Avec Vincent Gérard, Champion du monde, olympique et d'Europe de handball et Pierre-Benoit de Véron, Directeur général des Éditions Leduc.
Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.
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##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2024-10-12##
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NewsTranscription
00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.
00:07Bonsoir, vous assistez à une grande première, nous lançons une nouvelle émission,
00:11champions du sport au business.
00:13Chaque samedi soir sur Sud Radio, un champion vient nous présenter son autre casquette, son deuxième maillot,
00:20celui d'entrepreneur bien souvent.
00:22Notre premier invité, un numéro un, un gardien de légende, champion olympique, champion du monde et champion d'Europe, Vincent Gérard.
00:28Un 9ème arrêt de Vincent Gérard sur 20 tirs.
00:31Et moi j'en appelle un peu sérieux, il faut un moment qu'on arrête de se foutre de la gueule du monde.
00:37Et l'équipe de France, championne olympique, pour la 3ème fois.
00:42Les derniers moments de soir à jouer.
00:44Oh c'est floudi, c'est exceptionnel, fabuleux, fabuleuse équipe de France.
00:49Et oui, magnifique que de souvenir, bonsoir Vincent Gérard.
00:53Bonsoir.
00:55Bon c'est quoi ces mots à l'antenne quand même, c'est terrible.
00:58Bon on y revient, on y revient, parce qu'on ne va pas vous lâcher là-dessus.
01:01Et puis bonsoir à l'incontournable expert entrepreneurial de Sud Radio,
01:05qui assurera la lourde tâche de veiller sur le champion du business avec tous les samedis soir.
01:11Donc cette expertise signée Thomas Binet.
01:14Bonsoir Thomas Binet.
01:15Bonsoir Frédéric Brandel.
01:16Allez c'est parti pour un homme qui restera un des visages des Jeux Olympiques de Paris 2024, Vincent Gérard.
01:23Les premières questions, c'est à la volée.
01:28Oui je le disais, ça restera une tragédie de l'histoire du sport français.
01:31Les experts du handball battus en quart de finale de leur JO par l'Allemagne
01:35à cause d'une perte de balle impossible à 6 secondes de la fin.
01:38Dans les buts, il y avait Vincent Gérard.
01:40Il se jette impuissant, s'en suit.
01:42Vincent, votre départ à la retraite en même temps qu'un certain Nicolas Karabatic.
01:47Vous vous êtes installé à Metz où vous décidez,
01:51et c'est votre nouveau challenge, d'ouvrir une librairie.
01:55Premier rendez-vous de notre émission.
01:57Donc à la volée, je vous pose 5 événements, 5 gros moments de votre carrière.
02:04Et vous me répondez par un adjectif qualificatif.
02:08Un mot, si vous voulez développer un petit peu, n'hésitez pas.
02:10Alors Vincent Gérard, que dire de vos 10 années dans les buts de l'équipe de France ?
02:17Magnifique !
02:19C'est clair. La fin de carrière au JO en France ?
02:24Un sentiment d'ouamère.
02:27C'est difficile en un mot là, pour le coup, et on comprend bien.
02:30Le rôle de gardien de but au handball ?
02:36Je dirais difficile, mais c'est trop simple.
02:39Je dirais exigeant.
02:42Exigeant. Votre image médiatique ?
02:45On a dit qu'on en reparlerait, bien sûr.
02:48Oui, je dirais fausse.
02:52Ah tiens ! Et puis votre retraite sportive à Metz ?
02:59Soulagement.
03:06Vincent, je vous laisse entre bonnes mains notre expert entrepreneurial Thomas Binet.
03:10Oui, Vincent Gérard, on va vous demander un petit exercice de style
03:13pour commencer notre échange.
03:15Vous allez disposer de 30 secondes
03:17pour pouvoir nous expliquer votre projet professionnel.
03:20Est-ce qu'Anthony, notre réalisateur, est prêt ?
03:22C'est parti, c'est à vous Vincent.
03:26Alors moi, je souhaiterais tout simplement ouvrir une librairie,
03:28mais pas forcément qu'une librairie,
03:30je souhaiterais ouvrir un lieu de contact
03:32où les gens peuvent échanger sur les livres,
03:34ils peuvent boire un coup, partager, passer un moment
03:38à un endroit où les gens se sentent plutôt bien,
03:41plus en sécurité.
03:43Je ne voudrais pas être un vendeur de livres,
03:45mais je voudrais vraiment être dans le conseil et dans l'accueil.
