Mettre en place une bonne stratégie de création de contenu
Le plus difficile dans la création de contenu, c'est de trouver les idées qui vont plaire à notre audience. Mais la bonne idée ne suffit pas toujours, puisqu'il faut savoir distribuer ce contenu efficacement ! Toinon, fondateur de Waalaxy, nous explique donc sa stratégie pour toucher un maximum de personnes.
Les moments clés de la vidéo :
00:47 L'utilité de la stratégie de contenu
1:26 La difficulté majeure dans la création de contenu
2:40 Le webinar
4:07 La distribution du contenu sur LinkedIn
5:40 Trouver des sujets grâce à Linkedin
11:40 Trouver des réponses grâce à LinkedIn
14:22 Instruire les personnes en leur apportant la réponse à leurs problématiques
17:25 La capacité à se mettre à la place des autres
✌️ Notre plateforme — http://www.behindtheskills.io
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#behindtheskills #contentmarketing #strategiecontenu #webmarketing
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00:47 L'utilité de la stratégie de contenu
1:26 La difficulté majeure dans la création de contenu
2:40 Le webinar
4:07 La distribution du contenu sur LinkedIn
5:40 Trouver des sujets grâce à Linkedin
11:40 Trouver des réponses grâce à LinkedIn
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LearningTranscript
00:00 En général, quand la personne commence à créer du contenu,
00:02 elle se rend compte que c'est bien, j'ai écrit un article,
00:04 il a fait trois vues,
00:05 j'ai passé une journée entière avec cet article.
00:06 Comment en fait je distribue mon contenu ?
00:08 Salut, je m'appelle Tso Anon,
00:17 je suis le CEO et cofondateur de Walaxie.
00:19 Walaxie, c'est un outil d'automatisation
00:21 pour la prospection LinkedIn et email.
00:23 L'idée, c'est qu'on aide surtout les petites et moyennes boîtes
00:26 à trouver de nouveaux clients grâce à LinkedIn,
00:28 qui est la plus grosse base de données au monde en B2B.
00:31 Nos premiers clients, on les a trouvés avec l'automatisation
00:36 et avec la prospection.
00:37 Et rapidement, on s'est rendu compte que quand tu veux atteindre
00:39 des centaines, des milliers, des dizaines de milliers de personnes,
00:42 tu es obligé de passer par une stratégie de contenu,
00:45 puisqu'en fait, ta prospection, elle est assez vite limitée.
00:47 Tu peux assez vite plus prospecter des milliers de personnes par jour.
00:50 Et donc, tu passes sur une stratégie de contenu
00:52 qui, grâce aux réseaux sociaux,
00:54 te donne beaucoup plus de visibilité,
00:55 beaucoup plus de portée.
00:56 Et cette stratégie de contenu, au début, tu testes un peu des choses
01:00 et au bout d'un moment, tu la structures.
01:01 Et on est passé dans un processus très structuré
01:03 qui aujourd'hui nous permet, à partir d'un contenu,
01:06 d'arriver à en créer 5, 6 différents et surtout à le distribuer.
01:11 Quand tu demandes à des gens qui veulent se lancer dans la création de contenu,
01:14 qu'est-ce qui est le plus difficile pour toi dans ta stratégie de contenu ?
01:18 Ils vont souvent te répondre deux choses.
01:20 La première, c'est trouver des idées.
01:21 Comment je trouve des idées ?
01:22 Comment je démarre cette stratégie de contenu ?
01:25 Comment je sais ce qui va intéresser mon audience ?
01:27 Ça, c'est vraiment une des principales questions.
01:29 Et en général, quand la personne commence à créer du contenu,
01:31 elle se rend compte que c'est bien, j'ai écrit un article,
01:33 il a fait trois vues,
01:34 j'ai passé une journée entière avec cet article.
01:35 Comment en fait je distribue mon contenu ?
01:37 Et la plupart des gens qui créent du contenu vont te dire
01:40 la distribution, c'est 80% du temps de travail sur le contenu
01:44 et la création, c'est que 20%.
01:45 Et on a tendance à inverser les deux
01:47 et se retrouver à créer beaucoup de matière
01:48 qui est finalement vue par personne.
01:50 Or, le but du contenu,
01:51 c'est qu'il soit vu par un maximum de monde.
01:54 Et donc, si tu crées des articles que personne ne voit,
01:56 tu n'as aucun retour sur investissement sur ce contenu.
