Champions ! avec Thierry Dusautoir

Sud Radio

Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.  --- Abonnez-vous pour plus de contenus : http:// ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  Nous suivre sur les réseaux sociaux  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr   ##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2025-03-01##

Transcript

00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.

00:07Bonsoir à tous, une légende ce soir d'un champion du sport au business.

00:11Votre magazine hebdomadaire sur Sud Radio.

00:13Il restera à jamais le capitaine exemplaire du 15 de France,

00:17meilleur joueur de rugby au monde en 2011, désormais brillant chef d'entreprise.

00:22Voici un immense champion du sport au business, Thierry Dusautoir.

00:25Notre inducte qui va lancer l'attaque, Aurélien Rougelit pour Thierry Dusautoir.

00:28Thierry Dusautoir en face, en plus, c'est pris !

00:30Ah, l'essai de Thierry Dusautoir, magnifique !

00:32Au terme de cette saison, j'arrêterai ma carrière de joueur de rugby.

00:38J'ai mangé des fruits de mer, intoxication alimentaire,

00:40j'ai perdu 7 kilos dans la semaine, je rate la finale,

00:42donc je perds la finale en torse de la cheville.

00:44La journée est finie, je me blesse, je me fais virer.

00:46Voilà mes premières années en équipe de France.

00:48Oui, Thierry Dusautoir, oui messieurs !

00:50Le calme, le calme, le calme, regardez ce visage,

00:53le calme Thierry Dusautoir !

00:55Et ça va être difficile de ne plus le voir sur les terrains.

00:58C'est un grand, grand, grand monsieur du rugby.

01:00Je dis un grand monsieur tout court, pourquoi ?

01:02Parce que c'est quelqu'un qui a montré par l'exemple,

01:05l'exemple sur le terrain, mais aussi en dehors.

01:08Ah, c'est beau, bravo à nos réalisateurs,

01:10Dési Brito et puis Anthony Urvoa.

01:13Tout est dit finalement dans ce petit récapitulatif.

01:16Bonsoir Thierry Dusautoir.

01:17Bonsoir Frédéric.

01:18Il y a des souvenirs, les fruits de mer, tout ça, jamais !

01:21Des souvenirs, j'ai essayé d'oublier.

01:23Malheureusement, ils m'ont privé d'une finale.

01:26Après, la suite de l'histoire a été belle.

01:30Elle est plutôt pas mal, ouais !

01:31Mais c'est vrai que ce jour-là a été assez difficile pour moi.

01:34Bon, Thierry Dusautoir, vous êtes une petite dizaine sur la planète,

01:37dans votre cas, l'image de mère Teresa.

01:39Vous êtes aimé par tout le monde et ne présentez aucun défaut apparent.

01:42C'est énervant, mais c'est comme ça.

01:45Vous êtes exemplaire.

01:46Du coup, notre expert entrepreneurial se réjouit de pouvoir vous challenger

01:50pour votre dernier projet professionnel.

01:52Bonsoir Thomas Binet.

01:53Bonsoir Frédéric.

01:54Bonsoir Thierry.

01:55Bonsoir à tous et à toutes.

01:56Vous êtes prêt.

01:57Belle émission aujourd'hui.

01:58Je suis un peu le Jacques Fourrou vu le format.

01:59Vous vous souvenez de Jacques Fourrou ?

02:01Oui, je me souviens de ça.

02:02Vous remettez toujours en cause mes compétences sportives.

02:05Après, il y a eu Jérôme Gallion.

02:07Et puis aujourd'hui, Antoine Dupont.

02:08C'est les numéros neufs, ça.

02:09Voilà.

02:10Thierry Dusautoir, capitaine troisième ligne de l'équipe de France,

02:13vainqueur du tournoi Destination, finaliste de la Coupe du Monde.

02:16Sud Rayo est très honoré de vous accueillir d'un champion du sport au business.

02:22C'est le premier rendez-vous de l'émission.

02:24Le relais.

02:25Alors, une série de questions sur le chemin qui vous conduit, Thierry Dusautoir,

02:28du sport jusqu'à votre activité professionnelle.

02:31Votre mère était aide-soignante ivoirienne,

02:34mariée à un professeur de physique chimie descendant du maire de Calais

02:37qui maria le général de Gaulle.

