Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00Europe 1, le talent de la France bouge.
00:07Adrien-Lucien Marchand, vous avez 42 ans, vous avez donc fondé K24 qui a même pas un nom, elle est sortie,
00:14la date de la création c'est janvier 2024, à Rennes. Vous avez un parcours
00:19assez riche quand on voit tout ce que vous avez fait. D'abord vous avez grandi en Bretagne, au bord de la mer.
00:27Exactement, sur le bord du Cambrian. Avec des parents qui étaient déjà designers graphiques.
00:32Exactement, donc déjà baignés.
00:34Sensibilité, oui.
00:36Ils travaillaient
00:37pas forcément dans ce domaine de la bijouterie.
00:41Vous avez eu votre baccalauréat, vous avez fait une école d'architecture à Rennes, vous êtes allé aussi à l'école nationale supérieure d'architecture
00:49à Paris. Exact. Donc vous êtes architecte. Oui, de métier. Vous êtes architecte de métier
00:55et vous avez eu plein plein de jobs, j'ai envie de dire. Vous avez travaillé pour un maître plisseur.
01:02Exact, c'est Pietro Seminelli en Normandie. Et là-bas vous faisiez ? En fait là-bas j'étais assistant de création et en fait
01:09Pietro Seminelli était référencée chez Peter Marino entre autres. Donc Peter Marino c'est l'architecte en charge chez Chanel et Dior entre autres.
01:17Et on travaillait le pli textile issu du pli de la robe, de la jupe à plisser en fait.
01:23Appliquement de la décoration en transparence et en opacité en fait.
01:27Donc le fameux pli plat que l'on trouve dans les boutiques Chanel dans le monde entier, elle sort d'un atelier normand en fait.
01:34Et ensuite vous avez arrêté cette aventure
01:38avec Pietro Seminelli, vous êtes retourné en Bretagne en tant qu'architecte d'intérieur, et là vous avez
01:44travaillé pendant plusieurs années en tant qu'architecte. Oui, ça fait déjà onze ans que je suis à mon compte. Vous continuez ? Ah oui je continue.
01:51Le terrain, le client particulier, le chantier vous collent les pieds à la terre et ça c'est un vrai bonheur en fait.
01:56Et il y a eu une rencontre, c'est qu'à un moment donné vous travaillez sur un chantier pour l'usine Mauvielle, cette très belle
02:03maison française, et là vous dessinez une casserole. Oui.
02:07J'étais en février 2018, on était en plein chantier du siège social en fait, et
02:13un chef arrive avec une esquisse etc.
02:16Et la présidente de l'époque, enfin la présidente actuelle, Valérie Le Guin-Gilbert,
02:21me dit est-ce que tu peux regarder parce que les équipes techniques vont savoir le faire, mais il y a peut-être un coup de crayon,
02:26essayer d'améliorer ou proposer encore autre chose, finalement tu connais bien la maison.
02:30Donc elle vous demande ça comme ça, parce que vous êtes en rénovation de chantier, donc elle va voir son chef de chantier finalement.
02:37Son archi, oui.
02:40C'est drôle. Et en fait c'est Sangounes de Gimbre qui doit être
02:45deux étoiles Michelin en Belgique, et qui a plus de
02:49jardiniers dans son potager que de cuisiniers en cuisine, qui vient avec cette idée du plumier à carottes.
02:57Où en fait c'est vraiment le plumier comme un crayon, comme une boîte à crayons, et en fait dedans on y posait entre trois et cinq
03:06carottes.
03:07C'est sur un support avec un bichotan, c'est un charbon ardent que l'on chauffe à blanc en cuisine.
03:11Le plat a été commandé, le plat a été posé sur la table, et en fait quand vraiment c'était le temps,
03:19c'était cuit en fait, tout simplement le chef arrivait,
03:22soulevait le couvercle et annonçait que les carottes étaient cuites.
03:26Donc il y a beaucoup de poésie, moi j'adore ce genre de
03:29décalage un petit peu, et puis en fait quand on a rendu le plumier à carottes et la casserole à mousse, puisqu'en fait il fumait des
03:35légumes avec la mousse de son jardin, et bien en fait ça a fait boule de neige parce qu'on m'a dit bah écoute,
03:41à l'inauguration en fait, il y avait un
03:45fabricant de cidre, et on s'est parti sur un shaker.
