Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Bonjour, bienvenue sur l'écran TV de notre émission Levé de Fonds. Les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter leur projet. Aujourd'hui, c'est
00:17Ludovic Briand, le fondateur d'Athéna Recherche et Innovation qui produit de l'hydrogène
00:23en recyclant des eaux usées et des déchets organiques. Ludovic, bonjour.
00:29Alors, en quoi consiste votre innovation et à quelle s'adresse ?
00:32Eh bien, en fait, on récupère les eaux usées, les déchets de l'industrie agroalimentaire
00:36et avec ça, comme vous l'avez dit, on produit de l'hydrogène et on le fait grâce à des
00:40bactéries. Et l'idée pour nous, c'est d'aller créer un écosystème avec ces industriels.
00:45L'objectif étant de récupérer ces eaux usées, de les traiter pour les épurer et
00:49tout en produisant de l'hydrogène qui va être ensuite renvoyé vers l'industriel,
00:53soit par exemple vers une chaudière ou un four pour produire de la chaleur ou de la
00:56vapeur ou éventuellement vers leur camion. Dans ces cas-là, on les transforme, on passe
01:00de gasoil à hydrogène. Et tout ça, l'idée étant de faire un écosystème, de l'économie
01:06circulaire, comme on dit. L'objectif étant de pouvoir rendre ce site le plus autonome
01:11possible en énergie.
01:12Alors, vous allez nous détailler tout ça, mais peut-être deux mots avant sur votre
01:15parcours et qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:18Alors, moi, je viens de l'industrie pétrolière, de l'énergie d'une manière générale,
01:23mais notamment de l'industrie pétrolière et gazière. Et en fait, on a mis le doigt
01:28sur une technologie qui avait été développée par un pasteurien dans les années 40, qui
01:33avait démontré qu'il était capable de produire de l'énergie à partir de déchets
01:36organiques. C'était un peu les ancêtres de la méthanisation, si vous voulez. Et donc
01:41nous, avec Romain Irag, mon associé, on est reparti d'une page blanche. On a redéveloppé
01:47le concept. Donc Romain, lui, il est docteur en microbiologie. C'est vraiment lui l'homme
01:52de l'art pour tout ce qui concerne la techno. Et moi, comme je vous l'ai dit, je viens
01:55de l'industrie. Je suis ingénieur de formation. Et donc moi, ce qui m'amuse, c'est de monter
02:00des usines. Quand lui, ce qui l'amuse, c'est de travailler avec des bactéries. Donc en
02:03fait, c'est l'association du milieu académique avec l'industrie et ce qui permet de développer
02:09des beaux projets comme celui-là. Alors, c'est une technologie qui est unique
02:12ou vous avez des concurrents ? Alors aujourd'hui, nos principaux concurrents,
02:15il y a des gens qui travaillent sur ces sujets-là plutôt à l'échelle du laboratoire. Il
02:19n'y a pas beaucoup de gens qui vont sortir du laboratoire pour faire ce qu'on appelle
02:22le changement d'échelle et créer des usines à plat entière. Nous, aujourd'hui, nos principaux
02:27concurrents sont plutôt les gens qui font du traitement de l'eau typiquement. Et puis
02:31effectivement aussi les fournisseurs d'énergie parce que un des points vraiment important
02:36qui nous différencie, c'est que lorsque eux, ils voient ces matières organiques et ces
02:40déchets comme une eau usée à traiter, à épurer, à respecter des normes de rejet,
02:45nous, on voit ça comme une ressource. Et donc de se dire que de ces matières-là,
02:51il faut conquérir un maximum de matières organiques, un maximum de molécules d'intérêt
02:55pour créer un maximum de valeur. Et donc ça change tout. Typiquement, eux, ils consomment
02:59de l'énergie pour faire les épurations d'eau quand nous, on crée de l'énergie avec ce
03:05procédé-là. Alors, on imagine bien le défi scientifique, technologique, d'invention que
03:10ça représente. Mais économiquement, ça vaut vraiment la peine parce qu'il y a à
03:13partir d'innovation. Après, il faut installer, etc. Est-ce qu'au bout du compte, il y a
03:17une efficience énergétique suffisamment rentable? Alors oui, parce qu'on est sur
03:20la Vaisseur TV. Non, non, mais bien sûr. Mais c'est très important ce que vous dites
03:24là parce qu'on est convaincu qu'il faut qu'on arrive à faire des transitions énergétiques
03:28demain qui soient au meilleur coût par rapport à ce qu'on fait déjà. Il y a la réalité
03:32économique. Exactement. Et donc, par rapport à ça, ce qu'il faut avoir en tête, c'est
03:35que typiquement, en supprimant la station d'épuration, on fait déjà économiser 10% de l'énergie
03:40consommée par l'industrielle. Donc, ce qui est considérable. Et avec l'énergie
03:44produite sur site sous forme d'hydrogène, on peut leur permettre d'être autonome jusqu'à
03:4725% en termes d'économie, en termes d'énergie. Et donc, ça veut dire qu'ils ont une visibilité
03:54sur le long terme du coût de l'énergie. Alors qu'aujourd'hui, vous voyez bien ces
03:59dernières années, tous les sous-breceaux qu'il y a pu y avoir. Et en fait, derrière
04:04aussi, le point qui est important, c'est que ces déchets aujourd'hui, ils coûtent
04:07aussi à traiter. Donc, nous, lorsqu'on vient pour prendre en charge ces déchets,
04:12on n'est pas sur un modèle qui va leur coûter beaucoup plus cher. Même la plupart du temps,
04:17ce qu'on voit, c'est qu'on va plutôt leur faire faire des économies.
