Anche il settore Immobiliare è di “Casa” al salotto di Radio Roma, con l’esperto Vincenzo De Palo, punto di riferimento dei telespettatori del Canale 14 che pongono quesiti, consigli e curiosità.
Prima fra tutte, quella di Igor, assiduo seguace della rubrica e anche lui agente immobiliare, che chiede come conquistare il “successo” in campo. “Avere successo, non significa necessariamente guadagnare una moltitudine di denaro; è chiaro che uno dei tanti obiettivi è anche quello di vivere serenamente, ma il punto è un altro. Il meritato successo si conquista con l’impegno, l’onestà e la trasparenza nei confronti del cliente che arriva a fidarsi ciecamente”, dice Vincenzo.
Proseguono le domande: “Se volessi mettere la piscina nella villetta che ho acquistato due anni fa quali sono le regole da seguire?” E poi “Vorrei acquistare un rustico e andarci ad abitare. Si può fare?” Anche qui l’esperto risponde con gli step da seguire con costanza per non incorrere in controversie legali.
Per ultimo, ma non da ultimo, Vincenzo si sofferma sulla definizione di “donazione” specificando anche se e quando è possibile vendere una casa pignorata e una casa donata…
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Proseguono le domande: “Se volessi mettere la piscina nella villetta che ho acquistato due anni fa quali sono le regole da seguire?” E poi “Vorrei acquistare un rustico e andarci ad abitare. Si può fare?” Anche qui l’esperto risponde con gli step da seguire con costanza per non incorrere in controversie legali.
Per ultimo, ma non da ultimo, Vincenzo si sofferma sulla definizione di “donazione” specificando anche se e quando è possibile vendere una casa pignorata e una casa donata…
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NovitàTrascrizione
00:00apriamo subito quello che è il mondo dell'immobiliare, firmato Vincenzo De Palo
00:04che si mette un po' a disposizione grazie alle sue competenze dei nostri
00:08amici telespettatori con delle domande, quindi le risposte, le curiosità, le
00:12domande che ci mandano i nostri amici. Oggi ci scrive Igor, quindi è la prima
00:16volta che si firma, intanto ti salutiamo Igor e vogliamo leggere questa
00:20domanda perché secondo me è molto importante, potrebbe aiutare molte
00:23persone a capire alcune cose. Ciao Vincenzo, sono Igor e anch'io faccio il
00:27tuo stesso mestiere. Secondo te come deve essere un agente immobiliare per
00:31avere successo? Allora io dico a Igor che saluto, non mi reputo un agente
00:42immobiliare di successo, diciamo sto sulla buona strada, ecco, sicuramente un
00:48agente immobiliare capace deve avere una sua rete
00:53imprenditoriale, i suoi contatti e deve avere una società che lo metta nelle
00:59condizioni di poter lavorare bene. Oggi ci sono tante società che vogliono i
01:05garzoni e vi consiglio di allontanarvi da queste società perché vogliono
01:12semplicemente qualcuno che vada alla ricerca di e questo è assolutissimamente
01:17dannoso per la vostra carriera. Prendete subito
01:21l'abilitazione, immediatamente, senza perdere tempo, questo è il sentiero di
01:29partenza per ogni agente immobiliare e avere successo significa, dipende da cosa
01:37noi intendiamo singolarmente ognuno di noi per successo, successo qualcuno lo
01:43può interpretare come una carriera tesa a vendere a tutti i costi e però poi si
01:50sconfina tra la legalità e l'illegalità. Io vi consiglio di guadagnare il giusto
01:57e per essere di successo secondo me bisogna ottenere credito agli occhi dei
02:04clienti. Quando il cliente ti stima e è contento del lavoro che hai fatto
02:09vuol dire che sei un agente immobiliare di successo. Per vendere gli immobili
02:15bisogna soprattutto evitare che il venditore svenda e l'acquirente faccia
02:23l'affare del secolo, proprio con il tuo venditore e con noi che svolgiamo il
02:31ruolo di agenti immobiliari. La deontologia in questo lavoro è
02:36fondamentale, quindi a mio giudizio, caro Igor, guadagnare cifre non
02:42stratosferiche ma stare bene nel guadagno di agenti immobiliari e
02:49soddisfare i clienti vuol dire essere di successo.