03:49C'est beau Thomas, c'est bien.
03:51C'est pas mal, c'est très clair, c'est super clair.
03:53Bravo à vous.
03:55Alors, très rapidement, en quelques instants...
03:57Et le con, il y avait encore même un petit peu de temps.
03:59Vous aviez même du temps pour développer,
04:01peut-être un atout différenciant.
04:03Bon, allez, on va reparler dans un instant.
04:05Alors, clairement, vous voulez ouvrir une librairie,
04:07c'est pour nos auditeurs, on résume la situation.
04:09Après votre carrière, les livres...
04:11Juste une question rapide, pourquoi?
04:13Pourquoi les livres? Pourquoi pas autre chose?
04:17Parce que c'est un produit que j'aime bien.
04:19Alors, il n'y a pas de notion économique dessus,
04:21mais depuis que je suis tout petit,
04:23je passe beaucoup de temps à lire.
04:25C'est un objet qui m'a accompagné tout au long de ma carrière,
04:29notamment sportive, dans les bus, dans les trains,
04:33dans les hôtels.
04:35J'aime l'objet livre.
04:37J'aime un peu son intemporalité.
04:39J'aime le fait qu'on puisse s'échanger autour du livre,
04:43même si je suis bien conscient qu'économiquement,
04:45ce n'est pas forcément le bon choix.
04:47Ce n'est pas la machine à cash.
04:49On va en parler dans un instant, Vincent Gérard,
04:51parce que justement, le côté économique,
04:53on va s'y intéresser.
04:55Ouvrons la feuille de match, justement.
04:59Vincent Gérard, champion olympique du monde
05:01d'Europe de handball, gardien de but.
05:03On passe de devenir chef d'entreprise
05:05libraire à Metz.
05:07Nous accompagnons ce projet sur Sud Radio
05:09dans Champion du sport au business,
05:11votre nouvelle émission.
05:13Vincent, on entend tout cela.
05:15C'est quelque chose
05:17qui a déjà été
05:19analysé,
05:21testé de votre part,
05:23où vous vous dites, tiens,
05:25ça tombe bien, Champion, l'émission Sud Radio
05:27va me donner quelques idées,
05:29parce que je n'ai pas encore tout lancé.
05:31On rappelle que vous venez d'arrêter votre carrière.
05:33Oui, comme dans tout projet,
05:35je pense qu'il faut attendre d'être vraiment prêt.
05:37C'est quelque chose qui
05:39mûrit dans ma tête.
05:41Je suis en train d'essayer d'explorer
05:43les différentes possibilités, les différentes approches.
05:45C'est vrai
05:47que cette émission tombe à pic,
05:49parce qu'elle va pouvoir me permettre,
05:51j'espère en tous les cas, de donner
05:53des grandes orientations,
05:55un vrai axe de travail pour moi,
05:57afin de pouvoir lancer
05:59cette deuxième partie de carrière.
06:01C'est important pour Vincent et pour nos auditeurs aussi.
06:03Comment faut-il commencer
06:05un tel projet ?
06:07Ce n'est pas bête, en fait, c'est la vraie question.
06:09La première des questions, c'est évidemment
06:11comment s'y préparer. Alors, il y a le parcours
06:13personnel, évidemment. Vous avez commencé à en parler,
06:15Vincent Gérard. C'est se préparer
06:17à se dire, tiens, je vais changer de vie.
06:19Bon, ça, c'est un aspect plus personnel.
06:21Mais il y a aussi l'aspect professionnel.
06:23Et cet aspect professionnel, c'est quoi ?
06:25C'est d'abord s'intéresser à un marché.
06:27Mais évidemment, il faut que ce soit un marché passion,
06:29parce que l'entrepreneur passe beaucoup de temps,
06:31énormément de temps dans son entreprise,
06:33beaucoup plus que n'importe qui d'autre.
06:35Et là, du coup, il faut qu'il rentre dans quelque chose de passionnel.
06:37Donc, s'intéresser à un marché
06:39et choisir le marché qui nous corresponde.
06:41C'est la première des choses.
06:43Alors, études de marché, etc.
06:45Je prends Frédéric.
06:47Oui, l'étude de marché. Mais avant, c'est l'étude du marché.
06:49Une voyelle change tout. On s'intéresse à nos marchés
06:51et c'est ensuite qu'on va étudier
06:53la faisabilité de son projet.
