Samedi 25 novembre 2023, Florence Duprat reçoit dans SMART LEADERS Stéphanie Leone (Sisters Republic).
Sisters Republic :
Sisters Republic, c'est la marque de lingerie menstruelle décomplexée.
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Sisters Republic, c'est la marque de lingerie menstruelle décomplexée.
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00:00 Les préoccupations liées à l'environnement s'invitent dans notre quotidien et nous poussent à changer nos habitudes.
00:14 On en parle tout de suite avec mon invitée Stéphanie Léon. Bonjour.
00:17 Bonjour.
00:18 Vous êtes CEO de Sister Republic, une marque de culottes menstruelles.
00:22 Alors c'est l'objectif vraiment de Sister Republic de remplacer les produits périodiques classiques ?
00:28 Oui tout à fait, notamment les produits périodiques jetables, tampons et serviettes qui avaient été décriés dans deux études de l'ANSES, l'Agence Nationale de Santé,
00:39 qui a constaté des produits toxiques dans les tampons et serviettes.
00:43 Donc l'objectif des culottes menstruelles et de Sister Republic était vraiment de proposer un produit sain.
00:48 Est-ce qu'il y a une réelle demande des femmes ? Est-ce que cette demande, vous la voyez, augmentez-vous par exemple à travers vos ventes ?
00:55 Oui, alors la demande, on l'a vu augmenter, même exploser.
00:59 Dès l'instant où on a mis en ligne, parce qu'on a été les précurseurs en 2019 à lancer les culottes menstruelles, tout de suite ça a très vite marché.
01:06 Et les femmes nous disent, en fait les protections qu'on nous proposait depuis 30 ans, ça n'a pas bougé depuis 30 ans,
01:13 c'était pas confortable, irritant, potentiellement dangereux pour la santé, quand c'est une protection intrusive, chère et polluant.
01:22 Et donc du coup, une solution qui a résolu tous ces problèmes, les femmes se sont vraiment jetées dessus.
01:28 Et notamment les jeunes ?
01:29 Et notamment les jeunes qui commencent par ça, font tout de suite une analyse des bénéfices et des inconvénients, et commencent direct par les culottes menstruelles.
01:38 Alors vous êtes sur un marché très disputé, comment est-ce que vous vous différenciez ? Par la composition des produits ?
01:44 Oui, alors il y a une explosion de marques de culottes menstruelles en 2020, pendant le Covid, nous on avait commencé avant.
01:50 Nous on se différencie effectivement par la composition des produits, elles sont toutes doublées en coton biologique,
01:56 et tous les autres tissus, dentelles et élastiques sont certifiés ECOTEX.
02:00 Ensuite nous, notre protection remonte juste en haut des fesses, donc pour le sport, la position allongée, assise pendant longtemps,
02:06 il n'y a aucun risque, ce qui est rarement le cas des autres marques.
02:10 Et puis on a une large gamme, on va du 10 ans au 4XL, et on propose toutes sortes de modèles, boxers, shorties, bikinis, maillots de bain, culottes de sport bientôt.
02:23 Comme on est spécialisé là-dedans, on ne fait que ça, on a une large gamme.
02:27 Alors l'idée c'est un petit peu d'en faire une pièce de lingerie classique, de lever les tabous, il y a encore des tabous quand même ?
02:35 Ah oui, il y a encore énormément de tabous, beaucoup moins, mais il y a encore énormément de tabous qui entourent les règles.
02:41 Donc nous l'idée c'est effectivement de libérer le corps de la femme, de décomplexer le corps de la femme,
02:48 et donc d'avoir ce plaisir de choisir sa petite culotte sympa, on a fait vraiment beaucoup d'efforts sur le design des culottes,
02:54 avec des bordures en dentelles, dorées, etc.
02:57 De se dire "je peux me faire plaisir pendant mes règles et mettre une petite culotte mignonne et oublier que j'ai mes règles".
03:02 Alors il y a l'intérêt qui est écologique, on en a parlé, il y a l'intérêt aussi qui est économique,
03:08 puisque quel est le prix moyen de ces culottes mensuelles ?
03:11 Le prix moyen d'une culotte si on la prend à l'unité est de 32,80€, mais on a des offres dégressives,
03:16 donc ça va jusqu'à -20% de réduction si jamais on en prend plus,
03:20 et on a des offres aussi pour les étudiantes et on permet de payer en 3 fois sans frais.