03:48Donc là vous vous dites bon je vais continuer, je vais peut-être continuer à faire des objets pour différentes marques,
03:55et finalement vous prenez un petit peu de recul, vous dites mais moi j'ai peut-être monté ma propre marque, c'est ça, comment on en vient
04:00aux bijoux, parce que là on n'est pas du tout là-dedans, et bien en fait
04:04j'ai envie de dire, un événement un peu particulier dans la vie, dans ma vie en fait, mais qui arrive à des milliers de gens, c'est
04:11séparation-divorce, et moi je voulais absolument pas retrouver mon âge d'homme en fait, c'est-à-dire que j'avais 42 ans, je kiffe mon âge,
04:17pour rien au monde je voudrais avoir une vingtaine d'années,
04:21je suis un peu plus âgé,
04:25et en fait je voulais porter une pièce,
04:32j'ai fait le tour de ce qui existait en joaillerie, en bijouterie, et ça ne me convenait pas, et l'univers masculin était
04:39très souvent un peu trop dark pour moi, l'univers de l'argent noir.
04:43C'est vrai qu'on fait pour les hommes, on fait beaucoup la tête de mort, le truc en métal, les clous,
04:48non mais c'est vrai, c'est vachement ça l'idée pour les hommes, les grosses pierres, donc c'est pas vous,
04:54donc on est en juillet
04:562022, vous réfléchissez, et ça vous amène à la création de votre propre marque de bijoux en or
05:02recyclé, et c'est ça, c'est pour ça que vous êtes dans la France Bouche ce soir sur Europe 1, je vous laisse pitcher
05:07Adrien-Lucien Marchand, K24 c'est quoi, et ensuite on continue à découvrir votre marque, c'est à vous,
05:14vous avez une minute.
05:15Merci, K24 est une marque française de joaillerie de designers en or recyclé RJC Coq en 24 et 18 carats,
05:21unisex destinée aux hommes comme aux femmes, la marque est née en Bretagne,
05:26K24 offre l'opportunité d'acquérir des bijoux en or fin 24 carats, cette concentration d'or n'est quasiment jamais utilisée en joaillerie française,
05:33cette pureté de la matière la rend malléable et ductile, c'est-à-dire étirable à souhait, cette souplesse de l'or a totalement influencé la collection Memento,
05:40référence à Memento Mori, c'est-à-dire Remember You Must Die, l'inéluctabilité de la faim.
05:45L'histoire commence lorsque je me sépare de mes alliances de mariage,
05:47impossible pour moi de retrouver mes mains de jeune homme, et j'esquisse une bague avec ses hauts, ses bas, se montrant et se cachant du regard.
05:54Une collection est destinée et la marque est fondée le 24 janvier 2024, le jour de mes 42 ans.
06:00Les bijoux K24 sont fondus à la demande, pas de stock, pas de surproduction, on est à l'opposé de la fast fashion,
06:07on est totalement ancré dans la démarche de quite luxury, K24 c'est l'assurance de liberté, d'audace et de valeur.
06:18Merci, ça fait plaisir, parce qu'il y en a qui arrivent, qui lisent, ils n'entendent pas le gong et ça dure trois minutes, donc
06:23bravo de vous avoir travaillé, ça se reconnaît, merci pour eux, vous êtes prêté à cet exercice du pitch Adrien Lucien Marchand,
06:30fondateur et designer de K24, on veut découvrir, vous avez apporté quelques...
06:35Donc c'est de l'or recyclé, vous venez d'où cet or, comment vous trouvez la matière première ?
06:40Chez nos fournisseurs en fait, qui sont certifiés RJC Cox, c'est-à-dire Responsible Jewelry Council,
06:47c'est Chain of Custody, c'est-à-dire qu'en fait
06:50c'est le circuit de recyclage qui vient des bijouteries, mais aussi l'industrie électronique et pharmaceutique.
06:56Très beau, on valide, c'est magnifique, franchement c'est très très beau.