02:39Il est là le destin du capitaine Dusautoir,

02:41brillant sur le terrain dans ses études,

02:43comme consultant de Canal+, et dans le monde des affaires.

02:46C'est vrai que mon aïeul était la vedette de la famille

02:51jusqu'à ce que je commençais à jouer,

02:53mais ça reste quand même...

02:55Je l'ai su il y a peu de temps, finalement,

02:58que mon aïeul avait célébré le mariage du général de Gaulle.

03:02C'est un petit clin d'œil de l'histoire,

03:05puis ça rappelle l'histoire de ma famille

03:09qui part de France, qui va s'installer en Côte d'Ivoire,

03:13et on fait le chemin inverse quelques années après.

03:16Mon destin est mixte et assez complexe.

03:21Mais finalement, il dit tout de vous,

03:23parce qu'il y a toutes ces inspirations.

03:25Oui, bien sûr.

03:27Je suis né en Côte d'Ivoire et j'ai vécu jusqu'à l'âge de 10 ans,

03:30donc la culture ivoirienne est très forte en moi.

03:35Et effectivement, les épreuves de la vie m'ont renforcée,

03:39m'ont préparé pour la carrière de sportif de haut niveau que j'ai eu

03:43et pour la vie en suivant.

03:45Bon, Thierry, quand vous repensez à l'enchaînement 2010-2011,

03:48victoire de la Coupe d'Europe et du Top 14 avec Toulouse,

03:50tournoi des Six Nations, finale de la Coupe du Monde,

03:52meilleur joueur du monde en tant que capitaine de l'équipe de France,

03:55vous dites que chef d'entreprise, c'est une suite logique,

03:57quand on a atteint ça ?

03:59Ça y prépare, mais c'est vrai que le succès

04:03qu'on vit à cet instant-là, je dirais qu'on ne le réalise pas.

04:07C'est « normal ».

04:09C'est à l'époque des Vachemers qu'on se dit

04:12que finalement c'était plutôt une belle période.

04:16Mais c'est vrai que lorsqu'on est dans l'instant,

04:18on cherche la performance, on cherche à engranger les titres

04:22et on ne se dit pas qu'on fait quelque chose d'exceptionnel.

04:26Mais ça vous porte au quotidien dans votre métier,

04:30nouveau métier de chef d'entreprise ?

04:32Oui, le besoin de performance,

04:34surtout le besoin de travailler en équipe.

04:37Moi, j'aime bien, je n'aime pas être seul,

04:40j'aime bien m'appuyer sur d'autres personnes.

04:43Je suis conscient aussi que je n'ai pas toutes les compétences.

04:47Et effectivement, avoir une équipe autour de soi,

04:49pour moi, c'est vraiment essentiel.

04:51Thierry Dussotoir, vous êtes récemment associé

04:53avec d'autres anciennes gloires pour financer

04:55des programmes de reconversion des joueurs de rugby professionnels,

04:58donc un thème qui nous accompagne avec Thomas Binet.

05:01C'est quoi votre rêve ultime d'entrepreneur finalement,

05:04au bout du compte ?

05:06Le rêve ultime d'entrepreneur, ça serait d'être vraiment,

05:12d'avoir une idée qui germe dans mon esprit, à moi,

05:15et réussir à en faire une société viable,

05:20parce qu'effectivement, je me suis associé à des copains,

05:25à des personnes qui ont eu des idées.

05:28Je suis arrivé très tôt dans des projets, souvent,

05:30mais ça n'a jamais été mon idée.

05:33Et j'ai toujours eu cette envie de bâtir quelque chose,

05:37d'être à l'initiative d'un projet,

05:40parce que je me rends compte, avec le temps,

05:44que c'est ce qui me stimule, participer à des histoires

05:47et d'être du début à la fin.

05:49Bon, Thierry Dussotoir, place à votre parcours entrepreneurial.

05:53Notre expert vous attend dans la mêlée, Thomas Binet.

05:56Sud Radio, le magazine des champions.

05:59A vous, cher Thomas.

06:00Merci Frédéric.

06:01Thierry, vous allez disposer d'une minute,

06:03quand le chrono va partir,

06:04pour nous présenter votre structure, justement.

06:06Vous en parliez indirectement à l'instant.

06:08Cosmic Data, c'est une société,

06:11je vous propose de nous la présenter,

06:13pour que nos auditeurs comprennent ce que vous faites

06:15et l'ambition qu'est la vôtre sur cette structure.

