti sur le marketing et la communication et Jonathan
02:23qui est mon frère, mais du coup aussi mon associé et qui est aussi ingénieur avec
02:27plutôt une compétence tech, puisqu'il est développeur en intelligence artificielle
02:32au départ et maintenant sur tout le produit application.
02:35D'accord.
02:36Alors il y a le concept, mais j'imagine que vous élaborez sans doute les boissons, les
02:42formules et puis c'est ensuite un façonnier qui doit vous les produire.
02:46Pareil pour les distributeurs, je imagine que vous n'avez pas l'usine pour les construire.
02:50Exactement.
02:51Comment ça se passe ?
02:52Donc en fait, on a effectivement des partenaires qui nous assistent sur le développement de
02:55notre produit.
02:56Donc côté distributeurs, on a un partenaire espagnol qui façonne le distributeur pour
03:00nous.
03:01D'accord.
03:02Et côté boissons, on a deux laboratoires français puisque notre objectif…
03:07Vous sous-traitez aussi la formule ?
03:09Oui, alors qu'on développe avec eux, sur lesquels effectivement on est toujours propriétaire
03:13mais c'est des laboratoires qui les font pour nous avec un cahier des charges bien
03:18précis puisque nous, on souhaite avoir des boissons avec des matières premières 100%
03:21françaises et faites en France aussi.
03:24Donc voilà, on travaille avec deux laboratoires en France pour designer toutes nos boissons.
03:27Alors justement, sur la boisson, il y a quand même pas mal d'énergisants, relaxants,
03:31tout ce que vous voulez.
03:32Au niveau efficacité, comment on peut être sûr que ce qu'on boit est efficace par rapport
03:37à la promesse qui est faite ?
03:38Bien sûr.
03:39Alors du coup, nous, on a décidé de ne faire des boissons que par rapport à ce qui
03:43se fait déjà sur le marché, c'est-à-dire qu'on propose des boissons type de la BCA
03:48qui sont des assises d'aminés, qui est une boisson très courante qu'on a juste
03:52adaptée à la fois aux contraintes du distributeur puisque notre distributeur mixe les poudres
03:58et donc il a des spécificités techniques qui nous sont imposées.
04:02Et ensuite, on a effectivement choisi les goûts et la qualité des produits.
04:07D'accord.
04:09La valeur ajoutée, vous n'avez pas réinventé la roue, la boisson, vous dites bon, ça
04:12fait…
04:13L'essai, il est avéré, il y a des études dessus.
04:15Nous, c'est plutôt en fait l'innovation, c'est le côté distribution au sens distributeur
04:19sans faire de jeu de mots.
04:21Tout à fait.
04:22Alors au niveau du business model, j'imagine que vous louez l'abonnement, le distributeur
04:27plus le produit, comment ça ?
04:29Oui, alors pareil, on a un business model sur trois axes.
04:32On a effectivement la partie distributeur qui est une mise à disposition du matériel
04:37qui est loué.
04:38On a ensuite la vente des consommables, donc les fameuses poudres de produits et donc de
04:43boissons qui du coup est achetée par la salle en fonction des besoins de sa salle.
04:49Et enfin, on a un service, je dirais presque un SaaS puisque l'application mobile qui
04:56permet de faire des abonnements est facturée aux salles de sport en fonction du nombre
05:01d'abonnés qu'elle va avoir et qu'elle va du coup pouvoir mettre sur l'application.
05:06Et Fillin, c'est la marque de la boisson aussi ?
05:08Oui, c'est la marque.
05:09Donc vous voyez aussi la vente qui est en supermarché, sur internet pour ceux qui ne
05:12font pas de club de sport, qui ne font pas partie du RAID.
05:15Exactement, c'est aussi un des objectifs d'avoir un produit directement B2C avec un
05:23objectif de retrouver la même flexibilité qu'au distributeur, c'est-à-dire, notre
05:28objectif c'est de créer des boîtes à composer dans lesquelles les adhérents, les
05:33sportifs vont pouvoir mettre des unidoses et venir en fait composer une boîte avec
05:38des saveurs différentes et des typologies de boissons différentes en fonction de leurs
05:41besoins.
