Le Talk Entreprise - Challenges - Partenaire // RAISIN
Spécialiste des placements via les comptes à terme et les livrets d’épargne auprès des banques françaises et européennes, la Fintech Raisin permet à ses clients de profiter de taux de rendement parmi les meilleurs du marché, et en toute sécurité.
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00:00Bonjour et bienvenue sur Challenge dans le Talk Entreprise, votre rendez-vous business-produit par OpenMedia
00:05qui met en lumière les succès d'entreprises.
00:07Aujourd'hui, nous allons nous intéresser à une plateforme digitale
00:11permettant de comparer et de placer votre épargne auprès des banques européennes,
00:15un concept novateur pour toujours plus de fluidité et de liberté.
00:19Son nom ? Raisin.
00:20Et pour en parler, j'ai le plaisir d'accueillir son directeur France, Ilia Seoudi.
00:24Bonjour Ilia Seoudi.
00:30Bonjour.
00:31Merci beaucoup d'être avec nous sur le plateau dont comme on vient de l'évoquer à l'instant,
00:34Raisin, c'est avant tout une plateforme qui permet de placer ses produits d'épargne
00:38ou d'investissement général, mais à échelle européenne.
00:41Est-ce que vous pouvez nous expliquer plus en détail le concept ?
00:44Bien sûr. Alors Raisin, c'est né en 2012 par un trio de cofondateurs
00:49qui sont Tamas Giorgadze, Frank Freund et Michael Stefan qui sont encore dans l'entreprise.
00:54Et donc justement, l'idée, c'était un petit peu de casser les frontières au niveau de l'épargne
01:00en se concentrant sur deux produits que sont les dépôts à terme et les livrets
01:05et de permettre aux résidents locaux, donc initialement en Allemagne, c'est une entreprise allemande,
01:10d'aller investir dans l'épargne de banques européennes.
01:14Le tout via une seule plateforme centrale, donc un identifiant, un mot de passe, un KYC.
01:20En 2024, Raisin, c'est 750 employés, c'est 9 marchés européens, c'est la Grande-Bretagne, c'est les Etats-Unis.
01:30Et c'est peut-être, enfin, combien de partenaires, combien de banques font partie du réseau ?
01:35Alors actuellement, on est un petit peu plus de 250 banques partenaires,
01:39dont 16, dont le Credit Agricole Consumer Finance, donc le United Credit,
01:45donc un bon mix entre de petites banques, de grandes banques, des fintechs.
01:51Voilà. En dehors de la France, on a de gros partenaires, donc de gros noms.
01:56On connaît Klarna, on connaît Deutsche Bank.
01:59Donc pour l'instant, on a un bon vivier qui nous permet d'avoir une offre assez variée pour le client.
02:04Donc ça veut dire, par exemple, en qualité de citoyenne française, je peux ouvrir un compte,
02:10un compte donc sur cette plateforme, et du coup, ça me donne accès à toutes les banques européennes,
02:16voire d'un marché beaucoup plus large, marché mondial, pour placer mon épargne.
02:20Voilà. Alors, petite rectification, c'est non pas une citoyenne française, mais résident français.
02:25D'accord.
02:26Donc nos marchés, donc quand on parle de plateforme pays ou de marché, on s'adresse aux résidents locaux.
02:32Et voilà, vous avez totalement compris le modèle.
02:35C'est justement un enregistrement sur la plateforme en ligne qui vous permet de soit tirer,
02:42placer votre argent dans différentes banques qui sont nos partenaires.
02:45Donc on a un KYC, un identifiant, ce qui diffère, on va dire, de l'épargne traditionnelle.
02:51On va chercher une banque, une identification à chaque fois, un service client à chaque fois,
02:56alors que nous, on centralise toute cette offre.
02:58Et donc, le fait d'avoir accès à cette offre beaucoup plus générale,
03:02est-ce que ça peut, justement, me faire fructifier mon argent beaucoup plus facilement ?
03:06Oui, absolument. Alors, chaque marché local, on va dire, est dépendant de l'environnement macro et micro en termes de pays.
03:15D'accord.
03:16Nous, on casse un petit peu cette tendance.
03:18Donc on peut voir que certaines banques qui sont issues de pays moins bien cotées,
03:24bien que la France, en ce moment, on va dire, on fervère un petit peu,
03:27mais si on prend l'Italie, on voit que le coût de financement d'une banque est plus élevé.
03:31Et donc, naturellement, ils vont émettre des taux d'intérêt qui vont être plus intéressants que ce qu'on peut retrouver en France.
03:38Donc, naturellement, on a une offre plus variée qui est très fréquemment la meilleure offre sur le pays.
