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00:00 [Musique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs et entrepreneuses viennent nous présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui en visio depuis la Martinique, c'est Coraline Boissart, la fondatrice de Picture Life que nous accueillons.
00:23 Picture Life qui permet d'imprimer ses photos depuis son smartphone via WhatsApp. Coraline, bonjour.
00:30 Bonjour Stéphane, merci beaucoup. Je suis ravie d'être avec vous en cette matinée.
00:34 Merci de venir nous présenter Picture Life. Alors, justement, qu'est-ce que c'est exactement ce service ?
00:42 Le concept est parti du simple fait que nous sommes 85% d'utilisateurs dans le monde à prendre nos photos avec notre smartphone.
00:49 Et selon une étude, on a interrogé des personnes et 76% de ces personnes se déclarent plus heureuses avec une photo papier.
00:55 Et pourtant, seulement 10% de ces personnes mettent leurs photos régulièrement sur papier.
00:59 Le constat, c'est que finalement, on n'a pas le temps, on a trop de photos et qu'on n'y pense pas.
01:03 Alors, nous avons créé le premier service d'impression en photo qui se déroule via WhatsApp.
01:07 Qui n'a jamais transféré une photo via WhatsApp ? Et vous en conviendrez Stéphane, si vous l'avez déjà fait vous-même.
01:12 Est-ce que vous l'avez déjà fait Stéphane, vous ?
01:13 Alors, on va rentrer dans le détail, mais juste, je vais vous dire un petit peu de mots sur votre parcours personnel.
01:19 Qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer ce service ?
01:22 Alors, ce qui m'a donné l'idée de créer ce service, c'est déjà mon propre parcours personnel.
01:25 Justement, je suis maman de deux garçons. Je n'ai pas de photo de moi avant l'âge de 18 mois.
01:29 Et ça m'a beaucoup manqué dans mon développement. Je suis métisse de couleur, donc une mère martiniquaise, un père hexagonal.
01:36 Et puis, je découvre cette couleur de peau en rentrant à l'école, où finalement, on me dit,
01:40 est-ce que tu n'as pas été adoptée ? Est-ce que ta mère, c'est ta mère ? Et quand on grandit, ça reste finalement ancré dans la mémoire.
01:45 Et puis, à un moment donné, on va vouloir chercher des réponses, des réponses que je vais chercher auprès des photos,
01:50 et des photos que je ne vais pas trouver, puisque ma mère n'a pas conservé de photos de grossesse, ni même de malaisance.
01:55 Et donc, effectivement, ça a pu gamberger dans ma tête. Après, je me suis bien rendu compte que ma mère était ma mère.
02:00 Pour autant, je me suis dit, tiens, à quel point cet événement était suffisamment important pour ma mère, pour qu'elle puisse dénier et le mettre sur papier ?
02:07 Et puis, en grandissant, parfois, on n'a pas l'impression qu'une photo, ce soit super important, mais on grandit.
02:11 Et après, on a des enfants, on a des générations qui arrivent, qui nous posent des questions,
02:14 même nous-mêmes, on a envie de se reconnecter avec certaines choses. Et il s'avère qu'on ne trouve pas réponse auprès de ça.
02:18 Donc, quand mes enfants me demandent, maman, à quoi tu ressemblais quand tu étais petite ? Je suis incapable de leur répondre.
02:23 Donc, la mémoire de ma mère ne se projetant pas sur un mur, eh bien, c'est aussi fastidieux.
02:27 Malgré toutes les technologies qui évoluent, parfois, on n'est pas à l'abri de perdre nos photos.
02:31 On a un peu oublié qu'une photo, c'est bien plus qu'un simple cliché, qu'elle renferme l'amour de nos moments, quelque part.
02:36 Alors, c'est vrai, pour répondre à votre question, c'est vrai qu'aujourd'hui, on n'imprime plus les photos.
02:40 Et c'est bien dommage, parce que quand on perd le smartphone, qu'on ne fait pas les scovias, etc.,
02:45 il y a des photos qui, quand elles étaient dans les albums, les vieux albums, même s'ils étaient jaunis,
02:49 on voyait les grands-parents et les grands-parents, etc., alors qu'aujourd'hui, on perd cette trace.