06:55Vincent, le choix de messe,
06:57à nos auditeurs, vous avez fait une grande partie
06:59de votre carrière à Montpellier.
07:01Vous avez aussi beaucoup joué au PSG,
07:03dans les grands clubs, à l'étranger,
07:05à Kiel, en Allemagne. Mais pourquoi messe ?
07:09La ville de messe,
07:11c'est la ville où je suis né. C'est mon département
07:13et j'avais toujours eu pour projet
07:15d'y retourner. Mais mes enfants, habitant aussi
07:17à messe, ne me voyaient pas
07:19habiter ailleurs que dans cette ville
07:21que j'aime tout particulièrement,
07:23qui, je pense,
07:25bénéficie d'un
07:27renouveau économique,
07:29d'un
07:31renouvellement.
07:33Oui, il y a un dynamisme, évidemment.
07:37C'est une ville où je me suis toujours
07:39imaginé, où je me sens bien.
07:41C'est tout naturellement que j'ai posé mes valises ici.
07:43Vincent, pardonnez-moi, mais j'entends
07:45quelque chose. Mes enfants habitent
07:47ici. Je sais que vous êtes un jeune papa.
07:49Là, vous cumulez, c'est-à-dire
07:51vous terminez votre carrière,
07:53vous vous lancez dans l'entrepreneuriat
07:55et j'entends aussi que vous avez
07:57d'une certaine manière une garde alternée.
07:59C'est toute une organisation
08:01de vie toute particulière.
08:03C'est un multiple
08:05challenge, Vincent Gérard.
08:07Oui, les challenges,
08:09ça ne me fait pas peur. Après, je suis
08:11plutôt jeune et mes enfants sont plutôt jeunes non plus.
08:13Mais effectivement, une semaine sur deux,
08:15ils sont à la maison
08:17et ça me tenait à cœur.
08:19C'est quelque chose que je ne me voyais pas
08:21faire différemment.
08:23Clairement, on bascule
08:25dans une nouvelle vie,
08:27dans un nouveau monde qu'il faut
08:29appréhender. Le monde de l'entrepreneuriat,
08:31c'est quelque chose auquel
08:33j'ai déjà touché du doigt
08:35à travers deux petites entreprises
08:37qu'on a montées avec des copains.
08:39C'est quelque chose qui ne me
08:41fait pas peur, mais dont je connais aussi
08:43la complexité.
08:45Le commerce, au contraire,
08:47c'est quelque chose que je ne connais pas et qu'il va
08:49me falloir appréhender.
08:51On va en parler du commerce dans la deuxième partie.
08:53On va regarder ça un peu plus près. Comment on fait pour
08:55implanter un commerce de proximité ?
08:57Parce que c'est votre cas. Comment choisir
08:59également la bonne thématique ? Parce que dire
09:01on ouvre une librairie, une généraliste,
09:03une thématique, quoi ? Comment ?
09:05C'est toutes des questions qui sont importantes pour vous.
09:07Et effectivement,
09:09Frédéric vient de vous le dire, ça s'appelle aussi une organisation,
09:11l'agenda du chef d'entreprise.
09:13C'était quoi, Vincent Gérard,
09:15les autres projets professionnels que vous aviez
09:17montés ? C'était avec des coéquipiers,
09:19non ?
09:21Non, c'était avec un ami d'enfance
09:23qui est journaliste maintenant.
09:25C'est un bon métier, ça.
09:27Benjamin Muller,
09:29avec qui on a créé
09:31la société Smek Podcast.
09:33On faisait de la production
09:35de podcasts. Après, quand je suis parti,
09:37quand j'ai quitté Paris,
09:39j'ai rendu mes parts pour que lui puisse
09:41s'épanouir avec son épouse
09:43dans ses podcasts qui
09:45s'appellent encore Une Histoire et qui fonctionnent du tonnerre.
09:47Et avec un collègue
09:49qui est kiné à Saint-Raphaël,
09:51on a une société de location
09:53de matériel de cryothérapie
09:55game ready pour
09:57les athlètes
09:59en post-opération.
10:01Et ça, ça fonctionne toujours.
10:03C'était pas un projet, parce que tout à l'heure,
10:05vous nous l'avez présenté comme
10:07« j'ai fait ça », mais c'est actuel, en fait.
10:09C'est actuel.
