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00:09 Bonjour et bienvenue sur Investor TV dans notre émission Bourse où nous recevons les présidents de Société Côté qui viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:18 Aujourd'hui en visio depuis toujours Montreuil, c'est Bertrand Lauriau, le président de Decuple que nous recevons. Bertrand, bonjour.
00:27 Bonjour Stéphane.
00:29 Alors vous étiez venu nous voir au mois de mai si j'ai bonne mémoire. Est-ce que vous pouvez nous représenter rapidement donc Decuple et l'activité pour ceux qui n'ont pas vu la première interview ?
00:39 Bien sûr. Donc Decuple, nous sommes un groupe Côté, nous sommes un groupe de 1000 collaborateurs et nous existons depuis 50 ans et nous sommes un expert européen du data marketing.
00:51 C'est-à-dire que nous aidons les marques à identifier des prospects, à leur parler, à les transformer en clients et à valoriser et fidéliser.
00:59 Et on travaille sur toute une série de gammes qui sont de la créativité, de la data, de la performance mais également de la technologie.
01:07 Toujours autour du marketing direct, du marketing opérationnel et du data marketing.
01:12 Très bien. Alors vos récents résultats semestriels font apparaître un chiffre d'affaires et une marge opérationnelle, une marge brute qui est en hausse.
01:23 Par contre un résultat opérationnel qui est en baisse. Est-ce que vous pouvez nous expliquer pourquoi ?
01:27 Oui, effectivement. On a publié le résultat donc fin septembre sur le premier semestre.
01:33 Nous avons un certain nombre d'activités qui sont avec des tendances différentes. Nous avons encore une activité de recrutement d'abonnements presse magazine qui est en décroissance malheureusement au premier semestre.
01:44 Une petite activité de courtage en assurance qui est en légère hausse.
01:48 Et l'essentiel de la croissance, une croissance très importante puisque c'est une croissance de plus de 35% concerne nos activités de marketing digital, justement de data marketing.
01:58 Des activités vers lesquelles nous allons. Nous avons un chiffre d'affaires qui a augmenté de 7,9% par rapport au premier semestre de l'année dernière et une marge brute de presque 10% qui est à +9,6% par rapport à l'année dernière.
02:10 Alors sur le résultat opérationnel, nous maintenons un niveau de profitabilité assez important puisque l'indicateur qui nous définit le lieu sur la profitabilité, c'est le pourcentage des bidins sur la marge brute.
02:23 La marge brute c'est le volume de l'activité de service et on est à 13,6% ce qui nous situe encore à un niveau élevé de rentabilité.
02:30 Néanmoins, comme vous l'avez signalé, en réduction par rapport à l'année dernière avec essentiellement trois raisons.
02:37 Une des raisons c'est que nous avons poursuivi les investissements dans nos activités à portefeuille, portefeuille presse, portefeuille d'assurance.
02:45 On a maintenu un haut niveau d'investissement ce qui nous permet d'assurer aussi du business futur.
02:52 Sur nos activités de conseil, donc Converteo, qui est une cabine de conseil qui est dans le groupe, qui a plus de 400 collaborateurs en ce début d'année,
03:01 en 2023 et donc qui a encore augmenté, nous avons structuré l'activité pour permettre la croissance future.
03:08 Ça fait plusieurs années que l'activité Converteo a une croissance supérieure à 30% par an.
03:13 Là on est légèrement en dessous au premier semestre et on a une très très forte croissance.
03:17 Et nous avons investi dans ce premier semestre pour structurer l'activité avec l'embauche de seniors, de personnes qui sont des personnes très capées,
03:26 de très hauts niveaux pour les fonctions centrales, mais également pour créer de nouvelles practices avec l'embauche de nouveaux partenaires.
03:33 Et le dernier point qui concerne l'Espagne, c'est que notre activité en Espagne a souffert plus que sur le marché français.
03:39 Une petite activité de data marketing, ce qui est en baisse aussi par rapport à la dernière.
03:45 L'ensemble explique la légère baisse de profitabilité par rapport à la dernière.
03:50 Très bien, c'est clair. Alors ça c'était pour le premier semestre. Pour le deuxième trimestre, comment est-il orienté ?
03:56 Est-ce que vous êtes toujours en ligne avec votre plan Ambition 2025 qui consiste à doubler votre chiffre d'affaires ?
04:03 Alors sur le deuxième semestre, nous ne donnons pas de guidance généralement.
04:08 Et puis il est encore un petit peu tôt pour savoir comment on va donner le deuxième semestre.
04:11 On espère un deuxième semestre meilleur que le premier semestre.
04:14 Alors c'est historiquement ce qui se passe.
04:17 On voit aujourd'hui, comme je vous le montre, sur le marché à la fois une forme d'attentisme de certains donneurs d'ordre,
04:24 de lancer des compagnes, et en revanche une forte activité commerciale de nos équipes.
04:28 Donc à ce stade, c'est beaucoup trop tôt pour donner une visibilité sur le deuxième semestre.
04:33 Sur le plan Ambition 2025, qu'on avait publié et sur lequel nous avons communiqué à partir de 2021,
04:40 nous sommes toujours à peu près en ligne.
04:42 Nous avions envisagé de doubler notre chiffre d'affaires à moitié par de la croissance organique
04:48 sur un secteur qui est le secteur porteur du data marketing et à moitié par les acquisitions.
