BP_200423_Dekuple
Category
🗞
NewsTranscript
00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Bourse où les présidents de sociétés cotées viennent nous commenter leur activité, exposer leur stratégie.
00:19 Aujourd'hui en visio depuis Montreuil, c'est Bertrand Laurieuse, le président de Decuple que nous accueillons.
00:26 Bertrand, bonjour.
00:27 Bonjour Stéphane.
00:28 Et bien commençons si vous voulez bien par la présentation de Decuple pour ceux qui ne connaissent pas ou qui ne connaîtraient que peu votre entreprise.
00:36 Alors merci encore Stéphane de cette invitation.
00:39 Donc Decuple c'est une société de data marketing.
00:42 Nous sommes une société familiale, nous avons 50 ans et nous aidons les marques, surtout les grandes marques, grâce au digital à identifier des prospects, à les transformer en clients, à les fidéliser et à valoriser la base.
00:55 Donc on est une société de service qui s'appuie à la fois sur des compétences fortes mais également des assets des data et de la technologie.
01:03 Plus particulièrement, quels sont vos spécificités, vos atouts qui vous distinguent d'autres acteurs du marché qui sont quand même assez nombreux, il faut le reconnaître ?
01:12 Alors il y a un secteur assez prolifique.
01:15 Nous sommes aujourd'hui un acteur de taille intermédiaire.
01:17 Nous sommes plus de 1000 collaborateurs.
01:19 Nous sommes présents en France, en Espagne et en Chine.
01:22 Nous sommes une société familiale aux valeurs très très fortes, avec une véritable vue de long terme puisqu'on a le même actionnaire stable depuis 1972.
01:31 On a plus de 500 clients en France et on travaille en multi-canal, c'est-à-dire qu'on est capable d'utiliser tous les canaux, aussi bien digitaux que papier que téléphone, ce qui permet effectivement d'avoir une efficacité forte.
01:44 Une des particularités aussi de notre société, c'est que nous traitons à la fois la partie amont, la partie conseil en data, en data marketing, mais également la partie agence et la partie solution.
01:55 Un point aussi dans la construction de notre groupe, nous sommes un groupe de multi-entrepreneurs, c'est-à-dire que nous avons fait une croissance importante et cette croissance est faite sur la base évidemment d'organiques,
02:06 mais également d'entrepreneurs qui nous ont rejoints et qui restent dans le groupe en tant qu'entrepreneurs, en tant qu'actionnaires minoritaires de leur activité.
02:12 C'est l'ensemble de ces entrepreneurs qui constituent et qui dirigent le groupe.
02:16 Vous parliez de la Chine, c'est une part importante de l'activité ?
02:21 La Chine est une part qui aujourd'hui n'est pas très importante, en particulier avec les problématiques de Covid.
02:27 J'ai eu la chance d'accompagner la délégation Business France dans le cadre de la visite présidentielle en Chine il y a quelques semaines.
02:33 Notre rôle principal c'est d'accompagner les sociétés françaises ou européennes à travailler, à chercher des clients, à fidéliser leurs clients en Chine.
02:42 On est vraiment positionné sur le cross-border et on commence maintenant à aider les entreprises chinoises également à vendre en France.
02:48 On est capable de traduire l'écosystème chinois qui a des GAFA, qui a des outils technologiques très différents des systèmes occidentaux,
02:57 pour aider les marques à travailler en Chine, ce qui est assez difficile.
03:02 Début avril, vous avez publié vos résultats. Dans les grandes lignes, qu'est-ce qu'il faut en retenir ?
03:10 On a publié nos résultats début avril. Le rapport annuel a été publié le week-end dernier.
03:16 On a fait une croissance du chiffre d'affaires d'environ 10%, un peu plus de 10%.
03:21 On a dépassé les 180 millions d'euros. On a un EBITDA qui est en croissance de 15% qui dépasse les 23 millions.
03:27 On maintient une forte capacité financière puisque nous sommes cash positif au global, en net.
03:34 Nous avons une trésorerie disponible pour potentiellement continuer à nous développer d'environ 60 millions au 31 décembre dernier.
03:43 Sachant que nous avons fait un certain nombre d'acquisitions en 2022, qu'on a rappelé lors de nos résultats annuels.
