La maison Alain Boite est avant tout une histoire de famille. Formé par son oncle au métier de perlier, Alain Boite a fondé son entreprise éponyme en 1984. À l’occasion de son quarantième anniversaire, l’entreprise souhaite réaffirmer sa position de leader sur le marché de la perle de culture qualité Gemme.
Aujourd’hui ce sont ses fils, Pierre et Thomas, qui ont repris le flambeau entre respect de la tradition et volonté d’innovation.
Aujourd’hui ce sont ses fils, Pierre et Thomas, qui ont repris le flambeau entre respect de la tradition et volonté d’innovation.
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00:00Comment sélectionner des perles et composer des bijoux pour la Haute Joaillerie ?
00:03C'est ce que nous allons voir aujourd'hui avec la société Alain Boit depuis le Royal Monceau à Paris.
00:21Pierre et Thomas Boit, bonjour.
00:23Bonjour.
00:23Vous êtes co-directeur généraux de la société Alain Boit,
00:27vous êtes des fournisseurs référents dans la Haute Joaillerie
00:29et vous êtes aussi frères jumeaux.
00:31Vous travaillez ensemble, vous partagez la même passion de père en fils.
00:34Qu'est-ce qui vous a conduit et amené à poursuivre cette aventure familiale ?
00:38C'est venu assez naturellement en fait.
00:41C'est vrai que tout petit, on voyait notre père partir en voyage.
00:44Un peu plus vieux, on a fait des stages d'entreprise chez notre père.
00:49Quand on était en vacances, on allait chez notre père travailler avec lui.
00:53Ensuite, en fin d'études, j'ai fait un BTS commerce international
00:57et je suis parti chez un producteur de perles en Australie faire la récolte des perles.
01:02D'accord, vous êtes vraiment allé au fond du terrain.
01:05Mon frère aussi également.
01:07J'ai fait aussi une école de commerce après le bac
01:11et dès que j'avais un petit peu de temps, je partais sur les salons
01:16pour aller avec mon père et mon frère faire l'exposition de marchandises.
01:22J'ai fait également aussi un stage en Indonésie pendant trois mois
01:26où j'étais sur une ferme perlière, où j'ai vu l'ensemble de ce qu'était la perliculture.
01:31Comment vous sélectionnez les perles pour assurer la qualité dans la haute joaillerie ?
01:35On sélectionne les perles de deux manières principalement.
01:38Il y a cette relation de confiance et de soutien qu'on a avec les fermes perlières directement.
01:44Depuis plusieurs décennies, notre père a créé cette filière d'achat
01:49où nous sommes en contact direct avec les producteurs
01:53et nous sélectionnons une partie de la production entre 1 et 3 %.
01:57Le meilleur, c'est-à-dire le top 1, le top 3.
02:00Nous, là-dessus, on va aussi avoir un autre tri par-dessus via notre critère de qualité.
02:06On va regarder comment sont les perles, si elles sont propres, homogènes,
02:11si elles sont à notre goût et au critère de haute joaillerie.
02:16On a une autre manière d'acheter, c'est aussi via des ventes aux enchères qu'on appelle fermées.
02:21C'est-à-dire qu'on nous présente des lots et nous sommes avec différents marchands.
02:26À ce moment-là, on va faire un bid qui est secret et c'est remporté par le bid le plus haut.
02:34Comment vous faites pour assurer de la traçabilité ?
02:38C'est très simple. On se fournit directement sur les fermes perlières, comme a mentionné mon frère.
02:43Ça nous assure vraiment la traçabilité à 100 %. On sait d'où viennent les perles.
02:48J'imagine qu'il y a quand même des défis, comme dans toute entreprise. C'est quel est votre défi ?
02:53C'est de maintenir la qualité qu'on a toujours fournie, c'est-à-dire la qualité haute joaillerie.
02:58Nos clients nous connaissent pour ça et donc on essaie de se maintenir à ce niveau-là.
03:03Thomas, est-ce que vous travaillez avec des designers ?
03:06Oui, on travaille avec des designers. Il y a des designers qui travaillent pour les maisons et qui vont nous transmettre des dessins.
03:14Dans ces cas-là, on va devoir trouver des perles selon ce qui est demandé sur le dessin, avec un diamètre, un nombre de perles, une couleur particulière.
03:23Ou alors, on est en contact direct avec des designers indépendants qui vont travailler directement avec la matière.
03:28On va leur présenter ce qu'on a en stock et là, c'est l'inspiration qui est dictée par les perles.
