Fondée en 2008, AllianceImmo est une agence immobilière basée en Suisse romande. Fort de vingt ans d’expérience, le fondateur, David Padilla a décidé de lancer une nouvelle formation qui s’adresse à tous ceux souhaitant réinventer leur vie professionnelle. En sa compagnie, nous allons découvrir en quoi cette formation, basée sur son expertise du terrain, est réellement singulière dans le domaine de l’immobilier. Émission présentée par Alexia Borg.
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00:00Comment réussir une vente de propriétés qui dépassera vos attentes ?
00:02Aujourd'hui, Allianz Simo Suisse nous partage les clés de son succès depuis le Royal Monceau à Paris.
00:21David Paglia, bonjour.
00:22Bonjour.
00:22Alors, vous êtes le fondateur de Allianz Simo en Suisse.
00:26Vous avez une expérience de plus de 20 ans dans le domaine du courtage immobilier, en Suisse romande tout particulièrement.
00:31Comment est-ce que vous arrivez à vous distinguer entre les autres agences immobilières ?
00:35Alors, moi, je ne connais pas toutes les autres agences immobilières,
00:37mais il y a deux points qui me tiennent à cœur.
00:40C'est l'humain et l'authenticité.
00:43Contrairement à la plupart des agences immobilières,
00:45on ne recrute pas de vendeurs, on ne recrute pas d'agents immobiliers.
00:48Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on va former des gens qui sont passionnés, motivés
00:52et qui ont vraiment un cœur d'aider les autres
00:55Au travers de la formation que j'ai créée, qui s'appelle la méthode Agent Authentique,
00:59j'ai mis sur pied cette méthode après 20 ans sur le terrain et plus de 450 ventes
01:04pour permettre à toute personne de pouvoir devenir agent immobilier, même s'il a un travail à côté.
01:09Et l'autre point qui est essentiel pour moi,
01:12c'est vraiment un suivi personnalisé de tous les propriétaires qui nous mandatent pour vendre leurs biens.
01:17Et vous proposez également des formations ?
01:18Absolument.
01:19Moi, quand j'ai commencé ce métier, je n'y connaissais absolument rien.
01:22La formation que j'ai reçue était basique, donc j'ai tout appris sur le terrain.
01:26Et pendant 20 ans, il y a eu des échecs, il y a eu des erreurs, j'ai des affaires qui m'ont filé sous le nez.
01:31Et avec les réseaux sociaux, j'ai reçu une forte demande de gens qui me disaient « David, forme-moi ».
01:35Donc, j'ai mis sur pied une formation qui s'appelle la méthode Agent Authentique,
01:38qui permet à n'importe quelle personne de se lancer dans ce métier.
01:42Même si vous avez déjà un travail, vous pouvez le faire à côté.
01:44C'est pour les femmes au foyer qui veulent se changer les idées,
01:47les jeunes qui veulent se lancer, les personnes qui arrivent à la retraite
01:50ou les personnes qui vivent un travail ou une activité dans laquelle ils sont malheureux.
01:54Je leur dis « gardez votre travail, je vous forme à côté et une fois que ça roule, vous pouvez vous lancer ».
01:59Cette formation, elle explique comment obtenir les résultats,
02:03mais surtout, elle met en avant des valeurs, des valeurs d'honnêteté, d'écoute et de service.
02:08Parce que quand on est une personne qui veut être sur service par rapport à l'autre,
02:12c'est ce qui nous différencie des vendeurs et des agents immobiliers tels que les gens les perçoivent.
02:18Parce que chaque personne, elle est unique et puis si les gens sont authentiques,
02:22ils vont avoir un écho avec les propriétaires, avec les acheteurs, ça va générer la confiance.
02:26Et je peux vous dire, je prends n'importe qui qui ne connaît pas le sujet,
02:29je l'amène à devenir un agent efficace et authentique.
02:33D'accord, donc est-ce que vous pouvez peut-être nous partager
02:36qu'est-ce qui vous anime et l'expérience du métier ?
02:39Moi, ce qui m'anime, c'est les autres.
02:42C'est-à-dire que les gens viennent vers nous avec un problème,
02:45soit qu'ils veulent acheter un bien, soit qu'ils veulent le vendre.
02:47Et en fait, ce problème, je le prends pour moi, ça devient le mien.
02:51Ça devient votre problème.
02:52Exactement, mais j'aime ça parce que j'ai réalisé qu'on est beaucoup plus capable
02:57d'obtenir des résultats quand on fait les choses pour les autres,
03:00qu'on n'est pas focalisé sur soi-même ou sur son propre intérêt.