02:52Questa è una cosa molto interessante Vincenzo perché non solo abbiamo risposto alla
02:57domanda ma abbiamo dato secondo me un punto di vista differente cioè avere
03:01successo non vuol dire necessariamente guadagnare un miliardo. Avere successo
03:08significa anche avere successo con se stessi quindi essere chiaramente
03:11all'altezza, essere onesti, essere deontologicamente onesti. Il problema è
03:17non tanto guadagnare miliardo il problema ma come guadagni quel miliardo. Il percorso
03:24quindi guadagnarti anche in questo caso la fiducia del cliente lavorando bene
03:28lavorando onestamente. E soprattutto un'altra cosa
03:31interessante che hai toccato è la professionalità.
03:33Quindi io sono professionale anche perché ho svolto dei corsi, ho
03:38l'abilitazione quindi sono certificato quindi mi distingo anche per quello
03:43perché ho studiato per poter arrivare a quel percorso e non mi sono svegliato la
03:46mattina per diventare agenti immobiliari. Io consiglio di non fare gli scalatori a tutti i
03:51costi perché le scorciatoie nella vita non esistono. I soldi facili non sono mai
03:57esistiti. Questa è una cosa molto interessante che potrà aiutare anche i
04:01giovani che ci seguono. Allora andiamo avanti con le domande
04:05Vincenzo. C'è invece un'altra persona che ci scrive questa volta in anonimo e
04:09dice se volessi mettere la piscina nella villetta che ho acquistato
04:13due anni fa, quali sono le regole da seguire?
04:17Allora per una piscina
04:21ci sono le piscine che sono in un certo senso definite
04:28tecnicamente seminterrate e ci sono quelle invece che non sono
04:36seminterrate. Per quelle seminterrate spesso serve il permesso di
04:43costruire perché tu per fare una piscina devi scavare e quindi per scavare
04:50ti serve ovviamente il permesso di ricostruire. Non si può prendere una
04:55ruspa e scavare come quando vi pare. Servono i permessi poi e
05:00solitamente possono esserci dei vincoli archeologici e quindi ambientali e così
05:07di scorreddo quindi può servire anche eventualmente il permesso della
05:11sovrintendenza. Per il permesso di costruire il tecnico che vi deve fare
05:17la piscina va dal comune e fa la scia e attraverso lo sportello unico
05:27dell'edilizia avvia le pratiche. Quindi la piscina è come un appartamento, come un
05:35edificio. Se la fate seminterrata serve sempre il permesso di costruire. Per
05:42quelle invece che non sono seminterrate il percorso burocratico può essere
05:47può essere più semplice. Aggiungo soltanto un'altra cosa, quante
05:55costruzioni abusive ci sono in Italia? Io spezzo una lancia verso le persone
06:00oneste perché spesso si vedono persone con ville, con piscine e poi si scopre
06:07che ci sono una marea di abusi. Anche qui siate onesti e seguite la prassi
06:15indicata dalla legge. Mi pare di capire che l'onestà sia un principio
06:18fondamentale che è un po' universale in tutte le professioni. Per me sì, per me sì.
06:23Hai chiarito giustamente, dovrebbe essere comune a tutte le
06:27professioni e dovrebbe essere scontato. Ma tu dici giustamente per me è così
06:32perché purtroppo non tutti la interpretano a questo modo e insomma
06:36ecco proprio con il pensiero di aver successo che ovviamente è sbagliato che
06:40si accumula con i soldi. Chi ama le scorciatoie deve capire che poi
06:46dormire la notte diventa più complicato. Io non dico che bisogna guadagnare poco o
06:54meno della sufficienza. Anch'io lavoro per guadagnare tantissimo però sempre
07:00con lealtà e con un principio base morale dal quale non si può prescindere.
