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00:00 [Musique]
00:10 Bonjour, bienvenue sur AVCR TV dans notre émission Bourse où les présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, présenter leurs stratégies.
00:18 Aujourd'hui en visio depuis la région de Lyon, c'est Rémi Berte qui nous a rejoint. Rémi, bonjour.
00:24 Bonjour Stéphane.
00:26 Vous êtes le président de Cumulus Vap'
00:31 Si vous pouvez nous représenter. Vous êtes venu en mars dernier sur AVCR TV.
00:36 Pour ceux qui n'ont pas vu cette première interview, est-ce que vous pouvez nous rappeler que fait Cumulus Vap' ?
00:41 Bien sûr, vraiment merci pour cette nouvelle invitation.
00:45 Cumulus Vap' est un distributeur omni-canal de produits du vapotage, plus communément appelé "cigarettes électroniques" et ce depuis 2012.
00:53 Donc omni-canal dans le sens où nous disposons de trois activités.
00:56 Une première activité de retail online par le biais de notre site internet cumulusvap.fr qui est l'activité historique du groupe.
01:03 Une deuxième activité qui est l'activité de distribution auprès de magasins spécialisés, de bureaux de tabac et de divers points de vente sous le nom kmls.fr.
01:10 Et une troisième activité qui est l'activité de retail physique par le biais de nos filiales dont nous avons fait l'acquisition ces derniers mois.
01:18 Vous venez de publier des semestriels excellents puisque le chiffre d'affaires est en progression de 19%, le résultat d'exploitation de 47%.
01:28 Quels sont les facteurs qui expliquent des résultats aussi performants ?
01:33 Les facteurs qui expliquent ces très bonnes performances sont assez nombreux.
01:38 Premièrement, c'est la continuité de la stratégie qu'elle anote depuis maintenant 4 ans.
01:42 La stratégie qu'elle anote est une stratégie de prise de port de marché avec une compétitivité assez grande,
01:48 avec une singularité dans notre façon de travailler qui plaît énormément auprès des différents fabricants et fournisseurs nous permettant d'obtenir diverses exclusivités.
01:56 Et c'est aussi le déploiement de nos marques propres qui nous permettent aussi à la fois de prendre des ports de marché tout en améliorant nos coefficients de rentabilité.
02:06 Très bien. Pour le deuxième semestre, comment est orientée l'activité ?
02:11 On s'attend à une nouvelle accélération sur le second semestre parce que la saisonnalité est plus propice, notamment sur le Q4,
02:18 puisque le troisième trimestre de l'année n'est pas généralement le meilleur.
02:23 Les vacances du mois d'août, la rentrée de septembre, beaucoup d'activités confirmeront mes propos.
02:27 Néanmoins, l'arrivée d'un allié de poids pour les produits du vapotage est sur le point de se faire sentir.
02:33 Il s'agit de l'hiver, puisque historiquement la période hivernale a toujours été la meilleure nous concernant,
02:38 ce qui explique que chaque année, le premier trimestre et le dernier sont des trimestres extrêmement dynamiques,
02:43 puisque bon nombre de fumeurs ne veulent plus aller sur les terrasses pendant ces périodes-là
02:46 et profitent de cette opportunité pour découvrir les produits du vapotage et pour y passer pour ceux qui n'auraient pas encore franchi le cap.
02:55 Vous, le général hiver est un allié.
02:58 Je me permets d'ajouter à ça, évidemment, il y a toute la période qui est très propice sur les ordres commerciaux de la fin d'année.
03:03 Naturellement, les mois de novembre et les mois de décembre jusqu'au 10 ou au 15 décembre sont des périodes d'activités commerciales extrêmement fortes.
03:10 Lorsqu'on cumule ces différents éléments, l'allié qu'est le froid, je suis un des rares français à me réjouir de l'arrivée du froid,
03:15 j'en suis navré pour les autres, et l'actualité plus propice sur les activités commerciales nous rendent confiants pour le second semestre et pour le dernier trimestre particulièrement.
03:24 Vous l'avez rapidement abordé, où en êtes-vous dans le développement de votre catalogue Markprop dont vous aviez parlé au mois de mars ?
03:32 Nous continuons, c'est un très gros chantier, c'est l'une de nos priorités.
03:37 Nous continuons de développer nos marques propres, dans un premier temps sur le rayon des consommables,
03:42 qui est le liquide qui est vaporisé au sein de la cigarette électronique.
03:46 Nous avons désormais une petite dizaine de marques, d'autres sont en cours de création.
03:50 Elles représentent sur le premier semestre 2023 environ 15% du chiffre d'affaires réalisé au sein de ce même rayon illiquide.
04:00 C'est 5% de plus qu'à la même période en 1 - 1, donc elles continuent de croître.
04:04 En termes de marge, c'est naturellement plus que ces 5% de chiffre d'affaires.
04:08 La stratégie se déroule, les équipes respectent le plan initialement prévu, et nous continuons d'avancer dans cette direction.