10:11Actuellement, on gère encore
10:13cette société de location
10:15de game ready et ça fonctionne
10:17plutôt pas mal, même si ça demande un peu
10:19du boulot.
10:21Ça n'a rien à voir avec ce projet
10:23de librairie. Ça me permettait
10:25de toucher du doigt un peu l'entrepreneuriat,
10:27de pouvoir faire quelque chose avec quelqu'un
10:29avec qui je m'entendais bien
10:31et de pouvoir commencer à mettre
10:33un pied de l'autre côté du monde du travail.
10:35Parfait !
10:37Il est pile à la mi-temps. Il est précis, le gardien de but,
10:39quand il faut mettre le but à la dernière seconde.
10:41On le prend !
10:43C'est le fameux !
10:45Ça, c'est terrible !
10:47Ça annonce en tout cas la mi-temps de champion
10:49du sport au business. Dans un instant,
10:51Thomas Binet challengera notre invité Vincent Gérard.
10:53Ou quand un champion
10:55olympique devient libraire à Metz,
10:57on se retrouve tout de suite après ça.
10:59Sud Radio,
11:01le magazine des champions.
11:03Frédéric Brindel,
11:05Thomas Binet.
11:07C'est la grande première de champion du sport au business
11:09tous les samedis soirs sur Sud Radio.
11:11Vincent Gérard est notre premier
11:13invité. C'est un peu le parrain.
11:15Champion olympique, champion du monde, champion d'Europe
11:17de handball. Il va ouvrir une librairie
11:19à Metz. Un nouveau défi,
11:21pas simple, un défi décortiqué
11:23par notre expert entrepreneurial
11:25qui sera là chaque semaine
11:27avec nous, Thomas Binet.
11:29Thomas Binet, recontextualisons la situation
11:31de Vincent. Oui absolument. Alors Vincent Gérard,
11:33vous l'avez présenté Frédéric,
11:35il a l'intention effectivement d'ouvrir
11:37une librairie très prochainement dans la ville de Metz.
11:39On va voir avec lui justement,
11:41est-ce qu'il y a une demande ? Est-ce qu'il y a des gens qui sont capables ?
11:43Quelle est la concurrence ? Parce qu'elle est
11:45nombreuse. J'ai travaillé le sujet avant
11:47de venir à sa rencontre.
11:49Concrètement, il y a 30 librairies
11:51à Metz, des gens peuvent le dire.
11:53Il y a une concurrence qui l'attend, ils sont en train
11:55de s'installer tous en face.
11:57Est-ce qu'il a une place ? C'est une vraie
11:59question. Moi je connais Vincent, c'est du genre
12:01à être le meilleur. On est d'accord Vincent.
12:03C'est ça Vincent Gérard.
12:05On verra, on verra.
12:07On verra. Allez, on
12:09commence, c'est parti, on ouvre le remède.
12:13Alors Vincent, j'ai
12:15plusieurs petites questions stratégiques justement
12:17par rapport à l'enjeu. Vincent
12:19Gérard, en quoi un gardien de but peut-il
12:21faire un bon libraire ?
12:25J'ai eu beaucoup de temps pour réfléchir.
12:27J'ai eu beaucoup de temps, je dirais pas un gardien de but
12:29mais un ancien
12:31sportif en valeur professionnelle qui a passé
12:33sa vie à la fois
12:35dans les buts et à la fois
12:37en déplacement et donc qui
12:39a eu du temps à
12:41passer et qui a une connaissance un peu du
12:43sujet des livres.
12:45Couplé à ça avec
12:47des études et un intérêt pour
12:49l'entreprenariat, je sais pas si
12:51je serais un bon libraire. En tous les cas
12:53il y a une vraie volonté.
12:55C'est bien parce que Vincent a tout de suite
12:57switché sur l'aspect professionnel.
12:59Absolument, c'est vrai.
13:01Vincent, autre question. En quoi un champion
13:03olympique peut-il faire un bon chef d'entreprise ?
13:09Je sais pas si c'est un champion
13:11olympique mais en tous les cas un athlète de
13:13haut niveau
13:15doit savoir gérer ses émotions
13:17mais au-delà de ça gérer
13:19les échecs et les
13:21succès. Je pense que
13:23l'entreprenariat c'est un peu ça.
13:25Il va y avoir des moments
13:27de grand succès où on a l'impression que
13:29le monde s'offre à nous
13:31et des moments où tout
13:33semble contre vents et marées
13:35et c'est ces moments-là où
13:37peut-être on arrivera à continuer
13:39à être performant malgré
13:41le fait qu'on a l'impression que la Terre entière soit contre nous.