06:59Mais c'est-à-dire qu'on ne s'improvise pas bijoutier, donc quand on design, vous faites le design et la fabrication ?
07:04Non, je ne fabrique pas, c'est-à-dire qu'en fait je fais fabriquer à côté de Rennes, mais ce n'est pas moi qui fonds l'or.
07:10Donc c'est 100% français ?
07:12Ah oui oui, c'est même breton en fait.
07:14Ça c'est majeur pour vous.
07:16C'est 100% breton. On le sait à un moment donné quand on achète le bijou ?
07:21Alors France c'est sûr, mais moi je ne suis pas le premier à revendiquer la Bretagne, non.
07:25Je suis très à l'aise avec ça, mais ce n'est pas un argument de vente pour moi.
07:30On l'achète où ? Où est-ce qu'on achète vos bijoux ?
07:32On l'achète via le site internet,
07:34via le site internet aujourd'hui,
07:36et c'est la méthode aujourd'hui.
07:38On est dans une perspective de développement avec du multimarque, en physique,
07:44et ça pour le moment ça prend du temps.
07:46Et là on est sur des gammes de prix autour de combien ?
07:50Un peu au-dessus du palier moyen.
07:52La petite pièce que vous avez sur le plateau qui est là,
07:54en fait on est donc en or,
07:56sur cette pièce-là on est en 18,
07:58puisqu'il y a beaucoup de dessins dans la pièce.
08:00C'est beau parce que c'est un peu,
08:02vous ne voyez pas ce que vous écoutez à la radio,
08:04mais c'est vraiment, c'est un peu gravelé, c'est ciselé.
08:08C'est ciselé, voilà. Ça prend les hauts et les bas que tout le monde traverse dans la vie.
08:12Et en fait là on commence à 1600.
08:14Pardon ?
08:15On commence à 1600 euros.
08:161600 euros, juste ce qu'on appelle le ircuff.
08:18Exactement.
08:19C'est-à-dire la petite bague, la petite boucle d'oreille,
08:22c'est même pas deux, c'est une petite, sans percement sur le côté.
08:25Généralement on a deux oreilles.
08:27Non mais le ircuff c'est d'un côté, c'est très stylé, à moi j'adore.
08:30Merci, je ne connaissais pas.
08:32C'est très en vogue.
08:34C'est très en vogue et ça ne nécessite pas de percement en fait.
08:38Voilà, donc tout le monde peut en porter.
08:40Donc des entrées de gamme haut de gamme entre 1600 et 1700 euros.
08:44Et ça peut monter évidemment jusqu'à 30 000 euros.
08:48Si vous êtes parmi nous ce soir dans La France Bouche, Adrien Lucien Marchand,
08:51c'est aussi parce que vous avez des besoins.
08:53D'abord, je me tourne vers le coach de La France Bouche de ce soir, Fabrice Marcela.
08:57Le pitch était parfait.
08:58Le pitch était parfait.
08:59Le produit.
09:00Et parfaitement incarné aussi.
09:01C'est très important ça, c'est vrai.
09:04Non mais dans le ton, dans la manière de raconter l'histoire,
09:06on dit souvent que le pitch c'est à la fois l'histoire qu'on raconte
09:08et la manière dont on la raconte.
09:09Et je trouve que les deux étaient bien réunis ce soir.
09:12En tout cas, moi je me suis laissé en portée,
09:13mais même avant le pitch déjà sur l'histoire telle que vous l'avez racontée.
09:16Et je trouve que justement, on ressent cette histoire également
09:19dans la manière dont vous présentez vos produits aujourd'hui.
09:23Donc les points forts que j'ai notés moi,
09:27c'est l'histoire personnelle qui humanise complètement la marque,
09:30l'accent sur l'or recyclé.
09:32Et puis on voit bien aujourd'hui, on est tous sensibles effectivement à ce sujet-là,
09:37de pouvoir faire attention en tout cas à nos consommations.
09:40Le fait d'utiliser le 24 carats aussi,
09:43alors même si j'ai encore envie de comprendre,
09:45moi en tant que client de la marque éventuellement,
09:49la différence entre le 24 et le 18,
09:51est-ce que ça change ma vie ?
