LDF_040424_Jaikan
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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour et bienvenue sur InvestirTV, notre émission levée de fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter, proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Vincent Fillon, le fondateur de Jayken,
00:19 que nous avons rencontré il y a quelques temps chez Néoma à l'occasion du Paris, de l'édition parisienne du Founder & Investor Meetup.
00:28 Vincent, bonjour. Bonjour, merci beaucoup de nous recevoir.
00:30 Je vous en prie. Alors, Jayken, c'est quoi exactement ?
00:33 Jayken est une plateforme de microfinancement à destination des associations scolaires.
00:37 On s'attaque aux problèmes des projets à l'école qui souvent nécessitent un financement.
00:42 Ces projets, c'est les sorties scolaires, c'est les intervenants à l'école,
00:45 mais c'est aussi toutes sortes de projets collaboratifs qui peuvent nécessiter des achats,
00:48 comme des achats de ressources, par exemple numériques.
00:51 D'accord. Avant de rentrer dans le détail, peut-être deux mots sur votre parcours
00:54 et puis ce qui vous a conduit à créer cette entreprise.
00:57 Oui, bien sûr. Nous sommes deux cofondateurs chez Jayken,
01:00 deux confondateurs qui se connaissent de longue date puisqu'on a travaillé ensemble pour la première fois en 1997
01:04 dans le cadre de l'organisation d'un festival de musique caritatif.
01:09 Donc voilà, depuis, on ne s'est pas quitté et on s'est retrouvé il y a quelques années
01:14 dans un projet un peu de milieu de vie qui consistait à rechercher un certain sens
01:18 et en particulier avec tous les deux une passion, un intérêt fort pour le sujet éducatif.
01:23 Notre but, ça a été de mettre nos compétences modestement au service de ce sujet.
01:27 Donc en l'occurrence, moi, j'ai une spécialisation dans le digital, dans le produit digital.
01:32 Et Marie Nonning, ma cofondatrice, a une expérience assez longue en conseil,
01:35 en particulier au Royaume-Uni et a vu de nombreux systèmes scolaires à l'étranger, à l'œuvre,
01:41 ce qui lui permet d'avoir un œil particulier sur ces sujets-là.
01:43 D'accord. Alors comment ça fonctionne exactement ?
01:46 Quelles sont les spécificités ? Et qu'est-ce que ça apporte ?
01:48 En plus, il y a une partie solidaire ?
01:50 Oui, absolument. Donc comment ça fonctionne ?
01:53 C'est très simple. Les associations scolaires, vous les connaissez peut-être,
01:55 c'est par exemple la coopérative scolaire que vous rencontrez à la maternelle ou aux primaires.
01:59 Mais il y a aussi des associations dans le secondaire, les foyers socio-éducatifs,
02:02 les maisons des lycéens. Il y a vraiment beaucoup d'associations qui sont déjà là pour financer ces projets.
02:07 On les accompagne en digitalisant les pratiques qu'elles ont déjà aujourd'hui,
02:10 par exemple la collecte de contributions volontaires de rentrée ou les ventes solidaires.
02:15 Et on les accompagne aussi dans des nouveaux modes de financement
02:18 qui pour le coup sont très transparents et solidaires, comme les cagnottes projets.
02:21 D'accord. Si on fait un coup de signe, ça pourrait être un espèce de lydia,
02:24 mais qui est spécialisé sur un univers particulier, c'est ça ?
02:27 Absolument. Qui est spécialisé sur l'éducation et donc sur lequel on ne trouve que des projets éducatifs
02:31 et puis sur lequel on trouve un vocabulaire et un esprit qui correspond à l'école de la République.
02:35 Et le côté solidaire alors, c'est quoi ? Parce que ça peut être sponsorisé, il peut y avoir des mécènes ?
02:39 Oui, voilà. Donc il y a deux aspects solidaires.
02:41 Le premier aspect, c'est que le financement justement par cagnotte projet
02:45 permet à chaque foyer de contribuer à hauteur de ses moyens.
02:48 Voilà, en fonction de ses possibilités.
02:50 Ça c'est une solidarité qui est déjà très importante au sein de l'entourage des enfants.
02:53 Oui, c'est vrai.
02:54 Et le deuxième, c'est qu'effectivement on s'adresse à des mécènes
02:58 qui peuvent vouloir sponsoriser un certain nombre de projets qui cadrent avec leurs thèses d'investissement.
03:03 Très bien. Qu'on utilise ce modèle, vous, comment vous gagnez de l'argent ?
03:06 Alors nous, on gagne de l'argent en fonction de ce qui se passe sur la plateforme,
03:09 donc lié au volume d'affaires. On applique une commission aux porteurs de projets,
03:14 une commission qui est juste, on va dire, c'est-à-dire qui n'est pas très élevée.