02:54 Donc, c'est vrai que c'est bien vu.
02:56 Par contre, les services que j'ai déjà utilisés dans le passé, c'était à base d'applications,
03:03 qu'on téléchargeait sur les stores.
03:06 Parlez-nous un peu de vos spécificités, de vos avantages par rapport aux autres,
03:10 parce qu'il existe encore des applications pour développer et imprimer les photos.
03:16 Quels sont les avantages ? En quoi Pixlr Live se distingue des autres applis qu'on peut trouver sur les stores ?
03:24 On se distingue déjà, il n'y a pas besoin de télécharger d'appli.
03:27 C'est zéro appli, zéro souci. On s'appuie déjà sur quelque chose d'existant,
03:30 dans le parcours utilisateur quotidien.
03:32 Comme je vous demandais, Stéphane, est-ce que vous-même, vous utilisez WhatsApp ?
03:35 Oui, bien sûr, comme tout le monde.
03:37 On a plus de 2 milliards d'utilisateurs dans le monde.
03:39 C'est déjà quelque chose qu'on a d'ancré.
03:41 On a déjà pris cette habitude de partager des photos avec nos proches via WhatsApp.
03:44 Oui. Et puis au moins, l'appli est téléchargée. C'est vrai qu'il n'y a pas besoin de télécharger.
03:48 Elle est déjà sur le téléphone.
03:49 Exactement. Et donc, les règles de RGPD de WhatsApp, on les connaît déjà exactement,
03:53 dans la sécurité de tout ce que ça peut impliquer.
03:56 Derrière, nous aussi, on met nos propres règles de RGPD.
03:58 Et derrière, vous connaissez le Polaroid ?
04:01 C'est un équipement qui est assez cher. On a une instantanéité.
04:04 Et le service Picture Live, il se différencie dans cette lignée.
04:07 C'est-à-dire qu'il n'y a pas besoin d'acheter un équipement onéreux.
04:09 Aussitôt qu'on a pris une photo, vraiment, parce que comme je le disais en préambule,
04:13 nous prenons plein de photos avec nos smartphones.
04:15 On en a plein dans nos galeries.
04:16 Et quand on a envie de les mettre sur papier, des fois, on a envie.
04:19 Mais rien que la quantité de photos à trier, ça devient juste énorme.
04:22 Donc, l'idée, c'est vraiment de s'inscrire dans un usage quotidien de l'utilisateur,
04:25 d'être un partenaire du souvenir et donc de lui inculquer le fait,
04:28 dès que j'aime une photo, je viens de prendre ma photo, je l'aime,
04:31 je l'envoie à Picture Live, je m'abonne, parce qu'on propose de l'abonnement.
04:34 Et en fin de mois, je reçois dans ma boîte aux lettres,
04:37 ces moments qui ont été importants dans ce mois pour moi.
04:40 Donc, c'est soit pour soi ou pour offrir.
04:41 Donc, on se différencie en s'inscrivant déjà dans une lignée d'utilisation quotidienne
04:46 et également en proposant une solution pour amoindrir ce tri qui peut être fastidieux
04:50 quand on est dans une utilisation régulière.
04:52 Alors justement, si on parle des business models,
04:54 parce que j'imagine, en questionnant mes photos, vous, après, vous le faites sous-traiter
04:57 par de grands, je ne sais pas si on appelle ça des laboratoires,
05:00 des usines qui produisent, qui impriment les photos et qui les routent,
05:03 qui les envoient donc à destination du client. C'est bien ça ?
05:07 C'est un imprimeur routeur, tout à fait.
05:09 Donc, on a notre imprimeur routeur, c'est pour des raisons d'économie d'échelle.
05:12 Il est préférable de passer par des acteurs qui sont déjà sur le marché,
05:15 qui ont déjà l'équipement et qui nous permettent justement d'avoir cette qualité,
05:19 parce que la qualité est non négligeable.
05:21 Il existe effectivement pléthore d'acteurs d'impression sur le marché.
05:24 Nous, on en a choisi un qui est historique,
05:26 donc vraiment pour offrir cette qualité de service et de rendu sur le papier
05:30 et de durabilité du souvenir, surtout.