04:16 Sachant que nous souhaitons désormais, l'étape d'après, ça va être de développer de la MDD,
04:20 donc la marque de distributeur pour l'acronyme, sur des rayons type accessoire,
04:25 et dans un temps d'oeuvre, 2024, arrivera très rapidement aussi,
04:28 développer nos propres cigarettes électroniques, en partenariat avec certains de nos fabricants et usines chinoises.
04:34 Vous avez du pain sur la planche !
04:36 Concernant les réseaux que vous avez récemment acquis, SIGA VRT, ZCLUB, VAPOSHOP, comment se passe l'intégration ?
04:44 Ça se passe très bien, dans la mesure où c'est énormément de travail et qu'on arrive à l'absorber.
04:48 ZCLUB et VAPOSHOP représentaient, eux deux, une dizaine de magasins,
04:52 qui étaient uniquement des magasins en succursale, en propre, relativement simple.
04:55 Récemment, nous avons fait l'action de SIGA VRT, donc une échelle un peu plus grande,
04:59 et qui est une franchise, donc c'est un nouvel outil dont le groupe Cumulus Vap' dispose désormais.
05:04 Ça se passe bien, il y a énormément de travail, c'était une société, en l'occurrence, SIGA VRT,
05:08 qui est en grande difficulté, donc on est en train de mettre en œuvre les éléments nécessaires
05:12 pour redresser la barre le plus vite possible, et obtenir une rentabilité qui soit similaire,
05:17 voire supérieure au niveau affiché par le siège, et donc par Cumulus Vap'.
05:21 Donc, comme ça se passe bien, j'imagine que vous regardez d'autres cibles, il y en a-t-il en vue ?
05:25 Alors, vous imaginez extrêmement bien, il y a effectivement beaucoup de discussions qui sont en cours,
05:29 comme j'en ai depuis maintenant 3-4 ans, je ne peux pas savoir si ces discussions aboutiront ou pas,
05:36 néanmoins, oui, je reste très ouvert à toute opportunité qui pourrait être complémentaire
05:41 du travail et de la stratégie de Cumulus Vap', advienne que pourra,
05:45 mais SIGA VRT n'est pas une fin en soi, SIGA VRT marque le début d'une vraie stratégie de croissance externe,
05:50 nous n'allons pas faire de la croissance externe pour en faire, nous allons analyser chaque dossier soigneusement,
05:55 et j'ai bon espoir qu'au cours des prochains mois, nous ayons d'autres bonnes nouvelles à transmettre au marché.
05:59 Parfait, Pierre nous aura parlé sur Investeur TV, pour conclure, alors, malgré ces excellents résultats,
06:05 le titre est encore en repli d'environ 11% depuis le début de l'année, avez-vous un message particulier
06:11 à destination des actionnaires et investisseurs qui nous regardent ?
06:15 Alors, le repli du titre, il est difficile pour moi à commenter, puisque d'expérience,
06:20 j'ai pris pour habitude de ne pas commenter le cours de bourse, je pense qu'on est aussi aujourd'hui
06:27 un dommage collatéral d'une situation économique mondiale et peut-être une forme de désintérêt
06:32 qui est temporaire de la part de certains investisseurs auprès des small et mid-cap,
06:35 de notre côté, nous avons aussi appris beaucoup de choses, et compris, puisque la bourse est une expérience
06:42 qui nous enrichit quotidiennement, peut-être un peu mieux communiqué,
06:45 donc il y aura des plans de communication différents au cours des prochaines semaines et prochains mois,
06:48 avec une actualité qui devrait être dense jusqu'à la fin d'année.
06:52 Non, le message, il est de dire, ce qu'on a toujours souhaité, c'est de juger sur nos performances,
06:56 sans faire en de ma part, depuis le premier jour de notre cotation boursière, 100% de nos objectifs
07:00 ont été atteints et dépassés, nous allons tâcher de tout mettre en œuvre pour que ce soit le cas,
07:05 et je remercie nos nombreux actionnaires, parce qu'ils sont nombreux, à nous accorder leur confiance,
07:10 et allons tout faire pour les satisfaire, demain, après-demain, et après-après-demain,
07:13 puisque nos projets sont extrêmement beaux, et notre roadmap et nos business plans nous portent jusqu'aux 5 prochaines années,
07:19 donc on a trop à revenir encore.
07:21 J'en profite pour faire remarquer que justement, Investeur TV est là pour permettre aux small-cap, mid-cap,
07:27 qui sont des fois un petit peu délaissés, de communiquer, puisque c'est leur souhait,
07:32 c'est aussi l'attente des actionnaires et des investisseurs.
07:36 Votre prochaine publication, c'est chiffre d'affaires en janvier, j'imagine ?
07:39 Non, l'attestation du CA du troisième trimestre, qui doit avoir lieu le 3ème trimestre.
07:43 Vous l'avez publié le 3ème trimestre, qui aura lieu en…
07:45 Je me bêtise à vérifier dans mon calendrier, ne m'embrouillez pas, mais ça doit être comme ça.
07:47 Prochain communiqué sur le financier, début novembre, sur l'attestation du CA du troisième trimestre.
07:52 Parfait. Rémi, merci pour ces publications, félicitations pour ces beaux résultats.
07:57 Merci à vous.
07:58 Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV,
08:02 avec un autre président de Société Côté.
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