13:43Vous êtes impressionné Tom, abîmez la raison.
13:45Vincent Gérard en soi
13:47a un mental de champion. C'est quelqu'un
13:49qui est en capacité de s'opposer
13:51dans des situations complexes. C'est pas donné
13:53à tout le monde. Tout chef d'entreprise n'y arrive pas.
13:55Le poids de la difficulté, le stress,
13:57le quotidien, ce sont des vrais problèmes
13:59pour beaucoup. Et dernière question
14:01dans ce relais, Vincent Gérard,
14:03en quoi ne pas baisser la tête
14:05quand un ballon vous arrive en pleine tête
14:07à 120 km heure à 6 mètres
14:09de vous fait de vous un bon commerçant ?
14:13Je suis capable d'encaisser
14:15les coups.
14:17Non mais je pense encore
14:19une fois qu'il ne faut pas avoir peur
14:21si on doit faire le parallèle. Il ne faut pas avoir peur
14:23des défis.
14:25La peur,
14:27effectivement, il y a un risque.
14:29Il y a toujours un risque quand on se lance dans quelque chose
14:31que ce soit dans le sport ou dans le commerce.
14:33Mais en fait
14:35le risque, il faut savoir le mesurer
14:37et c'est peut-être ce qu'on est en train de faire aujourd'hui
14:39et savoir quel est le degré de risque
14:41acceptable, savoir quel est le degré
14:43d'échec acceptable et
14:45faire en sorte de minimiser
14:47les coups.
14:49Voilà pour le relais. C'est fait. Je laisse la place
14:51au coach.
14:55Coach Thomas Binet,
14:57il y a 2-3 questions clés.
14:59Si vous permettez, je voudrais juste
15:01faire un petit relais, si possible, avec
15:03la question d'avant. Il y a un risque à ne pas en prendre
15:05je le rappelle, pour un entrepreneur.
15:07Effectivement, le plus important, c'est
15:09de bouger. Pas n'importe comment, on va
15:11s'y intéresser.
15:13Vincent Girard, j'ai évoqué tout à l'heure le fait
15:15qu'il y avait une trentaine de librairies, dont une grande surface
15:17nationale qui est installée sur
15:19votre marché. Vous avez regardé un peu toute cette
15:21concurrence de près ?
15:23J'ai regardé la concurrence
15:25et je l'ai analysée à travers
15:27la localisation de cette concurrence.
15:29On parle,
15:31je ne sais pas si on peut se télémarquer,
15:33la FNAC est au centre-ville
15:35et il y a aussi une grande librairie
15:37historique
15:39au centre-ville de Metz,
15:41ainsi qu'une plus petite,
15:43deux plus petites librairies qui sont aux alentours.
15:45Pour moi, le centre-ville
15:47est un marché qui est saturé
15:49et qui serait très difficile d'accès.
15:51Je pense que l'enjeu
15:53pour moi, c'est de trouver un endroit où il y a une population
15:55qui serait apte
15:57à consommer des livres
15:59mais qui n'a pas accès
16:01de façon directe, parce qu'on parle
16:03de commerce de proximité,
16:05à une librairie sans avoir à prendre
16:07le bus ou la voiture ou se déplacer
16:09près de son lieu de travail. Il y a un endroit
16:11à Metz, c'est le centre Georges-Pompidou.
16:13C'est un lieu culturel.
16:15Ça bouge, ça construit.
16:17Il n'y a pas de librairie, Vincent, vous nous l'avez
16:19confirmé. Et tenez-vous bien,
16:21à côté, il y a les arènes de Metz. C'est là que
16:23le grand club, le meilleur club français
16:25de handball féminin est. Alors vous imaginez
16:27une librairie d'un champion de handball.
16:29C'est peut-être là la solution, Thomas, ou pas ?
16:31Oui, Frédéric, Vincent,
16:33il y a quand même un truc aux Etats-Unis, on dit toujours
16:35pour implanter, c'est l'emplacement,
16:37l'emplacement, l'emplacement, les trois raies de le cardinal
16:39d'une implantation commerciale.
16:41Donc évidemment, la première des choses,
16:43ça va être de regarder où s'installer.
16:45C'est la première des choses. Et ça, c'est important.
16:47J'ai une bonne nouvelle quand même pour vous, Vincent Gérard.
