Pendant le dernier salon du végétal à Angers, du 10 au 12 septembre 2024, Manuel Rucar a présenté Renatura, un projet visionnaire qui vise à créer un pôle complet de jardinerie. Développé grâce à la collaboration de plus de 50 experts de la distribution, notamment des responsables de magasins et de rayons, des responsables d’exploitation et de grandes chaînes de vente au détail, jardinage, bricolage et décoration, Renatura représente une réinvention audacieuse de l'expérience de jardinerie, modélisé sous la forme d’une maquette.
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00:00On est ici au Salon du Végétal pour dévoiler en avant-première un nouveau projet, un nouveau
00:06modèle de jardinerie.
00:07On a consulté une cinquantaine d'experts de la distribution, des responsables de magasins,
00:12des chefs de rayons, des catégories managers, des responsables d'exploitation, en grande
00:15distribution bricolage, jardinage, déco, alimentaire, pour leur demander si on devait
00:20réinventer le modèle de la jardinerie à partir d'une page blanche, à quoi il pourrait
00:23ressembler.
00:24Avec notre système d'itération, on a convergé vers tous la même conclusion, qui est cette
00:30maquette qu'on a baptisée Renatura, c'est le nom de code du projet, qui n'est pas une
00:34enseigne, qui n'est pas un exploitant unique, mais qui est un nouveau modèle, une perma-entreprise
00:42où chaque acteur va venir s'agglomérer autour du monde du jardin et de la nature.
00:46Donc on va retrouver un espace de vente, bien sûr, de plantes, on va retrouver des jardins
00:51d'inspiration, on va retrouver des jardins ouvriers, et tout ça dans un espace qui
00:55ici représente 18 hectares et 33 000 m2 de bâtiments commerciaux qui ont été modélisés
01:01sous la forme d'une maquette pour montrer à quoi pouvait ressembler ce nouveau modèle.
01:06Alors comment il s'articule ? En fait, on a plusieurs parties qui viennent s'imbriquer
01:11et pour avoir une telle superficie, on a pris par exemple ici une friche industrielle qui
01:15peut être portée notamment par une collectivité, par des promoteurs privés, avec un système
01:19de régie, c'est-à-dire que chaque opérateur est indépendant et une régie va gérer tout
01:24ce qui va être le merchandising, la communication, l'animation des ventes, c'est-à-dire que
01:28ce n'est pas au producteur, ce n'est pas à un exploitant unique de tout gérer, de
01:31tout porter, mais c'est bien l'association de toutes ces compétences qui va faire en
01:35sorte que le lieu va vivre, va s'animer tout au long de l'année et va pouvoir perdurer
01:39dans le temps.
01:40Alors l'intérêt du projet, c'est qu'un particulier qui vienne dans ce type de structure
01:45puisse y passer la journée, on a des restaurants, on a une garderie pour enfants, bibliothèques,
01:49on a des jardins paysagers et effectivement l'inspiration, aujourd'hui on compte sur
01:54les médias, on compte sur les influenceurs pour générer cette inspiration auprès du
01:57particulier.
01:58Et bien là on l'a sur site, c'est-à-dire que le particulier vient, il peut déambuler
02:01dans des jardins d'exposition, ici un peu comme Chaumont-sur-Loire par exemple, il prend
02:05l'inspiration et derrière il peut retrouver directement les produits qu'il va commander
02:08dans la structure de vente et auprès des pépiniéristes, des jauges en jeunes plants
02:12par exemple, qui vont être directement sur site.
02:14On s'inspire, on passe la journée, on se détend, on en profite et on achète directement
02:19les produits qui nous ont inspiré le jour même.
02:21Un particulier qui voudrait faire son jardin lui-même, il va prendre un peu de conseils
02:25de paysagiste à droite, il va prendre des plantes chez son pépiniériste, il va prendre
02:29des objets déco en jardinerie, mais il a du mal à trouver tout au même endroit.
02:32Donc là on a tout réuni, par exemple des libres services matériaux comme vous pouvez
02:36avoir un point P par exemple, l'allocation de matériel de chantier comme un loxam par
02:41exemple ou un kiloutou, une déchetterie, des libres services matériaux, une cour matériaux
02:48comme chez Leroy Merlin, Monsieur Bricolage.
02:50En fait tous ces éléments vont être ensemble et à partir d'un même endroit, une même
02:54place de parking, on a accès à tous ces éléments.
02:56On vient éventuellement avec sa remorque, on laisse ses déchets verts, on finit son
03:00tour, on vient se garer et après on vient charger avec des végétaux en pépinière.
03:04Tout a été pensé pour mutualiser tous les besoins autour du jardin et autour de la
03:09nature, c'est-à-dire qu'un ménage lambda aujourd'hui quand il va raménager son jardin,
03:14quand il va l'entretenir au printemps, aujourd'hui il doit se diviser entre plusieurs points
03:19de vente et plusieurs lieux, aujourd'hui tous ces lieux sont réunis sous un même projet
03:22qui fait sens.
03:23Alors pour que ce modèle fonctionne et existe, on le met en téléchargement libre des visiteurs
03:29qui peuvent totalement le consulter, le parcourir dans tous les sens et pour que ça fonctionne,
03:34en fait chacun des opérateurs ne s'engage pas ad vitam aeternam sur son exploitation
03:41On est sur des beaux saisonniers par exemple, je suis producteur de vivace, je vais être
03:45intéressé pour une exploitation de février jusqu'à octobre et après je laisse ma place
03:50par exemple à un producteur de sapin qui va prendre la place et qui lui aura toute
03:53sa légitimité et son seuil de rentabilité atteint à cette période-là.
03:57Donc on est sur un modèle totalement flexible, totalement réversible qui est parfaitement
04:01en phase avec l'air du temps.
04:03Aujourd'hui l'enjeu c'est que les collectivités, les porteurs de projets, les appels à idées
04:09puissent identifier ce projet aujourd'hui pour faire naître ce modèle, un peu sur
04:14les mêmes implantations qu'IKEA, c'est-à-dire des très grosses zones de chalandise mais
04:17qui mutualisent une clientèle qui va être suffisamment énorme et justifiée pour que
04:21chaque opérateur du modèle puisse s'y retrouver financièrement.