01:58 Et donc, en interne, nous, on a construit un process
02:00 qu'on appelle la Content Factory,
02:01 qui est un peu née naturellement
02:04 et qui a été pas mal inspirée par ce que fait Skelesia
02:06 sur sa création de contenu.
02:08 Le principe, il est assez simple,
02:10 c'est qu'une idée peut générer 1000 contenus.
02:12 Et peut générer 1000 contenus sur différents canaux,
02:15 sur différents formats, même des fois,
02:17 expliqués différemment.
02:19 C'est-à-dire qu'une seule idée, un seul post LinkedIn,
02:21 peut en fait te découler 5 ou 6 post LinkedIn différents
02:23 sur le même sujet,
02:24 mais que tu vas juste aborder sous un angle différent.
02:26 Et quand tu vois les créateurs de contenus,
02:28 tu te rends compte que rapidement,
02:29 on tourne en rond entre guillemets.
02:30 C'est juste qu'on a des manières de reprendre nos contenus,
02:32 de reprendre nos idées,
02:34 pour les reformuler et adresser des nouvelles audiences
02:37 ou une nouvelle manière
02:38 ou continuer de nourrir son audience sur le même sujet.
02:40 En interne, notre process, il est assez simple aujourd'hui,
02:43 mais il est assez complet.
02:43 On part souvent d'un webinar.
02:45 Donc, en fait, on invite quelqu'un, un expert sur un sujet.
02:48 Donc, par exemple, je vais te dire,
02:49 on invite Denis de Drop Contact
02:51 sur comment on construit un workflow automatisé
02:55 de prospection par email
02:56 avec toute la partie enrichissement des données,
02:58 trouver les bonnes personnes,
02:59 automatiser le process et écrire le bon message.
03:02 Il va venir, il va apporter son savoir pendant une heure,
03:04 une heure et demie.
03:05 On va distribuer ce webinar à toute notre audience actuelle,
03:09 donc via des post LinkedIn, via l'algo YouTube
03:11 et via notre base d'utilisateurs,
03:13 donc mailing assez classique.
03:15 On va attirer 100, 200 personnes sur le webinar.
03:17 Puis, ce webinar, on va le transformer en un contenu vidéo,
03:20 finalement, qui va être un replay.
03:21 Aujourd'hui, il n'y a pas de montage,
03:22 mais dans le futur, il y aura un montage.
03:23 Et donc, on va rendre accessible ce contenu
03:25 directement sur notre chaîne YouTube
03:27 pour toutes les personnes qui n'ont pas pu être là
03:28 au moment du lancement, de l'enregistrement.
03:31 Et là, grâce à l'algo YouTube,
03:33 on va avoir en général à peu près 10 fois plus de vues que le live.
03:36 Donc, on va tourner à 1000 vues sur le webinar actuellement.
03:39 Et une fois que ce contenu, il a un peu maturé,
03:41 on va prendre ceux qui sont les mieux structurés,
03:43 les plus intéressants.
03:43 Et là, notre équipe acquisition,
03:45 qui est en charge de la rédaction des articles de blog,
03:47 va prendre le webinar et en faire un résumé,
03:50 synthétique avec les grands apprentissages du webinar,
03:52 qui va être un article qu'on va optimiser en SEO.
03:54 Donc, il va être distribué de manière organique
03:57 par toutes les personnes qui vont chercher des sujets similaires.
03:59 Et ensuite, là, on va passer un petit peu
04:01 la distribution sur LinkedIn.
04:03 Alors, ce qu'il faut savoir, c'est qu'on distribue
04:04 notre contenu sur LinkedIn un peu à toutes les étapes.
04:06 Donc, on fait la promo du webinar,
04:08 souvent, on va faire la promo du replay.
04:09 Mais ça va vraiment devenir intéressant
04:10 quand on va faire la promo de l'article,
04:12 parce que l'article est souvent structuré.
04:13 C'est facile, tu as un plan, etc.
04:15 Voilà, les cinq étapes de Denis Cohen, de Drop Contact,
04:18 pour construire sa stratégie d'emailing.
04:20 Et donc, on va prendre cet article-là
04:22 et on va le découper en, par exemple,
04:23 cinq posts LinkedIn, dans lesquels, à chaque fois,
04:25 on va reprendre un apprentissage.
04:26 On va reformater cet apprentissage
04:28 pour qu'il soit le plus accessible possible
04:30 en termes de lecture, c'est-à-dire adapté au réseau.
04:32 Et en premier commentaire ou même dans l'article,
04:34 on va pousser l'article en disant,
04:36 vous voulez, en premier commentaire du post,
04:38 on va pousser l'article en disant,
04:39 voilà, le contenu complet qu'on a fait avec Benoît,
04:42 c'était super, avec Benoît, avec Denis, c'était super riche.