09:52Le prix, franchement je pense que c'est le prix.
09:54Non pardon, je dis une bêtise.
09:56C'est là où c'est le choix du prescripteur,
10:00mais en fait de l'archi et le recul que j'ai,
10:02c'est que le choix de la matière,
10:05entre le 24 et le 18, c'est la composition de la matière en fait.
10:0824 carats sur 24, vous êtes à 99,99% d'or,
10:12et dès que vous baissez en carats, vous baissez à 18 par exemple,
10:15vous n'avez plus que entre guillemets 75% d'or,
10:18avec des variations de matériaux dedans,
10:20vous avez 12,5 de cuivre,
10:23et 12,5 d'argent sur un 18 carats en or jaune.
10:26Et donc ça a un impact sur le prix quand même ?
10:28Absolument, et c'est la composition même du matériau.
10:32Je peux continuer ?
10:34En fait, l'or pur, l'or fin en 24,
10:37est vraiment très mou en fait.
10:39C'est l'expérience qu'on a là sur celui-ci,
10:41c'est-à-dire que le fil est extrêmement mou.
10:43Donc c'est comme un collier, un fil qui se tord ?
10:47Exactement, moi à l'inverse de Stéphane et de Chagata,
10:50je n'ai pas travaillé l'idée de la chaîne,
10:52mais plutôt l'idée du fil en fait.
10:54Et c'est le fil d'or 24 carats qui fait office de collier en fait.
10:58Je comprends beaucoup mieux, oui effectivement.
11:00En plus en le voyant, c'est très très parlant.
11:02Mais en tout cas, c'est une marque qui arrive à bien se différencier
11:05des autres marques du marché.
11:06Je suis d'accord.
11:07Et en plus, c'est unisex.
11:09Je ne suis pas un grand spécialiste,
11:11mais j'imagine qu'il y a peu de marques aujourd'hui de bijoux unisex,
11:15telles que vous la présentez ce soir.
11:17C'est effectivement le cas, il y en a assez peu.
11:19Et puis je l'ai souligné tout à l'heure,
11:20c'est qu'en fait en tant qu'homme,
11:22je ne me retrouvais pas dans l'offre actuelle.
11:25Ça reste des budgets, j'en ai bien conscience,
11:28la matière est chère et le marché nous donne raison.
11:30C'est un investissement.
11:32Mais en fait, je voulais me dire aussi,
11:34parce qu'un bijou, ça se choisit, ça se porte,
11:38ça se façonne et ça se transmet.
11:40Et l'idée de transmettre quelque chose,
11:42on en a parlé avec les interviews de Louise tout à l'heure dans la rue,
11:45ça a du sens pour moi.
11:49Et le choix de la matière à l'initiative,
11:52au tout départ, c'est vraiment important.
11:55Ce que je trouve original dans la manière dont vous le présentez,
11:57c'est que vous parlez en plus d'un investissement.
11:59C'est étonnant, parce que quand on achète un bijou,
12:01je n'ai pas le sentiment qu'on pense à investir.
12:03Si, c'est que maintenant, on investit dans un bijou.
12:06On investit dans un bijou,
12:07et donc cette valeur de l'or qui continue à monter,
12:10c'est un véritable investissement.
12:11J'ai regardé le prix de l'or, c'est encore vertigineux.
12:14Ça grimpe.
12:16Stéphane Delva, vous êtes la directrice générale d'Agata Paris.
12:19Vous nous l'avez dit tout à l'heure,
12:20le prix moyen de vos bijoux, c'est 50 euros.
12:23Est-ce que vous envisagez de vous orienter vers la haute joaillerie ?
12:27Non.
12:28En revanche, ce qu'on fait chez nous,
12:30on parle de la petite joaillerie.
12:33Aujourd'hui, 70% de nos ventes sont sur une base argent.
12:38On est quand même sur un produit qui s'inscrit dans le temps,
12:41qu'on veut faire durer.
12:43Mais on maintient cette promesse-là.
12:46Et ce positionnement.
12:48Adrien Lucien Marchand, fondateur et designer de K24,
12:52vous avez des besoins.
