Gestion de l’eau : le marché B2B en ébullition [Cathy Alegria]
Le marché de l'efficacité hydrique au sein du monde professionnel est en plein essor. En raison des sécheresses exceptionnelles subies en France ces dernières années, les entreprises doivent agir rapidement. Aussi, la dernière enquête Xerfi Precepta souligne que les autorités soutiennent déjà 12 grands sites industriels à travers le Plan Eau. Cette situation promet une vague massive d'investissements pour tous les acteurs de la filière de l'eau. Pour autant, les défis à relever restent nombreux sur ce segment de clientèle selon la dernière étude Xerfi-Precepta. La France est à la traîne dans le domaine de la réutilisation des eaux usées traitées, à cause d'investissements coûteux et des lourdeurs administratives. Les TPE-PME, moins sensibles sur ces questions, s'avèrent également plus difficiles à évangéliser. Les intervenants devront aussi jongler avec la remontée des taux d'intérêt et l'inflation persistante qui alourdissent considérablement le coût des projets. [...]
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00:09 Le marché de l'efficacité hydrique au sein du monde professionnel est en plein essor.
00:15 En raison des sécheresses exceptionnelles subies en France ces dernières années,
00:19 les entreprises doivent agir rapidement.
00:22 Aussi, la dernière enquête Xerfi-Précepta souligne que les autorités soutiennent déjà
00:27 12 grands sites industriels à travers le plan eau.
00:30 Cette situation promet une vague massive d'investissements pour tous les acteurs de la filière de l'eau.
00:37 Pour autant, les défis à relever restent nombreux sur ce segment de clientèle,
00:41 selon la dernière étude Xerfi-Précepta.
00:44 La France est à la traîne dans le domaine de la réutilisation des eaux usées traitées
00:49 à cause d'investissements coûteux et des lourdeurs administratives.
00:53 Les TPE-PME moins sensibles sur ces questions s'avèrent également plus difficiles à évangéliser.
01:01 Les intervenants devront aussi jongler avec la remontée des taux d'intérêt et l'inflation
01:06 persistante qui alourdissent considérablement le coût des projets.
01:12 Dans ce contexte, quelles sont les principales stratégies adoptées par les acteurs
01:17 pour assurer leur croissance future ?
01:20 Comment se dessinent les dynamiques concurrentielles ?
01:23 Et quels sont les opérateurs les mieux positionnés pour répondre à la demande grandissante
01:28 des entreprises en solution d'efficacité hydrique ?
01:33 Pour répondre à ces questions, les experts de Xerfi ont analysé à travers de nombreux
01:38 cas concrets les principaux axes de développement des acteurs de la filière.
01:44 Parmi ceux-ci, nous avons retenu l'innovation technologique pour accélérer le développement
01:49 des filières d'avenir, comme les techniques de réutilisation des eaux usées, du V-germi
01:55 et la sort.
01:56 Les acteurs de l'efficacité hydrique tentent aussi de se positionner sur des marchés clients
02:02 émergents pour saisir de nouvelles opportunités liées à la transition verte, à l'instar
02:08 de la production d'hydrogène dans le cas de la future usine d'Hydoc.
02:12 Mentionnons aussi la filière batterie avec les futures gigafactories de Vercors, Prologium
02:19 ou encore de la coentreprise allemande ACC.
02:22 Autre axe suivi par les acteurs, le développement de l'offre de conseils et d'accompagnement
02:29 pour conquérir et fidéliser la clientèle.
02:31 C'est notamment la stratégie poursuivie par Aquacet avec sa solution connectée de
02:38 réduction de la consommation.
02:39 Les acteurs de la filière hydrique investissent aussi dans la structuration de l'offre pour
02:46 améliorer la lisibilité de l'offre et valoriser une expertise eau, de plus en plus recherchée
02:52 par les professionnels à l'exemple de la création d'une division industrie par
02:56 la sort.
02:57 Enfin, citons comme axe l'internationalisation pour trouver de nouveaux relais de croissance
03:02 et valoriser l'expertise acquise sur le marché français.
03:05 Ce sont par exemple les stratégies déployées par Suez et la Sort.
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