07:08Ma una persona che costruisce una villa con piscina per ritornare alle piscine
07:12che è tutto abusivo, ma dove vi presentate? Ma veramente, ma
07:17ficcatevi sotto terra che fate prima. Ecco, sotto la piscina. Ecco. Un'altra
07:21domanda dei nostri amici e poi passiamo come dire anche successivamente a
07:24discutere di altre tematiche che riguardano il mondo delle immobiliari
07:28o quelle anche selezionate da te in qualità di esperto è vorrei acquistare
07:33un rustico, ci dicono, e poi andarci ad abitare. Si può fare? Potrebbe sembrare
07:39una domanda scontata. Non lo è. Perché anche qui c'è molto da dire. C'è molto
07:43da dire. Allora, spesso le persone confondono tante cose. Facciamo esempi
07:53velocissimi, slide televisive. Molti confondono la soffitta con la
07:58manzarda. Sono due cose distinte e che hanno un valore economico diverso, un
08:04valore di mercato diverso. Come molti confondono i casali con le
08:09rimesse agricole. Io conosco persone che hanno delle
08:12rimesse agricole che li definiscono casali ma non sanno quel che dicono.
08:19Allora, perché in una rimessa agricola non si può abitare come non si può
08:24abitare in un rustico? Bisogna fare il cambio di destinazione d'uso, semplice.
08:30Il cambio di destinazione d'uso quanto può costare? Questo poi dipende dal
08:35territorio, dipende da dove volete fare questo cambio di destinazione d'uso,
08:39dipende da tante cose. In linea di massima stiamo tra i 1200 e i 1500 euro
08:45di media. Quindi può essere un po' di più, può essere un po' di meno.
08:50Fate un cambio di destinazione d'uso e poi rendete abitabile quel rustico, allora
08:55ci potete andare ad abitare. Direi che abbiamo approfondito diverse
08:59tematiche che riguardano il mondo dell'immobiliare. Ovviamente il nostro
09:02Vincenzo è qui appositamente per fare tanta chiarezza su alcune dinamiche che
09:07fanno parte appunto del backstage di questa realtà, di questo
09:11mestiere, di questa professione e soprattutto sfatare anche dei miti.
09:14Quindi fino adesso abbiamo risposto alle vostre domande. Che vi invito a fare
09:19quando volete al 32023 93833 perché così potremo in qualche modo
09:23selezionarle e portarle in diretta al nostro professionista. Adesso però come
09:28promesso prima della pubblicità andiamo ad affrontare un'altra tematica, altre
09:32due tematiche. Parliamo di pignoramento e parliamo anche di dono.
09:36È possibile vendere innanzitutto una casa pignorata?
09:41Allora, noi abbiamo detto qualcosa sul come evitare il pignoramento, quindi
09:48vi invito a seguire ecco le altre puntate di Radio Roma delle Vision per fare un
09:55sunto. Detto ciò, allora si può vendere una casa pignorata?
10:00Sì, purché ci sia l'accordo con i creditori e con il tribunale, per cui si
10:06fa un accordo eventualmente saldo e stralcio, eventualmente gli danno
10:10l'opportunità di vendere l'immobile e di raitizzare i pagamenti. Il problema
10:17qual è? Il problema è che qualora ci fosse una causa in corso, io che sono
10:23agente immobiliare, debbo raccontare all'acquirente la situazione che c'è,
10:28volente o non volente, il venditore, perché i venditori a volte dicono vabbè su
10:33vendiamo dai pim pum pam così eccetera eccetera, ma non è così semplice, perché
10:39per deontologia noi agenti immobiliari dobbiamo sempre dire e dare le giuste
10:45informazioni, perché nel caso in cui ci fossero dei problemi è chiaro che poi
10:50saremmo responsabili, quindi si può, la risposta è sì, purché ci sia un accordo
10:56con i creditori e il tribunale. Benissimo, questa è una cosa molto importante,
11:01hai sottolineato un altro aspetto, voi del mestiere
11:03automaticamente dovete essere chiari, trasparenti e ovviamente quello che dite
11:08poi dovete esserne pienamente consapevoli, no? Perché avete un certo
11:12tipo di responsabilità. Sì, poi per quanto riguarda, scusami il completamento
11:17della tua domanda, per quanto riguarda le donazioni si può, come dire, donare una
11:27casa che è stata pignorata. Esatto, questo è anche poi l'altra
11:31sfaccettatura, no? Allora, la legge non permette di, in teoria, di donare una casa
11:40pignorata, nel senso che chi lo fa si deve rendere conto che i creditori hanno
11:49cinque anni di tempo per dimostrare l'elusione nei loro confronti, cioè tu
11:55stai donando la casa a tuo figlio, stai donando la casa a tuo figlio
12:01perché vuoi eludere i creditori e perché stai cercando di salvare un immobile che
12:06invece aspetta a me che sono il tuo creditore. E quindi bisogna fare molta
12:11attenzione a questi meccanismi. Le scorciatoie non esistono, lo dico, lo
12:17ripeto. Oggi, diciamo, c'è questa slide per questo martedì, le scorciatoie non
12:22esistono, non esistono, non esistono. Assolutamente, questo è molto importante.