12:53Aujourd'hui, vous ne pouvez pas encore ouvrir de boutique.
12:56Non, pas encore.
12:57Mais c'est l'objectif.
12:58Absolument.
12:59Vous vendez uniquement en ligne, il y a votre site.
13:03Exact.
13:04Vous n'êtes pas encore chez des revendeurs ?
13:06C'est en cours des discussions, effectivement.
13:08Et ça, il faut les choisir, c'est pas évident.
13:10Il faut les choisir, puis il faut aussi casser les codes.
13:12Et qu'ils puissent raconter la marque.
13:14Parce que là, si vous n'êtes pas là,
13:15moi je ne sais pas que c'est pour hommes et femmes.
13:17Exactement.
13:18Non mais c'est vrai.
13:19Donc, s'ils vous mettent dans un coin avec tous les trucs,
13:21avec des brologues,
13:24pas que des brologues, mais des bijoux pour femmes
13:27et estampillés femmes,
13:28c'est compliqué pour vous de vous positionner.
13:30Effectivement, c'est compliqué.
13:31Mais je me dis que si moi, j'ai été sensible,
13:36d'autres le seront.
13:37C'est-à-dire qu'effectivement, c'est un travail de longue haleine,
13:39d'enfoncer les portes ouvertes,
13:41de répéter, d'expliquer.
13:44Mais c'est tout à fait possible.
13:46Alors, Fabrice Marcella,
13:47comme à chaque fois quand il est dans la France Bouge,
13:49il étudie le projet de la start-up.
13:52Il va vous accompagner.
13:53On va faire une petite pause en musique
13:55avant d'écouter les précieux conseils de Fabrice.
13:57On va écouter Maroon 5,
13:59« This Love » sur Europe 1.
14:16Évidemment qu'elle bouge cette France ce soir sur Europe 1,
14:18comme chaque soir.
14:19Et ce soir, on parle des bijoux,
14:21on parle d'or, on parle de diamants.
14:23Nous sommes avec la directrice générale d'Agata Paris.
14:26Mais oui, Agata, si vous nous rejoignez,
14:28on en parle depuis 21 heures.
14:30Agata se relance, c'est le grand retour d'Agata,
14:33qui fête ses 50 ans cette année
14:36et qui mise, donc Stéphane Delva, vous nous le disiez,
14:39sur des ouvertures de boutiques.
14:41Cette transmission mère-fille des bijoux accessibles
14:44avec un prix moyen de 50 euros.
14:47Benjamin, transformer sa vaisselle en bijoux,
14:52vous avez trouvé une initiative comme celle-ci en France ?
14:55C'est la solution qu'a trouvée le Ritz Paris.
14:58L'hôtel de luxe parisien a fait appel à un atelier de bijouterie
15:01pour recycler sa vaisselle cassée.
15:03C'est incroyable ça.
15:04Une manière de revaloriser son célèbre service
15:07de vaisselle en porcelaine en bijoux.
15:09Bijoux très délicats, comme des bagues,
15:11des colliers ou encore des bracelets.
15:13C'est incroyable cette histoire.
15:14Et nous sommes avec Adrien Lucien Marchand,
15:16fondateur et designer de K24.
15:18Alors ce sont des bijoux pour hommes et femmes,
15:21c'est ce qui fait aussi sa particularité,
15:23à base d'or recyclé.
15:27Et si vous êtes parmi nous, Adrien Lucien Marchand,
15:29c'est aussi parce que vous avez des besoins
15:31et donc c'est le moment des conseils de Fabrice Marcela,
15:34le coach de ce soir.
15:39Donc, premier problème, il faut qu'il ouvre une boutique, c'est ça ?
15:42C'est pas un problème, c'est un bon problème.
15:44Le problème, c'est de trouver la boutique.
15:46Et l'argent, comment vous l'avez monté ?
15:48Avec vos fonds propres ?
15:49Absolument.
15:50Tout est sur fonds propres.
15:52Moi, je me suis noté plusieurs idées.
15:54La première, c'est que j'ai repéré,
15:56mais peut-être que vous le connaissez déjà,
15:58un salon sur Porte de Versailles,
15:59il s'appelle Bijorca, ça vous parle ?