03:04C'est vrai, c'est vrai, très vrai ce que vous dites.
03:07Et vous utilisez, j'imagine aussi, des stratégies
03:09pour maximiser le prix de vente de biens immobiliers que vous gérez ?
03:13Alors oui, les stratégies qu'on utilise, c'est le HDR,
03:16c'est des images photographiques où il y a huit ou neuf prises de vue
03:19qui sont mises ensemble pour créer au niveau de la lumière,
03:23au niveau des couleurs, quelque chose qui ait une certaine esthétique.
03:27Parce que l'esthétique, quand les gens sont chez eux, devant leur écran,
03:30eh bien, ça les appelle.
03:33Et souvent, la dame, elle dit « Eh chérie, regarde ! »
03:36Parce que c'est les femmes qui tiennent le marché immobilier,
03:38c'est pas les hommes.
03:39C'est vrai.
03:41Comment est-ce que, justement, évolue le marché de l'immobilier en Suisse
03:44et quels sont les impacts pour vos clients,
03:46notamment avec le contexte économique dans lequel nous nous trouvons aujourd'hui ?
03:50La Suisse a toujours été une sorte de pays-refuge.
03:54Il y a eu plusieurs crises en Europe en 2008, les subprimes et tout ça.
03:58On n'a rien senti passer.
04:00Ce que je veux dire, c'est qu'en Suisse, le niveau de stabilité, il est incroyable.
04:04Alors, on a moins de Russes qui viennent en Suisse qu'il y avait à l'époque,
04:08mais il y a toujours du mouvement.
04:09En général, il y a 3% des biens qui se vendent chaque année en Suisse.
04:14Ah oui, c'est un chiffre assez intéressant.
04:17Comment intégrez-vous justement la digitalisation, les nouvelles technologies
04:21dans la vente de gestion immobilière ?
04:22J'imagine que ça doit faire partie aussi de votre quotidien,
04:24de vos stratégies et de ce que vous utilisez.
04:26L'intelligence artificielle fait vraiment partie de notre travail.
04:29Elle nous permet d'avoir des estimations ultra précises,
04:32de retoucher des photos.
04:34Si on a fait des photos et qu'il pleuvait ou que le gazon était tout brûlé par le soleil,
04:38on retouche ça pour donner la valorisation au bien.
04:41C'est ce qui permet aux gens de venir.
04:42Au jour d'aujourd'hui, on a développé un algorithme au travers des réseaux sociaux
04:46qui nous permet d'aller chercher le client parfait
04:50pour le bien pour lequel on nous a mandaté.
04:52Le client qui correspond à la région, au type de bien et au budget.
04:56La majorité des dernières ventes qu'on a faites cette année,
04:58on a trouvé le client en moins de 30 jours avec cette technologie.
05:03Mais l'utilité de cette technologie, c'est qu'elle nous fait gagner du temps.
05:07Et donc, le temps qui nous reste,
05:08on peut le donner à ce qui est le plus important pour nous, c'est nos clients.
05:12Est-ce que justement, parlant de clients,
05:14vous avez peut-être quelques clients que vous aimeriez partager avec nous ?
05:17Un cas client, une expérience avec un client en particulier ?
05:20Alors, chaque vente est spéciale parce que derrière chaque vente, il y a une histoire de vie.
05:26Et c'est des moments qui sont très importants pour les acquéreurs ou les propriétaires.
05:30Mais il y en a deux que je retiens.
05:33D'ailleurs, c'est marrant que je sois à Paris aujourd'hui.
05:35C'est deux Français.
05:36Le premier, c'est Charles Aznavour.
05:39Je lui ai vendu une maison qui se trouve à Prévrange.
05:42Après, on a rénové la maison avec l'architecte et on a construit la maison de son fils à côté.
05:48D'accord.
05:48Comme ça, ils pouvaient vivre l'un à côté de l'autre.
05:50C'est un beau projet, ça, en plus.
05:52Oui, puis de servir des gens de cette qualité-là, ça fait quelque chose.
05:57Il m'a fait une petite dédicace et tout.
05:59Moi, je suis super content.
06:00Et puis, il y a une autre personne que j'adore aussi, c'est Sébastien Loeb.
06:03Ah oui.
06:04Neuf fois champion du monde de rallye.
06:06Je lui avais fait visiter une maison.
06:08Je me souviens, on est rentrés dans la maison.