04:45 Et ici, vous apprendrez tout ce qu'il faut
04:47 sur le code d'emailing de 0 à 1.
04:49 Et ça, ça va te permettre de créer un contenu,
04:51 finalement, avec un seul contenu départ,
04:53 qui n'est même pas...
04:54 C'est même pas toi qui as apporté l'expertise,
04:55 tu as fait venir un invité sur son sujet.
04:57 Tu déroules cette expertise
04:58 et tu en fais une suite de contenus reformatés.
05:01 Et ça, tu peux le passer à l'échelle,
05:02 c'est-à-dire que demain,
05:03 tu peux prendre des passages de la vidéo,
05:05 du replay pour en faire des contenus TikTok.
05:07 Tu vas pouvoir prendre des apprentissages
05:09 ou des punchlines live pour en faire des tweets.
05:12 Et en fait, tu vas pouvoir quasiment reformater
05:14 ton contenu et ton apprentissage
05:15 dans une infinité de formats.
05:16 Qui va être distribué
05:17 à une grande diversité d'audience
05:19 et sur différents canaux.
05:20 Et qui va finalement te coûter assez peu à piloter.
05:23 Et quand ce process, il est bien organisé,
05:25 c'est incroyablement efficace
05:26 et ça va créer une omniprésence
05:28 dans ta stratégie d'inbound marketing.
05:30 Et du coup, ça, ça répond un peu
05:31 à la part problématique
05:33 de la distribution du contenu.
05:34 Donc, comment je distribue un contenu que j'ai créé.
05:36 Mais tu as toujours cette problématique
05:37 des fois de trouver les idées.
05:39 Particulièrement quand tu te lances sur LinkedIn,
05:40 tu as cette chose de "à qui je parle ?
05:42 En quoi ça va les intéresser ?
05:44 Pourquoi ce que je vais raconter
05:46 va être pertinent ?
05:47 Et comment je vais faire
05:47 pour que les gens s'intéressent à mon contenu ?
05:49 Et une des stratégies que moi, j'ai adopté
05:51 et que je trouve qu'il marche super bien,
05:52 c'est de combiner et, on va dire, l'outbound.
05:54 Donc, et aller contacter des gens
05:56 directement sur LinkedIn
05:57 et la création de contenu.
05:58 Et tu vas faire un cycle, en fait,
06:00 qui va te permettre d'auto-nourrir
06:01 les deux canaux, les deux stratégies.
06:04 Le principe, c'est quoi ?
06:05 C'est par exemple, tu vas aller voir
06:06 toutes les personnes qui sont juniors
06:07 dans un sujet.
06:08 Donc, par exemple,
06:09 on va prendre des business développeurs juniors.
06:11 Donc, si tu veux, je peux te montrer
06:13 maintenant un petit peu
06:14 comment on fait sur l'écran.
06:16 Donc là, l'idée, par exemple,
06:18 mon but, c'est de créer du contenu
06:20 sur des sujets type business développement.
06:22 Donc, en gros, on fait un outil
06:23 d'automatisation LinkedIn.
06:25 Donc, une grosse partie de nos clients,
06:26 c'est des business développeurs,
06:27 c'est des gens en startup, en PME
06:28 qui sont chargés de faire la partie,
06:30 trouver des prospects qualifiés
06:32 et potentiellement les envoyer
06:33 dans le funnels de vente.
06:34 Et donc, je vais m'intéresser
06:35 à créer du contenu éducatif
06:36 sur ces sujets pour aller
06:37 intéresser cette audience.
06:38 Or, moi-même, je ne suis pas
06:39 business développeur,
06:40 donc potentiellement, il y a
06:41 un certain nombre de problématiques
06:42 que je ne rencontre pas,
06:43 parce que ce n'est pas mon métier.
06:44 Et donc, je vais aller chercher
06:45 des business développeurs,
06:46 souvent juniors.
06:47 Donc, on va mener une recherche
06:48 sur LinkedIn, par exemple.
06:49 On va chercher des business
06:50 développeurs en France
06:52 qui ont moins de 5 ans d'expérience.
06:55 Donc, on va dire moins d'un an
06:57 et jusqu'à 2 ans d'expérience.
06:59 On va chercher des business
06:59 développeurs comme ça.
07:00 Je sais que mon audience
07:01 se situe plutôt dans des petites boîtes.