06:17Allez, top chrono, une minute.

06:19Cosmic Data est une plateforme logicielle

06:24qui permet la publication de postes

06:26et la modération des avis et des commentaires sur réseaux sociaux.

06:30Elle permet aussi de gérer les fiches Google

06:33pour les établissements qui ont plusieurs points de vente.

06:37Donc, c'est une plateforme qui est agile, collaborative

06:41et qui s'adresse essentiellement aux enseignes

06:45qui ont plusieurs succursales ou aux réseaux de franchisés.

06:50On a pris le parti de vraiment se concentrer

06:54sur ces secteurs d'activité-là,

06:57parce qu'effectivement, il existe d'autres solutions sur le marché,

07:01mais nous, on a pris le parti de vraiment se concentrer

07:05sur ce secteur d'activité-là avec une solution transverse.

07:09On n'a même pas besoin d'une minute,

07:11parce que tout est clair.

07:13On n'a pas le bip, là ?

07:14Il est bien, il est toujours en avance, Thierry Dussotoir.

07:17Bon, allez, c'est dans cinq secondes, me dit-on.

07:20On va ouvrir justement la feuille de match avec Thomas Binet.

07:25Thierry Dussotoir, vous aviez d'ailleurs déjà monté une société d'import-export

07:29avant de vous engager dans le domaine de la technologie.

07:33L'ancien rugbyman meilleur joueur du monde, vous l'avez compris,

07:37chers auditeurs de Sud Radio, n'en craint rien.

07:39Et dans ce domaine, pourtant, Thomas Binet,

07:41les acteurs du monde entier se positionnent.

07:43Cosmic Data, ça va faire mal, mais il y a du monde en face.

07:46Il y a du monde, il y a des acteurs internationaux,

07:48il ne faut quand même pas le sous-estimer.

07:50Alors, on va s'intéresser un petit peu à son marché, justement.

07:52Pour nos auditeurs, tout le monde, vous avez parlé des réseaux sociaux,

07:55tout le monde, évidemment, aujourd'hui, connaît bien les réseaux sociaux.

07:58Mais en fait, la solution que vous proposez,

08:00une solution qui n'est pas visible du grand public,

08:02parce que vous êtes dans un marché, ce qu'on appelle du B2B,

08:04business to business, donc de professionnel à professionnel.

08:06Vous adressez, vous l'avez dit vous-même, à des enseignes,

08:09des enseignes commerciales, je précise le terme,

08:12des franchisés, des franchiseurs,

08:14bref, à toute cette industrie commerciale,

08:16afin de les aider, en fait, à produire leur contenu

08:20en le mutualisant et en le dispatchant, justement,

08:23sur l'ensemble des réseaux, et puis les avis Google, etc.

08:25Alors, évidemment, il y a du monde là-dedans.

08:27Mais ce qu'il faut savoir, c'est que,

08:29et on y viendra un peu plus tard dans la discussion,

08:31c'est que vous avez une solution franco-française,

08:33c'est la vôtre, Cosmic Data, même si l'on ne le laisse pas forcément entendre, justement.

08:36Oui, en plus, oui, mais vous êtes tous bilingues,

08:38avec le rugby, le tournoi des 6 nations.

08:41C'est vraiment franco-français ?

08:43Oui, c'est franco-français.

08:45Pour expliquer la jeunesse de l'idée,

08:49c'est qu'initialement, j'étais associé

08:51dans une société qui s'appelle

08:53MS Innovation à Nice,

08:55qui est une plateforme d'envoi de SMS.

08:57Donc, avec cette société-là, dans laquelle

08:59j'ai commencé à investir en 2008,

09:01et qu'on a cédé en 2021,

09:03on adressait la même typologie de clients,

09:06et sur l'un de nos clients,

09:08on s'est rendu compte qu'il y avait

09:10plusieurs irritants

09:12dans l'usage des solutions déjà existantes,

09:14et avec un associé,

09:16on a décidé d'adresser

09:18cette problématique-là,

09:20en mettant en place

09:22une plateforme beaucoup plus collaborative

09:24que celle qui existait aujourd'hui,

09:26et qui surtout s'adapte à la...

