Coopérer avec ses concurrents ? L'idée peut sembler paradoxale. Pourtant, dans un monde où l'isolement mène à l'obsolescence, la coopétition s'impose comme une stratégie gagnante. Mais comment en tirer parti sans enfreindre la réglementation ? [...]
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00:00Coopérer avec ses concurrents.
00:10L'idée peut sembler paradoxale.
00:13Pourtant, dans un monde où l'isolement mène à l'obsolescence,
00:17la coopétition s'impose comme une stratégie gagnante.
00:21Mais comment en tirer parti sans enfreindre la réglementation ?
00:27Fusion des termes coopération et compétition,
00:31la coopétition consiste à partager certaines ressources avec des rivaux
00:37tout en conservant une rivalité commerciale.
00:40Elle permet notamment de réduire les coûts,
00:42accélérer l'innovation ou conquérir de nouveaux marchés.
00:46Les industries entières fonctionnent sur ce modèle.
00:50Dans le secteur automobile, Toyota et BMW
00:54collaborent sur la recherche autour des batteries électriques
00:57tout en restant concurrents sur leurs véhicules.
01:00De même, Samsung et Apple,
01:03malgré leur rivalité féroce sur les smartphones, collaborent.
01:07Samsung fournit à Apple des écrans et des composants essentiels.
01:13Le groupement des mousquetaires, intermarché, netto, bricomarché,
01:17illustre bien cette approche.
01:19Bien que concurrents sur certains segments,
01:22ces acteurs achètent en commun pour négocier de meilleurs prix
01:27tout en restant indépendants sur la vente et la relation client.
01:32Dans le secteur spatial, Airbus Défense & Space,
01:36Thales Alenia Space et OHB ont collaboré sur Galileo,
01:41un système de géolocalisation européen.
01:44Leur objectif ? Limiter la dépendance au GPS américain.
01:48De même, Boeing et Lockheed Martin, concurrents historiques,
01:52se sont alliés dans la coentreprise United Launch Alliance
01:56pour répondre aux besoins de la NASA et du Pentagone.
02:00Dans l'univers des semi-conducteurs,
02:03Intel et AMD, concurrents directs, ont conclu des accords
02:07pour garantir un approvisionnement stable en composants essentiels.
02:12Par ailleurs, Microsoft et Sony,
02:14bien que rivaux sur le marché des consoles de jeux,
02:17collaborent sur le cloud gaming
02:19en utilisant l'infrastructure Azure de Microsoft.
02:23Toutefois, la frontière entre coopétition et entente illégale est mince.
02:29Les règles européennes interdisent les accords visant à fixer les prix,
02:32répartir les marchés ou limiter la production.
02:36L'autorité de la concurrence veille à ces pratiques.
02:39En 2023, elle a infligé une amende de 13,5 millions d'euros à Sony
02:45pour abus de position dominante sur le marché des manettes PS4.
02:50Pour éviter toute infraction,
02:52il est essentiel de définir clairement les accords
02:56en assurant leur transparence.
02:58Éviter toute clause anticoncurrentielle
03:01qui limiterait la liberté des entreprises.
03:03Notifier les autorités compétentes si nécessaire
03:07pour garantir la conformité.
03:10Bien encadré, la coopétition permet d'innover
03:14et d'être plus compétitif.
03:17Mal maîtrisée, elle expose à de lourdes sanctions,
03:20mais aussi à des difficultés de mise en œuvre.
03:23Un équilibre subtil, mais potentiellement gagnant-gagnant.