04:53 On est aujourd'hui encore confiant sur ce plan.
04:56 Bien évidemment, nous ne ferons les acquisitions que si nous trouvons les cibles qui correspondent parfaitement à ce que nous cherchons à faire.
05:04 Nous maintenons cette tendance.
05:07 Néanmoins, nous le ferons si le marché le permet sur certaines activités comme la presse magazine et sur d'autres activités,
05:15 il y a des acquisitions, nous ne le ferons que si évidemment nous trouvons les cibles pertinentes et à un prix qui nous paraît créer de la valeur.
05:22 Xavier a acquis récemment une entreprise qui a pris une prise de participation majoritaire dans le nouveau bélier.
05:29 Pour l'instant, vous n'avez pas de cibles en vue ?
05:31 Alors si bien sûr, d'abord c'est la troisième acquisition que nous faisons cette année,
05:36 puisque nous avons déjà acquis la société Smart Traffic, qui est une société de technologie
05:41 qui aide les points de vente à la fois à se positionner sur les réseaux,
05:44 mais également à identifier les campagnes qui ont amené les gens en magasin.
05:49 C'est une activité de mesure qui est extrêmement importante, Smart Traffic qui a été annoncé en janvier.
05:53 Et nous avons une activité autour de l'intelligence artificielle, le LLM, Sinomia, qui a rejoint Converteo au cours du deuxième trimestre.
06:01 Donc là, l'activité Le Nouveau Bélier, c'est une agence de stratégie publicitaire,
06:05 donc à un niveau vraiment stratégique, 25 experts nous ont rejoints,
06:10 et nous avons en permanence des discussions avec des sociétés qui pourraient nous rejoindre,
06:15 soit parce qu'elles apportent une compétence complémentaire des activités que nous avons déjà,
06:20 soit parce qu'elles nous permettent de rentrer sur des géographies où nous ne sommes pas,
06:24 et en particulier dans le cadre de notre plan d'ambition 2025, nous souhaitons nous développer en Europe.
06:31 Nous sommes aujourd'hui en France, en Espagne, au Portugal et en Chine,
06:35 et nous avons des discussions avec des sociétés qui sont basées ailleurs en Europe.
06:40 En général, vous achetez majoritairement en papier les acquisitions ?
06:46 Alors non, on a une méthode qui est progressive, ce sont des entrepreneurs qui nous rejoignent
06:51 et qui restent actionnaires, comme ça a été le cas pour Le Nouveau Bélier,
06:54 qui restent actionnaires minoritaires de leur activité, et nous prônons une participation majoritaire,
06:59 et généralement les achats se font avec un paiement progressif au fur et à mesure qu'on monte au capital,
07:05 mais plutôt au cash plutôt qu'en papier.
07:09 Est-ce que vous disposez d'une belle trésorerie ? 59 millions d'euros au 30 juin, comment comptez-vous l'utiliser ?
07:15 Alors ce n'est pas la trésorerie nette, les dettes correspondent à ça,
07:20 mais au moins on a une capacité aujourd'hui à agir sur le marché important,
07:24 qui nous permet de nous développer sur les activités à portefeuille,
07:28 pour investir dans l'acquisition de nouveaux clients sur les activités à portefeuille,
07:32 mais surtout pour nous permettre justement d'identifier et de contractualiser avec des nouvelles entités,
07:38 des nouvelles sociétés qui pourraient nous rejoindre et qui vont nous aider à tenir notre plan
07:42 de devenir un leader européen du data marketing.
07:45 D'accord, pour conclure, le titre est en repli d'une dizaine de pourcents depuis le début de l'année,
07:50 ce qui est à peu près dans la norme dans ce compartiment de la Cote,
07:53 avez-vous un message, le message traditionnel pour tous les actionnaires et investisseurs qui nous regardent et nous écoutent ?
08:01 Alors d'abord nous sommes une société de long terme, on l'a mentionné,
08:04 nous avons le même actionnaire de référence depuis 1972,
08:08 voilà, donc nous on regarde ça avec une certaine philosophie sur la durée,
08:12 le cours de bourse moyen a doublé ces trois dernières années,
08:15 donc effectivement on est sur un traîne plutôt positif,
08:19 nous sommes plus de 1000 collaborateurs sur un secteur porteur,
08:22 donc le secteur du data marketing, qui est un secteur qui est en gros le marché le plus dynamique,
08:28 c'est la digitalisation des entreprises sur leur activité commerciale, marketing et communication.
08:34 Donc très clairement, nous maintenons notre ambition de devenir le leader européen du data marketing,
08:39 nous avons une idée extrêmement stable, donc nous sommes extrêmement confiants sur les étapes prochaines.
08:45 Bertrand, merci, prochain rendez-vous, c'est le chiffre d'affaires du T1 le 27 novembre je crois.
08:50 Absolument, nous avons, voilà c'est ça, exactement,
08:53 là nous n'avons plus de publication avant les résultats de l'année 2023,
09:01 que nous publierons à l'issue du procès d'administration qui doit se dérouler en mars de l'année prochaine.
09:06 Parfait, merci, et puis j'espère que vous verrez nous les commenter sur Investisseur TV.
09:10 Ce sera un grand plaisir. Merci à tous.
09:12 Merci beaucoup Stéphane, à très bientôt.
09:14 Merci à vous Bertrand.
09:15 Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV,
09:19 avec un autre président de Société Côté.
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