07:03 Donc, je vais mettre des boîtes
07:05 de 1 à 10 personnes
07:06 et je vais obtenir une liste
07:07 d'à peu près 1000 résultats.
07:08 Donc là, j'ai une audience
07:10 d'à peu près 1000 personnes
07:11 qui peut correspondre
07:11 aux gens que je veux contacter.
07:12 Une fois que j'ai défini
07:13 cette audience-là,
07:14 je vais m'interroger.
07:15 En fait, je vais aller les interroger
07:16 sur quelles sont leurs problématiques
07:18 en tant que business développeurs
07:19 pour comprendre les sujets
07:19 qui sont importants pour eux.
07:20 En gros, mon but, ça va être quoi ?
07:21 Ça va être que mon contenu,
07:22 à un moment, il convertisse.
07:23 Donc, il intéresse ces personnes-là
07:25 et leur rapporte de la valeur
07:26 et que grâce à ce contenu,
07:27 ils disent "Ah ouais, Walaxi,
07:28 c'est des experts
07:29 du business développement.
07:30 Ils apportent des super contenus
07:31 et donc, on va créer
07:32 cet effet de marque
07:33 qui est derrière
07:33 la stratégie de contenu
07:34 et potentiellement, à un moment,
07:36 ils vont devenir utilisateurs ou clients.
07:38 Donc, je vais chercher
07:39 cette audience-là
07:39 et je vais l'importer
07:40 directement dans Walaxi.
07:41 Donc, je vous passe
07:42 les détails de l'import.
07:44 L'idée, c'est qu'on va construire
07:44 une liste de prospects
07:45 dans Walaxi
07:46 qui correspond à cette audience-là.
07:48 Et ensuite, on va lancer sa campagne.
07:50 Donc, juste, voilà,
07:51 je le montre rapidement,
07:53 mais pour lancer sa campagne,
07:54 je vais aller cibler les bonnes personnes.
07:56 Je vais créer une liste
07:56 que je vais appeler
07:58 "Business Developer Junior".
08:03 Et je vais importer toute la liste
08:05 dans ma campagne.
08:06 Puis, l'idée, ça va être
08:08 de construire une approche.
08:09 On va aller contacter
08:10 ces personnes sur LinkedIn
08:11 et leur dire "Écoute, salut,
08:12 voilà, je suis en train
08:14 de mener une enquête
08:15 pour comprendre
08:17 les problématiques
08:17 des business developers
08:18 et créer du contenu
08:19 qui va répondre
08:20 à ces problématiques-là".
08:21 Donc, je vais lancer une campagne
08:23 que je vais choisir.
08:24 Moi, j'aime bien,
08:24 ma préférée, c'est "Invitation
08:25 avec deux messages".
08:26 Simple, efficace,
08:27 ça te permet de faire des relances.
08:28 Ce n'est pas trop insistant.
08:30 Et en général, on dit que
08:32 99% des réponses
08:33 sont données dans les trois premières
08:35 prises de contact sur LinkedIn.
08:36 Donc, en gros, au-delà de trois messages,
08:38 tu vas obtenir des réponses,
08:39 mais significativement moins
08:40 et souvent de moins bonne qualité
08:42 puisque tu es juste
08:42 un peu en train de harceler les gens
08:43 et ils en ont marre.
08:44 Je vais prendre ma liste
08:45 "Business developer junior".
08:46 En l'occurrence, là,
08:47 je n'ai pas encore de prospects.
08:48 Je vais choisir d'ajouter
08:49 tous ces prospects dans ma campagne
08:51 et je vais ajouter une note.
08:52 Donc là, l'idée, c'est que
08:54 quand tu lances une campagne LinkedIn,
08:56 selon la qualité de ta segmentation,
08:59 on va choisir ou non d'ajouter une note.
09:00 Plus tu es confiant
09:01 dans la qualité de ton approche
09:03 et dans le fait que les gens
09:04 vont avoir l'impression
09:05 que tu veux juste absolument
09:06 leur vendre un truc,
09:07 plus tu as intérêt à mettre
09:07 une note d'invitation.
09:09 Moins tu es confiant dans ce fait là
09:10 et tu sens que les gens vont voir
09:12 tout de suite que tu veux
09:12 leur vendre quelque chose
09:13 et donc ils vont avoir tendance
09:14 à moins t'accepter.
09:15 On va choisir de pas mettre
09:16 de note d'invitation.
09:17 On va jouer sur le fait
09:18 que ton profil LinkedIn
09:19 est bien optimisé et sympathique
09:20 et que la personne va t'accepter.