12:26Intanto, come giustamente dicevi, abbiamo già nelle puntate precedenti parlato
12:31ampiamente di pignoramento, quindi prima di arrivarci, ebbene non arrivarci, insomma,
12:36da questo punto di vista. Questa è la premessa che giustamente tu hai fatto.
12:40Quindi andate su www.radioroma.it per andare a recuperare appunto le
12:44repliche e le puntate in cui abbiamo parlato di pignoramento, perché è molto
12:48molto importante. Così come abbiamo parlato anche di dono.
12:51Vogliamo dare una piccola definizione di nuovo di dono? Perché c'è una bella
12:55differenza. Facciamo un refresh di memoria ai nostri amici, ti va?
13:00Sì, certo. Allora, la donazione è, quando ovviamente lo dice la parola stessa, si
13:09dona un qualcosa a qualcuno. Se la donazione è di modico valore, non serve
13:17il notaio, non serve l'atto da parte del notaio. Ora, per modico valore cosa si
13:22intende? Questo è il punto. Se io che guadagno cifra di fantasia, 1500 euro al
13:30mese, dono a Giulia un mobile, un immobile, un qualcosa che sia superiore, che sia
13:42forviante rispetto a quanto guadagno io in realtà, che se io ti faccio questa
13:47donazione e metto in difficoltà le mie tasche,
13:50allora questa non è una donazione di modico valore.
13:54Attenzione, perché quando uno dona 5 euro sembra una donazione di modico valore.
13:58No, perché se a donarvi 5 euro fosse una persona che ne guadagna 3,
14:07banalizzando, non è una donazione di modico valore.
14:11Quindi, per quelle di modico valore non serve il notaio. Per quelle invece
14:16donazioni importanti serve il notaio. C'è la donazione diretta, in cui io dono
14:26il mio immobile a Giulia, che oggi è molto fortunata perché gli dono 5 euro
14:31l'immobile, gli dono tutto, torno a casa tutta contenta, mentre invece se io dono
14:42a Giulia, sul suo conto corrente, i soldi per comprare una casa, questa è una
14:48donazione indiretta, d'accordo? Quindi questa è la differenza fra donazione
14:56diretta e indiretta. Sappiate che tutto ciò che donate, le donazioni, per quanto
15:05riguarda il matrimonio, voi sapete che il matrimonio c'è separazione dei beni e
15:13comunione dei beni. Per la comunione dei beni, tutto ciò che donate a vostra
15:19figlia, che è sposata in comunione dei beni, non rientra nella comunione dei beni.
15:24Questo è un altro dettaglio di cui potremmo parlare ampiamente, anche perché
15:27noi, in un altro spazio, perché ci sarebbe molto da dire a questo proposito,
15:31quindi comunione dei beni e quant'altro, anche per dare dei consigli alle nuove
15:37generazioni, perché no? Intanto ti ringrazio, come sempre Vincenzo, puntualissimo,
15:40precisissimo su tutti i consigli dei nostri amici, che rinvito a scrivere al
15:45320 23 93 8 33 entro il prossimo martedì, così riusciamo in qualche modo a porti
15:51le loro curiosità e quindi a rispondere al meglio. Grazie a te Giulia per
15:55l'opportunità.