09:28qui est très agile,

09:30et qui s'adapte à l'organisation

09:32des enseignes,

09:34parce que chaque enseigne

09:36a son mode de fonctionnement,

09:38soit avec une volonté

09:40de maîtriser

09:42la communication

09:44au niveau national,

09:46pour la direction de marketing,

09:50ou au niveau local,

09:52pour les franchiser.

09:54Bon. Thomas Binet,

09:56quand on parlait de la concurrence,

09:58vous nous le dites, il y a du monde...

10:00Il n'y a pas de frontières, en plus,

10:02dans ce domaine.

10:04C'est l'avantage et l'inconvénient

10:06de la situation. C'est très avantageux

10:08pour les enquêtes du monde,

10:10car dans le jargon, il n'y a pas de barrière

10:12qui vous empêche d'y arriver.

10:14Dans le même sens, c'est possible

10:16aussi de l'autre manière.

10:18Les gens peuvent arriver sur notre territoire.

10:20C'est toujours difficile de le protéger,

10:22d'autant plus qu'on vend des formules

10:24qui sont globalement les mêmes.

10:26Il faut se différencier sur autre chose.

10:28L'aspect modération me semble très important.

10:30En plus, il a votre image,

10:32parce que vous étiez tellement un capitaine

10:34modéré, posé, tiré du sautoir.

10:36Il y a cette genèse, quelque part,

10:38de modérer ou pas ?

10:40Quand on dit modération,

10:42c'est surtout la possibilité

10:44pour l'enseigne de pouvoir

10:46aller à la rencontre

10:48de son client.

10:50Il y a beaucoup d'argent

10:52qui est mis sur la table

10:54pour faire connaître un produit,

10:56pour faire connaître une enseigne.

10:58Lorsque le client

11:00prend le temps de vous répondre sur les réseaux sociaux,

11:02c'est important aussi

11:04d'accepter cette prise de parole-là

11:06et de lui répondre.

11:08Sans cela, on parle de modération.

11:10Mais aujourd'hui,

11:12même s'il y a d'autres solutions

11:14sur le marché,

11:16je pense qu'aujourd'hui, notre positionnement

11:18est très clair.

11:20Nous, on est des spécialistes

11:22des enseignes commerciales.

11:24L'ensemble des leaders

11:26mondiaux, voire français, sont plutôt

11:28des généralistes, mais nous, on a vraiment pris ce parti.

11:30Spécificité et effectivement

11:32hyperprofessionnalisation.

11:34Voilà le son du buzzer

11:36qui annonce la mi-temps de champion

11:38du sport au business. Dans un instant,

11:40Thomas Binet coachera,

11:42challengera, conseillera notre invité

11:44Thierry Dussautoir. Ou quand une légende

11:46de rugby, devenue chef

11:48d'entreprise, tente de transformer

11:50un nouvel essai, c'est sur Sud Radio.

11:52A tout de suite.

11:54Sud Radio,

11:56le magazine des champions.

11:58Frédéric Brindel, Thomas Binet.

12:00Ces champions du sport au business,

12:02ces missions prestige, ce soir,

12:04notre invité Thierry Dussautoir,

12:06le capitaine légendaire de l'équipe de France de rugby

12:08et du stade toulousain. Depuis sept

12:10années, il a basculé, sept ans,

12:12cette année, il a basculé

12:14dans l'entrepreneuriat.

12:16Il confronte son dernier projet

12:18à notre expert, Thomas Binet.

12:22Bon, Thierry Dussautoir, on recontextualise

12:24donc, Comic Data,

12:26Cosmic.

12:28C'est drôle, c'est ça, c'est pas mal.

12:30J'adore rire aussi, vous me connaissez.

12:32Cosmic Data, donc,

12:34on est dans la technologie, vous offrez

12:36aux entreprises,

12:38vous allez leur prendre un Comic Data.

12:40On est dans le sujet, c'est bien.

12:44Est-ce qu'il est lancé, le projet ?

12:46Est-ce qu'on est aux prémices,

12:48dans l'instant T, là ?

12:50Nous sommes le 1er mars, où en êtes-vous

12:52de ce projet ? Oui, c'est une société qui a

12:54maintenant,

12:56on est qu'il y a 4 ans maintenant,

12:58on a passé les premières années

13:00à développer le produit,

13:02et on le commercialise depuis un an et demi,

13:04un an et demi, deux ans.