05:42S'ils ne vont pas dans la salle, qu'ils ne vont pas courir ou faire du milo, du diathlon,
05:45que sais-je.
05:46Alors au niveau de salle d'avancement, vous disiez que vous êtes installé dans 50 lieux
05:51mais à combien vous évaluez le potentiel de votre marché, on va dire courant et moyen
05:55terme ?
05:56Alors si on se focalise au départ sur les salles de sport qui est notre marché cœur,
06:00aujourd'hui en France c'est 6500 salles de sport donc on a encore de la marge et après
06:06en fait on peut venir installer notre distributeur dans tous les lieux où il y a une pratique
06:11sportive donc ça va être des entreprises, ça peut être aussi des hôtels et l'autre
06:19possibilité évidemment c'est la police, les pompiers qui sont déjà une partie de
06:24nos clients mais à terme on pourrait effectivement changer un peu la typologie de boisson, avoir
06:30des boissons par exemple, des boissons détox, des boissons anti-fatigue par exemple et on
06:40pourrait équiper à ce moment-là des lieux publics tels que des aéroports, des gares
06:45ou alors des halls d'entreprise, un champ assez vaste.
06:49Assez vaste, effectivement le champ est possible, alors pour conquérir, donc occuper ce champ,
06:56on va y aller pas à pas, pour l'instant vous faites une levée de fonds de combien
07:00et quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
07:01Oui, donc on recherche 400 000 euros, c'est principalement pour deux évolutions, d'abord
07:09un développement de nos produits, ça va nous permettre en fait de pouvoir à la fois
07:14augmenter un peu la gamme de boissons puisqu'aujourd'hui on n'a pas le nombre de saveurs identiques
07:21à ce que proposent nos concurrents.
07:22Oui il faut qu'il y ait une certaine diversité, variété sinon on se lasse un peu.
07:25Effectivement, surtout que comme on propose des abonnements à nos boissons, il faut que
07:28les gens puissent avoir des boissons différentes à chaque fois qu'ils viennent à la salle,
07:32donc ça c'est un premier objectif, le développement des boissons, il y a aussi le développement
07:36de l'application, parce qu'aujourd'hui tout est développé en interne, donc c'est un des
07:40associés qui s'en occupe, et effectivement il y a besoin de renforcer un peu l'équipe,
07:45et enfin l'autre aspect c'est le développement commercial, aujourd'hui du coup effectivement
07:49on a adressé 50 clubs, l'objectif c'est d'être un acteur européen, c'est de consulter
07:54les 6500 déjà français, et puis après effectivement il y a le développement commercial.
07:58Et c'est une fonds en BSR.
08:00Exactement.
08:01Pour conclure, Nicolas, il y a un message particulier à destination de tous les investisseurs
08:05qui nous regardent et nous écoutent avec attention.
08:07Oui, donc nous le point important c'est qu'on a une équipe très ambitieuse, on veut vraiment
08:13positionner Filin comme un acteur majeur en Europe à horizon 3 ans, la trajectoire du
08:20fitness en France et en Europe est très positive, et la trajectoire de Filin suit
08:26un peu cette évolution là, puisqu'on a déjà effectivement 50 clubs en ayant démarré
08:31en février 2024, et on a énormément de demandes, énormément de sollicitations qui
08:38nous laissent penser qu'on a vraiment la possibilité d'aller conquérir ce marché, et enfin on
08:46a aussi un retour de nos utilisateurs en direct puisque l'application ça nous permet aussi
08:50de parler aux sportifs, et effectivement que ce soit en termes de qualité des boissons,
08:56de goût ou d'usage de l'application, tous les voyants sont au vert, donc maintenant c'est
09:02de l'industrialisation et du développement, mais on est très confiant et très ambitieux.
09:06En tout cas merci Mickaël, et puis pour accompagner tout ça, on a besoin d'un peu de sous, tous
09:12les investisseurs, c'est un grand succès pour Filin bien entendu, tous les investisseurs
09:16intéressés peuvent contacter directement Mickaël, ou bien remplir le formulaire sous
09:20la vidéo pour recevoir le dossier.
09:22Merci à tous de nous avoir accompagnés, suivis, et rendez-vous très vite sur InvestirTV
09:28avec un nouveau projet dans le lever de fond.