06:10J'ai tourné la tête, il n'était plus là.
06:12Ah, très rapide.
06:14Non, mais il n'était plus là.
06:15J'ai dit, Séverine, il est où ?
06:16Il me dit, mais c'est normal, il est déjà parti visiter.
06:19Et à la fin de la visite, il me dit, ça ne correspond pas.
06:21Moi, j'ai besoin d'une maison dans cette région-là.
06:23Ça, c'est mon budget.
06:24Je la veux au pied dans l'eau.
06:25Et puis, il me faut les garages, il me faut ci.
06:28Alors moi, je ne cherche pas les biens pour les gens.
06:30Mais là, c'était Sébastien Loeb.
06:32Je me suis pris le challenge et j'ai trouvé la maison qu'il voulait.
06:36Donc ça, c'était déjà une première étape de faite
06:38parce qu'il fallait qu'il ne soit pas trop loin d'un aéroport
06:40pour mettre son hélicoptère.
06:41Ça, c'est pour la petite histoire sympathique.
06:44Et après, il a fallu négocier la négociation la plus rude de ma vie.
06:48Mais au final, c'est vraiment là que j'ai compris que
06:51quand on veut aider quelqu'un,
06:53on va chercher en soi un potentiel qu'on ne savait pas qu'on avait.
06:56Si on ne le faisait que pour soi, on ne le fait jamais.
06:59Et la vente s'est faite.
07:00Et j'ai eu un stress parce qu'à l'époque,
07:02entre le moment où il a dit oui et le moment où il a signé,
07:05il a fait ce qu'on appelle Pine's Peak.
07:07C'est quoi ?
07:07Pine's Peak, c'est une montagne aux Etats-Unis.
07:09Il a pris une voiture, il allait très vite.
07:11Et s'il sortait de la route,
07:14on ne signait pas.
07:15Bon, il ne serait plus de ce monde.
07:17Oui, il ne serait plus de ce monde.
07:19Moi, j'étais derrière mon écran.
07:21Bon, voilà, c'est des ventes qui m'ont marqué
07:23parce que c'est des gens que j'admire.
07:25D'accord, en tout cas, Charles Aznavour, Sébastien Loeb,
07:27c'est vrai qu'ils sont deux figures marquantes.
07:29Qu'est-ce qui fait qu'on vous choisit, vous, pour le mot de la fin ?
07:32Qu'est-ce que vous diriez à ceux qui nous écoutent,
07:34ceux qui nous regardent ?
07:35Pourquoi on devrait vous choisir, vous et pas quelqu'un d'autre ?
07:38Au-delà du fait que vous soyez passionné,
07:40que vous avez utilisé des technologies,
07:43que le problème de vos clients sont les vôtres,
07:46au-delà de tout ça, qu'est-ce qui va faire qu'il faut venir vous voir ?
07:50Alors moi, c'est comme je dis,
07:51j'ai beaucoup de vidéos sur les réseaux sociaux.
07:55Elles sont là parce que si les gens ne m'aiment pas,
07:57ils ne m'aiment pas.
07:57C'est très bien, ils ne viennent pas vers moi.
08:01Moi, je dis que c'est du karma.
08:03Dans ce métier d'agent immobilier,
08:04je sais que les gens le perçoivent d'une certaine manière,
08:07mais il y a des gens qui sont sincères,
08:09il y a des gens qui sont honnêtes,
08:10il y a des gens qui ont des valeurs.
08:12Et moi, je pense que les gens qui me choisissent,
08:13c'est des gens qui ont ces valeurs-là.
08:16Là, j'ai formé des agents immobiliers,
08:17c'est des gens qui travaillent à 100 %
08:20et ils sont capables de faire huit ventes en 14 mois.
08:23J'ai une mère au foyer, elle me laisse changer les idées.
08:25Donc, les gens me choisissent parce que je pense
08:27que c'est un niveau de vibration ou d'énergie
08:30qui correspond, puis la confiance, elle est là.
08:32Et puis au final, moi, mon but, c'est que les gens soient heureux.
08:35S'ils sont heureux, ils atteignent leurs rêves.
08:37Et quand ils atteignent leurs rêves, moi, j'atteins les miens.
08:40C'est très bien, très juste.
08:41Merci infiniment, David, pour cet échange.
08:44Je vous souhaite énormément de succès pour l'avenir.
08:46Merci beaucoup.
08:47Merci, je vous remercie également.
08:48Et je vous dis à très bientôt pour une prochaine émission sur Forbes.fr.