09:21 De manière générale,
09:22 nos utilisateurs
09:23 n'ont pas des bonnes approches.
09:24 Donc, on note qu'il y a à peu près
09:25 10% d'acceptation en plus
09:27 entre une invitation
09:28 qui n'a pas de note
09:30 Ça, c'est un peu nos données en interne.
09:32 Et je vais choisir une approche
09:33 qui est assez simple.
09:34 Ça va être "Salut, prénom,
09:36 quelles sont tes trois principales
09:37 problématiques en tant que
09:38 bisdev junior ?"
09:39 Je cherche à écrire un article
09:40 sur le sujet.
09:40 "Merci d'avance, PS,
09:41 je n'ai rien à vendre."
09:42 Donc l'idée, ça va vraiment être
09:43 de mettre en avant
09:43 qu'on ne veut rien vendre
09:44 et qu'on veut prendre du feedback.
09:45 Ensuite, je vais choisir
09:46 un premier message
09:47 qui va être "Tabitha Fosney,
09:48 peut-être que tu as raté
09:48 mon message précédent."
09:49 Donc ça, c'est une fois
09:50 que la personne t'a accepté
09:51 et qu'elle n'a pas répondu
09:52 à ta note d'invitation.
09:53 "Peut-être que tu as raté
09:54 mon message précédent.
09:55 Je m'intéresse aux problématiques
09:56 des bisdev junior
09:57 afin de créer du contenu
09:58 sur le sujet et pourquoi pas
09:59 apporter des solutions.
10:00 Quelle serait ton top 3 ?
10:01 Exemple, trouver le décisionnaire,
10:03 écrire le bon message,
10:04 utiliser des outils,
10:05 enrichir sa liste, etc."
10:06 "Au plaisir de discuter, PS,
10:07 je n'ai toujours rien à vendre."
10:08 Et enfin, en dernier message,
10:10 j'aime bien utiliser
10:10 un truc assez simple.
10:12 Là, on est sur une cible
10:13 plutôt junior, donc tutoiement.
10:14 Et donc, je vais essayer
10:15 d'avoir l'air pas automatisé.
10:17 Et en dernier message,
10:18 juste un jour après le précédent,
10:21 je vais envoyer un point
10:21 d'interrogation avec un smiley
10:23 avec une petite goutte.
10:24 "Tu m'as pas répondu,
10:25 tu m'as un peu snobé."
10:26 L'idée étant que la personne
10:27 ait l'impression que tu es vraiment
10:28 en train de lui envoyer
10:28 un message manuellement
10:29 et que tu t'intéresses
10:31 à ce qu'elle fait.
10:31 Là, je vais lancer ma campagne
10:32 et rapidement, on va avoir
10:35 des réponses.
10:36 Tu as des taux de réponse
10:37 assez élevés.
10:37 Et là, le process, ça va être
10:39 de prendre tes réponses.
10:40 Donc moi, j'aime bien,
10:41 je fais une page notion
10:42 ou un Google Doc.
10:43 Et dès que les gens te donnent
10:44 des réponses intéressantes,
10:45 assez qualitatives sur "Ouais,
10:46 ma principale problématique,
10:47 c'est ça.
10:48 Ah, merci pour l'approche."
10:49 Et voilà.
10:49 Dès que tu as des réponses,
10:51 tu vas les noter dans un doc,
10:52 tu vas copier-coller
10:53 assez rapidement
10:54 et ça va te permettre
10:54 de noter toutes les problématiques
10:56 qui sont rencontrées
10:57 par ces bizdefs juniors.
10:58 Et ensuite, une fois que tu as
10:59 identifié les problématiques
11:01 les plus importantes
11:02 parmi ton audience,
11:03 tu vas les structurer.
11:04 Donc en gros, tu vas sortir
11:05 avec un peu un top 5
11:06 des problématiques qui remontent.
11:07 Et là, tu as deux solutions.
11:08 Soit ton expertise,
11:10 elle te permet de répondre
11:11 à ces problématiques-là.
11:12 Et donc là, ça y est,
11:12 tu as une idée de contenu.
11:13 Donc par exemple,
11:14 on va avoir dans notre exemple
11:16 un bizdef qui a du mal
11:17 à trouver le décisionnaire
11:19 sur LinkedIn.
11:20 Donc il est en train de faire
11:21 une approche sur LinkedIn.
11:22 Il a conscience
11:23 que le réseau est efficace,
11:24 mais il n'arrive pas
11:25 à faire la bonne recherche
11:25 pour trouver la bonne personne.