16:01Oui, tout à fait.
16:02Il a lieu deux fois par an,
16:03et il y a 45 000 visiteurs.
16:06Et surtout, c'est un bon moyen,
16:07peut-être de trouver des détaillants,
16:09en tout cas de vous faire connaître
16:10pour pouvoir ouvrir votre boutique.
16:12Ensuite, il y a des pop-up stores
16:13qui coûtent peut-être un petit peu moins cher aussi,
16:14et qui permettent également
16:16d'aller à la rencontre de vos clients.
16:19Et il y a un grand nombre de sites aujourd'hui
16:20qui permettent, en tout cas,
16:21de trouver les différents lieux possibles.
16:23Ensuite, si vous êtes en région,
16:25puisque vous venez de Rennes,
16:26de Rennes, mais vous êtes installé où ?
16:28A Rennes.
16:29A Rennes-Mer.
16:30Mais régulièrement à Paris.
16:31C'est made in Bretagne, on a dit.
16:33Moi, je dirige un village qui est sur Paris,
16:35le village Baïcéa,
16:36qui est un incubateur de start-up.
16:38C'est un incubateur de start-up.
16:39Mais aujourd'hui, ce village Baïcéa,
16:41il existe dans 40 autres villes,
16:43dont Rennes.
16:45Et je trouverais ça sympa
16:47de vous mettre en relation,
16:48et c'est ce que je ferai bien sûr,
16:49avec la personne qui gère ce lieu,
16:52car il pourra être sûrement
16:53de bons conseils déjà sur Rennes,
16:55si vous souhaitez trouver un emplacement
16:57et si vous souhaitez continuer à vous développer.
16:59Et moi, sur Paris, je ferai bien sûr
17:00exactement la même chose.
17:01Entendu.
17:02Merci.
17:03Il y a quoi comme autre demande ?
17:05Alors aujourd'hui, c'est vraiment
17:07C'est vraiment la demande.
17:09Parce que le 24 carats,
17:11c'est de l'expérientiel en fait.
17:13Donc ça, il faut vraiment réussir.
17:15Mais c'est ça, si vous ne nous racontez pas l'histoire,
17:17si on ne voit pas les bijoux,
17:18je vous dis, moi, si vous êtes esquiché
17:19entre deux marques,
17:21vous allez être noyé.
17:22Et puis d'ailleurs, Elisabeth,
17:23tout à l'heure, on parlait
17:25de la différence 24 carats, 18 carats.
17:27Et en fait, le site Internet
17:29est extrêmement bien fait.
17:30Je mettrai davantage en avant,
17:32peut-être, en faisant un peu plus de pédagogie,
17:34sur le 24 carats.
17:36Parce qu'on a du mal à comprendre
17:38sans le voir.
17:39Et donc ça, c'est toute la difficulté
17:40quand on va en ligne.
17:42Toute la différence qu'il y a
17:44entre les différents bijoux qui sont les vôtres.
17:46Donc il faut faire la pédagogie alors.
17:48Un peu de pédagogie.
17:49Comme vous l'avez montré tout à l'heure,
17:51on pourrait très bien le montrer en ligne.
17:53Peut-être une petite vidéo en ligne,
17:55on pourrait expliquer ce que vous venez de nous dire.
17:57Alors on a sur les réseaux sociaux,
17:59une vidéo, parce qu'effectivement,
18:00on avait beaucoup de photos au départ.
18:01Mais moi, c'était vraiment important
18:03que je puisse voir du mouvement.
18:04Et donc dans le deuxième shooting
18:05qui a eu lieu, il y a effectivement
18:06Kadhi qui a été filmé en forêt.
18:08Et là, elle a le bijou et elle le montre.
18:10Mais je suis d'accord avec vous,
18:12il faut réexpliquer, réexpliquer, réexpliquer.
18:14Mais un onglet pédagogie
18:16sur la composition de la matière,
18:17c'est une très bonne idée.
18:18En tout cas, vous l'expliquez,
18:20mais on peut encore aller un peu plus loin.
18:22C'est à mon sens.