13:06On a aujourd'hui

13:08une vingtaine d'employés,

13:10on a de nombreux clients dans

13:12divers secteurs d'activité, donc le

13:14produit est lancé. Aujourd'hui, on est

13:16plutôt dans une phase

13:18de gain de notoriété,

13:20où on va travailler pour se faire

13:22connaître, et justement, aller titiller

13:24les géants dont Thomas a parlé.

13:26Bon, Thomas, rappelez-nous

13:28la spécificité,

13:30qu'est-ce que vous vous retenez

13:32de Cosmic Data ?

13:34C'est bien dit, là. Bravo Frédéric.

13:36Alors, c'est une société, effectivement,

13:38Thierry vient de nous le préciser,

13:40il y a à peu près une vingtaine de collaborateurs,

13:42je fais mes petites recherches, c'est ce qu'on appelle

13:44dans notre jargon une social room,

13:46donc c'est une pièce sociale dans laquelle

13:48on gère des établissements, parce que

13:50effectivement, c'est votre positionnement,

13:52vous êtes spécialiste des enseignes commerciales et des franchises,

13:54vous planifiez, vous modérez,

13:56vous faites du benchmarking, alors ce mot

13:58affreux qui veut dire... Ça vous aide fort

14:00dans le monde de l'entrepreneuriat, les anglicismes.

14:02On aime bien, oui, comme s'il n'y en avait pas dans le sport, tiens.

14:04Bon, allez, je passe.

14:06Benchmarking, c'est effectivement une stratégie de comparaison

14:08qui nous permet de regarder les différents

14:10produits ou sociétés et informations

14:12locales. Vous avez à peu près 1176,

14:14je suis précis, clients, en tout cas,

14:16vous les revendiquez, ainsi que

14:182 millions de postes publiés.

14:20C'est une plateforme logicielle pour répondre aux avis

14:22Google et réseaux sociaux et ça permet

14:24de programmer les différents points de vente.

14:26Allez, place à la rubrique

14:28essentielle de l'émission,

14:30le coach !

14:32Alors, Thomas Binet,

14:34Thierry Dussautoir est un capitaine naturel

14:36sur le terrain, dans le quotidien et bien sûr

14:38dans le monde de l'entreprise, tout réussit

14:40en général à cet homme.

14:42Est-ce que c'est bien parti pour

14:44Cosmic Data ? On rappelle que

14:46Thierry Dussautoir avait monté, dès 2015,

14:48une première société, puis on l'a dit,

14:50d'autres projets comme All My SMS,

14:52etc. Thomas Binet ?

14:54Oui, alors comme je viens de l'évoquer,

14:56bon, d'abord il y a une existence,

14:58vous l'avez dit vous-même Thierry, ça fait plusieurs années,

15:00vous avez un certain nombre de clients, donc on va dire

15:02que l'entreprise déjà est quand même stable,

15:04à ce niveau-là. C'est important, on n'est pas dans une phase,

15:06comme on a pu avoir d'autres invités,

15:08de réflexion, de lancement, etc.

15:10Mais vous l'avez dit vous-même, ça c'était la première

15:12phase. La deuxième phase dans laquelle vous êtes en train

15:14de rentrer, au-delà du fait d'être un spécialiste

15:16des enseignes commerciales, et on va voir comment s'en approcher,

15:18c'est de savoir comment

15:20gagner en notoriété. Parce que ça, c'est le vrai sujet,

15:22en fait. Le sujet, il n'est pas ailleurs,

15:24c'est la notoriété qui entraîne l'image de marque,

15:26et l'image de marque qui va entraîner ensuite

15:28la démonstration commerciale.

15:30Il y a un parcours à suivre.

15:32Et là, Thierry, dans cette phase,

15:34comment mieux faire connaître Cosmic Data ?

15:36Thierry, qu'avez-vous entrepris,

15:38justement, pour vous faire connaître ?

15:40Alors, il y a déjà quelque chose

15:42qui aide, c'est tiens, bonjour, je suis Thierry Dussautoir,

15:44mais bien sûr, entrez ! Mais il n'y a pas que ça.

15:46Alors, pas toujours.

15:48C'est pas automatique.

15:50Et puis là, ça ramène à l'humilité, parce qu'on se rend

15:52compte qu'avec le temps, on se fait oublier.

15:54Ah bon ? Ah d'accord.

15:56Oui, oui, mais c'est quelque part,

15:58c'est un parcours qui est normal.