11:27 On va identifier
11:27 cette problématique
11:28 et on va se demander
11:29 est-ce que j'ai le savoir ou pas ?
11:30 Si je l'ai, j'écris un article
11:31 sur comment trouver
11:32 la bonne personne sur LinkedIn
11:33 et je vais dérouler
11:33 un peu mon savoir.
11:34 Et sinon, on va utiliser
11:36 la deuxième approche
11:36 que moi, j'aime bien utiliser,
11:37 qui va être d'aller chercher
11:39 Donc là, on va un petit peu
11:39 inverser la machine.
11:40 On va prendre cette fois
11:42 des business développeurs,
11:43 mais on va prendre
11:45 des business développeurs
11:45 qui sont plutôt entre 6 ans
11:47 et plus de 10 ans d'expérience.
11:48 Donc on va mettre
11:49 plus de 6 années d'expérience
11:50 et dans des boîtes
11:51 un peu plus grosses,
11:52 parce que souvent,
11:53 ces gens-là, on veut qu'ils aient
11:54 un peu un peu
11:54 de responsabilité
11:55 et donc ils vont souvent être
11:56 dans des boîtes un peu plus grosses.
11:57 Donc on va mettre
11:58 une taille de boîte
11:59 autour de 10 à 50 personnes.
12:00 Là, pareil,
12:01 j'obtiens à peu près 2000 résultats.
12:03 Donc ce qu'il faut savoir,
12:03 c'est que 16 navigateurs
12:04 ne donnent pas accès
12:05 à plus de 2500 résultats dans la liste.
12:07 Donc c'est mieux de rester en dessous,
12:09 sinon tu perds des prospects,
12:10 entre guillemets.
12:11 Et dans ce cas là,
12:11 on va chercher à mieux segmenter
12:13 en ajoutant plus de filtres
12:14 pour avoir plus de granularité.
12:15 Et là, pareil,
12:15 je vais prendre ces prospects là,
12:17 ces profils,
12:17 je vais les ajouter dans une campagne.
12:19 Sauf que cette fois,
12:19 mon approche,
12:20 ça va être un petit peu opposé.
12:20 Je vais choisir.
12:23 Donc je vais aller rechercher
12:24 cette liste là.
12:25 Je vais choisir cette fois
12:26 de lancer une campagne.
12:27 Pareil, invitation de message,
12:28 donc toujours efficace.
12:29 Sauf que cette fois,
12:30 ça va être business dev senior.
12:32 Donc sinon, on va aller cibler
12:33 des business developers senior.
12:34 Vu que je pense qu'ils sont
12:35 un peu plus sollicités,
12:36 je vais plutôt,
12:37 je vais plutôt m'abstenir
12:39 de mettre une note cette fois.
12:41 Je vais considérer que
12:42 je ne veux pas mettre
12:43 de note d'invitation,
12:44 donc je ne vais pas mettre de note.
12:45 Je vais me dire que la personne,
12:46 je la contacte.
12:47 Mon profil est assez optimisé.
12:49 En l'occurrence, moi,
12:49 dans mon cas, je suis CEO,
12:50 donc j'ai plutôt des bons taux.
12:52 Ça va dépendre du profil aussi,
12:53 on peut varier.
12:54 Et là, je vais,
12:55 dès que la personne m'a accepté,
12:56 donc en moyenne,
12:57 on va être tourné entre 30
12:58 et 40 % d'acceptation.
12:59 Je vais lui envoyer un premier,
13:01 un premier message
13:02 qui va être "Bonjour,
13:03 j'essaie de comprendre
13:04 comment les business developers
13:05 expérimentés arrivent à trouver
13:07 le décisionnaire d'une entreprise
13:08 pour le contacter."
13:09 Donc ça, c'était ma problématique.
13:10 Comment trouver le décisionnaire
13:11 d'une entreprise pour le contacter ?
13:12 "Avez-vous une recette magique pour ça ?
13:14 J'ai noté que c'était
13:15 une des principales problématiques
13:16 rencontrées par les jeunes business dev.
13:17 Je cherche à écrire un article
13:18 sur le sujet pour leur apporter des réponses
13:20 et je serais super intéressé
13:21 pour connaître vos meilleures pratiques
13:22 en termes de recherche,
13:23 segmentation et enrichissement de prospects.
13:24 Merci. PS, je n'ai rien à vendre."
13:26 On va garder ce "PS, je n'ai rien à vendre"
13:28 parce que beaucoup de gens vont essayer
13:29 de trouver une technique détournée
13:31 pour te vendre directement un service.