05:33 Mais vous en avez qu'un seul ?
05:34 Parce que par exemple, si il est dans l'étropole,
05:37 c'est un peu dommage d'envoyer les photos,
05:40 donc papier, avec l'avion ou le bateau.
05:42 Et au contraire, s'il était en Martinique,
05:45 c'est un peu dommage si je suis en métropole de faire dans l'autre sens.
05:48 Tout à fait, vous soulevez un point justement essentiel,
05:50 c'est pourquoi nous faisons cette levée de fonds,
05:51 parce que nous avons besoin de nous équiper, nous avons besoin de croître.
05:54 Déjà, avant de nous équiper, il nous faut croître,
05:56 acquérir de nouveaux clients, avoir une bonne stratégie finalement de communication,
05:59 de marketing, pour pouvoir avoir plein de clients.
06:01 Une fois qu'on aura plein de clients, ça deviendra viable
06:03 de pouvoir internaliser une partie de la production
06:05 pour justement être un pôle dans la Caraïbe,
06:08 francophone déjà dans un premier temps,
06:10 pour pouvoir avoir ce point d'impression.
06:12 La volonté de PictureLive, c'est d'être un des leaders mondiaux de l'impression photo.
06:15 Et donc, comme vous le disiez très bien, et c'est tout à fait ça,
06:18 c'est-à-dire d'avoir un imprimeur identifié par territoire
06:21 pour justement amoindrir les coûts, l'impact carbone
06:25 et aussi les coûts de transport, disons-le,
06:27 pour pouvoir livrer nos clients au plus près de leur territoire où ils habitent.
06:30 Donc l'idée, ce serait ça, d'avoir un acteur d'impression
06:32 dans chaque grande ville, dans chaque continent,
06:35 pour justement amoindrir.
06:36 Donc ça, c'est la vision long terme,
06:38 mais effectivement, on commence par le BHABHA,
06:40 on commence quelque part par ce MVP.
06:42 Mais la volonté, elle est effectivement, comme vous l'avez dit,
06:44 de pouvoir avoir plusieurs acteurs d'impression
06:46 et de collaborer, ne pas forcément réinventer la roue,
06:49 mais simplement remettre la photo, le souvenir au goût du jour,
06:52 autrement que ce qui existe aujourd'hui.
06:54 D'accord.
06:55 Alors le MVP, mais qui permet de générer un peu du chaffer,
06:58 même s'il reste assez modeste, assez modique.
07:01 Et quelles sont les projections pour les prochains exercices,
07:04 comment vous visez ?
07:05 Alors justement, encore une fois, cette levée de fonds,
07:07 on cherche à la fois de la levée de fonds, mais aussi de l'accompagnement.
07:10 La levée de fonds, c'est des sous,
07:11 mais derrière, avec ces sous, il faut aussi pouvoir les mettre en œuvre
07:14 pour pouvoir avoir ces résultats.
07:15 On aimerait arriver à une automatisation du service
07:18 la plus optimale que possible
07:20 et viser 5 000 clients mensuels avec cet abonnement.
07:23 On pense que c'est réalisable si on trouve le bon acteur
07:26 qui nous écoute, donc venez nous voir.
07:28 Vous vous dites peut-être que vous n'avez pas forcément
07:30 les sous pour mettre, mais vous avez la compétence,
07:32 l'envie de nous accompagner.
07:33 Je pense que réellement, la photo, c'est un outil de bien-être.
07:36 On l'a vraiment oublié.
07:37 Et je pense que vraiment, par les temps qui courent,
07:38 on a besoin de connexion.
07:39 On ne consomme pas une photo sur smartphone
07:43 comme on consomme une facture PDF.
07:45 Ça devient essentiel de se reconnecter à cet outil
07:48 qui est vraiment de l'impression.
07:49 Nous, on se voit comme étant un imprimeur d'amour.
07:52 Alors, on a fait le message de conclusion.
07:54 Vous recherchez combien ?
07:56 Et à quel usage cet argent va-t-il vous servir ?
07:59 Nous cherchons à peu près 260, minimum 263 000 euros
08:02 parce que Picture Life, je ne vais pas forcément expliquer
08:04 dans sa globalité, il y a des steps.