03:47Et donc, voilà, on permet que si on est sur des livrets, on permet une libre transaction.
03:53Donc, on retire ces fonds à chaque fois, on les replace sans faire une identification additionnelle.
03:58Mais surtout, en ce moment, et on parlera peut-être de l'environnement, on est en phase de décroissance des taux.
04:04Et donc, on a des taux d'intérêt qui sont très intéressants en ce moment sur le long terme, issus notamment de ces pays moins bien cotés.
04:12J'imagine que ce qui est formidable, c'est qu'en fonction de l'évolution du marché, je peux à tout moment déplacer mes investissements d'une banque à une autre
04:21pour celles qui offrent le taux d'intérêt le plus intéressant, en fait.
04:24Je confirme pour les livrets.
04:26D'accord.
04:27Donc, le dépôt à terme, les comptes à terme ont un fonctionnement un petit peu plus différent.
04:30Ou justement, comme on bloque son argent pour une durée qui est déjà mise en place, donc un an, deux ans, six mois.
04:37Donc, on a des produits qui vont du 3 mois à 10 ans.
04:40Dans ce cas-ci, le retrait de fonds n'est peut-être pas possible.
04:43Ça dépend des banques partenaires avec lesquelles on travaille.
04:45Bien sûr.
04:46Et pour les livrets, absolument.
04:47Et concernant la sécurité, justement, est-ce que c'est safe ?
04:51Oui.
04:52Alors, le modèle, vraiment, il est réfléchi pour faciliter la vie des épargnants.
04:57Donc, le choix du dépôt à terme, le choix du livret, il a été aussi accompagné d'un choix de plafonner les dépôts à 100 000 euros
05:04pour pouvoir garantir tous fonds qui sont investis via notre plateforme.
05:10Vous l'avez dit très justement, c'est une entreprise qui est toute jeune par rapport à l'histoire 2012.
05:16Là, aujourd'hui, on est quasi presque à quelques années près de fêter son 15e anniversaire.
05:22Est-ce que vous tirez déjà un bilan de cette décennie qui est passée ?
05:26Quelles leçons vous pouvez en tirer ?
05:27Alors, je suis assez optimiste et j'aime regarder, on va dire, d'un côté positif du vécu qu'on a eu.
05:34Les 11 dernières années, on a vu que le modèle fonctionnait.
05:38On a vu une croissance continue de notre chiffre d'affaires, de notre encours de dépôts qu'on a sur la plateforme.
05:45Donc, actuellement, on a plus de 70 milliards de dépôts sur la plateforme.
05:50On a permis aux épargnants d'économiser plus de 2 milliards d'euros.
05:56Nos banques partenaires, on a une croissance continue.
05:59On s'étend de plus en plus avec les États-Unis, il y a 2 ans, de nouveaux marchés en Europe.
06:05Donc, j'ai envie de dire, la principale leçon, c'est que l'idée initiale était bonne, c'est que le modèle fonctionne.
06:15Ce sera ma dernière question.
06:17Est-ce que vous avez des projets actuellement en cours pour 2025 ou à horizon plus, sur du moyen terme, horizon 2030 ?
06:23Alors, sans parler stratégie spécifique, en ce moment, notre modèle est confirmé pour les banques de moyenne, taille, les banques en ligne, etc.
06:34Maintenant, ce qu'on voit, c'est un engouement pour les grandes banques à venir vers nous.
06:38On voit aussi un engouement pour les régulateurs de chaque pays.
06:42Donc, je prends encore cet exemple d'Italie, qui est un pays voisin, frontalier, on va dire facile à citer.
06:49Les régulateurs apprécient notre plateforme parce qu'il va permettre aux banques d'aller diversifier leurs sources de financement
06:55et non pas d'être, encore une fois, un sujet à ce qui se passe en Italie.
06:59Donc, dans ce cas-ci, pour nous, on veut rester sur notre lancée.
07:04Donc, continuer à accroître notre gamme de produits parce que les clients peuvent directement en bénéficier.
07:10Continuer à ouvrir de nouveaux marchés.
07:13On a ouvert la Pologne en début d'année et les Etats-Unis.
07:17Mais on va dire que les Etats-Unis, c'est un petit peu sa propre bête, son propre marché.
07:23Merci beaucoup, Ilias et Audi, d'avoir répondu à toutes nos questions.
07:26Je rappelle que vous êtes le directeur France de Raisin,
07:29qui est une plateforme spécialisée dans le placement de produits épargnés et financiers plus en général à échelle européenne.
07:35Quant à nous, on se retrouve très prochainement dans une nouvelle édition du Talk Entreprise sur Challenge.
07:40A très bientôt.