13:32 Donc ça, ça va augmenter
13:33 significativement les taux de réponse,
13:35 ce petit PS avec un smiley.
13:36 Et dans la deuxième approche,
13:39 si la personne n'a pas répondu,
13:40 quatre jours après, tu vas lui dire
13:41 "Mon message précédent
13:42 n'était peut-être pas assez précis."
13:43 "Plus précisément,
13:44 la majorité des business dev.
13:46 disent avoir des difficultés
13:47 à identifier le bon interlocuteur
13:49 dans une entreprise.
13:49 Le Guinée est un bel outil,
13:50 mais manque souvent de précision.
13:52 Et vous, comment faites-vous ?
13:53 Merci d'avance pour votre réponse."
13:54 Et cette approche-là,
13:56 on va faire exactement
13:56 la même chose après.
13:57 C'est-à-dire que dès que tu vas avoir
13:58 des réponses, tu vas copier-coller
13:59 les meilleures pratiques.
14:00 Tu as des gens qui vont te proposer
14:01 d'avoir un call pour t'expliquer.
14:02 Donc tu vas essayer d'être assez ouvert,
14:04 apprendre les calls.
14:05 Ça va te donner des opportunités
14:06 aussi potentiellement
14:07 de promouvoir ton service
14:08 puisqu'à un moment souvent,
14:09 l'idée, c'est quand même
14:09 de vendre un service.
14:10 Et on va noter toutes les réponses.
14:12 Et ça, ça va nous permettre de refaire
14:14 un contenu.
14:14 Donc une fois qu'on a assez de réponses,
14:16 on va créer un article.
14:17 Et là, on va faire un article
14:18 sur les top 5 meilleures pratiques
14:19 des business développeurs seniors
14:21 pour trouver la bonne personne
14:22 sur LinkedIn, par exemple.
14:23 Et tu l'as compris,
14:24 une fois que tu as ce contenu-là,
14:25 tu vas pouvoir le créer
14:27 des posts LinkedIn.
14:27 Et sur chacun des 5
14:29 de 5 meilleures pratiques,
14:30 chacune des 5 meilleures pratiques,
14:31 tu vas pouvoir en faire
14:32 un contenu LinkedIn
14:33 qui va venir nourrir
14:34 ta base de prospects
14:35 puisque ces gens-là,
14:36 avec qui tu es entré en contact,
14:37 tu as interagi avec eux.
14:38 Et donc l'algorithme LinkedIn,
14:40 il a de fortes chances
14:41 de pousser ton contenu
14:42 à ces personnes avec qui tu interagis.
14:43 Donc si tu as des personnes
14:44 qui t'ont, dans les 10 business
14:45 développeurs, qui ont des réponses
14:46 particulièrement qualies,
14:47 tu peux les taguer en disant
14:48 "merci nanana nanana
14:49 d'avoir participé à ma campagne,
14:51 de m'avoir donné des réponses
14:52 aussi qualies".
14:53 Ce qui fait que eux-mêmes
14:54 vont peut-être venir engager
14:55 sur son contenu.
14:56 Donc ça va commencer à créer
14:57 une audience de gens
14:58 qui s'intéressent,
14:59 ils vont trouver ça agréable
15:00 d'être remerciés
15:01 s'ils t'ont donné un peu
15:02 de leur temps.
15:03 Et de l'autre côté,
15:04 tu vas commencer à te nourrir
15:05 cette audience de jeunes
15:06 business développeurs
15:07 à qui tu es allé demander
15:08 quelles étaient leurs problématiques
15:09 et à qui tu es en train
15:10 d'apporter des réponses
15:11 et ainsi c'était justement
15:12 la problématique dont on avait
15:13 discuté en message
15:14 et ça y est maintenant
15:15 j'ai une réponse.
15:16 Et ça, ça va permettre
15:17 de démarrer cette création
15:18 de contenu, cette boucle,
15:19 augmenter le nombre d'abonnés
15:20 et surtout augmenter
15:21 l'engagement et l'intérêt
15:22 que les gens portent
15:23 à ton contenu.
15:24 Et cette stratégie-là,
15:25 c'est vraiment une boucle
15:26 vertueuse en sachant
15:27 qu'évidemment tu peux
15:28 un peu tirer dans tous les sens,
15:29 c'est-à-dire que tu peux
15:30 faire une vidéo sur
15:31 les 5 bonnes pratiques,
15:32 peut-être que tu es
15:33 un business développeur senior
15:34 qui est super quali
15:35 et que tu vas pouvoir
15:36 inviter dans un webinar
15:37 et tu vas essayer à partir
15:38 d'une approche LinkedIn
15:39 qui est vraiment cette idée
15:40 du réseau social.
