Immobilier: le bon moment pour négocier. Explications avec Astrid Cousin, directrice commerciale du groupe Magnolia.
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00:00C'est le bon moment pour négocier. Les banques ont des objectifs à tenir et elles peuvent accorder du coup des taux plus intéressants.
00:06On va en parler avec Astrid Cousin, directrice de la communication du groupe Magnolia.fr parce que souvent, on ne fait pas assez attention, Astrid, à l'assurance emprunteur.
00:13On se dit « j'ai eu un taux, super, c'est tout ce qui compte ». On n'est pas obligé de la prendre avec sa banque et il y a de grosses économies à la clé.
00:21Alors oui, c'est vrai qu'on n'est pas obligé de la prendre avec sa banque. C'est très important parce que ça fait 10 ans quand même que c'est le cas.
00:26Ça fait 10 ans que techniquement, les emprunteurs ont le droit de choisir une assurance de prêt externe à celle de la banque.
00:32Mais on s'est très vite rendu compte que les banques, elles traînent un peu des cas de fer pour le faire.
00:37Il faut peut-être profiter de ce moment de détente absolue, relative, mais en tout cas de détente avec des taux à la hausse, un crédit qui repart aussi bien.
00:45Les banques prêteuses sont un peu plus détendues. Il est quand même peut-être plus que jamais temps de négocier et finalement de choisir une autre assurance de prêt.
00:55Pourquoi ? Parce qu'on parle de 15 000 euros d'économie en moyenne sur la durée totale du prêt, soit 50 à 100 euros par mois.
01:04Ce qui est en fait un vrai gain de pouvoir d'achat pour un employé français.
01:08On peut renégocier. Pour tous ceux qui se disent « Ouh là là, si j'avais su, j'aurais changé », on peut le faire.
01:13À n'importe quel moment, on va y revenir. Mais juste quand je suis face à mon banquier, qu'est-ce que je lui dis ?
01:18C'est la loi ? C'est comme ça ? Laissez-moi prendre l'assurance que je veux ?
01:23Alors nous, chez Emmanuela.fr, c'est notre quotidien. C'est-à-dire qu'on a tous les jours des clients au téléphone qui nous disent
01:28« Je suis avec mon banquier, je n'ose pas lui en parler, est-ce que j'attends le dernier moment ? »
01:33Alors non, surtout pas. Le conseil, c'est d'en parler au début des démarches pour un peu comprendre l'état d'esprit du conseiller bancaire.
01:39Donc s'il est ouvert sur la question, il se sentira moins pris en otage que si vous faites ça au bout des démarches.
01:44Il va pouvoir vous dire « Ah non, alors là, vous me faites ça au dernier moment, ce n'est pas possible, le dossier va traîner,
01:50je ne peux plus vous garder les mêmes conditions d'emprunt, etc. ».
01:52Donc ce n'est vraiment pas opportun de le faire vraiment en bout de chaîne. Donc faites-le au début.
01:58Vous voyez l'état d'esprit du conseiller bancaire. S'il est OK, c'est génial.
02:02Ça vous laisse le temps d'aller vers un courtier en assurance d'emprunt, un courtier spécialisé qui va vous aider à trouver la meilleure offre
02:08et que votre emprunt se déroule très très bien.
02:11Et si jamais on n'y arrive pas sur le moment, ce n'est pas grave. Au pire, on a pu se laisser faire.
02:16Mais il ne faut pas hésiter. La loi nous permet de changer d'assurance quand on veut.
02:19Et pour ça, il y a vous, mais il y en a plein d'autres, les comparateurs.
02:22Et en fait, c'est beaucoup plus facile qu'on ne pourrait le penser.
02:25Exactement. En fait, si la banque refuse, l'idée, c'est de ne pas insister parce qu'il ne faut pas avoir votre emprunt tombé à l'eau.
02:31Donc ça, c'est très très important. N'insistez pas.
02:34Parce que maintenant, ce qui est absolument génialissime, c'est que depuis deux ans, vous avez une loi, un peu plus de deux ans et demi,
02:39vous avez une loi qui vous permet de changer d'assurance de prêt à tout moment.
02:41C'est-à-dire que pendant que vous êtes en train de signer avec votre banque, vous pouvez déjà souscrire une assurance de prêt avec un concurrent.
02:49Et qui prend effet en fait à M1 ou M2 après la signature de votre assurance de banque.
02:54Donc en fait, il n'y a pas de problème. L'idée, c'est de ne pas se brouiller avec son banquier.
02:58Même s'il refuse, ne dites pas « Ah ben, je sais pourtant que je peux changer ».
03:02Non, non, dites rien surtout. Vous faites ça de votre côté. Lui, il est au courant de la loi.
03:06Vous, vous êtes au courant de la loi et tout va bien. En tout cas, vous êtes dans votre droit.
03:09Donc surtout, n'hésitez pas à changer. C'est hyper simple.
03:12Vous allez sur un comparateur en assurance de prêt. Il y en a plein sur le marché.
03:15Et vous rentrez vos informations. Et en cinq minutes, vous avez une nouvelle assurance.
03:19Et le courtier s'occupe de résilier à votre place, etc.
03:22Ça prend à peu près dix jours. Donc c'est relativement court.
03:25Et ça permet vraiment, vraiment, vraiment de faire baisser le coût de votre empreinte.
03:28Donc c'est hyper intéressant.