Samedi 30 septembre 2023, Alice Nguyen reçoit dans SMART LEADERS Pierre Trémolières (Accenta).
Accenta :
Accenta aide les propriétaires immobiliers à réduire et décarboner drastiquement leurs consommations de chauffage et climatisation de manière garantie
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Accenta aide les propriétaires immobiliers à réduire et décarboner drastiquement leurs consommations de chauffage et climatisation de manière garantie
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00:00 Bonjour Pierre Trémolière. Bonjour Alix. Vous êtes le président et cofondateur d'Accenta.
00:13 Votre scale-up est spécialisée dans la décarbonation des bâtiments. Pouvez-vous
00:19 nous raconter rapidement la jeunesse d'Accenta ? Alors Accenta a été créée en 2016 et a commencé
00:25 par un grand programme de recherche de trois ans où nous avons développé une technologie qui permet
00:31 de décarboner la fonction thermique du bâtiment. C'est un enjeu majeur de la transition énergétique
00:36 et environnementale puisque le chauffage et la climatisation est responsable de 75% des émissions
00:42 de CO2 en phase d'exploitation. Et ce programme de recherche avec des grands laboratoires nous a
00:47 permis de mettre au point une chaufferie qui décarbone à 95% la fonction thermique du bâtiment.
00:54 Donc on amène vraiment une proposition de valeur très intéressante pour basculer vers le bâtiment
00:58 bas carbone. Et alors justement plus en détail, la technologie que vous utilisez est basée sur
01:04 le stockage géothermique dans le sol. En quoi ça consiste ? Alors c'est tout simple, on utilise
01:10 des technologies très traditionnelles de géothermie et notamment de géothermie sur sonde.
01:14 Mais on va les utiliser non pas pour extraire la chaleur naturelle du sol mais pour stocker de la
01:21 chaleur. Si je devais caricaturer un petit peu, on va capturer la chaleur de l'été, on va la stocker
01:26 dans le sol pour la déstocker en hiver et se substituer au gaz et au fuel. Et à l'inverse,
01:31 on va capturer le froid de l'hiver, on va le stocker dans le sol pour rafraîchir les bâtiments
01:36 ou améliorer les rendements de la climatisation. Et plus globalement, quel est votre business model ?
01:41 Comment est-ce que vous vous financez ? Alors en fait, on a beaucoup travaillé à la compétitivité
01:47 de notre solution par rapport aux énergies fossiles. Et on arrive, et c'est ça qui est
01:52 formidable et c'est ça qui nous permet de penser qu'on va pouvoir véritablement être une réponse
01:57 efficace pour rapidement décarboner le parc immobilier français, on arrive à être compétitif
02:04 par rapport aux énergies fossiles. Mais il faut bien admettre que ça reste toujours assez coûteux
02:11 en amont. Les coûts d'investissement sont plus chers qu'une bonne vieille chaufferie au gaz ou
02:16 au fuel. Mais à l'inverse, en coût de fonctionnement, c'est beaucoup moins cher. Donc on a des clients
02:22 qui sont capables de se payer cette chaufferie et climatisation bas carbone. Mais nous avons
02:27 assez vite compris que le nerf de la guerre pour massifier la transition énergétique et
02:32 environnementale, c'était de lisser cette marche à l'entrée. Et donc on est devenu des financeurs
02:37 de notre propre chaufferie et climatisation bas carbone. Ainsi, aujourd'hui, on ne vend plus de
02:42 chaufferie et climatisation bas carbone, mais on vend plus de l'énergie autoproduit,
02:47 autoconsommée. Et c'est nous qui finançons à la place de nos clients la chaufferie. Comme ça,
02:52 on lisse la marche à l'entrée et on se substitue aux énergéticiens fossiles.
02:58 Et vous venez de boucler une levée de fonds de 108 millions d'euros. À quoi est-ce qu'elle va
03:04 servir exactement ? C'est exactement ça. C'est à dire que si vous voulez, jusqu'à maintenant,
03:08 on était des technologues, des vendeurs de solutions. Et maintenant, on est des technologues
03:14 financiers d'infrastructures. Il y avait des financiers d'infrastructures qui finançaient
03:19 les ENR électrogène, le photovoltaïque et l'éolien. Et bien, nous, on va financer les
03:24 ENR thermiques qui ont un impact bien plus puissant sur la décarbonation de l'activité humaine. Et on
03:32 va avec cette levée, 108 millions d'euros avec les leviers de l'endettement. Ça veut dire qu'on a
03:37 presque un demi milliard à placer en lieu et place de nos clients pour décarboner des milliers de
03:44 bâtiments. Et votre solution, elle est à destination de l'immobilier professionnel uniquement ? Oui,
03:50 alors on a choisi, je pense que fondamentalement, il faudra venir sur le marché de la maison
03:55 individuelle aussi. Mais pour des raisons de phasing, pour nous, c'est plus efficace,
04:03 rentable, crédible d'adresser d'abord les grands professionnels qui ont des parcs immobiliers
04:07 immenses, qui ont des contraintes réglementaires de communication extra financière, de RSE,
04:14 qui font qu'ils sont déjà en mouvement. Alors que le particulier, c'est plus compliqué d'un point
04:19 de vue financier. Déplacer une machine pour lui faire un petit champ de sonde, ça coûte de
04:22 l'argent. Donc on commence par le marché professionnel. Et puis dans un deuxième temps,
04:27 peut-être dans 5-10 ans, on viendra sur le marché particulier. Et alors, dernière question,
04:31 qu'est-ce que ça représente pour vous un événement comme le CIPCA ? Franchement,
04:34 c'est génial. C'est génial. Il y a une énergie. Enfin, ce que je veux dire, il faut quand même
04:39 mesurer qu'on a traversé le désert. C'est-à-dire qu'au début, quand on allait voir nos premiers
04:43 clients, on leur disait voilà, nous, on va décarboner vos bâtiments. Ils nous disaient
04:47 mais de quoi vous me parlez ? Mon bâtiment n'émet pas de carbone. Donc c'était difficile. L'arrivée
04:54 d'un salon comme le CIPCA, c'est la matérialisation qu'une industrie, une nouvelle industrie,
05:00 l'industrie du bas carbone est en train de déclorer. Et il y a une énergie comme on a connu,
05:05 je ne sais pas moi, au début de l'Internet en 1990 ou au début des chemins de fer. Et donc,
05:10 c'est un salon extraordinaire. Exactement. On s'amuse beaucoup. Merci Pierre Prémolière. Merci. A bientôt.
05:16 A bientôt.
05:16 [Musique]