04:19D'accord. Mais ça s'est amorti sur combien de temps ? Il y a des frais de capex lourds
04:22au début ? Alors, nous, l'objectif, c'est effectivement,
04:25en termes de modèle économique, on est parti du principe qu'on allait leur proposer un
04:29modèle où ils n'ont pas à investir, puisque dans les premières discussions qu'on a eues
04:33avec eux, ils nous ont très vite fait comprendre que leur objectif à eux, c'était de limiter
04:37les investissements au niveau de tout ce qui est utilité, de se concentrer sur leur
04:41cœur de métier. Et puis, autre point important, leur métier consiste, par exemple, pour
04:46un laitier, à transformer du lait en fromage, pas à produire de l'hydrogène et tous les
04:50autres coproduits qui viennent derrière. Et donc, nous, typiquement, on leur a proposé
04:54ce modèle-là. Donc, on s'occupe de concevoir, construire, opérer l'usine. Et pour financer
04:59tout ça, on part sur un modèle qui est bien connu dans le milieu de l'énergie, qui est
05:04de faire des sociétés de projet, des SPV, et faire appel à des tiers financeurs. Donc,
05:08ce sont les tiers financeurs qui viennent financer l'usine. Alors, nous, on sera aussi actionnaires,
05:14bien sûr, de ces usines. Et derrière, on propose à l'industriel un modèle épuration
05:19et énergie as a service, et il ne paye que les mètres cubes épurés et les kilogrammes
05:23d'hydrogène consommés.
05:24Clé en main, c'est un paquet. Donc, j'imagine qu'il y a des investisseurs privés, des subventions
05:30et de la dette.
05:31Exactement.
05:32Alors, à quel stade en ce moment, êtes-vous et quelles sont les prochaines étapes ?
05:37Alors, aujourd'hui, on a démarré il y a 8 ans maintenant. On est parti véritablement
05:43d'une page blanche et donc le temps de développer tout ça. Aujourd'hui, on est à l'échelle
05:47TRL 7. Donc, ça consiste à être dans un environnement représentatif. On a un démonstrateur
05:53de 1 mètre cube qui est installé à l'allaiterie Saint-Père entre Nantes et Pornic. Et l'objectif
06:00pour nous, c'est effectivement d'aller à l'étape d'après qui est passée au TRL 8,
06:05sachant que l'échelle TRL compte 9 niveaux. Donc, on sera quasiment arrivé au bout de
06:09notre démonstration en installant un réacteur de 30 mètres cubes qui sera quasiment l'échelle
06:14définitive de la future usine. Et l'objectif, c'est donc d'avoir une usine, on va dire un
06:21peu en taille réduite, échelle 1 dixième en gros, avec toutes les briques technologiques
06:25qui vont bien pour vraiment démontrer qu'on maîtrise toute la chaîne de valeur et qu'on
06:29est capable de produire tous les produits qu'on prévoit. Et pour franchir cette étape,
06:32vous avez besoin de combien ? Alors là, on prévoit un investissement à peu près de 3,5
06:36millions d'euros. Dans ce budget, il y a celui de la construction et de la conception bien sûr
06:41de cette mini usine, ce pilote industriel et aussi de renforcer l'équipe avec des business
06:47développeurs. L'objectif étant de renforcer notre démarche commerciale. Et ce faisant,
06:53on va aller chercher. Donc aujourd'hui, on a déjà sécurisé à peu près 2 millions d'euros avec
06:58nos investisseurs historiques, l'ABPI, l'ADEME qui nous ont été lauré à Innov pour un peu plus
07:04d'un million cent d'euros, du crédit impôt recherche, des choses comme ça. Et donc on va
07:08chercher 2 millions d'euros supplémentaires auprès d'acteurs privés pour compléter ce budget-là. Et
07:13ça, une fois qu'on aura fait toute cette levée de fonds, on ira aussi compléter ça avec de la
07:18dette. On est en cours de discussion, là aussi avec l'ABPI, les acteurs régionaux du crédit.
07:22Alors les acteurs privés, vous les avez là, ils vous écoutent, ils vous regardent. Quel
07:26message souhaitez-vous leur délivrer aujourd'hui ? Écoutez, moi, ce que j'aimerais vous dire en
07:31tant qu'investisseur, l'idée, c'est qu'on a souvent tendance à se dire que l'hydrogène, enfin l'hydrogène
07:36d'une manière générale, mais les énergies renouvelables d'une manière générale, coûtent
07:40cher et sont peu compétitives vis-à-vis des énergies traditionnelles. Moi, j'ai envie de
07:47vous faire comprendre qu'en fait, aujourd'hui, le traitement de l'eau, des déchets, ce n'est pas
07:51gratuit, ça coûte même très cher et que ce faisant, en fait, on gaspille. Et donc, en fait, si
07:57on réinvestit une partie des coûts qui sont liés à cette transformation et cette
08:03épuration d'eau vers des technologies comme la nôtre, en fait, ça devient très rentable et ça
08:08devient un investissement très intéressant et avec lequel on va pouvoir produire beaucoup de
08:11valeurs. Votre bon sens, comment dirais-je, est inéluctable et je pense que vous serez
08:18rejoints par certains investisseurs qui nous écoutent pour vous contacter. Donc, on peut
08:24directement vous contacter. Oui, bien sûr. Et puis, je vous souhaite un grand succès pour cette
08:28entreprise très intéressante et que vous pouvez également, si vous êtes intéressé, recevoir le
08:33dossier remplissant le formulaire qui est juste sous la vidéo. Merci, Aude Wick. Merci à tous
08:38de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très prochainement sur InvestirTV avec de nouveaux
08:41projets dans lesquels investir.