16:49Parce que j'ai regardé, ben oui, parce que c'est important
16:51de regarder ce qui se passe. Moi, j'ai regardé
16:53le marché. Depuis la Covid,
16:55parce qu'on ne le dit pas assez, les gens se sont
16:57remis à lire. Alors on verra avec notre
16:59invité surprise ce qu'il en pense,
17:01mais très clairement, moi j'ai regardé les chiffres, pas moins de
17:0389% des Français se déclarent spontanément
17:05lectrice ou lecteur. Chiffre en hausse
17:07de deux points par rapport à 2021.
17:09C'est vrai que c'est pas tout à fait pareil
17:11dans chaque catégorie d'âge, il faut le rappeler,
17:13mais il n'en retire pas moins que ça fonctionne
17:15mieux que ça n'a fonctionné.
17:17Il est vrai aussi, ça c'est un peu le pendant,
17:19que la consommation vers le
17:21digital prend de plus
17:23en plus sur les jeunes générations.
17:25Alors, vous parliez de l'invité surprise, il est là.
17:27C'est Pierre-Benoît Deveyron,
17:29directeur général des éditions
17:31Le Duc, l'une des plus grosses sociétés
17:33d'édition en France.
17:35Bonsoir, cher Pierre-Benoît.
17:37Bonsoir Frédéric,
17:39bonsoir à tous. Bon, je vous sais fan
17:41de Handball et notamment de
17:43Vincent Gérard. Alors, bon,
17:45il y a une question, et Vincent Gérard
17:47se la pose aussi, c'est
17:49aujourd'hui, une librairie ça marche
17:51ou vous conseillez, vous spécialiste
17:53de l'édition, de proposer autre chose
17:55en plus d'une librairie. Tout à l'heure,
17:57Vincent Gérard nous disait, un endroit où on peut
17:59parler, boire. Vous en pensez quoi ?
18:01...
18:03Alors, c'est une très bonne
18:05question. Ce qui est important
18:07c'est de faire un lieu qui vous ressemble.
18:09C'est surtout ça qui me paraît vraiment important.
18:11Ce qui est
18:13surtout important, c'est aujourd'hui,
18:15et vous l'avez dit tout à l'heure, on sait
18:17qu'on a beaucoup de concurrence. On parlait des quelques
18:19librairies qui sont à mettre, que ce soit
18:21des librairies indépendantes ou que ce soit des enseignes.
18:23On n'en a pas parlé aussi, mais on a des plateformes
18:25que ce soit Fnac.com ou Amazon, je ne sais pas si on l'aurait cité,
18:27mais en tout cas, ce sont les principales aujourd'hui qui sont des
18:29concurrents importants pour les librairies.
18:31Et ce, malgré l'augmentation,
18:33ou plutôt le retour à la lecture
18:35d'une majorité de personnes suite à la Covid,
18:37on sait que ce sont des concurrents
18:39qui sont importants pour les librairies,
18:41qui ont un impact important sur l'économie
18:43des libraires.
18:45Je vous interromps pour compléter votre
18:47propos. Plus 10% par rapport à
18:492021 des ventes en ligne sur les
18:51fameuses plateformes que vous évoquez.
18:53Pierre Benoît, Vincent, d'ailleurs,
18:55Vincent va nous le dire. Vincent, vous avez une idée
18:57de l'endroit que vous voulez. Vous m'avez dit
18:59en préparant cette émission, c'est le lieu
19:01pour le local ou le local pour le lieu. C'est
19:03quelque chose comme ça.
19:05Oui, parce que là, on a évoqué
19:07le quartier, le centre Georges Pompidou
19:09avec le quartier de l'amphithéâtre
19:11qui est un quartier très récent à Metz
19:13où, à ma connaissance, il n'y a pas de librairie.
19:15Une des questions, et peut-être là
19:17vous pourrez m'aider, c'est qu'il y a un grand centre commercial.
19:19Est-ce qu'il y a un intérêt
19:21à ouvrir une librairie dans un centre
19:23commercial ou est-ce qu'il faut un local
19:25dans des quartiers un peu plus
19:27anciens avec un local
19:29un peu plus joli ?
19:31C'est ce genre de questions que je me pose
19:33parce que je sais bien,
19:35je connais la difficulté, je sais que
19:37les librairies sont
19:39je crois le commerce
19:41où la marge nette
19:43est la plus faible juste avant
19:45celle des fleuristes ou quelque chose comme ça.