03:17 Et puis en parallèle, on demande aux familles qui contribuent
03:20 de nous soutenir par un pourboire si elles le souhaitent.
03:22 D'accord, ok, c'est du volontariat.
03:24 Absolument.
03:25 Ce n'est pas imposé, parce que certaines cagnottes, certains systèmes comme ça, c'est imposé, mais ce n'est pas le cas.
03:28 Oui, ce n'est pas le cas.
03:29 À quel stade en ce moment êtes-vous ?
03:30 Alors, ce projet, on le développe depuis à peu près un an et demi.
03:34 Il y a un an, on a rencontré l'OCCE, qui est une fédération nationale
03:38 qui regroupe 45 000 coopératifs scolaires en France.
03:40 Ah, ça fait des beaux clients.
03:42 C'est des très bons clients et c'est surtout, on a une affinité extrêmement forte avec cette organisation
03:46 qui nous a permis, à la rentrée, de faire une expérimentation dans leurs écoles.
03:49 Donc, on a ce premier proof of concept qui a été fait depuis quelques mois.
03:53 On a fait passer un peu plus d'une douzaine de milliers d'euros sur la plateforme grâce à ça.
03:57 Et on a touché près de 1 000 familles.
03:59 Donc voilà, c'est là où on en est aujourd'hui.
04:03 Ce proof of concept a été jugé comme réussi.
04:06 Et donc, l'OCCE nous porte aujourd'hui avec un nouveau partenariat
04:09 qui nous permet d'envisager une rentrée scolaire prochaine beaucoup plus dynamique.
04:14 C'est assez concurrentiel. Il y a pas mal d'applications.
04:17 Là, je suis en train de réfléchir, mais quand je paie, il y a des fois, pour mes enfants,
04:21 j'ai l'impression qu'il y a quand même pas mal d'acteurs.
04:24 Alors, il y a de la concurrence, bien sûr. Il y a de la concurrence.
04:27 On a une position à part, puisqu'on est économistes, sociales et solidaires, dédiés à l'éducation.
04:31 Donc, on va effectivement se retrouver face à des grands généralistes comme Hello Asso.
04:35 Voilà, Hello Asso, voilà.
04:37 Mais qui ont beaucoup de contenu pour adultes ou de contenu confessionnel.
04:40 D'accord, très général.
04:41 C'est très général.
04:42 Et puis, il y a quelques acteurs de l'éducation, mais qui ne couvrent pas tout le spectre des besoins.
04:47 Donc, nous, notre idée, c'est évidemment d'accompagner l'enseignant tout au long de son année
04:50 dans tous ses besoins de levée des fonds.
04:52 D'accord. Alors, comme les associations aussi, vous avez besoin de levée des fonds.
04:55 Combien et à quel usage cet argent va-t-il nous servir ?
04:57 On lève 350 à 400 000 euros.
05:00 Cet argent, il va nous servir à deux piliers essentiellement.
05:03 Le premier, c'est un pilier commercial, puisque, comme on le disait,
05:06 45 000 écoles, ça fait beaucoup de clients.
05:08 Et donc, on a vraiment besoin d'une présence commerciale renforcée.
05:11 Et le deuxième aspect, c'est la technologie.
05:13 Donc, aujourd'hui, on a un MVP qu'on fait évoluer tous les jours en conconstruction avec nos clients.
05:17 Mais on a besoin d'accélérer à mesure qu'on a plus de clients sur la plateforme.
05:21 Pour conclure, Vincent, avez-vous un message particulier,
05:23 à l'initiation de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
05:26 Oui, j'ai un message particulier.
05:28 On est une startup de l'éducation.
05:30 Vous en avez vu passer pas mal, sans doute, sur ce plateau.
05:33 Mais on a cette particularité, à la fois d'avoir un impact très fort
05:36 et d'avoir vocation à être présent dans toutes les écoles de France et de l'étranger,
05:40 mais aussi, on a une monétisation qui est très naturelle
05:43 et qui est dès le premier jour d'exploitation.
05:46 Et donc, on n'est pas dépendant de contrats, de l'éducation nationale ou de contrats publics.
05:50 Et donc, je pense que ça nous donne une place à part
05:53 pour tous les investisseurs qui pourraient vouloir soutenir l'éducation.
05:56 Vincent, merci d'être venu nous présenter.
05:58 Donc, Jake Kenney, à qui je souhaite un grand succès, une grande réussite.
06:01 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Vincent
06:04 ou bien cliquer sous la vidéo pour recevoir le dossier de présentation.
06:08 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:10 N'hésitez pas à donner votre avis en cliquant sur le bouton "partager votre avis".
06:14 Enfin, donner votre avis plutôt.
06:16 Merci à tous de nous avoir suivis.
06:18 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV,
06:21 dans le VFOND, pour de nouveaux projets dans lesquels vous pourrez investir.
06:24 Merci.
06:25 [Musique]
06:34 [Silence]