03:34Ils vont choisir le type de perles qui leur plaît et dessiner quelque chose autour de cela.
03:40Est-ce que vous proposez des services spécifiques pour une expérience client assez mémorable ?
03:46Racontez-nous un petit peu comment ça se passe.
03:48En plus de la vente, on propose aussi un service d'enfilage.
03:51Expliquez-nous.
03:53Ça peut aller de l'enfilage classique, jusqu'aux grandes compositions, boules de rubis, saphirs, perles.
04:03Et les demandes, elles évoluent avec le temps ?
04:06Oui, il y a des modes.
04:08Il y a des modes aussi dans la jewellery ?
04:10Oui, les tendances, les thématiques des collections.
04:14En quoi est-ce que le savoir-faire un petit peu artisanal à la française est essentiel dans votre approche par rapport à vos autres concurrents ?
04:26On travaille manuellement.
04:28Chez nous, il n'y a pas de télétravail.
04:30On est obligé d'être présent avec les perles.
04:32On reçoit les perles, on les trie à la main.
04:35Le grading, c'est-à-dire le tri, on le fait à l'œil nu.
04:39On fait aussi du perçage.
04:41On a des machines pour percer les perles et ensuite enfiler les colis à la main.
04:44Donc tout est fait manuellement.
04:46On fait aussi des compositions.
04:49C'est-à-dire qu'on va regarder dans notre stock, on va prendre certaines perles et on va faire des parures.
04:54Ça donne des idées en plus aux designers.
04:56On s'est aussi mis à faire des boutons de manchettes.
05:00Ah, ça c'est original.
05:02On a vu que beaucoup d'hommes portaient de plus en plus des perles.
05:06Et on a eu l'idée des boutons de manchettes qu'on a là.
05:09Ah, génial.
05:10Exactement.
05:11D'accord.
05:12Ah oui, ce sont de grosses perles en plus.
05:13Ce n'est pas la petite perle discrète.
05:14Non, en fait, il faut une grosse perle pour l'extérieur et une petite qui puisse rentrer dans la chemise.
05:21Et c'est fait à Paris.
05:22On a la tige d'or qui est fabriquée par un fabricant parisien.
05:25Et ensuite, on s'occupe du perçage des perles et du collage.
05:28D'accord.
05:29Et ça peut être sur mesure aussi ?
05:31Oui, tout à fait.
05:32La couleur, la taille.
05:33On peut mettre des perles plus petites, plus grosses, différentes couleurs.
05:35C'est un beau cadeau, ça, avec les fêtes qui approchent.
05:37Absolument.
05:38Et pour toute l'année, pour un anniversaire, c'est un très beau cadeau, d'ailleurs, le bouton de manchette.
05:41Qu'est-ce que je peux vous souhaiter pour l'avenir ?
05:43Eh bien…
05:44Développer des nouveaux marchés.
05:47Ok.
05:48Lesquels ?
05:49Est-ce qu'on peut…
05:50Écoutez, on parle la semaine prochaine à Dubaï.
05:51Ah !
05:52On s'est rendu compte que le Moyen-Orient est un marché porteur pour nous.
05:55Ils sont historiquement friandes perles fines, perles naturelles.
05:59Et la perle de culture, des gros diamètres, des choses exceptionnelles, comme on fait, peut être intéressante pour eux.
06:05Ils sont des connaisseurs en matière de perles.
06:07Oui.
06:08Vos clients, en général, quand ils viennent vous voir, c'est parce qu'ils connaissent.
06:10Ils sont des connaisseurs.
06:11Oui, absolument.
06:12Et ils savent que vous avez de la qualité.
06:13Oui.
06:14On travaille beaucoup en Europe, mais aussi énormément en Asie.
06:17Et ils connaissent très bien la perle, les Asiatiques.
06:20C'est ce qui vous distingue aussi, on va dire, d'une joualerine classique.
06:23Tout à fait.
06:24C'est que vous savez parler entre pros et surtout entre passionnés, finalement.
06:27Exactement.
06:28Le fait d'être allé sur la ferme perlière, on connaît notre produit de A à Z.
06:32Et vous pouvez en parler.
06:33Exactement.
06:34Vous pouvez en parler depuis la récolte.
06:36Absolument.
06:37Si on peut le dire ainsi.
06:38Pierre et Thomas Bouette, merci infiniment.
06:39C'était passionnant.
06:40Merci.
06:41Je vous souhaite beaucoup de succès, que ce soit à Dubaï, en Asie ou ailleurs.
06:44Et je vous remercie également et je vous dis à une prochaine émission sur faos.fr.