16:00Nous, en termes d'entreprise, aujourd'hui,

16:02ce qu'on essaie de mettre en place, ce sont des présences

16:04sur les salons. D'ailleurs, on sera présents sur

16:06le salon All4Costumers

16:08début avril.

16:10On a déjà fait plusieurs fois

16:12Take4Retail à Paris.

16:14Donc, c'est multiplier

16:16notre présence

16:18sur les salons, aller à la rencontre

16:20des professionnels et

16:22surtout, voilà, dire

16:24salut, on est là. L'étude de marché,

16:26Thomas Binet, il y a une demande, il y a un besoin.

16:28C'est vrai, vous l'avez

16:30dit, c'est du B2B. Nous, moi, j'incarne

16:32le grand public, ici. Oui, mais

16:34c'est pas tout. C'est vrai, Frédéric,

16:36mais quand vous allez sur votre, allez, on va les citer,

16:38Facebook, Instagram, etc.

16:40En fait, c'est grâce à des solutions

16:42comme celles que développe Thierry Dussotoy

16:44que vous voyez certains postes vous arriver aussi

16:46parce qu'ils mutualisent. Concrètement,

16:48je vais être très simple dans l'approche.

16:50Oui, c'est important parce que vous avez deux

16:52façons de publier. Soit vous le faites manuellement quand vous êtes

16:54une entreprise, alors ça veut dire que si vous voulez

16:56publier le dimanche matin à 9h, il faut vous lever

16:58pour le faire, soit vous programmez aussi.

17:00C'est tout ça et vous modérez comme le

17:02disait Thierry. Donc, il y a une industrialisation

17:04dans le sens, on mutualise

17:06derrière. C'est ça la différence avec

17:08le fait de le faire tout seul. Donc, quand vous revoyez

17:10dans votre fil d'actualité arriver des postes,

17:12il y a des solutions comme celles de Thierry Dussotoy,

17:14Cosmic Data, qui existent. C'est vrai qu'en y repensant,

17:16on se dit, tiens, les entreprises ont besoin

17:18de ça. Comment ça vous est venu cette idée Thierry

17:20Dussotoy ? Il y avait un besoin ?

17:22Vous en avez parlé avec des entrepreneurs ?

17:24Oui, comme je disais tout à l'heure,

17:26à l'époque de Holma SMS,

17:28on adressait à peu près

17:30la même cible

17:32de clients. On s'est rendu compte

17:34qu'ils utilisaient déjà

17:36ce genre de solution, mais qui n'était pas

17:38suffisamment collaboratif, parce qu'ils avaient besoin

17:40d'une communication multilocale.

17:42Et c'était un peu difficile

17:44pour certains réseaux sociaux.

17:46Comme l'a très bien expliqué Thomas,

17:48c'était assez chronophage

17:50pour l'opérateur, c'est-à-dire répéter

17:52la tâche. Alors, quand il s'agit

17:54de deux établissements,

17:56ça peut aller, mais

17:58lorsqu'on parle de cent, de cent,

18:00de mille, exactement...

18:02C'est votre cible, c'est les franchises, donc ça va très très vite.

18:04Oui, oui, c'est aussi ça,

18:06les franchises, parce qu'en fait, c'est comme, pardon,

18:08un parti politique, mais il faut que tout le monde

18:10parle... Enfin, bon, ça marche de moins en moins

18:12bien dans les partis politiques, mais là, dans les franchises...

18:14Alors, il y a deux types de

18:16communication. La communication dite de l'enseigne,

18:18avec une nécessité corporate,

18:20de l'image de marque

18:22qu'il faut diffuser sur

18:24l'ensemble des réseaux sociaux, mais il y a aussi

18:26le chef d'entreprise,

18:28au niveau local, qui a besoin de communiquer

18:30sur sa zone de chalandise,

18:32sur des événements très spécifiques

18:34qui correspondent à

18:36son public et à sa clientèle.

18:38Et pardon Thierry, ce qui est souvent d'ailleurs

18:40une communication commerciale, c'est des promotions,

18:42c'est des mises en avant de produits,

18:44donc là, c'est typiquement, et vous l'avez dit avec justesse,

18:46c'est la zone de chalandise, donc la zone commerciale

18:48dans laquelle l'enseigne, le magasin

18:50irradie, fonctionne, hein,

18:52parce que c'est ça qu'il faut prendre en compte.