19:47Il y a une vraie difficulté à
19:49s'implanter. Réponse de Pierre-Benoît Deveyron.
19:53C'est une très bonne question.
19:55Moi, mon avis,
19:57c'est que
19:59ce qui est vraiment important, c'est d'étudier
20:01la zone de Chalandis qui sera autour de vous.
20:03Ce qui est sûr, c'est que
20:05que ce soit une librairie, un fleuriste
20:07ou n'importe quel autre magasin, ça attire
20:09souvent l'œil, le regard
20:11des personnes aux alentours, de votre entourage.
20:13Les premières personnes qui vont rentrer dans votre librairie
20:15c'est généralement des voisins, des personnes
20:17qui habitent dans la même rue ou dans le même quartier aux alentours
20:19et ces personnes-là, ce sont probablement
20:21des personnes
20:23qu'il va falloir fidéliser par la suite.
20:25Pour moi, c'est vraiment les plus importants et ce qui est important
20:27c'est pour moi d'étudier assez rapidement
20:29quelles sont leurs habitudes de lecture.
20:31Si vous êtes dans un quartier populaire,
20:33si vous êtes dans un quartier aisé, si vous êtes dans un quartier
20:35de famille, si vous êtes dans un quartier étudiant,
20:37si vous êtes dans un quartier de jeunes, c'est pas du tout les mêmes habitudes
20:39de lecture.
20:41Si jamais vous êtes dans un quartier
20:43étudiant ou de jeune génération par exemple,
20:45c'est sûr que d'avoir
20:47des livres qui sont éligibles ou pas sculptures,
20:49c'est quelque chose qui va permettre à des jeunes générations
20:51de venir vous voir.
20:53Pierre Benoit,
20:55on vous met en contact avec Vincent Gérard,
20:57je suis sûr que vous allez l'aider, en plus vous êtes supporter.
20:59On va faire la connexion.
21:01Notre expert entrepreneurial,
21:03Thomas Binet, il faut
21:05donner un premier checking de ce qu'on
21:07vient d'évoquer avec Vincent Gérard.
21:09Oui, mais je vais indirectement répondre aussi à sa question.
21:11Il faut savoir ce qu'on veut y faire, tout simplement.
21:13Au-delà de l'implantation, c'est de déterminer
21:15le type de librairie. Est-ce qu'on veut
21:17aller vers les jeunes ? Dans ce cas-là,
21:19on voit bien que le marché des BD
21:21est un marché qui se développe.
21:23Si on veut être à plus sur une clientèle féminine,
21:25on va aller sur les ouvrages pratiques,
21:27arts de vivre et loisirs. Si on veut être global,
21:29il faut offrir une globalité. En fait, il faut définir,
21:31dans notre jargon d'entraide expert,
21:33ça s'appelle un positionnement.
21:35Définir ce qu'on veut faire.
21:37Vous nous promettez, vous tous, parce que
21:39en plus, Vincent Gérard aura été notre
21:41premier invité de champion du sport au business.
21:43On l'accompagne. De toute façon,
21:45toutes les semaines, nous nous retrouverons
21:47avec des grands champions. La semaine prochaine,
21:49ce sera Christophe Lemaitre,
21:51le premier sprinter blanc
21:53à être descendu sous les 10 secondes.
21:55C'est dire. Alors,
21:57on suivra Vincent Gérard. Confiant ou pas ?
21:59Pour conclure.
22:01Moi, toujours confiant.
22:03Après, on verra ce que ça donne,
22:05mais il n'y a pas de raison
22:07de ne pas être confiant. Et quand on fait des choses
22:09pour lesquelles on a de l'ambition,
22:11de l'envie et du plaisir à les faire,
22:13il n'y a pas de raison que ça ne se passe mal.
22:15Magnifique. Superbe.
22:17Vincent Gérard, premier invité
22:19de champion
22:21du sport au business.
22:23Regardez, attention.
22:25C'est parti. Rendez-vous la semaine prochaine.
22:27Thomas Binet, notre expert entrepreneurial, sera là.
22:29Avec donc, je le disais, Christophe Lemaitre.
22:31Merci à Pierre-Benoît Deveyron,
22:33les éditions Le Duc. On vous met en contact avec Vincent Gérard.
22:35Ça va faire une belle rencontre.
22:37Et on continue avec le sport.
22:39Sur Sud Radio, place au rugby.