03:49 Il y a trois sociétés qui nous ont rejoints en 2022 pour aider le groupe à se développer.
03:54 Nous avons eu également 42 prix. Vous savez qu'il y a beaucoup de prix qui sont gagnés dans le monde du marketing et du data marketing.
04:00 On a fait une rasia sur les prix. Nous sommes très fiers de notre année 2022.
04:05 Félicitations, vous avez mis la barre très haut. Pour les prochains mois, qu'est-ce qu'il y a de la stratégie, les enjeux, la faille de route ?
04:12 Encore une fois, nous, on résonne beaucoup sur le long terme. On a une vision sur les prochains mois, mais aussi sur les prochaines années.
04:17 Et j'allais dire sur les prochaines décennies, mais c'est un peu difficile de voir. Très clairement, nous continuons à croître.
04:24 On est très motivé pour poursuivre notre croissance. En 2021, on a annoncé notre plan qu'on a appelé Ambition 2025,
04:31 qui consistait à doubler le chiffre d'affaires entre 2020 et 2025. Nous maintenons cette ambition.
04:36 Ça nous amènerait aux alentours des 280 millions en 2025. Et on compte le faire à moitié par croissance organique,
04:43 puisque les activités sur lesquelles nous sommes, le data marketing, sont des activités porteuses, mais également par des acquisitions ciblées.
04:49 On a fait l'acquisition de trois sociétés par an ces trois dernières années. On continue à se développer sur l'axe international.
04:58 Comme je disais tout à l'heure, nous sommes présents en France. Nous avons l'essentiel des équipes.
05:02 On a 900 personnes sur les 1 000 qui sont en France. Nous sommes présents en Espagne, en Chine.
05:07 Et nous continuons à nous développer dans d'autres pays européens, à la fois sur la technologie.
05:11 On arrive à le faire depuis la France avec des commerciaux bilingues.
05:16 Et dans les trimestres et années qui viennent, nous souhaitons nous implanter de façon permanente sur un certain nombre d'autres pays européens,
05:23 probablement un ou deux pays supplémentaires d'ici la fin de 2024. Voilà à peu près notre axe de développement pour les années qui viennent.
05:31 Parfait. Pour conclure, j'ai vu que le titre sur un an est en repli d'environ une vingtaine de pourcents.
05:37 Avez-vous un message particulier à destination de tous les actionnaires et investisseurs qui nous regardent ?
05:42 Le titre a fait une croissance de 150 % sur les trois dernières années.
05:47 Sur les derniers mois, le titre a été un peu plus bousculé, probablement comme beaucoup de mid-cap,
05:52 puisque nous avons un flottant qui n'est pas extrêmement important.
05:55 Mais nous maintenons nos perspectives. Très clairement, nous envisageons d'être une société qui aura un chiffre d'affaires d'environ 280 millions en 2025,
06:04 qui aura un EBITDA qui en pourcentage devrait rester à peu près celui sur lequel nous sommes aujourd'hui, c'est-à-dire aux alentours de 15-16 % de la marge brute.
06:13 Donc, nous sommes très confiants sur nos perspectives. Nous sommes sur un secteur qui est un secteur très forteur.
06:18 Le secteur du data marketing, en fait, c'est une partie de la digitalisation des entreprises sur l'aspect marketing et sur l'aspect vente.
06:24 Et nous allons poursuivre notre internationalisation. Nous visons le long terme.
06:29 On n'est pas inquiet du fait que le cours a légèrement baissé ces derniers mois.
06:33 Très clairement, nous nous positionnons sur une trajectoire de croissance rentable.
06:37 Oui, puisqu'il peut se comprendre qu'il peut y avoir une prise de bénéfice suite à l'évolution que vous citiez de 150 %.
06:45 Merci pour toutes ces précisions, Bertrand. Bravo pour ce message conquérant.
06:51 On va bien sûr suivre avec attention l'évolution de l'équipe.
06:56 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous retrouve très vite sur Investor TV avec un nouveau président de CCT Côté qui viendra nous parler de sa stratégie, de ses résultats, de ses perspectives.
07:10 [Musique]
07:20 [Musique]