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00:00 Bonjour, bienvenue sur L'Investeur TV dans notre émission Le Lait de Fonds où les entrepreneurs
00:12 en recherche de financement viennent nous proposer, présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Yanis Bari, le fondateur d'Ordoliboc, nous accueillons.
00:22 C'est Ordoli, pardon.
00:24 C'est une solution de collecte, click and collect de médicaments à domicile.
00:30 Yanis, bonjour.
00:31 Bonjour Stéphane, merci de me recevoir.
00:32 Alors, déjà commençons par la présentation d'Ordolib.
00:35 Alors, tout simplement, en quelques mots, vous l'avez résumé, Ordolib c'est une plateforme
00:38 de mise en relation inclusive entre patients et pharmaciens et donc qui va permettre à
00:42 justement à ses utilisateurs, donc les patients, de pouvoir soit récupérer leurs médicaments
00:45 en click and collect, soit pouvoir se les faire livrer à l'adresse de leur choix,
00:48 au bureau, à domicile.
00:49 D'accord.
00:50 Alors, avant de rentrer dans les détails, nous allons peut-être sur votre parcours
00:52 de l'huile de votre associé, vous êtes complémentaire, il y en a un qui est plutôt
00:55 tech et vous qui êtes business.
00:56 Exactement, voilà, c'est vraiment l'alchimie qu'on a cherché à construire et donc moi
00:59 sur mon background, j'ai toujours été commercial, donc commercial avec une facette informatique
01:03 et donc comme beaucoup de commerciaux dans l'informatique, ma déformation c'est
01:06 à chaque fois que je vois quelque chose, j'ai envie de le digitaliser.
01:08 Donc, c'était le cas ici et il a fallu que je m'associe parce que j'ai toujours
01:11 eu cette volonté de vouloir développer le produit en interne pour tout un tas de raisons
01:16 et donc on a associé avec son background IT de base développeur full stack à maintenant
01:19 monter une société avec des développeurs et donc on s'est associé pour développer
01:22 le produit en interne et ça se passe très bien.
01:24 D'accord, alors, parlez-nous un peu de vos spécités, vos atouts, qu'est-ce qui
01:27 vous distingue d'autres solutions de portage de médicaments parce que c'est un monde
01:31 effectivement qui est un peu, pas vraiment en disruption, mais qui est digitalisé,
01:34 qui bouge, c'est la vieille pharmacie traditionnelle, c'est un peu du passé,
01:38 donc qu'est-ce que vous proposez, neuf on va dire.
01:41 Totalement, on disait il y a encore un ou deux ans quand on avait l'idée, on était
01:44 vraiment sur un marché de niche, là ça commence vraiment à prendre de l'ampleur,
01:46 ça commence à exploser.
01:47 Alors nous on dit souvent que le soleil brille pour tout le monde, mais aujourd'hui avec
01:49 nos concurrents ça se passe plutôt très bien, pour autant on a quand même des avantages
01:52 compétitifs.
01:53 La première chose c'est qu'on propose du click and collect, donc chose que ne proposent
01:55 pas nos concurrents parce qu'on veut répondre à un besoin qui est différent de la livraison.
01:58 Et la seconde chose c'est que nous sur la livraison en fait on est parti du principe
02:01 que 5 euros c'était peut-être un peu trop cher parce qu'en France on n'est pas,
02:04 comme dans un système par exemple ultra-atlantique, on n'est pas habitué à payer pour notre
02:07 santé.
02:08 Et donc on a pensé à un mode de livraison qui est express pour le premier et le second
02:11 qui s'appelle 3 créneaux, donc la concurrence ne propose pas.
02:14 Et donc Stéphane typiquement si vous demain vous voulez vous faire livrer vos médicaments
02:17 mais que la première prise de votre médicament elle est demain matin, vous n'avez pas d'urgence
02:20 dans la prise de votre médicament, vous choisissez une plage horaire sur 3 et donc on vous livrera
02:23 vos médicaments en même temps que par exemple vos voisins ou les gens de la rue à côté.