03:26 Il faut savoir qu'une seule culotte, on a calculé que ça peut remplacer 2275 tampons,
03:31 puisqu'on peut la garder de 5 à 7 ans, donc oui c'est un investissement sur le moment,
03:36 c'est pour ça qu'on permet de payer en 3 fois sans frais,
03:38 mais sur 5 ans c'est largement moins cher que d'acheter une boîte de tampons tous les mois.
03:43 Oui on s'y retrouve sur le long terme.
03:46 Alors il y a de nouveaux marchés qui s'ouvrent, vous en parliez,
03:54 notamment le domaine du sport, les maillots de bain aussi ?
03:58 Oui, le sport on va lancer ça fin d'année, donc des culottes spécialement pour faire du sport.
04:03 Les maillots de bain, une pièce et deux pièces, on les a lancés déjà il y a 2 ans,
04:07 et on va sortir aussi une gamme pour la maternité,
04:10 donc les femmes sous de fuite urinaire pendant la grossesse,
04:13 et ensuite il y a le retour de couche qui est un peu massacré à la tronçonneuse,
04:18 et qui est vraiment pas agréable, on doit mettre 3-4 serviettes,
04:21 et là vraiment on aura juste une culotte très confortable qui enveloppe bien le ventre,
04:25 à partir de l'année prochaine, début de l'année prochaine.
04:28 Ça fait partie des projets de développement,
04:31 donc vraiment de développer des produits complémentaires,
04:34 et puis vous avez peut-être d'autres idées en tête, non ?
04:36 Alors pour les produits le reste c'est confidentiel,
04:38 on a aussi développé une gamme adolescente par contre,
04:40 parce que pour les ados c'est quand même pas les mêmes types de formes,
04:45 et les autres produits, oui on y travaille notamment autour de l'absorption en général,
04:50 mais pour l'instant je ne peux pas trop en dire.
04:51 Où est-ce que vous êtes distribuée ?
04:54 On est distribuée en pharmacie, dans les magasins de lingerie,
04:57 dans les grands magasins, dans des concept stores,
05:00 et beaucoup sur notre site internet, notre site internet drive beaucoup de ventes.
05:05 Et puis je suppose que vous avez recours beaucoup à des influenceuses,
05:08 pour faire connaître vos produits ?
05:10 Oui, alors il y a deux ans surtout on en a fait beaucoup,
05:13 parce que c'était nouveau, elles étaient très friandes de partager avec la communauté cette trouvaille,
05:18 aujourd'hui c'est plus connu, donc on fait quand même moins d'influence,
05:21 mais on est très connu pour faire des pubs très rigolotes,
05:24 qui flinguent les tabous des règles, on parle du coulis de pipi sur la ficelle,
05:30 de tous les problèmes que peuvent poser les protections classiques,
05:33 et donc ça, ça nous a fait beaucoup connaître.
05:35 Vous diriez que le marché français là est mature ?
05:37 Le marché français est le plus mature du monde pratiquement,
05:41 les françaises ont eu un engouement extraordinaire pour ce produit,
05:45 ensuite il y a l'Angleterre et les Etats-Unis qui ne sont pas loin,
05:48 mais le marché français est incroyable, c'était vraiment un produit qui était attendu en France.
05:53 Donc les relais de croissance sont à l'étranger,
05:56 et donc justement ça fait partie de vos projets de développement ?
05:58 Exactement, on est déjà en Italie, en Allemagne et au Canada,
06:01 et évidemment on va essayer de conquérir toute l'Europe,
06:04 et pourquoi pas comme on est déjà au Canada, les Etats-Unis, mais bon, c'est pas simple.
06:09 Ah oui, les Etats-Unis c'est plus compliqué ?
06:11 C'est plus compliqué, au Canada on a dû créer une filiale, on a un entrepôt là-bas,
06:15 bon tout de suite il faut s'exporter.
06:17 Au niveau de la demande ?
06:18 Ah non, la demande non, le marché est énorme,
06:20 c'est eux qui ont commencé, c'est une marque américaine qui a commencé,
06:23 donc ils connaissent, mais je pense qu'il pourrait y avoir un engouement
06:27 pour une marque française avec la French Touch qu'on apporte à nos modèles.
06:30 Merci beaucoup d'être venue nous en parler sur le plateau de Smart Leaders.
06:34 Merci à vous.
06:36 [Musique]