Santé au naturel : le nouveau visage de la concurrence [Cathy Alegria]
Le marché de la santé naturelle tient bon contre vents et marrées. Qu'il s'agisse d'extraits de plantes, d'huiles essentielles ou de levures, les actifs naturels continuent de séduire des consommateurs soucieux de leur santé. Et ils se diffusent bien au-delà des adeptes des médecines douces. Si le marché de l'homéopathie a dévissé depuis son déremboursement, l'engouement pour la phytothérapie, l'aromathérapie et les probiotiques ne cesse de se confirmer. [...]
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00:00 [Musique]
00:09 Le marché de la santé naturelle tient bon contre vents et marées.
00:14 Qu'il s'agisse d'extraits de plantes, d'huiles essentielles ou de levure,
00:18 les actifs naturels continuent de séduire des consommateurs soucieux de leur santé.
00:23 Et ils se diffusent bien au-delà des adeptes des médecines douces.
00:28 Si le marché de l'homéopathie a dévissé depuis son déremboursement,
00:32 l'engouement pour la phytothérapie, l'aromathérapie et les probiotiques ne cesse de se confirmer.
00:40 Mais sur ce marché hyper effervescent,
00:43 plusieurs transformations pourraient bousculer les positions des marques les mieux établies
00:49 selon la nouvelle étude Xerfi Precepta sur ce marché.
00:53 De nombreux acteurs sont à l'offensive, à commencer par les mythe-pharma de l'automédication
00:59 et les DNVB tournés vers la cible milléniale comme Myumlab, Epiture ou encore Pandati.
01:06 Sans parler de Boiron qui compte bien s'appuyer sur la puissance de sa marque
01:11 pour s'imposer sur de nouveaux territoires.
01:15 Côté distributeurs, les initiatives se multiplient aussi
01:18 avec l'essor des concepts naturalité des pharmacies et des références sous-MDD.
01:24 Dans ce contexte, et alors que les marques sont aussi challengées sur leur impact écologique,
01:29 à quelle distribution des cartes faut-il s'attendre ?
01:32 Quels circuits tireront leur épingle du jeu ?
01:35 Les ventes résisteront-elles encore longtemps face à la dégradation du pouvoir d'achat ?
01:41 En réponse à ces problématiques,
01:44 les experts d'Exerphy ont analysé les stratégies de croissance des acteurs du marché de la santé naturelle
01:50 au travers de plusieurs études de cas.
01:53 Cinq leviers apparaissent.
01:55 Les fabricants misent tout d'abord sur les lancements de nouvelles références.
01:59 On assiste ainsi à la mise au point de nouveaux principes actifs,
02:03 au lancement de versions guemmises des produits existants
02:06 ou à d'autres initiatives dans les probiotiques.
02:09 C'est le cas du laboratoire Boiron qui lance de nombreuses innovations
02:13 afin de se relever du déremboursement de l'homéopathie.
02:17 Deuxième levier de croissance analysé,
02:20 les stratégies de promotion sur les réseaux sociaux.
02:24 Celles-ci s'appuient sur les influenceurs et l'implication des communautés,
02:29 à l'image de la campagne numérique de Nature Active qui vise à améliorer sa notoriété.
02:35 L'internationalisation en Europe et au-delà
02:38 constitue le troisième levier de croissance des fabricants.
02:42 Cela passe par l'implantation à l'étranger en propre ou par croissance externe
02:47 et par le développement des exportations.
02:49 Citons à ce titre les initiatives de Pure Essentiel
02:52 pour adapter sa stratégie commerciale au marché chinois.
02:56 Quatrième levier évoqué, la course à la taille.
03:00 Au-delà des investissements capacitaires dans les sites de production
03:03 et les outils logistiques, les opérations capitalistiques
03:07 se multiplient sous l'impulsion des mythes pharma et des acteurs dominants.
03:12 Mentionnons en particulier les récentes acquisitions de AVA Group
03:16 depuis son rachat par le fonds d'investissement BC Partners.
03:20 Enfin, dernier levier stratégique évoqué dans l'étude,
03:23 l'engagement dans l'éco-responsabilité.
03:27 L'accent environnemental est ainsi mis sur la réduction de l'empreinte carbone des produits,
03:32 l'engagement solidaire, le passage sous statut d'entreprise à mission
03:37 ou encore sur le recours aux certifications.
03:40 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]