02:26 Ça nous permet de nous d'affiner nos coûts et directement d'impacter une moins-value
02:29 au niveau des tarifs.
02:30 D'accord, ça résout d'un point le logistique.
02:33 Exactement.
02:34 Vous disiez on n'est pas habitué à payer la santé, si c'est remboursé par la sécu,
02:38 j'imagine que la livraison n'est pas remboursée par la sécu.
02:41 Certaines mutuelles commencent à prendre part mais la sécu ne rentre pas en jeu pour l'instant.
02:45 Ok, vous êtes sur quel périmètre actuellement ? Toute la France ou certaines villes seulement ?
02:49 Alors notre but c'est d'être bien évidemment sur toute la France, même à l'échelle
02:51 européenne d'ici là on l'espère, on espère pouvoir se caler.
02:53 Pour l'instant on est en phase de test en Seine-et-Marne, donc là où le projet a vu
02:58 naître, a vu le jour.
02:59 Donc c'est à Moissy-Cramélien, donc en Seine-et-Marne, on a une pharmacie pilote
03:02 avec laquelle on a fait nos premières livraisons donc en bêta-test.
03:05 Et donc une fois qu'on aura réussi à "prouver la viabilité du modèle", on va commencer
03:09 à se caler petit à petit grâce à nos experts notamment.
03:12 On va réussir à attraper plus de cohérence et donc avec la Seine-et-Marne, l'île de
03:16 France et puis par la suite on l'espère la France.
03:18 D'accord, alors pour affaire toute la France, déjà commencer par l'île de France,
03:22 vous avez besoin d'argent, combien et à quel usage ces fonds vont-ils être destinés ?
03:28 Alors aujourd'hui on a besoin d'un demi-million d'euros, donc on a besoin de 500 000 euros.
03:32 Comme je vous l'expliquais tout à l'heure en préambule, on n'a pas forcément besoin
03:35 de fonds pour aller développer notre produit, puisqu'on le développe en interne avec
03:38 nos propres moyens.
03:40 Pour autant, on a besoin de financer ce qu'on appelle notre campagne "Go to Market",
03:43 donc il va falloir qu'on aille recruter des commerciaux pour notre force commerciale.
03:46 Et comme on est une plateforme B2B2C, on doit aussi bien recruter des commerciaux pour
03:49 aller chercher des pharmaciens que lancer des campagnes marketing pour aller chercher
03:52 des patients.
03:53 C'est un peu la complexité des plateformes de mise en relation, il faut qu'il y ait
03:55 des appels d'air des deux côtés.
03:57 Donc on va aller chercher 500 000 euros pour financer notre stratégie "Go to Market".
04:00 Sur une valo d'environ 5 millions d'euros ?
04:02 Exactement.
04:03 Donc c'est basé sur les premiers business angels avec qui on avait discuté, notre concurrent
04:06 principal qui a le V10.
04:08 Donc on s'est basé sur ces chiffres aussi.
04:10 Pour conclure, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs potentiels
04:13 qui nous regardent ?
04:14 Bien sûr, pour conclure, parmi les investisseurs qui nous regardent, je ne connais pas forcément
04:18 tous leurs thèses d'investissement, mais si certains d'entre eux veulent s'inscrire
04:22 dans un projet justement avec du sens, donc avec de la valeur, et qu'ils veulent changer
04:25 le quotidien de millions de Français, alors n'hésitez pas à me contacter sur LinkedIn.
04:28 Yanis, merci.
04:30 J'espère que ça a marché.
04:32 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds et puis le succès pour Hordeaux Libres.
04:35 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Yanis ou bien contacter
04:38 la chaîne qui transmettra les coordonnées.
04:40 Merci à tous de nous avoir suivis.
04:42 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV avec d'autres projets dans lesquels investir.
04:46 Merci.
04:48 [Musique]
04:57 [Silence]