08:06 Donc Picture Life, c'est vraiment l'impression photo
08:08 pour le bit aussi.
08:09 On livre via WhatsApp.
08:10 D'ailleurs, maintenant, si les investisseurs ont une question
08:13 sur la qualité des photos via WhatsApp,
08:15 la qualité reste très bonne pour le format 10x15.
08:17 Et maintenant, on peut même pousser plus largement le format
08:19 puisque WhatsApp permet de transférer ses fichiers
08:21 en qualité HD, Stéphane, si vous ne le saviez pas.
08:24 Désormais, c'est possible.
08:25 Et Picture Life, c'est aussi la volonté d'avoir un lieu physique
08:28 en Martinique dans un premier temps,
08:30 un lieu physique qu'on aimerait dupliquer dans d'autres
08:32 grandes villes et où on va raconter l'histoire de la photo
08:35 dans le monde avec un focus sur la région en question,
08:38 notamment en Martinique, donc dans la Caraïbe,
08:40 pour voir à quelle année est arrivée la photo,
08:42 comment elle s'est déployée, qui sont ces grands photographes
08:45 qui ont impacté finalement le milieu de l'image
08:47 et le milieu de la photo familiale et expliquer comment
08:50 tout ça se développe, remettre un photomaton,
08:53 recréer du lien, du liant, proposer des ateliers aussi
08:56 aux familles pour pouvoir venir faire du scrapbooking.
08:59 On a aussi Instagram.
09:00 Notre volonté, c'est d'accompagner nos clients
09:03 sur tout le processus photo.
09:05 Je ne sais pas si vous connaissez un peu cette journée map,
09:07 comme c'est un outil qu'on utilise, la journée map.
09:09 Et donc, c'est vraiment accompagner l'utilisateur
09:11 en amont de la prise de vue, lui dire, voilà,
09:13 comment tu peux prendre une belle photo, dans quel cadre.
09:16 Maintenant, on est là pour toi, pour l'impression.
09:18 On te conseille quel type d'impression prendre
09:20 et comment la mettre et la valoriser dans ton quotidien,
09:22 parce que par moment, certains se plaignent
09:24 de la qualité de l'impression, mais ils oublient
09:26 que la qualité de l'impression dépend surtout aussi
09:29 de la qualité de la prise de vue.
09:31 Sur nos smartphones, il existe différents formats
09:33 de prise de vue, donc c'est vraiment acculturer
09:35 les personnes à une bonne prise de vue,
09:37 pour avoir une bonne impression et comment valoriser
09:39 ce souvenir dans le quotidien.
09:40 Donc vraiment, Picture Live, c'est bien plus
09:42 que de l'impression photo, c'est vraiment plus large,
09:44 c'est vraiment de l'émotion.
09:46 D'accord. J'espère que vous faites aussi des vidéos
09:48 donc, de ces fins pédagogiques.
09:51 Pour ceux qui n'ont pas la chance de visiter
09:53 vos lieux d'exposition.
09:55 La valorisation, je crois, est en cours
09:57 de calcul de finisation, disons.
09:59 C'est bien ça ?
10:00 Oui, tout à fait.
10:01 Pour l'acquisition de matériel, commencer à voir
10:03 le lieu, les premiers, amorcer aussi
10:06 la campagne marketing avec une envergure
10:08 plus conséquente, avoir un site internet
10:10 qui puisse justement supporter ce trafic.
10:12 Et voilà, avoir accès à tout cet accompagnement
10:15 et un studio photo également.
10:17 La photo, c'est vraiment...
10:19 Il y a tellement à dire dessus.
10:21 Parfait. Coraline, merci pour nous avoir
10:23 présenté ce projet et votre bel enthousiasme.
10:25 Tous les investisseurs intéressés peuvent
10:27 contacter directement Coraline ou bien
10:29 contacter la chaîne qui transmettra
10:31 les coordonnées.
10:32 Merci à tous de nous avoir suivis.
10:33 Je vous donne rendez-vous très vite sur
10:35 Investeur TV avec de nouveaux projets
10:37 dans lesquels investir.
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