15:41 On est dans créer
15:42 du lien social,
15:43 interagir avec d'autres personnes,
15:44 construire une communauté.
15:45 Tu fais cette interaction
15:46 qualitative et derrière,
15:47 ça te donne les idées
15:48 et la ressource pour
15:49 créer ta stratégie de contenu
15:50 qui va venir elle-même
15:51 alimenter cette communauté.
15:52 Donc une fois que tu as
15:53 prospecté ces personnes,
15:54 essentiellement par exemple
15:55 les business dev junior
15:56 qui ont des problématiques
15:57 qui t'ont étendues,
15:58 tu vas pouvoir utiliser
15:59 un outil comme Peewa
16:00 qui est un outil
16:01 qui améliore la messagerie LinkedIn
16:02 et sur lequel tu vas pouvoir
16:03 mettre des tags par exemple.
16:04 Et donc tu vas taguer,
16:05 tu peux définir les tags
16:06 quand tu as un peu catégorisé
16:07 les principales problématiques.
16:08 Tu vas taguer les différentes personnes
16:09 avec les différentes problématiques
16:10 et dès que tu as créé le contenu
16:11 qui va répondre à cette problématique-là,
16:12 tu vas pouvoir leur renvoyer.
16:13 Donc là soit on va faire une campagne
16:14 justement, une nouvelle campagne
16:15 où tu vas prendre toutes les personnes
16:16 que tu as tagguées.
16:17 Donc sur une campagne
16:18 business developer,
16:19 tu as 50 personnes qui t'ont dit
16:20 ma problématique c'est de trouver
16:21 le décisionnaire sur LinkedIn
16:22 et à eux, tu vas les mettre
16:23 dans une campagne en disant
16:24 salut first name.
16:25 La dernière fois on a discuté,
16:26 tu m'as dit que ta problématique
16:27 c'est de trouver
16:29 ça tombe bien.
16:30 Ça y est, je viens de sortir un article
16:31 qui donne les 5 meilleures pratiques
16:32 pour le faire.
16:33 Je serais curieux d'avoir ton retour.
16:34 Et donc là, c'est vraiment hyper hyper
16:35 calif que la personne
16:36 elle a pris du temps
16:37 pour répondre la première fois
16:38 et elle se retrouve avec un contenu
16:39 qui répond à son problème.
16:40 Et là au niveau de ta marque
16:41 et ton engagement sur la personne,
16:42 c'est tout gagné quoi.
16:43 Tu as distribué ton contenu
16:44 et tu as un peu converti une personne
16:45 ou du moins elle a envie
16:46 d'en savoir plus.
16:47 Donc là, c'est vraiment
16:48 hyper hyper calif
16:49 que la personne elle a pris du temps
16:50 pour répondre la première fois
16:51 et elle se retrouve avec un contenu
16:52 qui répond à son problème.
16:53 Donc là, c'est vraiment hyper hyper
16:54 calif que la personne elle a pris du temps
16:55 pour répondre la première fois
16:56 et elle se retrouve avec un contenu
16:57 qui répond à son problème.
16:58 Et là, c'est vraiment hyper hyper
16:59 calif que la personne elle a pris du temps
17:00 pour répondre la première fois
17:01 et elle se retrouve avec un contenu
17:02 qui répond à son problème.
17:03 Et là, c'est vraiment hyper hyper
17:04 calif que la personne elle a pris du temps
17:05 pour répondre la première fois
17:06 et elle se retrouve avec un contenu
17:07 qui répond à son problème.
17:08 Et là, c'est vraiment hyper hyper
17:09 calif que la personne elle a pris du temps
17:10 pour répondre la première fois
17:11 et elle se retrouve avec un contenu
17:12 qui répond à son problème.
17:13 Et là, c'est vraiment hyper hyper
17:14 calif que la personne elle a pris du temps
17:15 pour répondre la première fois.
17:16 Et là, c'est vraiment hyper hyper
17:17 calif que la personne elle a pris du temps
17:18 pour répondre la première fois
17:19 et elle se retrouve avec un contenu
17:20 qui répond à son problème.
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17:22 calif que la personne elle a pris du temps
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17:24 et elle se retrouve avec un contenu
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17:27 calif que la personne elle a pris du temps
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17:41 Et là, c'est vraiment hyper hyper
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17:47 calif que la personne elle a pris du temps
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