18:54Thomas, comment vous voyez le process, là,

18:56parce que les grandes franchises,

18:58est-ce qu'il y en a énormément en France ?

19:00Oui, bien sûr.

19:02D'abord, c'est un mouvement qui est né en France dans les années 80,

19:04la franchise, il faut l'avoir en mémoire,

19:06qui s'est développée petit à petit.

19:08Alors, pourquoi devient-on franchisé ?

19:10C'est la question, et le franchiseur, celui qui détient

19:12la marque, et le franchisé, celui qui ouvre le point de vente,

19:14parce que c'est un phénomène accélérateur,

19:16vous bénéficiez d'une marge,

19:18celle de franchiseur,

19:20et grâce à ça, vous allez aller beaucoup plus vite dans votre croissance

19:22que si vous créez votre petite boutique dans votre coin,

19:24il faut partir de zéro, et c'est un travail

19:26titanesque. Donc, oui, il y en a beaucoup.

19:28Est-ce que, Thierry Dussautoir,

19:30vous avez déjà... Enfin, comment ça s'est

19:32organisé, la prise de contact

19:34avec les grandes franchises ? Vous allez déjà

19:36voir ceux que vous connaissez, vous allez déjà voir

19:38ceux qui sont, je sais pas, peut-être à côté de Toulouse,

19:40où vous avez tellement marqué l'histoire ?

19:42Paradoxalement,

19:44dans mes affaires,

19:46où j'ai fait mes affaires, c'est surtout à Paris,

19:48peu à Toulouse, parce que peut-être que...

19:50Vous voyez, le stade français, c'est pas mal, quand même.

19:52Peut-être que

19:54l'équipe de France est le stade de France, plutôt.

19:56Ce que j'ai pu observer,

19:58c'est que, peut-être que lorsqu'on

20:00est trop identifié, sportif,

20:02de haut niveau, il est difficile

20:04de montrer qu'on est capable de faire

20:06autre chose. Alors,

20:08effectivement, c'est un

20:10facilitateur, dans certains cas, pour ouvrir des portes.

20:12La relation se crée plus facilement.

20:14Mais la crédibilité, c'est autre chose.

20:16Exactement, vous avez tout compris.

20:18Donc, Fred, il faut

20:20faire ses preuves, il faut

20:22montrer qu'on a

20:24la capacité de répondre

20:26aux besoins

20:28du monde réel.

20:30Et ça, c'est paradoxalement

20:32plus facile à faire lorsqu'on est

20:34moins connu, entre guillemets.

20:36Comment on fait ? Parce que c'est vrai que les grands champions...

20:38Il y a eu des échecs

20:40très médiatisés de champions sportifs

20:42dans le monde du business aussi, Thomas.

20:44Oui, mais là, on va partir

20:46en quelques instants, justement, sur la partie

20:48préconisation, parce qu'il faut en parler.

20:50Comment on s'y prend, très clairement, pour

20:52développer ? Alors, moi, je vois deux solutions.

20:54La première, c'est une solution de communication.

20:56Alors, j'ai regardé votre communication, bien évidemment.

20:58Évidemment, elle ne vous met pas en avant.

21:00Alors, vous l'avez dit vous-même tout à l'heure,

21:02vous avez utilisé le mot, vous êtes discret, vous êtes humble.

21:04Frédéric Le Soulevé aussi.

21:06Oui, mais à un moment donné, être trop discret, c'est être invisible.

21:08Donc, je ne suis pas convaincu que,

21:10malgré votre humilité, ça soit la meilleure stratégie.

21:12Pourquoi ?

21:14On est ce qu'on est. Enfin, pardon, mais

21:16quand on a des atouts, il faut savoir les mettre en avant,

21:18surtout dans un monde disruptif comme celui dans lequel

21:20nous évoluons, et un monde où ça va très vite.

21:22Vous l'avez dit vous-même, on risque de

21:24disparaître à un moment donné. Alors, comment on fait

21:26pour entretenir la flamme ?

21:28Il n'y a pas d'autre solution

21:30que de continuer à jouer sur votre image

21:32et à l'entretenir. Donc, il faut vous mettre en avant

21:34beaucoup plus, à mon sens.

21:36Je pense que ce n'est pas simplement par votre présence.

21:38La communication corporelle,

21:40la communication sur les stands,

21:42vous êtes très présents dans les salons, j'ai regardé ce que

21:44vous faites, doit être mis

21:46aussi au service par rapport à votre personne.

21:48Ça, c'est un truc. Et ensuite,

21:50il y a la prospection commerciale.

21:52On va être très concrets.

21:54Il y a des salons, vous en avez évoqué certains.

21:56Très prochainement, il y a le salon de la franchise.

21:58Ce n'est pas forcément pour être présent.

22:00On est partenaire, d'ailleurs, nous-mêmes,

22:02sur le Radio Au-Dessus, donc je connais bien ce salon.

22:04Je peux vous dire que c'est un terrain de jeu, pour vous,

22:06extraordinaire. Vous y allez avec

22:08Thierry, on est d'accord. On va l'emmener parce que

22:10on est partenaire du salon et on fera

22:12même une émission en direct de là-bas.

22:14Sachez que là-bas, vous avez toutes les enseignes.

22:16Il faut aller prospecter et arriver, évidemment,

22:18avec la stratégie.

22:20Moi, j'ai tendance à vous dire, il faut même aller

22:22sur les valeurs du sport, qu'est le vôtre,

22:24le rugby, les valeurs d'équipe et tout ça.

22:26Ça, la mutualisation des réseaux sociaux,

22:28c'est les valeurs du sport, c'est le rugby.

22:30Il faut le mettre en musique, il faut le mettre

22:32en avant. Moi, quand je vous vois sur

22:34les vidéos, vous êtes en costume-cravate.

22:36Moi, je vous imagine, je crois qu'il y avait

22:38un club de rugby qui avait

22:40joué beaucoup sur le côté vestimentaire.

22:42C'était le Racing.

22:44On est bien d'accord.

22:46Je crois qu'il faut aller là-dessus. Il faut partir sur ce genre

22:48d'image. Il faut réfléchir différemment.

22:50Sinon, à un moment donné, on disparaît.

22:52Thierry Dussautoir, vous le sentez,

22:54il y a deux types de capitaines.

22:56Il y a le joueur vedette, la star, alors Mbappé,

22:58Dupont, tout ça. Et puis, il y a celui

23:00qui est un peu la... Hugo Loris, par exemple,

23:02en foot. Je prends l'exemple des footballeurs, qui sont les plus

23:04connus, et puis vous. Ça, ça vous suit aussi,

23:06non ?

23:08Effectivement, on ne se refait pas, mais

23:10une chose que j'ai apprise

23:12quand j'étais capitaine, c'est que parfois

23:14aussi, il faut forcer sa nature.

23:16Donc, dans le cas

23:18bien précis, je rejoins quand même

23:20Thomas, où on a un moment de notre

23:22évolution de société

23:24où il faut effectivement que je me mette plus en avant,

23:26utiliser aussi nos atouts, parce que

23:28comme vous l'avez dit, il y a des acteurs internationaux

23:30qui sont déjà en place et

23:32très puissants.

23:34Ils n'ont pas tous un ancien

23:36sportif et capitaine de l'équipe de France dans leur équipe.

23:38Allez, Thierry Dussautoir

23:40poursuit donc son brillant parcours

23:42ancien meilleur rugbyman du monde. Il cartonne

23:44comme consultant sur Canal+, et

23:46comme chef d'entreprise. Nous suivrons

23:48l'évolution de son nouveau challenge

23:50d'un champion du sport au business.

23:52En un mot, Thomas Binet, vous l'emmenez au salon

23:54de la franchise ? Je l'emmène. Je ne vais pas dire sous le bras,

23:56parce que c'est plutôt le contraire, mais

23:58je l'emmène avec moi avec plaisir.

24:00Merci en tout cas

24:02beaucoup Thierry Dussautoir d'être passé

24:04par champion du sport au business.

24:06Merci aussi à un de

24:08vos brillants accompagnateurs

24:10Antoine Assa, à qui on doit la préparation

24:12de cette émission. Thomas Binet, rendez-vous

24:14donc très très

24:16vite la semaine prochaine. Merci

24:18à Dési Brito, la réalisatrice de l'émission,

24:20Elvin de Fadio

24:22au digital, et tout de suite sur Sud Radio

24:24Faut que ça change, présenté par

24:26Anthony Martin-Smith.

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